張立范離職的消息迅速在銷售運(yùn)營(yíng)部傳開，大家除了惋惜就是驚訝，沒(méi)有一個(gè)人不希望他留下。

    “他這是被逼的吧？”趙崇業(yè)首先說(shuō)出了自己的判斷。

    “不好說(shuō)，也許他不想在這兒干了?！焙斡率菑埩⒎缎〗M的人，他對(duì)張部長(zhǎng)比較了解。“下一步該折騰我們了吧？”

    “差不多。”唐威點(diǎn)了點(diǎn)頭，他是一名老員工，經(jīng)歷了很多人的離職。“不過(guò)你還年輕，除非你自己不想干，否則公司是不會(huì)把你開掉的?！?br/>
    “對(duì)啊，新員工的工資低，跑腿干活還算麻利，只要聽話，公司應(yīng)該不會(huì)討厭年輕人。中層以上人員薪水高、出力少，還經(jīng)常搞些宮.斗內(nèi)耗，公司高層也希望中層干部越少越好！”趙崇業(yè)算是想明白了，企業(yè)其實(shí)沒(méi)有那么多的管理任務(wù)，更多的是需要腳踏實(shí)地干活，中層管理崗位太多的話，只會(huì)增加機(jī)構(gòu)的臃腫，降低辦事效率。

    “是的，大家好好干吧，你們的前途是光明的！”張立范走過(guò)來(lái)同大家告別，他已經(jīng)不避諱別人說(shuō)什么了。

    大家嘻嘻笑笑，沒(méi)有了往日的拘束，氣氛非常輕松。一個(gè)人的人品如何，或許只有等到他走的時(shí)候才能看出來(lái)。

    等張立范收拾東西出了門，大家又恢復(fù)了往日的平靜。

    這時(shí)，突然進(jìn)來(lái)一個(gè)年輕小伙子，他輕聲問(wèn)著?！澳銈冞@兒誰(shuí)叫任承山？”

    “是我，有什么事？”承山站了起來(lái)。

    “你跟我來(lái)一下?！?br/>
    承山感覺(jué)莫名其妙，不過(guò)對(duì)此人略有印象，他好像是化工部門的，以前在丁卉榮那里見(jiàn)到過(guò)。

    承山心里咯噔一下，“無(wú)事家中坐，禍從天上來(lái)”，麻煩自己找上門了！

    他跟著這個(gè)年輕人來(lái)到丁卉榮的辦公室。

    “你來(lái)啦?！倍』軜s看了承山一眼?！跋挛缒汩_車陪我去見(jiàn)個(gè)客戶，問(wèn)問(wèn)宋毅該準(zhǔn)備什么?！?br/>
    說(shuō)完，丁卉榮低頭繼續(xù)工作，就沒(méi)再理承山。承山知趣的退了出來(lái)，找大辦公室找宋毅。

    “下午派你開車去？”宋毅看著承山。

    “是的?！背猩近c(diǎn)了點(diǎn)頭，看來(lái)他又要當(dāng)司機(jī)了。

    “那好，下午1:30在大門口集合。這是車鑰匙，你去檢查一下車?yán)镞€有沒(méi)有油，把車清洗一下。”宋毅說(shuō)的很快，隨手扔給承山一把車鑰匙。

    “沒(méi)有司機(jī)了嗎？”承山有點(diǎn)疑惑，這些工作都是司機(jī)應(yīng)該干的，為什么總交待給他。

    “有司機(jī)還讓你去？”宋毅瞥了他一眼。

    “好吧，下午去哪里？”承山問(wèn)了一句，如果是在市區(qū)，汽油少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。

    宋毅想了想說(shuō)?！昂颇霞瘓F(tuán)總部?！?br/>
    “什么？”承山有些吃驚。

    “怎么，你不認(rèn)識(shí)路嗎？”

    “我知道?！?br/>
    “那好，趕快去準(zhǔn)備吧，我還要打印下午談判的合同?！闭f(shuō)完宋毅就低頭忙了起來(lái)。

    承山拿著車鑰匙，若有所思的出了門。

    去浩南集團(tuán)會(huì)不會(huì)碰到李潤(rùn)瑩？如果潤(rùn)瑩看到自己只是一個(gè)司機(jī)，她會(huì)怎么想？而且他們?nèi)フ労贤?，自己?huì)不會(huì)也參加？會(huì)不會(huì)碰到田琮暢？

    萬(wàn)一碰到他，那就太尷尬了，這可怎么辦？

    但是承山?jīng)]有辦法選擇，他只能服從，按照宋毅的要求，洗車加油，完成一名司機(jī)的任務(wù)。

    到了規(guī)定時(shí)間，承山準(zhǔn)時(shí)把車開到了大門口，丁卉榮帶了一個(gè)女的和宋毅急匆匆的出來(lái)。

    承山也沒(méi)有多問(wèn)，順利的把車開到了浩南集團(tuán)總部門前。

    “你停好車后，也同我們一起進(jìn)來(lái)，參加下午的談判?！倍』軜s估計(jì)是讓承山來(lái)?yè)螕螆?chǎng)子，不然他們的人顯得太少了。

    還好承山穿了一身藏藍(lán)色的西裝，還算比較正式，他們幾個(gè)在浩南集團(tuán)服務(wù)人員指引之下，來(lái)到了談判會(huì)議室。

    一進(jìn)門，承山就看見(jiàn)了李潤(rùn)瑩，她正站在門口迎接客人。看到承山之后，她微微吃了一驚，很快就笑瞇瞇的迎了過(guò)來(lái)，他們兩個(gè)互相點(diǎn)頭示意，但是并沒(méi)有說(shuō)話，表現(xiàn)的非常默契。

    浩南集團(tuán)方面，主持談判的是一位中年男性經(jīng)理，他們那邊也是4個(gè)人。除了李潤(rùn)瑩，還有一個(gè)是錢博超，他見(jiàn)到承山后，一副面無(wú)表情、冷冰冰的樣子。承山?jīng)_他微微一笑，錢博超也輕輕點(diǎn)了一下頭?？磥?lái)這次談判對(duì)浩南集團(tuán)非常重要，不然不會(huì)派錢博超出戰(zhàn)。

    大家分賓主落座，閑聊了幾句。

    李潤(rùn)瑩一直站在門口，似乎在等人。她聽到門外有動(dòng)靜，就把門打開，從外面走進(jìn)一個(gè)高個(gè)帥哥，承山定睛一看，居然是浩南集團(tuán)的總經(jīng)理田琮暢！

    他穿了一身筆挺的西裝，頭發(fā)梳理的一絲不茍，一副玉樹臨風(fēng)、盛氣凌人的樣子，他見(jiàn)到丁卉榮微微一笑，同她禮貌的握了握手。

    丁卉榮滿臉堆笑，媚態(tài)十足，見(jiàn)到如此清麗脫俗的帥哥，她從心眼兒里喜歡！

    田琮暢又沖其他幾位來(lái)賓點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)他看到承山時(shí)，不禁微微一愣，視線在承山身上停留了幾秒鐘，似乎欲言又止。不過(guò)田琮暢很快轉(zhuǎn)移了目光，看著對(duì)面那位中年男性經(jīng)理。

    “劉經(jīng)理，一定要照顧好丁部長(zhǎng)啊。合同歸合同，情義還是要講的！咱們和童氏集團(tuán)可是幾十年的老交情了，說(shuō)話一定要注意分寸！”

    “明白！”劉經(jīng)理點(diǎn)頭哈腰，非常乖巧?！疤锟?，您就放心吧！”

    田琮暢微微一笑。“那好，你們談吧，我就不打擾了。”

    他正要轉(zhuǎn)身出門，似乎又想起了什么事，看了丁卉榮一眼?！岸〔块L(zhǎng)，你們談完之后先別走，稍等我一下?！?br/>
    “好的！”丁卉榮受寵若驚，以為田琮暢要請(qǐng)她吃飯。

    領(lǐng)導(dǎo)出門之后，談判隨即開始。大家也沒(méi)那么多的客套，直接進(jìn)入正題，刀.兵相見(jiàn)。

    承山在旁邊觀戰(zhàn)，領(lǐng)略了丁卉榮的口才和能力，確實(shí)不同一般，只不過(guò)說(shuō)的都是些大實(shí)話，簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單、直白的不能再直白，這樣反倒少了花里胡哨的障礙，理解起來(lái)簡(jiǎn)單明了。

    對(duì)方的劉經(jīng)理似乎也非常習(xí)慣丁卉榮的交流方式，談得十分高效，談到關(guān)鍵問(wèn)題，他抓住了童氏集團(tuán)的把柄，以另外兩家公司給出的報(bào)價(jià)作為對(duì)比，強(qiáng)迫童氏集團(tuán)降低價(jià)格。

    錢博超始終一言不發(fā)，似乎有劉經(jīng)理在，應(yīng)付丁卉榮綽綽有余，他沒(méi)必要出手。

    談判的核心問(wèn)題其實(shí)就是價(jià)格。

    原來(lái)，童氏集團(tuán)一直生產(chǎn)化工行業(yè)初級(jí)產(chǎn)品，雖然技術(shù)簡(jiǎn)單，但是銷量穩(wěn)定，能夠保持一定的利潤(rùn)空間。但是近些年來(lái)，這種低門檻的投資越來(lái)越多，很多小企業(yè)的產(chǎn)品和童氏集團(tuán)的產(chǎn)品非常相似，因此浩南集團(tuán)采購(gòu)時(shí)就有了參照物。

    浩南集團(tuán)主要從事化工產(chǎn)品的深加工，和童氏集團(tuán)算是上下游企業(yè)。這幾年來(lái)，浩南集團(tuán)不斷推陳出新，不僅對(duì)原有老產(chǎn)品更新?lián)Q代，還開發(fā)了很多新的產(chǎn)品系列，涉及醫(yī)藥衛(wèi)生、健身器械和紡織新材料，成功實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    雖然兩家集團(tuán)也都涉及房地產(chǎn)和金融行業(yè)，但是浩南集團(tuán)更堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、用產(chǎn)品說(shuō)話，而童氏集團(tuán)卻側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)，希望借助于互聯(lián)網(wǎng)金融的活力，讓集團(tuán)更上一個(gè)新的臺(tái)階。因此，才有杜長(zhǎng)英謀劃成立的新項(xiàng)目的動(dòng)作，不過(guò)這些都是后話，和此次談判無(wú)關(guān)。

    談判很快進(jìn)入了僵局，主要是童氏集團(tuán)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，比其他兩家公司的報(bào)價(jià)略高。浩南集團(tuán)當(dāng)然希望物美價(jià)廉，但童氏集團(tuán)也不想放棄一分一毫，畢竟現(xiàn)在成本上升，利潤(rùn)空間微薄。而且又不是開拓市場(chǎng)階段，不需要花錢打廣告，因此童氏集團(tuán)也不想讓步。

    丁卉榮在面對(duì)其他兩家公司報(bào)價(jià)時(shí)，一直在負(fù)隅頑抗，但是都被對(duì)方的劉經(jīng)理?yè)趿嘶貋?lái)。她帶來(lái)的其他兩個(gè)人，都是繡花枕頭，根本幫不上什么忙。

    丁卉榮有點(diǎn)心急火燎、焦頭爛額，如果談不成這一單，回去沒(méi)辦法向杜長(zhǎng)英交代；如果她委曲求全，降低了售價(jià)，回去之后同樣是罪人一個(gè)！

    “丁部長(zhǎng)，我能不能說(shuō)兩句？”承山收集了對(duì)方資料中的靈力，通過(guò)分析，知道了對(duì)方的底牌。

    雖然有兩家公司的報(bào)價(jià)比童氏集團(tuán)低，但是幅度并不大，其中一家產(chǎn)量受限，不能夠保證浩南集團(tuán)的用量；另外一家，雖然產(chǎn)量符合要求，但是質(zhì)量略有瑕疵，和浩南集團(tuán)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)有一定的差距，不能與產(chǎn)品目標(biāo)完全匹配。

    丁卉榮不了解這兩家公司，也不知道其中存在的貓膩，她只會(huì)講“一分價(jià)錢一分貨”諸如此類的大白話，完全說(shuō)不到點(diǎn)子上。她看到承山突然想發(fā)表意見(jiàn)，原本想制止，但是現(xiàn)在進(jìn)入了談判僵局，也就死馬當(dāng)活馬醫(yī)，同意了承山的要求。

    承山清了清嗓子，流暢的說(shuō)出了他的意見(jiàn)，讓對(duì)方的劉經(jīng)理大吃一驚，也讓丁卉榮聽得目瞪口呆。她沒(méi)有想到承山居然如此了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，一針見(jiàn)血的指出了存在的問(wèn)題。

    同時(shí)丁卉榮也明白了，浩南集團(tuán)故意拿這兩家公司說(shuō)事，正是心虛的表現(xiàn)，如果浩南集團(tuán)覺(jué)得合適，就直接與他們簽合同了，就不會(huì)找童氏集團(tuán)談判。

    承山說(shuō)完之后，看了丁卉榮一眼，丁卉榮滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “我看情況未必如此！”

    聽到有人插話，承山吃了一驚，他扭頭一看，說(shuō)話的是錢博超，他面無(wú)表情，冷冷的看著承山。

    “錢助理有什么高見(jiàn)？”劉經(jīng)理擦了擦頭上的汗珠，終于有人替他出頭了。