?十六這天一大早,于立清就派了船來接梅蘭妮.
小船順著干將河西行,過了蓮花橋,轉北到了學士河,沿著學士河北上,就來到的閶門,出了閶門的水門,就是山塘橋.那里停滿了大小不一的船只.
梅蘭妮在小碼頭上了岸,讓人幫著把東西搬進屋子.
于力清聞報出迎,見了許多貨物,便道,＂夫人你著人送的節(jié)禮我們都已經收到,怎么還帶了這許多貨物來?＂
梅蘭妮笑道,＂這可不是禮品,這是我?guī)淼纳唐窐影?＂
于立清請梅蘭妮進屋.
華記貿易行設在山塘橋南閶胥路的第六間,前面五間他們出租給了別的商戶.
貿易行前部開設了零售柜臺,后面的倉房堆滿了貨物.顯得很擁擠.樓上已經是于立清的家眷住了.所以,于立清帶著梅蘭妮上了大倉庫的二樓,那里的辦公室寬大有明亮.
坐定后,梅蘭妮就問,＂這么急,找我有何事?＂
于立清開了西窗,指著通貴橋說,＂夫人,你看.＂
梅蘭妮見那家文具店門口擺上了幾盆應景的菊花,房子也已經重新粉刷過.有一種新氣象.
＂不是那家,是它旁邊.＂
梅蘭妮的目光轉想旁邊,什么也沒有,只有坑凹不平的一塊空地,留著干溪的痕跡,長著些野樹野草.直到上塘河的廣濟橋邊.
于立清道,＂把那片空地買下,開一個茶館.＂
梅蘭妮看那片地,并不平整.要造大的建筑還是要很費些力氣.
于立清看出梅蘭妮的顧慮,他說,＂不造大茶館,造一間間的小茶館.＂
梅蘭妮立刻想起后世的庭園茶室.一間間相互隔開的小茶室,最適合幾個人商談.
被于立清這一點,梅蘭妮開了竅,這倒真是不錯的投資.這附近的幾條街,都是寸土寸金,大家都在螺絲殼里做道場,象自家閶胥路上一開了店,地方就緊張了,來了客人都沒地招待.自家還有倉庫的樓上房間,其他人是不是就需要找個僻靜的地方?
見說通了梅蘭妮,于立清就讓人去請陸本臨.
梅蘭妮想,倒是個講究效率的.
談完了這事.于立清方問起梅蘭妮的商品貨樣.
梅蘭妮先從木箱里拿出了一個小方包裝的東西,拆開來,里面是十個兩邊黑色的小紙盒.于立清還在猜想,梅蘭妮推出紙盒,從中取出一根黑頭小棒,在旁邊的黑色上一劃,就點著了火焰.
于立清叫道,＂火柴!＂
說起火柴,他并不陌生,華記用的就是火柴,但是,那是早期的火柴,要在火石上劃燃.那個火柴放在一個銅杯盒里加上連一塊火石一起釘在一塊板上,用是很好用,只是遠程攜帶不方便.而這盒火柴小小的,能放在荷包里.用起來放便,攜帶起來也方便.
一看見它,不用算,就知道有多大的市場.
＂夫人,你打算怎么賣?＂
梅蘭妮說,＂這一盒是一百根,賣五文錢.＂
于立清心算,一塊火石是五十文,打上四百次就要換了.五十文錢能打五百次,還不算火鐮的錢.
＂行,這個價,我看行.＂
兩人討論著,先放幾包到停云閣去讓人試用,那肯定能一傳十,十傳百的傳出去!
兩人正說著,伙計過來通報道,楊萃余先生來訪.
看著梅蘭妮詢問的眼光,于立清解釋道,＂這楊家原本是管著洋銅生意的,今年他家的銅局讓給了范家.楊萃余就是楊家掌門人楊啟明的侄,現跟著他家辦事.夫人你先坐坐,我去看看他有什么事情.＂
過了一頓飯的功夫,于立清回了上來.
他說,＂這楊家往年每年往日本販銅,都要帶回大量的日本漆器,今年他家不去日本,沒有了漆器.如今這南南北北的正流行這倭國漆器.他不知從哪里得知我們這里也賣日本漆器,想問問我們有沒有門路.＂
＂你是如何回答?＂
＂我因為手里也沒有漆器,便對他實說了,他失望而去.＂
＂你看看這是什么?＂
梅蘭妮拿出了幾個大小不一的漆盒,上面是和式描金畫樣.
＂咦?＂于立清拿起個漆盒里里外外的仔細看,＂今年,我們的船這么早就從長崎回來了?＂往年的船都要十月才回來.
＂你先別管這些,看看這漆器是不是比往年的好.＂
于立清又對著光里里外外的看,＂好,比往年的只好不差.難到這是福井的漆器?＂
倭國的漆器以福井的最精美.
梅蘭妮笑了,＂為什么只有日本漆器是好的,中國漆器就沒好的了?＂
于立清也笑,他笑梅蘭妮一家人說話怪怪的,總是喜歡把中土稱為中國.＂你不是說,這些漆器是本地的產品?＂
清代宮廷的漆器主要來自于蘇州和揚州.蘇州織造還專設漆作坊.這兩地的主要是雕漆工藝.而漆器上的繪制的文樣等漸漸的不如東洋了.所以,蘇州人都喜歡東洋蒔繪漆器.為了迎合蘇州人的需求,江南的銅商在日本販銅時,也帶回來了大量的漆器.采購量大,并不是都是精品,相當一部分也就一般了.
＂這是閩地漆器.＂
于立清拿看了又看,＂真的比那日本漆器要好.＂
＂這你就叫好了?＂
＂難不成你你還有好的?＂
梅蘭妮剛要說話,聽的樓下伙計高聲報道,＂陸先生來哉.＂
兩個人趕緊把漆器收了起來,迎了出來.
＂陸先生,較怪辰光(長久)沒有見了,你好伐?＂于立清道.
陸本臨一路笑著上來,＂于先生,梅娘子,哦,應該叫夫人了.兩位今天都在,有啥個好事體?＂
賓主坐定,伙計奉上茶來.略談了幾句,很快就入了正題.梅蘭妮提出要買廣濟橋東的那塊空地.
陸本臨從窗子往下看了,那是塊空地,＂格地方造房子不大合適,要費許多工夫.＂
梅蘭妮道,＂你且別說什么合適不合適的,只說能不能買下.＂
陸本臨沈吟了一會,＂這塊地是吳縣的地界,讓我找人去問一問.＂
又下了樓,梅蘭妮等人跟去看了四至.
看完四至后,于立清邀他再上樓坐些.他推辭道,＂如今,我就往吳縣衙去問問.有了音信就來告訴你等.＂
梅蘭妮說,＂如此慌張做什么?＂
陸本臨道,＂現今,停云閣在講,晚去了都沒有位置.＂
梅蘭妮笑道,＂你只管放心,我這就叫人留了你的坐位.＂
＂那敢情好,這地買成的可能又大了,你讓人留兩個位與我.＂
說完,上了小船,自去了.
明顯,他為了聽,把工作都壓縮到了半天.梅蘭妮想,燕云山真了不起,改變了許多人的生活習慣.
回到了樓上,梅蘭妮和于立清又談起了漆器.
于立清說,＂這樣的漆器不怕賣不掉.＂
梅蘭妮道,＂方才楊家的人來問你有沒有漆器,過兩天,你就把這漆器賣與他.不用說出這漆器的出處,只作日本漆器賣.＂
于立清想想也對,本地漆器的價高不過日本漆器.其實,有些日本漆器還不如本地漆器好,但是,一但成了流行,眾人都趕風向.這也是無可奈何的事情.
于立清道,＂你說還有好的.＂
梅蘭妮拿出了一個描金黑漆大蓋碗,里面是朱紅色的漆,黑漆上游走著細絲一般的金線,畫著山川樹木,線條游龍走蛇,行云流水.讓人看的摒住了呼吸.
過了好久,于立清才說,＂真真是巧奪天工.＂
說完,用手去捧這碗,才一捧,輕如鴻毛,碗壁如紙般厚薄.
于立清大驚,＂這是什么漆器?＂
梅蘭妮得意道,＂這是夾紵漆器.原來古代中國就有的.＂
于立清道,＂這樣的漆器可以去和內務府做生意了.＂
梅蘭妮說,＂這種漆器賣給皇家,肯定能賺大錢.但是,當皇商不是那么好當的.皇家有時很無賴,和他們做生意最擔心就是他們利用權勢賴帳.＂
＂那你的意思是?＂
梅蘭妮說,＂我們不當皇商,我們只把東西賣給愿意當皇商的人.比方說,那個楊家.＂
＂你就不怕楊家賴帳?＂
＂我們和楊家的生意是一手交錢,一手交貨,他如何賴帳?＂
于立清想了想,說道,＂楊家原來負責江南銅局,現在被刷了下來,他家原本銷的漆器也沒了來源,如今我們提供他漆器他求之不得.＂
梅蘭妮說,＂最重要的是,他不會把他的貨源說出去,我們就在幕后低調賺錢,風險還小,如果他和我們翻毛腔,我們就停止供貨,再尋一家就是.想和內務府做生意的,不只他一家.我們并不損失什么.＂
兩人商量定了.于立清清點,收藏了漆器.
梅蘭妮另外又拿出一件黑色描金圓盒,圓盒口徑如官帽大小,有上下兩層,里面也是朱紅色,兩層各放了幾個不同大小形狀的小漆盒,也是內里紅漆外面黑漆描金.這是一個妝奩盒,小漆盒即可用來放脂粉,也可用來放首飾.
梅蘭妮說,＂今天過來,正好去拜訪一下嫂夫人.＂
于立清道,＂春天的時候你已經送過了幾件漆器,這件如此貴重,就算了.＂
梅蘭妮道,＂這原本是我替嫂夫人挑的.＂
于立清的妻子沈氏早聽說了梅蘭妮過來了,在家里準備了午飯,正打發(fā)伙計來請.梅蘭妮也不客氣,跟著于立清過去了.