當(dāng)何永生的游戲廳開業(yè)的時(shí)候，關(guān)宏達(dá)在日城修建的涼茶加工廠已經(jīng)開始了調(diào)試設(shè)備的階段。
關(guān)自在涼茶之所以效果好，一個(gè)是藥物配比的配方好，另一個(gè)則是熬制方法的特殊性，這兩點(diǎn)結(jié)合起來，才組成了這個(gè)養(yǎng)生效果極強(qiáng)的茶水。
關(guān)宏達(dá)為了涼茶配方與工藝的保密性，特意將這個(gè)制造工藝細(xì)化了好多步驟，又請(qǐng)教了專家，才敢讓這些招聘的工人進(jìn)入車間參與涼茶的生產(chǎn)。
在調(diào)試生產(chǎn)后，第一批自動(dòng)化涼茶新鮮出爐，一直關(guān)注此事的吳秉心特意趕到關(guān)自在涼茶飲料公司祝賀關(guān)宏達(dá)。
他對(duì)這款涼茶極為熱切，在親自嘗試了生產(chǎn)出來的罐裝涼茶之后，便與關(guān)宏達(dá)簽訂了為期一年的試代理合同。
廠房里生產(chǎn)出來的罐裝涼茶，是關(guān)曉軍設(shè)計(jì)出來的款式，分為兩種，一種是綠罐包裝的綠茶為主的涼茶，一種是紅罐包裝的紅茶為主的涼茶，這兩種涼茶口感有著很大的差別。綠罐微微發(fā)苦，而紅罐就比較發(fā)甜，就口感而言，這綠罐的口感絕沒有紅罐的受歡迎。
但就保健效果來說，綠罐的比紅罐的可要好了不少。
這一次生產(chǎn)出來之后，關(guān)自在專門找了一群人來試驗(yàn)了一下口感，發(fā)現(xiàn)喝的慣綠罐的人很少，大多數(shù)人還是喜歡紅罐包裝的偏甜口味。
老頭想了想，干脆按照一比十的比例生產(chǎn)這兩種包裝的飲品，到時(shí)候看市場(chǎng)反應(yīng)在做相應(yīng)的調(diào)整。
關(guān)宏達(dá)生產(chǎn)這種涼茶，吳秉心全權(quán)代理銷售，這種生產(chǎn)只管注重生產(chǎn)，而銷售則只管銷售的合作形式，無(wú)論是對(duì)關(guān)宏還是對(duì)吳秉心都有一定的好處。
尤其是對(duì)關(guān)宏達(dá)來說，他只管生產(chǎn)自己的涼茶就行，銷售方面的事情暫且不用他來管。
關(guān)宏達(dá)不識(shí)字，也不懂商場(chǎng)上的門道，對(duì)于商場(chǎng)上什么宣傳啊，什么管理理念啦，他根本就聽不懂，也不想去聽。他就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理，那就是自己只管煮茶，誰(shuí)想喝就賣給誰(shuí)，代理商要多少，自己就生產(chǎn)多少，也不敢盲目的擴(kuò)大化生產(chǎn)。
老頭并沒有想著掙很多的很多的錢，他的真實(shí)想法，其實(shí)就是把自家的涼茶手藝投入市場(chǎng)，做成一個(gè)有點(diǎn)出名的牌子，為后世子孫留一個(gè)飯碗。
按照關(guān)宏達(dá)此時(shí)的想法，一個(gè)月凈利潤(rùn)能達(dá)到幾萬(wàn)錢，他就已經(jīng)滿足了，老人并沒有渴求太多。
而關(guān)宏達(dá)的老實(shí)安分，使得吳秉心少了一位對(duì)自己指手畫腳的大東家，使得他可以毫無(wú)后顧之憂的施展拳腳，而不擔(dān)心有人拖自己的后腿。
親身嘗試過這涼茶的效果之后，吳秉心對(duì)關(guān)自在涼茶在市場(chǎng)上推廣極為有信心。
在取得代理資質(zhì)后，他利用自己以前的保健品銷售渠道，很快就開始在整個(gè)河?xùn)|省鋪墊開來。
吳秉心這個(gè)人，天生就是一個(gè)搞銷售的人才，他年紀(jì)雖大，但頭腦卻很靈活，在商場(chǎng)上的手段遠(yuǎn)非一般人所能比較，在九十年代這個(gè)魚龍混雜的大環(huán)境里，當(dāng)真是如魚得水，混的風(fēng)生水起。
也就短短不到一個(gè)月的時(shí)間，關(guān)自在紅罐涼茶便開始在市面上流行開來，不過價(jià)格有點(diǎn)高，定價(jià)為十五塊，完全是當(dāng)做保健品來賣。
關(guān)曉軍知道后，急忙叫停，他意識(shí)到自己犯了一個(gè)方向性的錯(cuò)誤，自己的涼茶就不應(yīng)該與吳秉心合作。
因?yàn)殡p方對(duì)這款飲料的定義有著巨大的鴻溝般的差距。
關(guān)曉軍將自家的涼茶定義為普通的保健飲料，“保健”這兩個(gè)字可有可無(wú)，最重要的是“飲料”這兩個(gè)字，重點(diǎn)在于平民化與普及性。
而吳秉心雖然也把這涼茶當(dāng)做保健飲品，但他最看重的卻是保健效果，因此他就是把這東西當(dāng)做保健品來賣。
關(guān)曉軍最初的想法，是把自家的涼茶做成一種普及性飲料，就如同可樂一般。而吳秉心雖然也是想要把涼茶做大，但只是想把它放在保健品行業(yè)里，而壓根就沒有考慮把這涼茶當(dāng)做啤酒可樂這種普通飲品一樣來銷售。
這種市場(chǎng)理念上的分歧實(shí)在太大，幾乎不可調(diào)和，關(guān)曉軍為此特意在學(xué)校請(qǐng)了三天的假，專門喊爺爺關(guān)宏達(dá)一起去了一趟泉城去找吳秉心。
關(guān)宏達(dá)此時(shí)已經(jīng)不敢小看自己這個(gè)孫子的想法，再加上他也對(duì)吳秉心的這個(gè)銷售方式有點(diǎn)不認(rèn)同，老頭只是單純的覺得，這個(gè)涼茶賣的太貴了，他覺得賣兩塊錢一罐就行。
“老哥哥，咱這涼茶就是保健品?。”＝∑芬琴u的便宜，那誰(shuí)還敢買？這東西賣的就是一個(gè)高價(jià)格！”
在泉城的一個(gè)酒店里見面后，聽到關(guān)宏達(dá)對(duì)價(jià)格的質(zhì)疑后，吳秉心很生氣，“保健品的價(jià)格就得賣的貴一點(diǎn)才行！而且啊，咱們這款涼茶那可不是一般的騙人的東西，咱這個(gè)那是真的有效果??！為啥要賣這么便宜？那些別的保健品幾十塊一瓶，上百塊一瓶的都有！”
關(guān)宏達(dá)正想要說些什么，關(guān)曉軍提前開口，他看向吳秉心，笑道：“吳爺爺，我們老關(guān)家的涼茶可不能當(dāng)做保健品來賣，因?yàn)檫@茶水畢竟不是藥水，代替不了藥物。我們這涼茶，只是一種飲料，也就是跟汽水啊，可樂啊，橘子汁啊一樣的東西，只不過多了一點(diǎn)保健效果而已?！?br/>
吳秉心大聲道：“這檔次也太低了吧？明明是參湯，為啥要當(dāng)做苦水來賣？你這不是自己跟自己過不去嗎？”
關(guān)曉軍道：“喝的起參湯的人畢竟是少數(shù)，大多數(shù)老百姓喝的還是苦水。吳爺爺，您把我們家的涼茶定義為參湯保健珍品，但是我們這茶水其實(shí)就是一般的涼茶，扛不起這么大的旗號(hào)?！?br/>
吳秉心有點(diǎn)難以理解，他氣呼呼道：“你這孩子，真是不可理喻！哪有自我貶低的道理？”
關(guān)曉軍道：“這不是自我貶低，我們家的涼茶確實(shí)沒那么好的效果，只是一種飲料而已?！?br/>
吳秉心看向關(guān)宏達(dá)，“老哥，你這孫子可真奇怪啊，放著大錢不要，非得自貶身價(jià)，我實(shí)在難以理解。您說句話，您說這事兒應(yīng)該怎么辦？”
關(guān)宏達(dá)道：“聽我這孫子怎么說吧?！?