老王。
在經(jīng)營(yíng)工程的過程中，因?yàn)闋砍兜降慕^大多數(shù)是私人住宅，房產(chǎn)中介的作用是非常大的。很多中介會(huì)把客戶介紹給自己熟悉的裝修公司，拿一些回傭。
老王在做這一類業(yè)務(wù)時(shí)，走的是網(wǎng)絡(luò)宣傳和熟人介紹的路數(shù)，這樣的案子就不太多，但并不是說沒有。因?yàn)楣こ虡I(yè)太累，他有些想法轉(zhuǎn)行。
在大理轉(zhuǎn)了一圈后，回到環(huán)外的住處，他此時(shí)手里有了點(diǎn)儲(chǔ)蓄，想換好一點(diǎn)的環(huán)境，女兒畢竟在一天天長(zhǎng)大，需要改善。他在街面上轉(zhuǎn)的時(shí)候，忽然觸動(dòng)了心思，一瞬間就決定開一個(gè)房產(chǎn)中介。
在一個(gè)新開樓盤的對(duì)面，大多數(shù)門面都租不出去，人口還沒有進(jìn)來呢。他看中了樓上樓下倆層的門面房，物業(yè)促銷，給一些空租期和裝修期。樓上可以做住家，樓下開中介。
由于他沒有房產(chǎn)中介資格證書，先去找人借了一個(gè)，所謂借，其實(shí)就是租，每個(gè)月付對(duì)方一些錢。簽合同要借對(duì)方的名義。然后自己和妻子準(zhǔn)備去一邊做生意，一邊考一個(gè)資格證書。
此時(shí)的樓盤并不多，附近有一個(gè)科萬的樓盤，雖然上空正好是飛機(jī)航道，但也在緊鑼密鼓的開發(fā)。內(nèi)環(huán)那里，故北一帶是高尚社區(qū)，大量外銷，很多日韓臺(tái)港的人住在那里，房?jī)r(jià)也被炒得很高。早年間在外銷時(shí)代，房?jī)r(jià)更是高昂，后來宏觀調(diào)控后，海城和海南的房?jī)r(jià)暴跌，大量樓盤成了爛尾樓，海城的房?jī)r(jià)劇跌，足足過了十年，才恢復(fù)到原來價(jià)格。
然而這些居住區(qū)的底蘊(yùn)已經(jīng)形成，大量高檔樓盤圍繞著此地開發(fā)，所謂的海城首富，此時(shí)的名聲也因?yàn)檫@里的樓盤在港城招搖。
此地的房產(chǎn)中介油水更足，可惜老王承擔(dān)不起這么貴的租金，也就只能在環(huán)外作一些廉價(jià)住宅樓盤的中介，順便給自己的工程隊(duì)找一些業(yè)務(wù)。他把包工頭找來，承攬給他們，當(dāng)然抽成要遠(yuǎn)高于外面中介所謂的傭金，算是兩條腿走路。
此時(shí)海城的商業(yè)化住宅開始啟動(dòng)，外環(huán)的房子也開始有買賣，只是要找二手房源并不容易，所以他思索還是掛鉤房產(chǎn)開發(fā)商，做一些樓盤代理。這里面是和售樓處打交道的技巧。
實(shí)際上開發(fā)商并不排斥房產(chǎn)中介，當(dāng)年的房子遠(yuǎn)沒有后市的房屋好賣，熱火朝天瘋搶的局面也沒有還沒有出現(xiàn)。
更重要的是很多開發(fā)商售樓處從管理到銷售，也會(huì)通過外面的中介做一些手腳，難免有些老鼠倉(cāng)。大多數(shù)開發(fā)商對(duì)此睜一眼閉一眼，只要完成任務(wù)就可以。
老王經(jīng)過多年的商場(chǎng)掙扎，已經(jīng)傷痕累累，早年間的理想主義和情懷都已經(jīng)去了爪哇國(guó)，對(duì)此沒有道德癖，人活著就得承認(rèn)現(xiàn)實(shí)中存在的就是合理的。
坐店生意只能靜候，起伏不定，但慢慢也有了些生意。
鐵石。
盡管自己家鄉(xiāng)和昌南的地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)起步了幾年，海城的酒店開發(fā)也進(jìn)行了許久，鐵石集團(tuán)在海城居然沒有地產(chǎn)總部。轉(zhuǎn)讓了昌南的項(xiàng)目后，他把團(tuán)隊(duì)撤回海城，正式成立鐵石地產(chǎn)集團(tuán)。
總部在原來的集團(tuán)辦公室，然后去正兒八經(jīng)買了塊地回來。這塊地不是政府手里的，而是溫州一家公司在外環(huán)附近拿的地，但資金鏈斷了，通過鐵石物流的關(guān)系找到鐵石。不算小的三百畝地，鐵石一口吃了下來。
這塊地離老王的房產(chǎn)中介公司不遠(yuǎn)。
鐵石明白此時(shí)環(huán)外做高檔住宅是完全不現(xiàn)實(shí)的，而且環(huán)外當(dāng)初的上漲幅度遠(yuǎn)不如中內(nèi)環(huán)。經(jīng)過了幾個(gè)周期，先是核心地帶的上揚(yáng)，再是中內(nèi)環(huán)間價(jià)格啟動(dòng)，然后是外環(huán)補(bǔ)漲，再反過來是內(nèi)環(huán)劇烈上漲，到中外環(huán)、外環(huán)補(bǔ)漲。
這個(gè)周期他記憶深刻，問題是他為何不去拿核心地帶和內(nèi)環(huán)內(nèi)的地呢？他清楚地記得換屆后，海城因地產(chǎn)引發(fā)的大風(fēng)暴，問題就在于如果他要去開發(fā)高檔住宅，繞不開現(xiàn)在的各種利益沖突，一不小心就卷進(jìn)去。這不是和胖陳這堆人簡(jiǎn)單的私人恩怨，而是會(huì)卷進(jìn)大風(fēng)暴，相關(guān)于權(quán)力的頂級(jí)較量，還是不要卷進(jìn)去好。
他很欣賞科萬持續(xù)保持在郊區(qū)拿地，開發(fā)大盤子做好品質(zhì)和物業(yè)品牌，后來逐漸成為大型地產(chǎn)品牌的過程。所以他準(zhǔn)備有樣學(xué)樣，借此偷師。前世他曾因強(qiáng)行進(jìn)入高檔地產(chǎn)業(yè)，得罪人無數(shù)，雖然處事手腕強(qiáng)力，政商兩脈通達(dá)，還是在頂層權(quán)力斗爭(zhēng)中波及，死于非命。
這一世必須小心，他明白權(quán)力這玩藝的可怕之處。
我的是我的，你的也是我的。
設(shè)計(jì)交給程程的設(shè)計(jì)公司，要求就是最節(jié)約成本的板樓，但設(shè)計(jì)上，還是講究了一點(diǎn)，適當(dāng)外立面講究一下，檔次就顯露出來了。成本并不會(huì)高多少，有利于銷售。另一個(gè)最重要的其實(shí)是綠化，樓盤內(nèi)花園的布置，絕對(duì)對(duì)當(dāng)時(shí)缺乏學(xué)區(qū)和其他景色賣點(diǎn)的住宅開發(fā)來說，是非常重要的渲染手段。
土地質(zhì)押給銀行，取得貸款，分為四期開發(fā)，工程隊(duì)帶資入場(chǎng)，其實(shí)就是自己的工程公司。洋門市后來要求鐵石建設(shè)把總部放到洋門，這會(huì)帶來營(yíng)收和利稅，條件是給于優(yōu)惠稅費(fèi)減免和銀行貸款。這樣工程公司這里其實(shí)已經(jīng)解決了資金問題。
設(shè)計(jì)滾軸轉(zhuǎn)，終于搶在月內(nèi)做出來，也算是程程設(shè)計(jì)公司跟隨酒店設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)，要求速度快，精度高。
這樣的話，設(shè)計(jì)就不會(huì)太出彩，創(chuàng)意一律欠奉。
鐵石并不在乎，現(xiàn)在還沒到拼創(chuàng)意的時(shí)候。
迅速的挖開地面打地基，幾個(gè)月后，地面已經(jīng)看到了一層建筑，售樓處也造了起來。
老王到這附近看過幾次，和售樓處搭上線，鑒于過去曾合作過工程，他略微講了講故事。其實(shí)鐵石集團(tuán)已經(jīng)過于龐大，各不同職能部門間聯(lián)系并不緊密，只能講講淵源，關(guān)系還是要自己搭。
這時(shí)的房屋銷售都不正規(guī)，手續(xù)沒辦齊，就開始賣的房產(chǎn)開發(fā)商很多，鐵石地產(chǎn)也不例外。這個(gè)項(xiàng)目公司的團(tuán)隊(duì)自成一體，迅速的開始對(duì)外銷售，并委托老王這樣的中介公司對(duì)外協(xié)助銷售。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。