寶増永的大東家周長旭大宴賓客，請了在本縣停留的外地十幾位大客商。孫大拿等人在周家喝得酩酊大醉，傍晚時分，在十里酒坊街上帶著酒意標著膀子招搖過市。而消息也很快就傳開，在運昌隆酒坊訂了酒的客商紛紛退貨，借口是運昌隆的酒品質(zhì)有問題。

    而到了明日后日，以魏祥福為首的本縣糧商也找上門來，強烈要求運昌隆支付糧款。

    運昌隆新開張，柜上的流動資金本就不多，支付了糧商貨款，又積壓了兩千五百斤酒，結(jié)果可想而知。

    一時間，愁云慘霧籠罩在運昌隆的上空。

    酒坊業(yè)內(nèi)議論紛紛，大抵討論的是運昌隆離關(guān)門停業(yè)不遠了。有周長旭為首的本縣大酒坊聯(lián)手打壓，一家新開張的小酒坊怎么能斗得過寶増永周家這些財大氣粗的大老板？

    而伙計酒工們的情緒也很壓抑低沉。

    楊曼香在廳中來回踱步，俏臉上滿是焦灼之色：“念祖哥，咋辦？咱們可不能就這么坐以待斃啊。”

    “念祖哥，我們還是先停幾天窖吧？若繼續(xù)下料釀酒，我們的庫存就越多，這么多酒賣不出去，況且我們的存糧也不多了……”順子的臉色更不好看。

    薛念祖沉默不語。

    楊曼香眨了眨眼，壓低聲音道：“念祖哥，我看，既然他們不仁就不要怪我們不義，我們干脆降價，不就是少賺一點嘛，只要我們降低價格，會有主顧上門來的。這些酒商見利忘義，就是些個無孔不入的蒼蠅，只要有利，他們哪里還能顧得上周長旭？”

    順子也贊同：“是啊，念祖哥，我覺得二小姐說得極是，我們就降價，看看他們還能怎么著？”

    不能不說楊曼香提的建議是可行的。低價傾銷是解決當前運昌隆資金困境的辦法，她說得沒錯，只要有利潤，商人在商言商，他們跟周長旭的攻守同盟不攻自破。

    薛念祖搖搖頭：“不可。目前，只是寶増永幾家大酒坊聯(lián)手壓制咱們運昌隆，使手段也好，用毒計也罷，明著暗著，咱們都只能接招，不能退縮?？扇绻覀儔簝r，就壞了這個行業(yè)的規(guī)矩，其他酒坊都會視咱們?yōu)檠壑嗅敚搅四莻€時候，咱們就真正是寸步難行了！”

    “況且，現(xiàn)在市面上各家酒坊的定價都不算高，若再壓價，害人害己，損人不利己的事情，我們不能干！我寧肯關(guān)了運昌隆，也不能做這種坑害本縣酒坊行當?shù)那Ч抛锶?！?br/>
    楊曼香幽幽一嘆，她就知道薛念祖不會同意。薛念祖的為人秉性，她比誰都清楚，他不可能為了一己之私利去不擇手段。話說回來了，如果薛念祖是那種人，她又何嘗會動心？

    正因為薛念祖是頂天立地胸有乾坤的奇男子，少年俊彥，她這顆玲瓏芳心才暗暗系在他的身上，情深似海，矢志不移。

    “那咋辦？念祖哥，你快想個辦法，要不然運昌隆就是死路一條！現(xiàn)在外頭風言風語謠言滿天飛，再這么下去，誰還敢來酒坊買酒？”順子搓著手，濃眉緊蹙。

    薛念祖目光一凝，起身來昂然而立：“順子，扣除孫大拿他們的訂金和咱們的成本，手頭上積壓的這兩千五百斤酒我們統(tǒng)共會虧空多少錢？”

    順子一想起這個話題就肉疼：“念祖哥，足足差不多有五六百大洋??！想起來我就疼得無法喘氣，痛死我了！”

    薛念祖踱步，突然停下腳步，斷然道：“順子，這樣，告訴伙計們，我們的酒照釀，料照下，酒坊一切都不能停！至于這庫存的兩千五百斤酒，就當我們花錢買了一個深刻的教訓，從明兒個開始，我們開門送酒！”

    順子張大了嘴：“送酒？念祖哥……你這是不是瘋了？”

    楊曼香也非常震驚，卻沒有張嘴問。

    話說酒還是陳釀好。這些積壓下來的庫存酒雖然暫時導致運昌隆陷入經(jīng)營困境，但終歸還是能保值的。存放得越久，將來的價格越高。這樣免費送出去，跟送錢有什么區(qū)別？

    薛念祖冷冷一笑：“馬上貼出告示去，廣而告之，通告外地酒商，一個月內(nèi)，凡在運昌隆酒坊下訂單者，每訂一千斤酒無償送酒五十斤，這五十斤酒就當是咱們運昌隆送給各路酒商品嘗的樣品酒！但一定要記住，孫大拿這幾個人，一概不予接待，今后，我們堅決不做這等不講信譽的酒商的生意！”

    “還要講明一點，凡寶増永的主顧若是改在運昌隆酒坊拿酒，我們每一千斤酒送酒商個人一百斤！他們在本縣拿酒期間的住店錢，運昌隆全部包了！此承諾一年之內(nèi)有效，決不食言！”

    “此外，訂金要按規(guī)矩收，不允許少收一塊大洋，也不許多收一塊！”

    ……

    運昌隆的告示貼出來，可謂是石破天驚，震動整個汾縣十里酒坊街。停留在本縣的東北、華北和山東等地的外地客商紛至沓來，圍攏在運昌隆酒坊的門口，當然是看熱鬧的多、真正下單的少。

    每一千斤酒送酒五十斤，這對大酒商來說誘惑不大。而且具有時效，這本質(zhì)上對其他普通酒坊的沖擊不大。但運昌隆正面向?qū)殙堄佬麘?zhàn)，專門針對寶増永的策略——每一千斤酒送一百斤，還包食宿，這對酒商就具有很大的吸引力了。

    很多客商都在觀望，誰都想不到，第一個闖進門來竟然是孫大拿?？僧攲O大拿被順子“請”出酒坊來悻悻而去，酒商們這才明白，原來運昌隆此番送酒還是沖寶増永去的，無非是反擊戰(zhàn)罷了。

    天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。這些外地酒商不遠千里來汾縣，圖的就是一個利字。有好處擺在眼前，早晚有魚兒上鉤。

    運昌隆貼出告示的翌日上午，寶増永大主顧太原順盛貿(mào)易行的老板霍遠東成為第一個吃螃蟹的人。霍遠東昨日晚間來到汾縣，剛要去寶増永下單，突然聽聞了這檔子事，自然極感興趣?；暨h東是太原有名的帶有官方背景的大商人，來頭不小，他親自品嘗了運昌隆的酒，當即下了決斷，今后就放棄寶増永，專用運昌隆的酒，下了三千斤的訂單，交了定金。

    一千斤酒送一百斤，這相當于降價百分之十。其間的利潤可想而知。

    跟運昌隆簽了合約，霍遠東神清氣爽地走出運昌隆酒坊。薛念祖親自將霍遠東送出門來，兩人在眾目睽睽之下拱手道別。

    霍遠東爽朗的笑聲在酒坊上空久久回蕩著。

    不遠處寶増永門口，周長旭和吳作福臉色陰沉站在那里，望著人滿為患人聲鼎沸的運昌隆，氣得臉色鐵青。

    “東家，這小廝這是跟我們寶増永當面鑼對面鼓宣戰(zhàn)了，我們就這么眼睜睜地看著他挖我們的大主顧？”吳作福咬著牙。

    周長旭哼了一聲：“想要跟我周某人斗，他還嫩著吶！老吳，我們也貼告示，咱們寶増永也送，一千斤同樣送一百斤，就算是薄利多銷，我寧可不賺錢，也要把運昌隆擠垮！”

    說完，周長旭拂袖而去。

    果然，不多時，寶増永也貼出了告示，同樣送酒。消息傳出，畢竟寶増永是百年老店，名頭和招牌擺在這里，大多數(shù)人又被吸引到了寶増永來。

    但每簽一個合約，吳作福就肉疼得要死。這么搞下去，寶増永的產(chǎn)量和銷量固然暴增，可利潤卻在直線下滑，時間長了，肯定撐不住呀。

    順子急吼吼跑進來，擦了一把汗：“念祖哥，周長旭那個老東西太無恥了，竟然也學我們送酒，現(xiàn)在他把大多數(shù)的外地酒商都吸引過去了，而我們目前只不過簽了三個訂單，七千斤酒。”

    薛念祖微微一笑：“順子，有這三家訂單足夠了，至少我們可以繼續(xù)經(jīng)營下去。至于寶増永，你且不用管，讓他送就是，反正寶増永家大業(yè)大，財大氣粗，也不怕虧空！”

    薛念祖繼續(xù)低下頭去看自己的書。他低頭的瞬間，眼眸中的意味深長一閃而逝。

    老狐貍也有心急氣躁的時候，周長旭惱羞成怒，有樣學樣，本為了反擊運昌隆，卻不料正上了薛念祖的圈套。要知道，薛念祖送酒傾銷主要針對的是寶増永一家，只挖了寶増永一家的墻角，對其他酒坊沒有構(gòu)成實質(zhì)性的沖擊。但寶増永這么一來，卻是在挖全縣大小酒坊的墻角，毀人家的銷路，這樣下去，沒幾天，寶増永就會變成全縣酒坊的公敵。

    等著瞧好吧。薛念祖心底冷笑。

    泉友真的東家付念仁，易通達的東家易振東此刻已經(jīng)來到寶増永酒坊的門外，看著進進出出熱熱鬧鬧的門面，互相交換了一個氣惱的眼神。

    周長旭提出要聯(lián)手打壓運昌隆，付念仁和易振東這兩家沒有意見。畢竟競爭少一些對大家都有利，身懷釀酒古方和祖?zhèn)鹘涯嗟难δ钭孀屓思蓱劇？蓛扇巳f萬沒想到，寶増永跟運昌隆正面沖突起來，戰(zhàn)火卻彌漫向了其他各家。

    “寶増永這種搞法，損人損己，會毀了大家的基業(yè)，振東兄，我們不能坐視不管?！备赌钊使傲斯笆?，“我們?nèi)ジ軚|家理論一二！”

    易振東沉著臉：“沒錯。這種傷人傷己的手段豈能輕用？薛念祖一介小子，血氣方剛不計后果倒也罷了，可周長旭人老成精，也昏了頭，簡直豈有此理！”