?方便面工廠已經(jīng)正式開工了，曾經(jīng)的張廣德已經(jīng)從大廚變成了方便面工廠的廠長，李長庚對這種產(chǎn)品的信心很足，直接就把三十萬兩大洋砸下去，工廠以最快的速度建設(shè)著，當(dāng)然還是土辦法開路。數(shù)十個分散的臨時車間相距十多公里，早先的拉面也被改良過的人力機(jī)器壓面機(jī)取代。最后所有初級加工的面條，被送到蒸、炸、干燥聯(lián)合車間，張廣德就座陣在這里，因為沒有控溫器，所以全靠張廣德師傅一個人掌握火候。二十條一百米的油池，唯一電器化的就是加熱器，現(xiàn)在的傳送電機(jī)，還沒人力的工作穩(wěn)定。整個工廠生產(chǎn)線一切都是以人力為主！
今天李長庚帶著一群外國洋行的采購們來參觀工廠，有些人是老客戶了，英國怡合洋行的總辦艾布納興致昂然地對李長庚說道：“李，你是一位讓人驚喜不斷的天才，當(dāng)我看到你的方便面樣品的時候就已經(jīng)激動不已，如今你在哈爾濱再次上演了在上海豬鬃工廠的奇跡。什么也不要說了，做為老朋友，歐州的代理權(quán)交給我們怡合洋行吧?！?br/>
“艾布納先生，雖然我們是老朋友，但中國有句老話叫做功在商言商，英國的代理權(quán)交給英國沒有問題，但要收一定數(shù)額的代理費，保證每月完成一定數(shù)額的銷售量。如果恰合洋行有實力，也可以代理法國的銷售業(yè)務(wù)，當(dāng)然這需要經(jīng)過一場代理招標(biāo)會?！?br/>
德華洋行的東家，安德諾對李庚笑道：“老朋友德國的代理權(quán)我是勢在必得?！?br/>
“李先生你好，我是永華洋行的駐上?？偨?jīng)理羅蔓.羅蘭，你個以叫我的中文名字，羅愛清，我們永華洋行在中國的時間非常悠久，實力也是很大的，雖然我們初次見面，但我想你會給我們公平的待遇，我想知道的是，這個代理費招標(biāo)的底線是什么標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
李長庚邊走邊說道：“羅愛清先生，代理費的最低標(biāo)準(zhǔn)起拍價是，每年十萬美元，從英國開始競拍，當(dāng)然這個代理費最后是要還給代理商的，其實這個代理費可以看作是一種保證金，只要每個國家的代理商能完成方便面的銷量訂額到年底時，是可以拿回這筆保證金的，當(dāng)然，如果完不成銷量，那么代理費就會被扣除，并在下一年重新競標(biāo)。”
“可是，李先生，代理費是你自己定下的，你肯定會訂下一個讓代理商無法完成的銷售額，然后吞下這筆代理費?！?br/>
“羅愛清先生，這怪我沒有說清楚，代理費這個標(biāo)準(zhǔn)底線十萬美元是我定下的，可是招標(biāo)的目地是為了保證銷量，所以競標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)不是誰交的保證金多，而是誰定下的銷量高。當(dāng)然代理費的另一個目地也是為了衡量出與我合作企業(yè)或公司的實力?！?br/>
李長庚說完話，洋行的代表們都沉思著自己能完成的銷量。
“各位，先不用急著捉摸自己的銷量，我先說一下這座工廠的產(chǎn)量，目前這座工廠每天生產(chǎn)八萬包方便面，到下個月可以生產(chǎn)十五萬包，到四月份，工廠每天生產(chǎn)量將擴(kuò)大到五十萬包。之后是否擴(kuò)大就看銷售量有沒有增長。也就是說頭兩個月，你們有一個緩沖期。而且你們代理的資格是國家或地區(qū)總代理，完全可以把代理費分擔(dān)到省級、市級下一級代理商手中?！?br/>
跟著李長庚身邊的李鴻漠聽著心直跳，這位市長真是個斂財童子啊，從來都是洋行往中國銷貨，什么時候中國往外國銷貨了，光銷貨還不算，還要收人家代理費，完不成銷量就名正言順的吞人家代理費，這是不是太心黑了，要知道現(xiàn)在各國洋行都是沒有代理費這么一說的。
聽李長庚說完，最先反映過來的還是德華洋行東家安德諾這個猶太老頭?！袄?，你這個主意相當(dāng)不錯，這將快速的形成一條完美的利益鏈條。我真心實意的佩服你，相信到明年這個時候，你已經(jīng)是中國的首富了。”
“但愿如此，不過我現(xiàn)在還領(lǐng)著中國首負(fù)的頭銜。這一點毫無爭議！如果我出了一點點意外，相信最緊張的就是世界各國的大銀行家們?！?br/>
在一陣笑聲中，李長庚領(lǐng)著眾人來到工廠總生產(chǎn)車間，這是一座近五千多平米由木板搭成的大廠房，以前中東鐵路局用來儲放木料的倉庫，被內(nèi)部加固改造一翻后，外圍用雪墻檔住，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去就像是一座白色的宮殿。
當(dāng)然宮殿內(nèi)部可就不怎么樣了，沒有任何裝修，油煙四起，四處都是跑動的搬動工人，十條生產(chǎn)線安排的緊緊的，李長庚也只來過工廠四五回，他對于這時人們組織生產(chǎn)的能力佩服的五體投地，每一條生產(chǎn)線都有一個把頭，也就相當(dāng)于后世的班組長，都是年齡大威望足的人擔(dān)任。張經(jīng)理更是天才般的創(chuàng)造了在六十年美國工廠的管理手段，在工廠門口放了塊破黑板，上面記錄前一天每條生產(chǎn)線的產(chǎn)量。每條生產(chǎn)線的產(chǎn)量跟工人每天的工資是掛勾的。所以每條生產(chǎn)線的工人們都在互相比著。生產(chǎn)紀(jì)錄每天都在刷新！
以致于永華洋行的羅愛清見到工人的生產(chǎn)場面，驚呼，“這是我見過世界上最瘋狂的工人，天，他們不知疲倦嗎？那個工人這么一會的工夫就來回搬動了十趟原料?！?br/>
李長庚笑道：“是的中國工人是世界上最勤奮的工人，他一趟的路程是七十五米，十趟就是七百五十米，正常工人一天要來回搬運(yùn)兩百趟。但有些工人可以搬運(yùn)三百趟！本來的生產(chǎn)線長度是七十八米，可工人們太瘋狂了，他們的勤奮誰也擋不住，所以只好不斷的延長生產(chǎn)線的長度。”
德華洋行的安德諾笑著說道：“現(xiàn)在該到我們瘋狂的時候，李，德國的代理權(quán)我是勢在必得，如果你同意我可以包下你這家工廠每天所有的產(chǎn)量。這種速熱食品，我都不用向別人推銷，德國后勤部就會包下所有的產(chǎn)品。就是每天五十萬包的產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我見議你要馬上擴(kuò)大產(chǎn)量。要不然我們可以合作在德國開設(shè)工廠?！?br/>
商人們都是人精，聽安德諾一說，立刻都起意，羅愛清也興奮地說道：“李，我們法國人是最愛美食的民族，你的方便面，在法國一定會大受歡迎，我也覺得你的產(chǎn)量太少了，在法國前線的部隊都不止五十萬，他們每人一包，都不夠。足夠熱量的食品是他們最渴求的，生冷的黃油罐頭早讓他們痛恨不止。你工廠的產(chǎn)量遠(yuǎn)小于你的銷售策略。我們也可以合作在法國合做辦廠，我建議你審請專利保護(hù)，然后我們在法國生產(chǎn)，向你繳納專利費使用費?！?br/>
“先生們，你們說的都很對，可你們也知道，這間工廠需要熟練的工人和大量的面粉，你說對嗎？安德諾先生，你不相信我建設(shè)工廠的速度和中國工人的勤奮嗎？
來吧，先生們，我們?nèi)タ匆幌掳b車間和醬料車間，然后去招標(biāo)定下各國代理商，時間就是金錢！”