?第068章大失所望
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次日，一家人準(zhǔn)備妥當(dāng)出門之前，給新制的這種醬料定了個(gè)價(jià)，十文錢一兩，聽起來好像不便宜，可對照這個(gè)時(shí)代的價(jià)格比例而言，卻是不算貴的了。價(jià)格是趙信良給定下的，參照了鹽油的價(jià)格，又對比了麻油一類調(diào)味品的價(jià)格最終定為十文錢一兩，其實(shí)已經(jīng)壓得很低，他們到底沒做過生意，不大會汲取利潤，僅囊括了鹽油的成本價(jià)，那些植物原料，加工費(fèi)什么的都一概沒算上。
不過對于價(jià)格這一點(diǎn)，趙相宜卻并沒有著急地去勸家人上調(diào)，因?yàn)樗睦镉袛?shù)，爹爹他們此行巴巴地把醬料拿去鎮(zhèn)上賣，銷路不會大。
方氏卻恰恰相反，見自己胡亂搗鼓的東西能拿來賣錢，她很是高興與激動，并暗暗在心里細(xì)細(xì)地掐算了一番，那個(gè)裝醬料的壇子重兩斤，裝滿醬料之后壇子重五斤，可見里頭的醬料足有三斤左右的分量，若是按照十文錢一兩全數(shù)賣完了，這跑一趟便可掙三百個(gè)大錢，對他們家而言，可算是頭一回一次性掙這么多錢吶
但方氏到底是農(nóng)戶出身，沒見過大世面，這些錢在趙相宜眼里，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠分量，她想賺的遠(yuǎn)比這些錢多得多。
一家人很是激動地趕來了鎮(zhèn)上，方氏提議自己要先去看看別的東西，買些家里需用的物事，這賣東西的活就留給趙信良了。見狀，趙弘林和趙相宜都很一致地要求要留下來一起賣東西。
在集市上賣東西是不需要像現(xiàn)代那樣交攤位費(fèi)的，這里流動的商販并不固定，多半是農(nóng)戶出身，擇了自家的好東西或者自制的玩意拿來賣，或拿去跟人交換自己所需要的物事，算是個(gè)非常自由而松散的交易平臺。
趙信良擇了個(gè)居中的位置停下，拿事先準(zhǔn)備好的粗布往地上一擺，爾后又在地上擺了兩條從家中帶來的木制板凳，他坐其中一條，兄妹倆則一起坐那條大些的板凳。
為了賣醬料，他們還特地從家里帶了個(gè)二兩重的小粗陶碗來，便于稱量醬料。
父子三人坐定，由于這是他們第一次做買賣，故而也顯得很是生澀，并不熟稔于吆喝或以拉客人，只眼巴巴地干坐在原處，看著來來往往的客人犯傻。
隔壁兩個(gè)商販?zhǔn)琴u雞蛋的，見了趙相宜這邊的商品不禁好奇了問了聲：“大哥，你這賣的什么？”
趙信良見終于有人詢問自己的東西了，心里也很是激動，徑直向他們介紹道：“也沒別的什么，是我們自己家做的醬料，不過可香了，你們要不要買點(diǎn)試試？”
趙相宜聞言埋頭暗笑，自己的父親雖然言語生澀粗笨，可的確是塊做生意的料子，很是有潛力呢。
左邊的那個(gè)小販不以為意，不過右邊的那個(gè)小販卻是好奇了起來，湊近壇子聞了聞：“別說，還真的挺香的呢，怎么賣??？”
趙信良見他詢問價(jià)格了，便更加來勁了，直接比劃道：“十文錢一兩，很便宜的了”
“十文錢一兩？”小販頓時(shí)瞪大了自己的雙眼，瞅著那一壇子醬料揮揮手，“你這樣賣不出去的?！?br/>
“誒，別介啊，你自己去打聽打聽，一小罐麻油可是要賣到將近一百文呢而且這十文錢一兩的，也比那些鹽和油賣得便宜，如果你們嫌鹽油貴的話，大可以買了我這個(gè)回去燒菜，都不用放鹽油了的”趙信良連忙解釋道，趙相宜則在一旁托著下巴無聊著，并不幫腔說話，她等的就是這個(gè)效果，讓這壇子醬料賣不出去，爾后便可尋機(jī)會慫恿家人走酒樓這條銷路。
賣給尋常百姓不是長遠(yuǎn)之計(jì)，而且即便你一再地壓低價(jià)格，他們也還是會覺得貴，畢竟醬料調(diào)味料這種東西，對于普通老百姓家而言，都是可有可無的東西，橫豎都只是填飽肚子的效果，犯不著為了這個(gè)花冤枉錢?？射N往酒樓就不一樣了，他們可是時(shí)時(shí)指著新東西新菜發(fā)財(cái)?shù)模退隳汩_出比這個(gè)高十倍的價(jià)格來，他們也不嫌貴
“爹，怎么辦，這東西看來好像賣不出去呀？”趙弘林凝眉，聽了小販的話之后，對醬料的前景表示憂慮。
趙相宜卻調(diào)皮地笑笑：“再等等?！?br/>
趙信良心里也犯起嘀咕來，不過還是很欣慰地摸了摸趙相宜的頭：“一定會有人想買的，來，咱們像其他人那樣，吆喝吆喝吧？”
說著，他便沖來往的人群揚(yáng)聲吆喝了起來：“噯大家快來我這里瞅瞅啊，新制的醬香料，有了它，燒菜就不用放鹽油了，多省心省錢的東西，快過來看看呀”趙相宜見狀，也幫著吆喝了幾聲。
可趙弘林到底臉皮子薄些，雖然嘴上也跟著吆喝著，可那一張清秀的俊臉卻是早已紅得透徹。
趙相宜側(cè)目的時(shí)候正好瞧見，不禁捂著嘴巴輕輕地笑。
不過，經(jīng)過他們?nèi)诉@么一叫喚的，還真引來了不少圍觀的客人，個(gè)個(gè)七嘴八舌地問了一大通話，趙信良頓時(shí)喜上眉梢，一一地答了，可當(dāng)大家知道價(jià)格的時(shí)候，又一通地散了，想買的沒幾個(gè)。
最后，僅賣出了二十文錢的醬料。
倒是讓那群客人白白免費(fèi)品嘗了許多，趙相宜心知那些人根本無意要買，不過就是抱著占便宜的態(tài)度過來嘗鮮的，不禁凝眉，照這個(gè)勢頭看下去，醬料沒賣光，倒是被那些無聊的給嘗光了。
趙信良細(xì)細(xì)撫摸著手上的那二十個(gè)錢，雖然不多，可他心里卻也有些滿意，總算起了個(gè)頭，看見了希望。
這時(shí)，隔壁的小販湊過來笑嘻嘻道：“怎么樣，大哥我說了吧？你這么賣是賣不出去多少的，不如這樣，你賣五文錢一兩，我給你買一斤回去，你覺得怎樣？”
“那我們豈不虧了，這醬料可是用豬油熬制的，五文錢一兩賣一斤給你，我們連本錢都賺不回來?！壁w弘林忽然抬頭直視小販，小販剛見趙弘林臉皮薄的樣子，以為他沒什么本事，如今聽他這么一針見血地說自己，反倒頓時(shí)把他嘴邊的話給噎了回去。
“你看，我兒子說的對，我要是這么賣給你了，可不是連本錢都賺不回來了？”趙信良也連連推說，小販覺得好沒勁，也不再理會他們一家三口。
通過小販的言行，趙相宜在心里細(xì)細(xì)盤算著，想來這醬料的味道是極其受歡迎的，不然那小販也不會幾次過來跟他們搭訕，討價(jià)還價(jià)的。所以，如若推銷到酒樓里去的話，必定會倍受青睞。
到了正午的時(shí)候，方氏終于回來了，買了不少實(shí)用的物事，累得氣喘吁吁的，趙信良連忙讓她坐下，嘴上說道：“真該從家里再叫上一個(gè)人過來幫襯幫襯的，省得娘受累?！?br/>
方氏搖搖頭，瞇了眼看那一壇子醬料詢問道：“怎么樣，賣出去多少了？”
“才賣了二十文錢呢，根本沒人想買”趙相宜不等父親回答，自己搶先插話道。
“?。俊狈绞洗笫?，她還以為自己這廂回來，那醬料都快賣的差不多了呢，“大家都不喜歡這個(gè)味道么？你們有沒有給別人嘗嘗看的？”
“怎么沒有，都快給人吃光了?！壁w相宜又說，爾后又將小販的話悄悄地跟方氏說了一遍，復(fù)添言道，“我想想也覺得是，我們賣的再便宜，他們也會覺得貴的。”
趙信良低下頭來看自個(gè)閨女，在心里細(xì)細(xì)思量了一番，覺得她跟小販的話都很有道理，倒是自己事先欠考慮了。
如此作想，也很是為難道：“可十文錢一兩的賣，已經(jīng)算實(shí)惠的了，如果再把價(jià)錢壓低些，我們恐怕真的連本錢都賺不回來了?！?br/>
“算了吧，時(shí)候也不早了，咱們回去罷，這個(gè)就留給家里自己吃好了?！狈绞虾苁穷j喪地下了決定，趙信良也隱隱有這個(gè)意思，雖然心里再怎么不情愿，可一時(shí)之間也想不到什么法子能把這壇子醬料快速地賣光。
“爹爹，奶奶，不如咱們拿這個(gè)東西去對面那條街的酒樓里問問吧?！壁w相宜趁機(jī)將自己心里的打算給說了出來，并解釋道，“人家酒樓里燒的菜可多可香了，咱們這東西味道又好，他們興許能看得上呢”
方氏聽了立馬不同意，趙信良也微微猶豫道：“這個(gè)恐怕不成吧……他們那些都是大酒樓，很有名氣的，能看得上咱們手頭上的這點(diǎn)子?xùn)|西？”
“算了算了，信良，咱們回去罷，賣給尋常百姓還成，如果要跟那些大商戶做買賣，咱們這樣的農(nóng)戶哪里應(yīng)付得過來？指不定要被人坑騙算計(jì)的呢”方氏到底是沒見過什么世面的，這方面的思想要偏小器些，比起賺大錢，她更看重過安穩(wěn)日子。
趙弘林見小妹一臉渴望的模樣，心里不忍，想著試試也無妨，后果并不如奶奶說得那般嚴(yán)重，便幫腔道：“要不咱們就去試試吧，不成就回家，青天白日的，那些人又不是猛獸，能把咱們怎么著呢？”
是由】.