“姚宏逸？”
歐陽(yáng)修不解問(wèn)道：“尋他作甚？”
文彥博點(diǎn)頭，凜然道：“只有預(yù)算計(jì)劃的話，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?br/>
“哦？”
“奏折遞了上去之后，莫說(shuō)不確定官家是否贊同，即便他贊同了，丞相、三省六部、文武百官各有各的打算，今日兵部出一個(gè)預(yù)算計(jì)劃，明日吏部出再出一個(gè)不同的，你怎保證官家會(huì)選擇我們的？”
大伙兒神色一黯，都覺(jué)得文彥博所言在理。
劉沆問(wèn)他：“你可是有什么辦法？”
“當(dāng)然?！蔽膹┎┬赜谐芍裾f(shuō)道：“首先，我們要鎖定目標(biāo)受眾，并且精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)?！?br/>
歐陽(yáng)修、司馬光與王安石都聽得稀里糊涂。
什么叫“目標(biāo)受眾”？為什么要找“痛點(diǎn)”？他們又不是郎中大夫。
只有劉沆覺(jué)得文彥博這番話似曾相識(shí)。然而，經(jīng)過(guò)一整晚的思考與寫作，耗費(fèi)了他太多的精力，一時(shí)間怎的也想不起來(lái)，到底他是在哪里聽到過(guò)。
文彥博耐心解釋道：“受眾，即是接受者也。能夠決定我們計(jì)劃通過(guò)與否的人，是官家。故而我們的目標(biāo)受眾便是官家?！?br/>
“那‘痛點(diǎn)’是……？”王安石問(wèn)道。
“以往的錢銀用度方式對(duì)官家造成困境的地方?！?br/>
文彥博頓了頓，補(bǔ)充道：“這是最最關(guān)鍵之處――因?yàn)?，‘痛點(diǎn)’會(huì)產(chǎn)生‘需求’。對(duì)于朝廷以往的錢銀用度的方式，倘若官家不認(rèn)為有任何不妥之處，他也就沒(méi)有改變的‘需求’。那么，他是斷斷不會(huì)贊同我們所言的。
“再退一步說(shuō)，即便他認(rèn)為有不妥之處，但萬(wàn)一與我們所猜測(cè)的不同，我們認(rèn)為不妥的地方，他卻覺(jué)得并無(wú)不可的話，此乃‘需求’與我們預(yù)想的不一樣，此計(jì)劃亦不太可能獲準(zhǔn)?！?br/>
眾人紛紛點(diǎn)頭。
司馬光循著這個(gè)思路，沉吟了一會(huì)兒，說(shuō)道：“官家的‘痛點(diǎn)’是錢乏――以往增鑄使用無(wú)度而產(chǎn)生的錢乏。”
文彥博贊許地點(diǎn)頭道：“這是其一?！?br/>
“那其二、其三是什么？”
“這正是我們要去拜會(huì)姚宏逸的原因之一?！?br/>
歐陽(yáng)修恍然地稱贊道：“寬夫心思慎密，了解官家的‘痛點(diǎn)’之后，再遞奏折進(jìn)諫此建議，定必事半功倍?！?br/>
“不，不……”文彥博卻輕輕搖頭：“未到這一步?！?br/>
歐陽(yáng)修在座椅上挪了下身子，向前傾身，表情好奇又狐疑：“還欠什么？”
文彥博無(wú)意識(shí)地笑了笑，他沒(méi)有回答歐陽(yáng)修的問(wèn)題，而是另起話頭：“諸位，請(qǐng)先暫且把這個(gè)預(yù)算計(jì)劃當(dāng)作一樣商品。”
“商品？”
“嗯，我們今晚所寫的一切，建議實(shí)施預(yù)算計(jì)劃的奏折也好，預(yù)算計(jì)劃本身也罷，都是一件商品。我們?nèi)缃褚龅?，便是把這件商品賣給官家?！?br/>
文彥博腦中的思緒，在講述之際愈發(fā)清晰，他雙手不由自主地做著各樣的手勢(shì)，興致勃勃道：“光知道官家有什么需求，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能保證官家會(huì)買我們的商品?！?br/>
其余的四人漸漸聽得入迷了。
劉沆問(wèn)他：“那要怎樣才能做到？”
“要把官家的‘需求’與我們的商品聯(lián)系起來(lái)，我們必須要讓官家相信，這個(gè)商品能解決他的困境。這一點(diǎn)，是我們要去找姚宏逸的第二個(gè)原因――之前大宋的錢銀用度一塌糊涂到何種地步，沒(méi)有人能比戶部尚書更清楚！”
司馬光長(zhǎng)舒了一口氣，贊嘆道：“這么一來(lái)，成事可望了?！?br/>
“不，不不！”文彥博依舊搖頭否定：“還未夠，還是未夠?！?br/>
“還未夠？”
大伙兒都訝然不已。如此詳細(xì)慎密的思慮，竟然還未夠？
文彥博解釋道：“我們能做出來(lái)的商品，難道別個(gè)就做不出？如果我沒(méi)有料錯(cuò)，一旦官家批準(zhǔn)實(shí)施預(yù)算計(jì)劃，三省六部都會(huì)紛紛編寫不同版本的預(yù)算，以務(wù)求將增鑄的錢銀盡量多地用到自己那處去?！?br/>
王安石接口道：“花多眼亂，官家并不一定會(huì)選擇我們的。這便是文大人讓我們把預(yù)算的細(xì)項(xiàng)和金額留空的原因，對(duì)嗎？”
“正是，”文彥博笑著點(diǎn)頭：“而這亦是拜會(huì)姚宏逸的第三個(gè)原因――他清楚六部往年的用度開支。若能知曉對(duì)手會(huì)做出怎樣的商品，我們針對(duì)其弱點(diǎn)適時(shí)改進(jìn)，定能立于不敗之地。”
“好！好！”歐陽(yáng)修一邊叫好，一邊撫掌說(shuō)：“萬(wàn)事俱備，可謀大計(jì)矣！”
“不，”文彥博再次搖頭：“雖則萬(wàn)事俱備，但還欠東風(fēng)。”
歐陽(yáng)修“何為東風(fēng)？”
文彥博答：“姚宏逸?！?br/>
“姚宏逸？”
“對(duì)！我們的預(yù)算計(jì)劃要做到最好，怎少得對(duì)朝廷賬目最了解的戶部尚書？有了他，我們六人便是‘黃金團(tuán)隊(duì)’，官家不選我們還能選誰(shuí)？”
“‘黃金團(tuán)隊(duì)’……”劉沆反復(fù)喃喃著這四個(gè)字，皺著眉頭苦思。
王安石也問(wèn)道：“什么是‘黃金團(tuán)隊(duì)’？”
“‘黃金團(tuán)隊(duì)’是指……”
文彥博正要解釋，忽然間，聽得劉沆大吼一聲：“馬裘酒！”
眾人愕然無(wú)語(yǔ)，不解他何故說(shuō)起這風(fēng)馬牛不相及的事物。
歐陽(yáng)修就坐在他旁邊，拍了拍劉沆的肩膀，打趣說(shuō)：“沖之兄，你想喝酒慶功，也要待得事成之后呀！”
劉沆罔若未聞，他雙眼大亮，猛地站了起來(lái)，大力拍著書案，道：“我還道你說(shuō)的這些，什么‘目標(biāo)受眾’，什么‘需求’、‘黃金團(tuán)隊(duì)’，怎的這般似曾相識(shí)……”
他伸出右手，指點(diǎn)著文彥博，大聲笑道：“寬夫，你呀你，狡猾，狡猾！”
文彥博微微一怔，臉上略略紅了一些，他故意別過(guò)頭，不看劉沆，嘴硬道：“閣老是太累了么？怎的語(yǔ)無(wú)倫次……”
“哈哈哈哈，”劉沆大笑不已，朗聲道：“諸位，他說(shuō)的這些，其實(shí)都是跟樂(lè)瑯學(xué)的。”
“樂(lè)瑯？”
眾人大驚！
司馬光首先不信：“閣老莫要開玩笑?！?br/>
“老夫并非說(shuō)笑，他方才說(shuō)的這些，都是抄襲自樂(lè)瑯先前對(duì)外游說(shuō)別人替他賣馬裘酒的時(shí)候，制作的什么‘商業(yè)計(jì)劃書’?！?br/>
“什么抄襲！”文彥博反駁道：“是借鑒，借鑒！”
“借鑒？”
眾人更驚，難道這是真的源自“樂(lè)瑯”的構(gòu)想？
……
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