馬領(lǐng)導(dǎo)輕嘗一口，說了一句難喝，看到易紹峰的臉皮有變黑的趨勢，他不在意的接著說道：

    “你說，就這一瓶汽水，能有多大市場，讓你勞心勞力值得嗎？”

    “領(lǐng)導(dǎo)我說會有千億市場你相信嗎？”

    馬領(lǐng)導(dǎo)吃驚的看了他一眼，而后突然笑聲來說道：

    “你當(dāng)我是你們村的村民？健力寶現(xiàn)在一年也才50億吧。”

    懶得跟一個毫無經(jīng)濟(jì)邏輯的人說話，他根本不考慮市場變化和貨幣貶值。

    馬領(lǐng)導(dǎo)似乎不愿意在這個問題上扯皮，不等他反駁，就接著說道：

    “想來你也知道，省城所有學(xué)校在6月份考試完后，組織一次全規(guī)模的運(yùn)動會，峰云作為全省的明星企業(yè)，是不是做個表率?！?br/>
    領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話，有因難要上，沒困難制造困難也要上。

    他在心里默算了一下，目前省城所有學(xué)生加起來，絕不會超過30萬人，運(yùn)動會按3天算，每天每人一瓶，也不是90萬瓶，也就是4萬箱。差不多是峰尚兩天的產(chǎn)量，沒多大問題。

    “領(lǐng)導(dǎo)，我們峰尚捐贈2萬箱礦泉水，1萬箱可樂，1萬箱果粒多，具體如何分派，那就全靠領(lǐng)導(dǎo)啦。”

    “捐？每個學(xué)校倒是有些活動經(jīng)費，我看就成本價吧?！?br/>
    “沒必要，領(lǐng)導(dǎo)，我們做人情，不能做得讓人心里認(rèn)為我小氣，所以就直接贈吧?！?br/>
    從領(lǐng)導(dǎo)那出來，還在想著領(lǐng)導(dǎo)最后所說的話，領(lǐng)導(dǎo)告訴易紹峰，這世界想獨善其身的人很多，但真正做到的，要么是山里的野人，要么就是真正無欲無求的人，他問易紹峰想做哪一個？

    走在路上他一直想，領(lǐng)導(dǎo)這是嫌自己捐的少啦？還是在點撥自己該向某些人靠攏？他的政治智慧果然為零，他這種人就算是從政，估計也是被別人玩壞的節(jié)奏。

    在省城呆了三天，其間還參加了班級的月考，這次他沒敢逃課，再逃的話，大剛估計真敢開除他。

    再次到了峰尚的生產(chǎn)廠，結(jié)果離著老遠(yuǎn)，居然開始堵車。情況不對??？沒聽說哪個領(lǐng)導(dǎo)來視察啊，況且領(lǐng)導(dǎo)視察也不開大貨車啊。發(fā)貨也不可能，自己印象中，發(fā)貨應(yīng)該還要再等一周時間啊。

    安排上前打探的時保群，一臉疑惑的回來了。

    “他們說是峰尚的供應(yīng)商，是來提貨的?！?br/>
    啥情況，提貨是幾個意思？況且峰尚給供應(yīng)商提供的服務(wù)是到岸啊，就是送到供應(yīng)商指定的區(qū)域。

    他看到一個穿著不錯的人，站在路邊一臉焦急樣，他走了上去。

    “大哥，你這是從哪來？”

    “易總好，我是杭市的經(jīng)銷商魏然，上次招商會議上，有幸聽到易總的指教，毛塞頓開。我聽說峰尚正式生產(chǎn)了，想著峰尚現(xiàn)在肯定忙得很，所以想減輕點負(fù)擔(dān)，自己直接來提貨，沒想到跟我同樣想法的同仁還不少?！?br/>
    說完魏然還尷尬的笑笑，真實原因當(dāng)然不是這個，但生意人嘛，每句出口的話，肯定都是利他。

    啥也明白了，肯定隨著廣告的投入，市場的熱度很渴，饑渴營銷到現(xiàn)在，再渴下去，他們怕顧客都渴死，所以想著能早一點提貨，就早一點提貨。

    “你這次帶了幾輛車？”

    “五輛，易總，我?guī)У牟欢?。前面廣市的那個家伙，居然帶來十輛車，太喪心病狂啦，這是要打包了您廠里這段時間的產(chǎn)量啊?！?br/>
    易紹峰沒法，只得叫時保群將車停在路邊，盡量不要擋路，他走著回到了廠里。一路上，面對每個上來打招呼的，他都熱情回應(yīng)。6月份的天氣，顯然已經(jīng)夠熱，不時能看到人抬起胳膊，用衣袖擦一下滿臉的汗。

    到了廠里，劉放正在跟幾個經(jīng)銷商說著什么，看到他過來，劉放主動迎了上來。

    “易總，這些人居然自己大老遠(yuǎn)帶著車來提貨，我怎么解釋也解釋不了。你不來，我打算今天不行就先發(fā)部分貨，讓他們老等著也不是事？”

    幾個經(jīng)銷商聽到劉放的話，也巴巴的看著他。

    “先別急，只保留前五輛車，其他的車全部退到金縣，也就十幾公里。你安排人到金縣找個像樣的賓館，讓這些人包括司機(jī)，都能好好休息一下，晚上安排一個好點的飯店，好好接待一下?，F(xiàn)在清點倉庫庫存，保留4萬件貨，其他全部發(fā)貨，不夠的話生產(chǎn)多少發(fā)多少?！?br/>
    他的話音一落，幾個經(jīng)銷商就著急忙慌的跑了出去。

    看到第二個供銷商真的帶著十輛車，他也很無語。早期的這些生意人，真的很吃苦，也真的是懂鉆營。他每箱礦泉水的出廠價格，是18塊，要求經(jīng)銷商的二批價格，不得低于32塊，而終端的零售價是2塊一瓶；可樂和果粒多，每箱的出廠價是40塊，二批價不低于50塊，終端零售價為3塊一瓶。這個售價就當(dāng)下而言，有點高，相較于可口與百事都多出一點，但他確保了每個環(huán)節(jié)合理的利潤空間。

    同樣的一件商品，一件能賺5毛，一件能賺1塊，商家不用想，都會費心的去推賺1塊的產(chǎn)品。而且起點高點，起步可能難度大一些，但可以維護(hù)好品牌的形象，最典型的例子，就是紅牛，剛推出市場時，就是5塊一瓶，當(dāng)時有人認(rèn)為這個企業(yè)想錢想瘋了，但十年后呢？二十年后呢？如果剛開始就被人冠以廉價的代名詞，那這個品牌也就只能在低端市場打轉(zhuǎn)，價格沖擊的商家沒有一絲利潤空間。

    他本以為排隊的現(xiàn)象，不會長久。因為也就二十多家經(jīng)銷商選擇自動來提貨，每家五輛車，一輛車裝1300件，也應(yīng)20000件，一天的產(chǎn)能，裝車慢點，差不多也就兩天時間就完成。

    他發(fā)現(xiàn)他錯了，當(dāng)聽到一部分經(jīng)銷商提到貨后，更多的經(jīng)銷商參與了進(jìn)來，導(dǎo)致廠區(qū)門口，每天都有十幾輛車排隊，縣城唯一一家像樣的賓館天天爆滿。劉放陪了三晚的酒，實在是受不了，就安排三個車間的負(fù)責(zé)人，輪流著來，一人一晚上。