?那個(gè)人有點(diǎn)猶豫，不過(guò)還是選擇走到阿旺這邊來(lái)了。

    阿旺這邊當(dāng)然沒(méi)什么好茶水，只是普通的白開水罷了。

    趁著對(duì)方喝水的機(jī)會(huì)，阿旺接著搭話道：“這天氣可真熱?。　?br/>
    那人見(jiàn)阿旺沒(méi)有問(wèn)他干什么來(lái)的，也不由自主的放松了一些警惕，道：“是啊，這還沒(méi)到時(shí)候，就開始這么熱，接下來(lái)可不得了?！?br/>
    阿旺道：“是啊，辛苦的也是你這樣在外面辛苦工作的人啊，我就還好了，哈哈……”

    人家以為阿旺是個(gè)看大門的，心想著，我雖然難了點(diǎn)，但是我收入高啊，一個(gè)看大門能有什么出息，這樣想著，更加不把阿旺放在心上了。

    阿旺聊著聊著，慢慢地就往自己廠子上面引，說(shuō)自己老板也去跑業(yè)務(wù)啦，結(jié)果人家看了產(chǎn)品就很喜歡，一天就拉了好幾個(gè)客戶之類的，其實(shí)都是吹牛的，可是阿旺的本事就在這上面，所以那個(gè)人很快就被吹得暈暈的了。

    “朗姿服裝廠？以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)啊！”

    “沒(méi)聽(tīng)過(guò)就對(duì)了，今年新開的！看到我們里面的女工了沒(méi)，都是熟練工，老板花大價(jià)錢挖過(guò)來(lái)的，不僅發(fā)工資，還發(fā)福利，中午還有免費(fèi)的飯呢！”

    那人頓時(shí)來(lái)了興趣：“還有這么好的私營(yíng)廠？”

    “那是當(dāng)然！”

    現(xiàn)在只有國(guó)營(yíng)廠有這么好的待遇，私營(yíng)廠哪里會(huì)管員工吃飯呢？

    “那你們老板挺有錢的??！”

    沒(méi)有錢哪里會(huì)做這樣的事情?。?br/>
    阿旺此時(shí)還不忘吹噓文智超：“可不是？關(guān)鍵是人心地好啊，你說(shuō)是不是？人心地不好，就算是錢再多也不會(huì)拿出來(lái)的，這人的好壞，跟錢多錢少的關(guān)系還真的不大。就說(shuō)我們老板，手底下的員工可都是來(lái)了就不想走了，因?yàn)閯e的地方找不到這么好的地方啊！要說(shuō)別的私營(yíng)廠是資本主義，那我們老板這個(gè)就是徹徹底底地踐行社會(huì)主義。你看啊，原材料要選最好的，衣服一定要剪裁合適，縫紉地好，出廠價(jià)格不準(zhǔn)太高，要不然哪里能拉來(lái)那么多生意？”

    那人推了推鼻梁上的眼鏡，道：“還真那么好？”

    “嘿！你還別不信！不信我就帶你進(jìn)去看看！”

    那人一想，反正坐在這里也是坐著，還不如進(jìn)去看看，說(shuō)不定這家比勝利還要好，自己替老板省了錢，老板還不得發(fā)獎(jiǎng)金給自己？

    阿旺成功地將人忽悠到了自己的廠子里，帶著人家去看貨，倉(cāng)庫(kù)里貨不多，阿旺還大言不慚：“拿貨的人太多，所以消耗的比較快，這不，倉(cāng)庫(kù)里的貨也不多。老板又說(shuō)最近沒(méi)有急單，所以不讓工人們加班，你說(shuō)說(shuō)，要是真來(lái)了什么大單，哪里忙得過(guò)來(lái)？”

    “不讓工人加班？”這還真是奇事兒，要知道在國(guó)營(yíng)廠，也常常是有加班的。

    阿旺道：“因?yàn)榧影嗑鸵喟l(fā)工資嘛，最近不急，所以就沒(méi)加班咯！”

    那人細(xì)細(xì)思量著。

    看完了產(chǎn)品，又帶著在加工車間瞄了一眼，確實(shí)是每個(gè)人都干勁很足，縫紉機(jī)噠噠噠的聲音很響??！用流行的話說(shuō)，就是在奏一曲社會(huì)主義的勞動(dòng)交響樂(lè)！

    看完了，阿旺也不多推銷，道：“我估摸著勝利的人回來(lái)了，你快去看看，別等會(huì)人家又走了?！?br/>
    還不忘抹黑勝利一把，看人家多不負(fù)責(zé)，看我這邊多負(fù)責(zé)。

    那人說(shuō)了謝謝，就去勝利服裝廠那邊，此時(shí)廠長(zhǎng)的弟弟果然在，只是睡眼朦朧地打著哈欠呢！第一感官就不好了。

    看到來(lái)人，對(duì)方也不打招呼，先伸了個(gè)懶腰，才道：“什么人??？之前打電話了嗎？”

    看著態(tài)度，就是天差地別。

    只是之前約好的是看這家，業(yè)務(wù)員也不好立馬掉頭走人，道：“打過(guò)電話了，約定了今天中午來(lái)看樣品的?！?br/>
    經(jīng)理站起身，一搖三晃地走向里面，道：“跟上來(lái)吧！”

    業(yè)務(wù)員跟上去，先是看了樣品，樣品就是衣服的款式顏色，還有所用的布料之類的，如果對(duì)方覺(jué)得這個(gè)可以，雙方就會(huì)繼續(xù)談價(jià)格數(shù)量之類的。

    拿到樣品，業(yè)務(wù)員頓時(shí)就覺(jué)得不太好，那經(jīng)理還在夸自己的產(chǎn)品：“這可是用上好的棉布做的，穿著吸汗又舒服，你看這顏色，染出來(lái)也不容易呢！掛在櫥窗里賣，肯定很受歡迎！”

    但是業(yè)務(wù)員就覺(jué)得不如剛剛在朗姿看到的好，人家這個(gè)雖然說(shuō)是新款，但是總覺(jué)得缺了點(diǎn)什么，不如朗姿的來(lái)的正。

    “那你們出廠價(jià)是多少呢？”業(yè)務(wù)員裝作不在意的問(wèn)。

    經(jīng)理一副給你占便宜的模樣：“一件三塊錢，夠意思吧？”

    還真是有點(diǎn)貴了，不過(guò)掛在百貨大樓里賣，這樣的進(jìn)價(jià)不算啥，百貨大樓的女人都是有錢的，不擔(dān)心沒(méi)人買。

    但是你進(jìn)貨的時(shí)候，當(dāng)然是希望越便宜越好。

    “沒(méi)得便宜？”

    “沒(méi)有?！?br/>
    業(yè)務(wù)員道：“那好，您家的衣服我看了，能給點(diǎn)布頭我回去跟老板談嗎？”

    布頭到處都是，這個(gè)倒是不用吝嗇。

    業(yè)務(wù)員出了勝利，又看到阿旺坐在那里，忍不住抬腳過(guò)去了：“再來(lái)討口水喝?！?br/>
    阿旺笑瞇瞇道：“好叻您，再喝杯水，省得等會(huì)兒口渴，你要是想上廁所，我這里也有?！?br/>
    “不要錢吧？”

    “當(dāng)然不要錢！”

    業(yè)務(wù)員果然去上了個(gè)廁所出來(lái)，才問(wèn)阿旺：“你知道你們廠的衣服一般出廠價(jià)是多少嗎？”

    阿旺妝模作樣的想了想，道：“我好像聽(tīng)著是三塊錢一件來(lái)著，你要是拿得多，我們還給你折扣！對(duì)了，要是離得不遠(yuǎn)，我們還幫著送貨！”

    這么好？業(yè)務(wù)員頓時(shí)眼前一亮，心里的天平完全偏向朗姿了，產(chǎn)品又好，價(jià)格也優(yōu)惠，還有那么好的服務(wù)，當(dāng)然是選擇朗姿更好了！

    但是這個(gè)還要等老板拿主意，自己要回去跟老板好好說(shuō)說(shuō)這個(gè)事情，勝利服裝廠雖然去年憑借著大膽創(chuàng)新的設(shè)計(jì)贏得了不少人的青睞，但是今年再來(lái)看，衣服又靈氣頓失，完全沒(méi)有去年秋裝的那種漂亮的感覺(jué)了，倒是那個(gè)朗姿，款式又多又新，而且價(jià)格跟勝利差不多。

    “可不可以留一個(gè)你們廠的電話給我們，如果有需要，我們可以電話聯(lián)系你們。”

    “好，沒(méi)問(wèn)題！”

    廠里確實(shí)裝了一個(gè)電話，在文智超的廠長(zhǎng)辦公室，只是最近朗姿還沒(méi)有什么名氣，所以電話鮮少響起來(lái)。

    為了這個(gè)服裝廠，文智超可謂是花了不少心血，不僅裝了電話，還買了bp機(jī)隨身攜帶，以免廠里有什么事情隨時(shí)可以傳呼他。

    阿旺給了人家電話，心里很是得意，這下勝利要吃虧了吧？他不信憑著朗姿的衣服和服務(wù)，不能把勝利的客人都拉過(guò)來(lái)。

    晚上，阿旺就迫不及待地邀功了。

    文智超也特別高興：“好！阿旺沒(méi)想到啊，你守著大本營(yíng)也能夠拉生意，要是這筆生意真的能成，我獎(jiǎng)勵(lì)你！”

    阿旺對(duì)什么獎(jiǎng)勵(lì)倒是不那么上心，平時(shí)超哥也給了不少東西了，倒是朗姿是幾個(gè)人聯(lián)合辦起來(lái)的，大家都有心血在里面，廠子越好大家當(dāng)然越開心了。

    過(guò)了兩天，就接到那個(gè)業(yè)務(wù)員的電話，人家自稱是劉偉，是新華百貨大樓的業(yè)務(wù)員，平時(shí)就是負(fù)責(zé)采購(gòu)的。

    去年的時(shí)候，勝利服裝廠的服裝設(shè)計(jì)很好，大家都很喜歡，所以很多人來(lái)進(jìn)貨，今年新華百貨大樓依舊來(lái)進(jìn)貨雖然發(fā)現(xiàn)春裝沒(méi)有去年的秋裝那么好看，但仍覺(jué)得可以來(lái)看看。只是沒(méi)想到還能夠遇到朗姿這樣的廠子。劉偉將自己的發(fā)現(xiàn)報(bào)告上去，說(shuō)有一家服裝廠的衣服很不錯(cuò)，質(zhì)量好，款式新，顏色也好看，價(jià)格適合，可以進(jìn)行采購(gòu)。

    老板看了劉偉帶回去的布頭，就覺(jué)得確實(shí)是這樣的，而且朗姿的布頭比別人都小，可見(jiàn)人家對(duì)布料的利用程度。

    對(duì)于跑了好些時(shí)候的生意，卻只拉到幾單的朗姿來(lái)說(shuō)，真的是一個(gè)天大的好消息。百貨大樓可比街邊的服裝店可靠多了，人家常年賣衣服，只要生產(chǎn)的好，可以長(zhǎng)期建立合作關(guān)系，進(jìn)行供貨，就不擔(dān)心銷售渠道了！

    “阿旺，你這次真的立大功了！”

    阿旺自己也有點(diǎn)蒙，因?yàn)闆](méi)有想到隨便拉過(guò)來(lái)的人竟然是百貨商場(chǎng)的業(yè)務(wù)員啊，還是負(fù)責(zé)采購(gòu)的業(yè)務(wù)員。

    接下來(lái)就是文智超本人進(jìn)行接待了，劉偉看到文智超的白頭發(fā)還驚嚇了一下，不過(guò)很快就接受了，白頭發(fā)其實(shí)并不少見(jiàn)，只是敢大喇喇出來(lái)做生意的不多見(jiàn)。

    “你好，多謝你對(duì)我們產(chǎn)品的欣賞。”

    文智超打扮得很精神，除了白發(fā)，跟別人沒(méi)有不同。

    劉偉也道：“你好，合作愉快。”

    衣服是文智超和媳婦一起設(shè)計(jì)的，所以比阿旺更懂那些衣服，介紹的時(shí)候更是滔滔不絕，把劉偉都繞暈了，只記得人家那自信的樣子。

    “至于價(jià)格，如果你們進(jìn)貨量能夠達(dá)到五百件，那我們可以降低五分錢，再繼續(xù)往上走，每多一百件，我們可以減少一分錢，不知道您有沒(méi)有什么意見(jiàn)？”

    劉偉當(dāng)然就希望價(jià)格更低一點(diǎn)，然后雙方繼續(xù)討論，最后還是根據(jù)文智超的出價(jià)來(lái)定價(jià)的。

    “你們這些款的衣服，我們每個(gè)要兩百件，你們用的碼的法子很好，就小號(hào)和中號(hào)多一些，最小號(hào)和大號(hào)少一些?！?br/>
    衣服的號(hào)碼本來(lái)是大號(hào)，中號(hào)小號(hào)，然后還有一個(gè)加大號(hào)的，但是夏汝崢考慮到有些人不愿意聽(tīng)加大號(hào)這個(gè)詞，所以干脆改成最小號(hào)到大號(hào)一共四個(gè)號(hào)。