壯漢被“請”出去之后，會(huì)場的紀(jì)律，并沒有馬上安靜下來。

    剛才那人提出來的問題，是很多人之前并沒有考慮到的。

    其它經(jīng)銷商也有同樣的疑問：楊飛制定的這套規(guī)則，到底公不公平？

    會(huì)場起了一陣熱烈的討論。

    等他們稍微安靜一些，楊飛才繼續(xù)說道：“我發(fā)現(xiàn)，大家對我剛才的話，解讀得并不透徹，那我就多嘴，再多說幾句?！?br/>
    眾人一聽楊飛這話，漸漸安靜下來。

    楊飛道：“經(jīng)銷商之間有競爭，但肯定是良性的，也是積極的。至于你們說的東部和西部不公平的問題，這完全不必?fù)?dān)心?？偛糠峙浣o東部和分配給西部經(jīng)銷商的銷量，目標(biāo)總數(shù)肯定是不一樣的。”

    全場的人連連點(diǎn)頭，覺得楊飛這話有道理。

    楊飛道：“我們已經(jīng)積累了六年的銷售數(shù)據(jù)，知道哪個(gè)區(qū)域的年銷售量大概有多少。然后，總部會(huì)根據(jù)往年的銷量，適當(dāng)?shù)慕o出一個(gè)目標(biāo)值。只要你們能完成這個(gè)目標(biāo)值的80%，那就不會(huì)被淘汰。如果連80%都完成不了，就算我不趕你走，你留下來也賺不到什么錢，還不如趁早改行?！?br/>
    大家低聲議論，覺得楊飛這做法很公平。

    楊飛道：“至于銷售總量的數(shù)據(jù)，我們也會(huì)地域化。比方說，東部發(fā)達(dá)省份，評選出十個(gè)銷售領(lǐng)先經(jīng)銷商，東北、西部、中部、南部、西南部各評十個(gè)銷售領(lǐng)先經(jīng)銷商。還有一種方法，就是按城市的級(jí)別來區(qū)分。一線城市為一梯級(jí)，二級(jí)城市為一個(gè)梯級(jí)，三級(jí)、四級(jí)各為一個(gè)梯級(jí)。你們覺得怎么劃分比較好？”

    眾人討論一番，一致覺得按城市級(jí)別來區(qū)分比較中肯。

    楊飛道：“那就按城市梯級(jí)來劃分……”

    “我不服！”一個(gè)大胖子高舉右手，“我不服！”

    楊飛問道：“怎么了？”

    大胖子道：“按城市梯級(jí)劃分的話，對大城市的經(jīng)銷商并不公平。他們明明賣得多，卻因?yàn)閰^(qū)域的原因而不能獲得獎(jiǎng)勵(lì)！這很不公平。”

    有人回答道：“那照你這么說，獲獎(jiǎng)的全是大城市的經(jīng)銷商了！我們小縣城的經(jīng)銷商，就不要奢望拿獎(jiǎng)了？”

    大胖子道：“你有本事，可以和我競爭大城市的經(jīng)銷商資格??！我覺得這樣更能刺激其它區(qū)域的經(jīng)銷商！”

    那人頓時(shí)無語。

    大胖子道：“再說了，誰說大城市的銷量就一定高了？一座省會(huì)城市，那么多的經(jīng)銷商，還有特許經(jīng)銷商，把市場瓜分成了十幾塊，而省會(huì)城市也就五、六百萬人，平均下來，每個(gè)經(jīng)銷商，可能只有四、五十萬人。而很多大縣城，人口總數(shù)達(dá)到了百萬水平！日化走的是量，價(jià)格都是一樣的，哪里人多，哪里就賣得多！這么算起來，我們大城市的反而吃虧了！”

    “是啊，是啊！有道理呢！”其它大城市的經(jīng)銷商，馬上附和。

    楊飛哭笑不得，眾口難調(diào)?。?br/>
    不過，他也得承認(rèn)，在如何劃分經(jīng)銷商區(qū)塊這個(gè)問題上，他的確有考慮不周的地方。

    他之前想得很簡單，就是所有的經(jīng)銷商一視同仁，誰賣得多，誰就是第一名，就能獲得各種獎(jiǎng)金。

    然而，在利益面前，商人的本質(zhì)顯露無遺。

    他們撕掉偽裝后，面孔開始變得丑陋兇殘，性格開始陰險(xiǎn)毒辣，行為上變得斤斤計(jì)較。

    “楊飛，這樣下去不是辦法，公說公有理，婆說婆有理，誰也說服不了誰。我們也無法拿出一個(gè)讓所有人都滿意的標(biāo)準(zhǔn)。”陳沫道，“我覺得，這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，堅(jiān)持自己之前制定的標(biāo)準(zhǔn)。”

    楊飛緩緩點(diǎn)頭，說道：“你說得對?！?br/>
    陳沫道：“規(guī)則是我們制訂的，他們是遵守方，如果遵守不了，可以另謀高就。”

    楊飛笑道：“我太過優(yōu)柔寡斷了?！?br/>
    陳沫道：“你是太講民主了！如果事事講民主，那反而事事無成了?！?br/>
    楊飛輕咳一聲，說道：“請大家靜一靜。關(guān)于評獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，我還是堅(jiān)持統(tǒng)一，不分區(qū)域或者城市。每一個(gè)經(jīng)銷商，都有自己的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，但是，誰能賣得更多，那就要八仙過海，各顯神通?！?br/>
    “不分級(jí)？也不分區(qū)域？”眾人面面相覷。

    楊飛道：“淘汰的銷量指數(shù)，我分會(huì)區(qū)域，調(diào)整高低。但是獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商，我們就不分區(qū)域了。就像剛才這位先生所言，如果你覺得尚海的經(jīng)銷商好，那你可以前來競爭。我歡迎大家來競爭，打個(gè)比方說，你覺得靜安區(qū)是個(gè)老區(qū)，那里生意會(huì)好，你可以跟現(xiàn)在的靜安區(qū)經(jīng)銷商競爭。”

    “怎么競爭？”馬上就有人發(fā)問。

    楊飛道：“很簡單。兩個(gè)人競爭的話，各自給自己訂一個(gè)銷量目標(biāo)，誰訂得高，就由誰來當(dāng)這個(gè)區(qū)的經(jīng)銷商。但是，我必須先說明，如果你沒有這個(gè)能力，卻吹出這么大的牛皮，只要你前面第一季度的銷量明顯達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那我就會(huì)考慮換掉你。所以，你務(wù)必考慮清楚了！不能說別人跟我說，明年能賣10個(gè)億，你馬上就跟我說你可以賣20個(gè)億，結(jié)果第一季度，你只賣了兩個(gè)億，那你覺得，我還能信任你嗎？”

    這話說出來，會(huì)場立馬就安靜了。

    是啊，你有本事，就去競爭啊！

    你覺得哪個(gè)區(qū)域會(huì)賣得多，那你可以去沖?。?br/>
    楊飛道：“今年，我們以前的經(jīng)銷商合同即將到期，所有的經(jīng)銷區(qū)域，都可以拿出來競標(biāo)。你們想競爭哪一個(gè)都可以！但前提是，你必須有這個(gè)實(shí)力，不能只會(huì)吹牛皮！我會(huì)考察你的實(shí)力，以及你們以前銷售的數(shù)額！如果你是新來的，那我也要看你銀行里的存款，以及你以前是做什么的，做得有多大！這個(gè)資質(zhì)的考核是必須的！”

    這么一來，紛紛攘攘的經(jīng)銷商們，終于說不出一句不是了。

    楊飛道：“等一下，我們就會(huì)進(jìn)行經(jīng)銷商的新一輪簽約，現(xiàn)在，我叫人去準(zhǔn)備所有區(qū)域的列表，分發(fā)給在座的每一個(gè)人，你們看中了哪個(gè)區(qū)域，可以先填寫出來，我們統(tǒng)計(jì)之后，再把有多人競爭的區(qū)域標(biāo)示出來，公開、公平、公正的進(jìn)行競爭?！?br/>
    他轉(zhuǎn)身對陳沫道：“電腦里應(yīng)該有經(jīng)銷區(qū)域的列表，你馬上帶人去打印出來，速度！”

    陳沫道：“經(jīng)銷區(qū)域太多了，人手一份的話，是不是太復(fù)雜了？要不這樣，區(qū)域列表我們只打印幾份，然后給每個(gè)經(jīng)銷商發(fā)一張表格，讓他們按照區(qū)域列表進(jìn)行填寫就行了。”

    楊飛道：“很好，快去?！?br/>
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    先定個(gè)小目標(biāo)，比如1秒記?。簳途?br/>
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