“怎么拍得過(guò)來(lái)？”楊志小聲地問(wèn)。
李惜說(shuō)：“看我的?！?br/>
然后，她站到人群間去，高聲說(shuō)道：“大家也看到了照片了吧？是不是都想拍啊？”
大家都大聲回答：“想！”
李惜又說(shuō)：“那今天想不想拍？”
“當(dāng)然想啦?！贝蟛糠秩硕蓟卮鹣肱摹?br/>
李惜接著說(shuō)：“這樣啊，在省城呢，拍一張照片，得要五塊錢。在你們潭鎮(zhèn)拍照估計(jì)得十塊錢吧？是不是？”
大家看她估算得差不多，都紛紛點(diǎn)頭。
李惜就說(shuō)：“所以，我們這里拍照，只收你們一塊錢一張，合理不合理？”
大家一聽(tīng)，說(shuō)道：“怎么還要收錢?。俊倍监止酒饋?lái)。
李惜聽(tīng)到了，也不介意，說(shuō)道：“你想，這膠卷不用錢啊？這膠卷洗出來(lái)后也會(huì)給你，就這一片小膠卷就值得五毛錢了。這都是從國(guó)外進(jìn)口的呢。”
大家一聽(tīng)，看是國(guó)外貨，又紛紛點(diǎn)頭說(shuō)：“這么一說(shuō)，倒是不貴。倒是不貴?！?br/>
李惜見(jiàn)大家都有點(diǎn)接受了，又說(shuō)道：“還有相紙、曬照片的藥水，都要錢的。”
“而且我們一張照片得要兩天的功夫才能曬好。我們都是下班后把所有的空余時(shí)間都用來(lái)洗照片的。其他啥事都干不了。連地里的活都干不了?！?br/>
她又繼續(xù)說(shuō)：“不過(guò)，這些人工費(fèi)我們就不收了，因?yàn)榇蠹叶际墙址秽従印！?br/>
大家一聽(tīng)，都紛紛覺(jué)得：“那這么說(shuō)來(lái)，確實(shí)是便宜?！?br/>
她看大家都已經(jīng)改變了想法，接著說(shuō)：“如果是全家福，得兩塊錢一張?！?br/>
“都是一張照片，怎么全家福就要貴一點(diǎn)呢？”有人不明白。
“你看，我們還沒(méi)按人頭收費(fèi)呢。”李惜狡黠地說(shuō)：“多一個(gè)人，就要多一點(diǎn)顯影的藥水啊?！?br/>
“但是，我們承諾，不管一個(gè)家庭多少人來(lái)拍，只要是一張照片能拍完的，就只收一張照片的錢?！?br/>
大家哈哈笑起來(lái)，說(shuō)道：“那難道全村人一起拍，也行？”
“行啊。就是人像會(huì)有點(diǎn)小，大家要是不介意的話，也可以全村人一起拍啊?！?br/>
大家又紛紛搖頭說(shuō)：“那怎么行，人像都看不清，還拍來(lái)干什么？”
看到大家嘟嘟嚷嚷的，李惜先叫大家安靜，然后說(shuō)：“還有，現(xiàn)在我們有少量的彩色膠卷，可以拍出彩色照片?！?br/>
“彩色的？”
“對(duì)，五塊錢兩張?！?br/>
大家一聽(tīng)，大吃一驚，紛紛說(shuō)：
“這肉才幾塊錢？”
“兩張照片五塊錢，照片又不能吃，也不能換米?！?br/>
“這也太貴了?！?br/>
一旁一直不吭聲、欣賞地看著李惜口若懸河的楊志也開(kāi)腔小聲說(shuō)：
“阿惜，確實(shí)有點(diǎn)貴呢。這黑白照片才一塊錢，彩色照片要五塊錢?！?br/>
李惜低頭問(wèn)他：“你有幾卷彩色膠卷？”
“一卷?！睏钪究戳丝催€在議論紛紛的人們，小聲說(shuō)道。
“就是咯，你想，只有一卷，要是這個(gè)人來(lái)拍，那個(gè)人也來(lái)拍，豈不是不夠拍？”
楊志聽(tīng)了，若有所思地沉默著。
李惜看他那樣子，就說(shuō)：“再說(shuō)了，你覺(jué)得我們的黑白照片夠不夠便宜？”
楊志說(shuō)道：“那確實(shí)便宜，我一聽(tīng)你分析，也覺(jué)得很合理。”
他早就在心里盤(pán)算過(guò)一張黑白照片能掙五毛錢。
李惜說(shuō)：“你要是太便宜了，他們就會(huì)覺(jué)得不珍貴?！?br/>
“我們也要出人力的。時(shí)間才最寶貴，花錢都買不來(lái)。”
“現(xiàn)在五毛錢能夠換我們兩天的閑工夫，你說(shuō)是他們賺了還是我們虧了？”
她好像連珠炮一樣說(shuō)完。
楊志贊同地點(diǎn)頭，但是又問(wèn)：“那彩色照片太貴了，不是人人都拍得起啊?！?br/>
“這本來(lái)就不是人人能拍得起的。我們就要這個(gè)‘不是人人能拍得起’。”
“為什么呢？”
“物以稀為貴啊。虧你還做過(guò)老師。”李惜用手戳戳他的頭。
楊志聽(tīng)了，憨憨地摸著頭笑了起來(lái)。
李惜和他說(shuō)完，又回到人群中間，說(shuō)道：
“大家如果想拍的話，可以來(lái)我這里，我用本子記下來(lái)，到時(shí)候我們按順序一家一家地找上門(mén)幫你們拍照，怎么樣？”
“對(duì)了，我們的第二個(gè)承諾是，見(jiàn)照片付錢。就是說(shuō)，拍的時(shí)候不用付錢，我們把照片給你，交到你手上，你滿意了再付錢?！?br/>
“那要是不滿意呢？”有人笑著問(wèn)。
李惜咬咬牙，說(shuō)道：“要是不滿意，我們免費(fèi)重拍。但是這一點(diǎn)不包括‘覺(jué)得不好看’這一條啊。要不然，自己長(zhǎng)得丑，也怪我們，我們就太冤枉了。”
大家聽(tīng)了，哄堂大笑。
李惜自己也笑得花枝亂顫，她覺(jué)得還是鄉(xiāng)下人淳樸。要是在省城，她肯定不敢這樣說(shuō)。
那些滿身傲慢的城里人會(huì)說(shuō)“冒犯”了他們，會(huì)追著要人給他們賠禮道歉。
等大家笑完，李惜也收斂了笑意，說(shuō)道：“怎么樣？大家都明白了？如果還是想要拍照的人，就來(lái)我這里報(bào)名字。”
大家聽(tīng)了，有些人看要收錢，就干脆走了。有些人則左右搖擺，想先看看情況再說(shuō)。
但是也有三人之一左右的人躍躍欲試，紛紛來(lái)到李惜桌子前等著登記。
李惜看到這么多人登記，向楊志眨了眨眼，似乎在問(wèn)：“我能干嗎？我厲害吧！”
楊志好像看穿了她的心思一樣，向她豎起了大拇指。
等大家都散去的時(shí)候，老村醫(yī)走了過(guò)來(lái)，問(wèn)李惜：“阿惜，我也要給錢才有得拍嗎？”
“那肯定.......”李惜逗著他玩，看他神情，又嘿嘿笑著說(shuō)：“不用！是肯定不用，哈哈?！?br/>
“對(duì)，對(duì)，我們今天下午就去給你們?nèi)胰嗽倥囊惶渍掌！?br/>
老村醫(yī)一聽(tīng)，高興得跳起來(lái)說(shuō)：“太好了！”
不料卻不小心閃了一下腰，他連忙扶著腰部“哎??！哎?。 钡亟辛似饋?lái)。
看得李惜和楊志都笑了起來(lái)。
到了下午下班后，他和李惜就扛起相機(jī)又去了老村醫(yī)家。
有了上一次的經(jīng)驗(yàn)，再加上看到全家福拍得這么好，老村醫(yī)的家人都比上一回駕輕就熟。
不論是擺姿勢(shì)還是表情，都自然了很多。
加上這一天又特別晴朗，萬(wàn)里無(wú)云，李惜連連叫道：“楊志，快拍，就是這個(gè)光線，這個(gè)角度，快拍?！?br/>
一連拍了三張，分別是老村醫(yī)夫婦一張、兒子兒媳一張、兒子一家四口一張。