第二十六回：相遇若初
相信很多銷售員也曾經(jīng)和王森一樣，接到一個訊息或者詢盤，當(dāng)復(fù)盤后，就遙遙無期，然后就是漫長的等待。。。。。
可以想象的是，當(dāng)客戶親自來拜訪的時候，些許心慌，些許興奮，，，，
這樣的情況，就如Alain的到來一樣，那天見面的情景是這樣的，
杭州機(jī)場，人來人往,很多人擦肩，那正是烈日炎炎的時候,只見2個陌生的西歐體格的身影慢慢走出航站到達(dá)室，他們用機(jī)場的推車載了3個大大的行李包，,烈日的炎熱,機(jī)場的到達(dá)樓的空調(diào)的冷氣，王森手里輕輕捏了一把汗珠，,他用紙巾輕輕的抹了一下手里的汗珠，,然后朝他們微微的一笑-----
但是這一笑,半分我窒息,半分高亢半分緊張。。。。。。。。。。。。。
“-------我是王森，請問你是Alain-------------------------------“
生意，,豈非這樣,就這樣開始了。。。。。。
生意無限，人格無線，足跡無限----
接下來是握手，Alain說到，“王森，現(xiàn)在是你的地盤，你的地盤你做主！”
曾經(jīng)夢想無數(shù)個可能，這種見面的說辭，用哪種方式融合最好，然后打開這種塵封的，很遠(yuǎn)的、親切的接口，也許當(dāng)初設(shè)想的更多也許是山的那邊，海的那角，也許是心上濃濃的含蓄想表達(dá)對客戶的關(guān)愛，但是這種到來的期待往往有淡淡的遺留。
“好吧，那么我們直接去你的賓館，先放下行李?！蓖跎a(bǔ)充道。
自然是一種生活，等待是一種為了這種生活而存在的局勢,如果說客戶的把控就是一種等待的過程，但我和ALAIN的等待就像用一杯酒來傾訴，用相遇來表達(dá)。
N年過去了,當(dāng)年的訂單已變成果實(shí),王森和ALIAN已經(jīng)變成很好的朋友，
但是王森卻在這種相遇的過程中找尋哲學(xué)的存在體態(tài),也許前期的布局是一種煎熬,但更多的邁步走入那遙遠(yuǎn)的空間和用淡淡的足跡表示這種存在體，,正如雪花一樣,覆蓋它,然后融化,期待她那美麗的新芽.
但是正如路途一樣,總會遙遙的看不到前方,但是每天都面對明天！是否今天就是那個遙想的花季驛站，為明天埋下碩果的種子！
流浪，接受，學(xué)無止境。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
花的繁華和家的歸屬。。。。。
是否很多的時候，那種情緒性的表態(tài)讓人太自卑又太清高,太富有又太貧瘠,太滿足又太空虛…..
夢想的那個地方太真實(shí)又太虛幻,太謊言和太虛偽,太感性又太自我,或許不知道那里是哪里.
-------------------------------------------事實(shí)上王森一直在路上.
喜歡銷售嗎?
喜歡．
喜歡銷售的那個點(diǎn)？
喜歡我想象中刻畫的市場存在模型。
王森突然間想起，這不正是和冰兒的相見是一個場景嗎？
王森和冰兒的見面場合是這樣的！
王森注視著她的頭發(fā)，長長的，長長的。她用手又輕輕縷了一下，飄散了―――――――仿佛似遮掩那種淡淡的少女靦腆．
和ALIAN的見面也也是這樣，
王森注視著ALAIN的面容，他的面容有些疲倦，但是堅毅，他用手揉了一下面龐，表現(xiàn)出活力的樣子，表現(xiàn)出他的喜愛和熱情。。。。。。。。。。。。。。。。。
這種表現(xiàn)猶如反應(yīng)！來源于等待！
等，等，等，等從有所等到無所等，從無所等又到有所等，為了等待而等待，然后在等待中莫名的遺忘,然后在遺忘中沉淀自己，,只是一種形式而有目標(biāo)的條件反射，就像上中考一樣，等待一種無所名的PASS.
當(dāng)漂白這種模式后，才開始放逐。但是期待的這種漂白，慢慢地意義越來越淡,看法越來越簡單，行為也越來越職業(yè)化,但是,真的，當(dāng)一切都職業(yè)化的時候，沒有意義的漂白才是世間最大的意義的漂白,因?yàn)檫@種漂白已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的勝于金錢漂白的期待和現(xiàn)狀.
或許會尋覓或者追逐，或許會放棄，但最終明白,走與不走，留與不留，擁有和失去本身都是漂白過后才透明的。但誰都害怕透明，害怕透明那種看似沒有卻實(shí)際存在的東西，透明得越簡單卻越可怕，你害怕客戶透明的一面，你害怕碰上透明的墻，這種透明的墻來源于競爭對手！
然后進(jìn)行一次心理上和行為上的沉淀，用現(xiàn)實(shí)和標(biāo)準(zhǔn)來衡量這種沉淀！
然后深入骨髓！
所以這種沉淀已經(jīng)在心里埋下種子，這種種子可能在路上，可能會滯留在你家門口，也可能是徒步走向遙遠(yuǎn)的行程中，它可能是深山幽谷，也可能是繁華大路旁邊,你所要做的就是把它當(dāng)一個引子，一個治療你透視的影子或者是治療你昏睡的影子。