江信北解釋道：“這和各自單干肯定不同。你們牽頭，掌握這一路的狀況，包括那一路的物流消息。我們能及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)需要，臨時(shí)增減人員。這只是我的初步想法，能不能行得通，還要看以后事情怎么發(fā)展。我們肯定得分工合作，要不也打不開局面，這中間有肯定有很多我們想不到的，怎么把關(guān)系理順，就不是我一個(gè)人能夠想到的，你們還有什么好得想法，提出來，大家一起商量，也好提前立做好預(yù)防?！?br/>
    江信北說的虛，似有道理，卻也有點(diǎn)這山望著那山高的味道，眾人想著，不得要領(lǐng)，東扯西絆，理不清楚，繞來繞去又回到冬筍的問題上。

    再好的愿景，都得經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)，江信北對眾人的疑問沒再多做解釋。有一個(gè)愿景目標(biāo)，總要一步步具體落實(shí)，才能不斷地發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。也許，愿景目標(biāo)不變，實(shí)際問題卻毫不相干，也說不定。與其空口說白話，多說無益，還不如腳踏實(shí)地，先解決眼前問題，大家議論又回到冬筍上來，正合江信北之意。

    年關(guān)來臨，時(shí)間相當(dāng)寶貴，第二天天剛放亮，江信北，楊友寧，陳義海，石順東和張才景五人到貓沖拉貨，劉玉坤留在瓜坪給龐振民當(dāng)幫手。

    一路上，五個(gè)小伙子倒是不覺得無聊，話題相當(dāng)廣泛。石順東當(dāng)仁不讓地充當(dāng)?shù)截垱_一路的向?qū)В瑢σ宦返拇逭L(fēng)俗人情做一番介紹，江信北對自己的想法隨著石順東的介紹漸漸有了實(shí)感。楊友寧和張才景有了石順東和江信北的現(xiàn)身說法，這才粗略理解江信北所說的初步想法。

    貓沖距離長塘，五十多六十里地，距離瓜坪將近七十里，繞經(jīng)瓜坪到縣里，憑空多出六七十里路，南河縣城的吸引力明顯比瓜坪大，自然要選擇長塘為中轉(zhuǎn)。從長塘出發(fā)到貓沖。用馬拉貨，一天只能走一個(gè)來回，如果漫無目的，很有可能天天走冤枉路。但依照石順東的做法。采用委托，或依據(jù)江信北手中的業(yè)務(wù)訂單，和當(dāng)?shù)厝撕献?，一個(gè)趕集周期走一趟。長期下去，自然能帶動(dòng)那一片的貨物出山效應(yīng)。就完全能夠避免做冤枉功夫那種狀況出現(xiàn)的可能性。這次做成這筆冬筍生意，順利的話，完全可以成為其他線路的樣板，照此類推，馬幫只須將行走線路與有聯(lián)系的村寨點(diǎn)聯(lián)絡(luò)起來，不愁沒事情可做。這樣以來，不僅可以節(jié)省人力，開拓業(yè)務(wù)，而且可以更好地集中使用馬幫的現(xiàn)有運(yùn)力，使馬幫更快地走上正規(guī)。更快地夯實(shí)底蘊(yùn)，得到長足發(fā)展。

    同行五人，說著說著，逐漸統(tǒng)一到江信北的想法上來。

    江信北道：“總體方向按我昨晚所說，肯定沒錯(cuò)。只是，以后的事情，誰也說不清楚。昨晚，我想了很久，同時(shí)進(jìn)行的話，確實(shí)像友寧說的那樣。我們運(yùn)力本來就小，面撒得太寬，肯定會(huì)漏洞百出，什么事情都做不好。結(jié)果也肯定一事無成。

    我想，飯要一口一口吃，事情要一件一件的做。我們先把主要精力放到瓜坪到南河，長塘到貓沖這兩條路上，友寧和才景，平時(shí)多注意一下我昨晚說的那兩個(gè)方向。把情況摸清，先和村寨建立一些聯(lián)系，把我們馬幫的名聲打出來再說。”

    江信北這種說法，比昨天的說法具體多了，可操作性擁有更多的實(shí)質(zhì)感，楊友寧和張才景不約而同地應(yīng)和。

    陳義海和石順東走在前面，兩人幾乎一個(gè)心思，對江信北和楊友寧張才景的對話不關(guān)心。江信北怎么說就怎么做就成，一伙人每人一個(gè)主意，不是什么好事。

    “信北，我倒是有些擔(dān)心，我們可以這么做，別人自然也可以這么做，”走著，張才景忽然說道：“我們只有這么幾個(gè)人，走不了那么寬，不能保證每天都往這條上走上一趟，別人看到機(jī)會(huì)自然也會(huì)有樣學(xué)樣。”

    楊友寧附和道：“這的確是個(gè)問題，我們分散走，不得力，合起來有走不寬。有人有貨如果要趕急，只怕也等不到我們?！?br/>
    江信北道：“這個(gè)，我倒是不擔(dān)心，反而樂見其成。一條路要熱鬧起來，靠我們幾個(gè)肯定不成。我們也不可能把所有的事情都包圓了，我們沒這個(gè)本事，就算有這個(gè)本事也不現(xiàn)實(shí)。平常一些事情，貨物量少，路途短，我們?nèi)プ隹隙ú话l(fā)算，如果貨物量多，路途遠(yuǎn)，單人匹馬，肯定做不來，還得擔(dān)心安全，貨主不找我們，找誰？”

    楊友寧道：“那倒也是，貨運(yùn)方便了，出貨自然見船漲水，我們不可能面面俱到?！?br/>
    江信北道：“其實(shí)，組建馬幫之前，我就想過這個(gè)問題，只是很多具體事情沒有實(shí)際體驗(yàn)，這些天有點(diǎn)不對打路，顯得找不著門。才景，你萌生過打退堂鼓，想必你是有這種感覺。

    馬幫運(yùn)營，做的就是拉貨的事情，得靠別人給事做，但單靠別人給事做也不行，這就好像一個(gè)人，一只腳站不穩(wěn)，即便站穩(wěn)了，人也吃虧。我想來想去，還得回到我原來做的事情上想辦法，把馬幫的另一只腳湊上，兩只腳走路，馬幫才穩(wěn)當(dāng)，才走得下去?！?br/>
    楊友寧和張才景單純就是就事論事，沒江信北想的多，本來還比較清楚的思路，被江信北的“兩只腳”給弄糊涂了。

    張才景道：“信北，你想說什么就直說吧，別兩只腳，三只腳的，被你越繞越糊涂?！?br/>
    江信北道：“我這是打個(gè)比方，道理要講明白，我們才好同心協(xié)力。你倆想想，單靠別人給事做，萬一不順呢？豈不是總感覺有根繩子勒在脖子上，要看人家的臉色行事？我們得讓事情找我們做，我們不急。那我們得底氣從哪里來？”

    確實(shí)是這個(gè)道理，這幾天不僅張才景感受頗深，楊友寧多少也有感觸。組建馬幫的時(shí)候，大家的想法不免太理想化了一些，真正具體干起事來，就覺得捆手捆腳。

    似乎是特意留下空隙讓楊友寧和張才景思考，也給自己一個(gè)整理思路的時(shí)間，停頓半響。江信北接著說道：“我們的發(fā)財(cái)大計(jì)要站得穩(wěn)當(dāng)，還要跑得快，我想來想去，馬幫和山貨生意缺一不可。這也是我想讓振民把山貨生意結(jié)算清楚。并入馬幫的最初想法。”

    江信北昨晚提到讓馬幫和山貨生意合并的事，山貨生意是江信北的起家本錢，當(dāng)時(shí)大家不怎么在意，只當(dāng)江信北說說而已?，F(xiàn)在又提出來，看來江信北說的是真的。楊友寧有些不解，問道：“信北，對我們來說，不論是把山貨生意并入馬幫，還是把馬幫并入山貨生意，其實(shí)意思都差不多，不過這樣以來，你不是吃虧了嗎？”

    江信北道：“吃不吃虧，現(xiàn)在很難說，就算是。我覺得，既然大家捆綁在一起，誰吃點(diǎn)虧都沒必要去計(jì)較。只要我們這條路走通了，以后，大家都有好處。我得糾正你的是兩個(gè)合并意思大不相同。首先，把山貨生意并入馬幫，那是以馬幫為主，是我們大家的事情；把馬幫并入山貨生意，那是以山貨生意為主，那就把馬幫看做是我江信北的事情。好像是我綁架了兄弟們。友寧，你同意我這樣的理解不？第二，兩項(xiàng)生意并在一起，并不是說胡混在一起。而是兩個(gè)獨(dú)立的記賬單位，唯一相同的是，他們同屬于我們幾個(gè)?！?br/>
    張才景算是稍稍明白江信北的意思，問道：“那你打算怎么做？”

    楊友寧接著問道：“突然多了一個(gè)山貨生意，那我們該怎么出頭本？”

    江信北道：“出本錢的事情，過年后再說。出的本錢多了。這中間還牽涉到建立賬目的問題，分紅的問題，不是一下子就能商量好的，總得跟家里商量一下，盡量多考慮一些負(fù)面因素，我們才能理清做事的思路，按規(guī)矩來，不至于以后打亂仗，稀里糊涂的?！?br/>
    即便是親兄弟，也有自己的小家庭，有時(shí)候訴求肯定有不同，江信北話里的意思，楊友寧和張才景都懂。合伙做事，先考慮清楚各種不同的情況，拿出處理不同意見的機(jī)制，確實(shí)比出了問題再來談解決之道要好得多。

    見楊友寧和張才景倆人都不做聲，江信北接著道：“我是這么想的，山貨生意，以后不再局限山貨，什么好做，做什么。這樣以來，業(yè)務(wù)廣了，和別的商家聯(lián)系就緊密，馬幫的事情就能出現(xiàn)東方不亮西方亮的局面，那個(gè)時(shí)候，我們也不一定非得做村寨的運(yùn)輸，不愁沒事情做。馬幫則利用自己的業(yè)務(wù)接觸到更多的信息，反過來會(huì)幫助山貨生意抓住商機(jī)。這樣以來，馬幫和山貨生意就能互相幫襯，形成兩只腳走路，既穩(wěn)當(dāng)又走得遠(yuǎn)，不愁發(fā)不了財(cái)……”

    江信北今天的說法比昨晚的說法，思路不知清晰多少倍，可操作性也強(qiáng)的多，即便僅僅山貨生意與馬幫互動(dòng)，也能維持現(xiàn)狀。眼前的冬筍搬運(yùn)就是一個(gè)縮小版的兩只腳走路，思路一旦打開，楊友寧和張才景興奮點(diǎn)被觸及，思緒很自然地朝細(xì)節(jié)方向延伸。

    沉默有時(shí)，楊友寧道：“信北，真如你所說，那馬幫是不是也可以山貨生意那樣，以此建立自己的關(guān)系網(wǎng)，隨著物流量的大小，來調(diào)整我們馬幫的運(yùn)力，比如，我們村的獵隊(duì)，忙的時(shí)候，邀請他們臨時(shí)加入，閑的時(shí)候則讓他們該回哪回哪去？”

    江信北倒是沒想到這點(diǎn)，只是想著讓陳義海牽頭，組建一支馬隊(duì)，先保證江信馬幫的基本運(yùn)力，以后再圖發(fā)展壯大?，F(xiàn)在，楊友寧提出這樣的想法，倒是一個(gè)可行的法子。這樣以來，不僅可以大大提升占據(jù)市場的能力，降低平時(shí)馬幫運(yùn)行的成本，還能騰出充裕的時(shí)間慢慢物色可用人物加入馬幫，凸顯馬幫人員的純潔性，不至于因?yàn)榧敝訌?qiáng)實(shí)力，造成人多復(fù)雜，弄出不必要的麻煩。

    “嗯，兩只腳走路說的就是這個(gè)理，其實(shí)我們的營運(yùn)方式就是馬幫加臨時(shí)，山貨生意加其他，兩者互補(bǔ)，只要我們有我們自己的基本盤面，至少可以維持現(xiàn)狀?！?br/>
    江信北顯然也被楊友寧的話觸及到了興奮點(diǎn)，說話的語氣都高了幾分。

    世上有很多奇怪的事情，因?yàn)槠婀?，所以不解，也就往往被?dāng)成獵奇笑話，但真沒一點(diǎn)道理，還真不見得，因?yàn)榇嬖诒囟ㄓ衅淅碛?。比如：心有靈犀，說的有些玄乎，但也確實(shí)存在。正如親近之人，相隔千里，無緣無故，哪怕做夢都會(huì)夢到與之相關(guān)的事情，無論是好事，還是壞事，無論是已經(jīng)發(fā)生，還是預(yù)示將要發(fā)生，而且還驚人地吻合。

    幾乎和江信北所處時(shí)辰完全相同，所處的語境極為相似，龐正明聽了劉玉坤的一番話，語氣也高了幾分，興奮地說道：“玉坤，你說的法子真的值得一試，等信北他們回來，就應(yīng)該可以落實(shí)了?！?br/>
    劉玉坤笑笑，說道：“這其實(shí)不難想到。現(xiàn)在租用的屋子，我都覺得不方便。如果馬幫老是住旅店，花太多的冤枉錢。你說的這塊黃土荒坡，買下來不僅可以燒磚，穩(wěn)賺一筆，挖過之后，打些土胚轉(zhuǎn)，砌幾間房子正好可以解決馬幫住處問題。位置也剛好合適，離鎮(zhèn)偏遠(yuǎn)，影響不到別人，別人也看不上?！?br/>
    說著，龐振民和劉玉坤轉(zhuǎn)身回倉庫。

    范勇和齊柳笙等候多時(shí)，仍然不見龐振民回來，只好轉(zhuǎn)身回到正街吃點(diǎn)東西再說。走到半路，恰好遇到龐振民和劉玉坤迎面走來。

    齊柳笙很興奮，丟下范勇，快步迎上去，到溶洞灘幾乎半年了，齊柳笙很沒見過西林壁的鄉(xiāng)鄰，(未完待續(xù)。)