胡雪巖很謙卑地道“我知道魏當(dāng)家的名氣在上海這一帶響當(dāng)當(dāng)?shù)?，無(wú)人不曉，這次路過(guò)，有幸拜訪(fǎng)。并想請(qǐng)魏大哥和晚輩飲幾杯，以結(jié)交結(jié)交友情。”

    寒暄過(guò)后，在魏老太太的要求下，胡雪巖也不便再拐彎抹角了，便把這次的來(lái)意向魏老太太直了。聽(tīng)完胡雪巖的話(huà)后，魏老太太緩緩地閉上眼睛。胡雪巖感覺(jué)到整個(gè)空氣似乎凝固了，時(shí)間過(guò)得很慢。良久，魏老太太又緩緩地睜開(kāi)眼睛，緊緊地凝視著胡雪巖道“胡老板，你知不知道，這樣做是砸我們漕幫弟兄的飯碗嗎至于在裕豐買(mǎi)米的事，雖然我少于出門(mén)，但也略知一二，胡老板有錢(qián)買(mǎi)米，若裕豐不肯賣(mài)，道理可講不通，這點(diǎn)江湖道義我還是要出來(lái)維持的。倘若只是墊一墊，于胡老板無(wú)益可得，對(duì)于做生意的，那可就不明所以然了?！?br/>
    聽(tīng)了魏老太太的話(huà)，胡雪巖并沒(méi)有灰心，相反卻更加胸有成竹地大聲道“老前輩，我打開(kāi)天窗亮話(huà)。如今戰(zhàn)事迫急，這浙米京運(yùn)可就被朝廷盯得緊了，如若誤期，朝廷追究下來(lái)不但我等難脫罪責(zé)，我想漕幫也難辭其咎吧為漕幫弟兄想想，若誤在河運(yùn)，追究下來(lái)，全幫弟兄休戚相關(guān)，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前輩可對(duì)得起全幫弟兄”

    這句軟中帶硬的話(huà)正好擊中魏老太太的要害之處，使得魏老太太不得不仔細(xì)思量，終于答應(yīng)了胡雪巖的要求。

    胡雪巖再三強(qiáng)調(diào)其中道理，魏老太太聽(tīng)完之后，終于心中暗肯，于是吩咐手下人將兒子魏老五叫來(lái)。

    過(guò)不多久，一男子風(fēng)塵仆仆地沖了進(jìn)來(lái)，只見(jiàn)他約莫四十上下，個(gè)頭不高，但渾身肌肉飽滿(mǎn)黝黑，兩眼目光也是如鷹一樣，內(nèi)行人一見(jiàn)便知是個(gè)厲害角色。此人正是漕幫現(xiàn)在的執(zhí)事魏老五。魏老五向魏老太太請(qǐng)安后，魏老太太引見(jiàn)了胡雪巖和劉、王二位老板，看著老人家對(duì)胡雪巖三人的尊敬勁，魏老五也很客氣地稱(chēng)呼胡雪巖為“胡先生”。

    魏老太太“胡先生雖是道外之人，卻難得一片俠義心腸。老五，胡先生這個(gè)朋友一定要交，以后就稱(chēng)他爺叔吧?！?br/>
    老五很聽(tīng)話(huà)地改口叫道“爺叔”。

    “爺叔”是漕幫中人對(duì)幫外至交的敬稱(chēng)，漕幫向來(lái)言出必行，雖然胡雪巖極力謙辭，但魏老五喊出第一聲“爺叔”，其余的人也就跟著齊呼“爺叔”。

    當(dāng)晚，魏家殺雞宰鵝，華燈高掌。魏老太太、魏老五、胡雪巖、劉、王二位老板頻頻舉杯，以祝友誼。就這樣，憑著胡雪巖的三寸不爛之舌，很快就與漕幫的龍頭老大魏老五由初識(shí)而結(jié)成莫逆之交。以魏老五的威信，胡雪巖買(mǎi)米的事已不成問(wèn)題。

    在與魏老五的關(guān)門(mén)弟子尤老五，也就是現(xiàn)行的漕幫管事商談買(mǎi)米一事中，胡雪巖見(jiàn)尤老五面露難色，只是迫于師父魏老五的面子不好講，所以口頭上雖然答應(yīng)了，心里面卻是十二分的不愿意。見(jiàn)此情景，胡雪巖并沒(méi)有乘人之危，買(mǎi)了米就走。他打開(kāi)天窗亮話(huà)，告訴尤老五，有什么難處只管，不然我胡雪巖就不買(mǎi)這批米了。尤老五見(jiàn)胡雪巖如此直爽，也沒(méi)什么顧慮了，就把自己心中的隱衷對(duì)胡雪巖一吐為快。原來(lái)自從官糧海運(yùn)以后，漕幫的處境十分艱難，目前正是缺銀少錢(qián)的時(shí)候，他們需要的是現(xiàn)錢(qián)，而胡雪巖的“買(mǎi)”只是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，待官糧收齊后，又要退還漕幫，現(xiàn)在買(mǎi)，只是一時(shí)的周轉(zhuǎn)之計(jì)，以后到漕幫手里的還是米，這使尤老五很為難，但魏老五已經(jīng)答應(yīng)下來(lái)了，他也不敢有所怨言。

    胡雪巖了解到這種情況后，馬上與出資買(mǎi)米的錢(qián)莊總管張?？瞪塘?，看錢(qián)莊能不能待漕幫以后把退還的米賣(mài)掉后再收回現(xiàn)在支出的銀兩，而不是一退米之后，就急于收回銀兩。張?？抵篮r是值得信賴(lài)的人，二話(huà)沒(méi)就答應(yīng)了。

    尤老五的難處解決了，他自然非常高興，也極為欣賞胡雪巖的為人。于是，買(mǎi)米的事很快就談妥了。

    胡雪巖這次買(mǎi)到的不僅僅是米，還買(mǎi)到了與尤老五的“情”。自此以后，尤老五對(duì)胡雪巖“唯命是聽(tīng)”，只要是胡雪巖的貨，漕幫絕對(duì)是優(yōu)先運(yùn)輸j所以胡雪巖的貨運(yùn)向來(lái)是暢通無(wú)阻來(lái)往迅速。不僅如此，尤老五還把他在漕幫中了解到的商業(yè)信息，及時(shí)向胡雪巖匯報(bào)。胡雪巖有此商業(yè)“密探”，自然增加了對(duì)商場(chǎng)情況的了解，在商業(yè)活動(dòng)中搶占了不少有利時(shí)機(jī)。

    作為一個(gè)商人，自然要就貨論價(jià)談生意。但是當(dāng)時(shí)中國(guó)的生意場(chǎng)是十分復(fù)雜的，有洋商、有買(mǎi)辦、有亦官亦商、有亦匪亦商，還有像魏老五這樣的幫派之商。所以經(jīng)商時(shí)既要講商道，又要能進(jìn)什么門(mén)什么話(huà)講什么規(guī)矩。胡雪巖與魏老五、尤老五的漕幫打交道，首先以漕幫尊崇的一個(gè)“義”字打動(dòng)了魏老五之母，又以其母之情去壓魏老五，不管魏老五愿不愿意，漕幫的力量算是借定了。再加上胡雪巖替對(duì)方著想的善后處理而不是以情壓人達(dá)到目的就走，更使他贏(yíng)得了對(duì)方完全的信任。對(duì)于胡氏的話(huà)技巧我們不能不由衷地佩服?？靵?lái)看 ”hongcha866” 微鑫公眾號(hào)，看更多好看的！