和牦牛品牌的合作，對(duì)崔寧來說，和其他企業(yè)并沒有什么不同，2001年的牦牛，營銷費(fèi)用預(yù)算也不是很高，廣告的投放自然也不高，但是牛亙聽了崔寧和海藍(lán)的一些合作之后，尤其是崔寧竟然可以直接去海藍(lán)的分公司做調(diào)研，表示了濃厚興趣。
至于牛亙提出拜訪于金龍，學(xué)習(xí)一些海藍(lán)的管理經(jīng)驗(yàn)，崔寧倒覺得不是什么大事，只是最好是需要一個(gè)機(jī)緣，否則直接去辦公室拜訪，對(duì)于兩個(gè)企業(yè)家，既顯得尷尬，也不會(huì)有足夠深刻的交流，所以還是看機(jī)會(huì)，這對(duì)于雙方都有利。牛總想了想，同意了崔寧的建議。
而牛亙對(duì)崔寧參加奧運(yùn)會(huì)，以及奧運(yùn)營銷這種大手筆的運(yùn)作也很感興趣，不過那都是四年之后的事情了，目前，崔寧和牛亙的合作，要從利樂包這一產(chǎn)品開始。
而參與了奧運(yùn)會(huì)相關(guān)工作的崔寧，也接到了一個(gè)內(nèi)部活動(dòng)的通知。
是屬于龍國體委下屬的公司，邀請(qǐng)龍國知名的品牌策劃和服務(wù)類公司，參加一個(gè)體委的說明會(huì)。
奧運(yùn)會(huì)之后，很多運(yùn)動(dòng)員的知名度大增，包括商業(yè)機(jī)會(huì)等，但是無論是龍國體育局，還是一個(gè)個(gè)管理中心，對(duì)于如何來挖掘、如何使用這些運(yùn)動(dòng)員的知名度，實(shí)際上沒有完全的概念，自然管理也就很混亂。
包括有些熱門的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，相關(guān)運(yùn)動(dòng)員就有很多的廣告和商業(yè)機(jī)會(huì)，而對(duì)于冷門的比賽，即使是獲得了奧運(yùn)冠軍，運(yùn)動(dòng)員在享受了一陣掌聲之后，也沒有多少的企業(yè)關(guān)注。
現(xiàn)在龍國體委不缺錢，或者說很有錢，但是也希望對(duì)運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人品牌實(shí)現(xiàn)科學(xué)的管理，包括有些運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值得到社會(huì)和媒體的認(rèn)可，尤其是企業(yè)和體育運(yùn)動(dòng)員之間，要有一些更好的溝通機(jī)會(huì)和渠道。
所以體委就召開了這樣一次會(huì)議，想要聽聽專業(yè)人士的意見。
只不過體委也很難想到的是，有人的地方就有江湖，這背后的商業(yè)利益實(shí)在是難以言說。
很多在場的公司、以及所謂的大師（這些大師和明星名人，和龍國電視臺(tái)合作，每年給很多成長型的企業(yè)拍廣告，然后播出，收益不菲，而且這項(xiàng)工作并不具備很高的技術(shù)含量，最主要的是公司要有名氣，然后以往的案例要擲地有聲，企業(yè)對(duì)于知名度的需求大于一切），本身都是競爭的。
所以各自的觀點(diǎn)也是為了證明自己是對(duì)的，或者來這里也是為了提高自己的知名度，以及通過這樣的活動(dòng)，來贏得企業(yè)更多的支持。
要說真正的營業(yè)額，崔寧的公司應(yīng)該排在前兩三位，但是崔寧畢竟不是以電視廣告為主的公司，而且成立時(shí)間短，在行業(yè)的影響力并不高，所以發(fā)言嘉賓并沒有崔寧，崔寧也落的一個(gè)清凈，就當(dāng)做來學(xué)習(xí)，反正也不會(huì)影響自己和企業(yè)的合作。
“很多同行說我只會(huì)給自己公司做宣傳，只會(huì)做電視廣告”演講的嘉賓叫做林茂中，是龍國知名的策劃大師。
1989年林茂中剛剛23歲，進(jìn)入廣告圈，在電視臺(tái)工作，拍攝了“一桿進(jìn)六球”的蘭春空調(diào)廣告，然后由于當(dāng)年的蘭春廣告就在龍國電視臺(tái)黃金時(shí)間播出，所以這對(duì)林茂中來說是一個(gè)非常大的鼓勵(lì)，所以一個(gè)年輕人就堅(jiān)定的走上廣告了之路。
1996年，林茂中出版了其第一本廣告著作《廣告者手記》，這是林茂中用三年時(shí)間寫成的，因?yàn)橐郧暗膹V告思想都是來自于魅國或者灣島的一些著作，這是當(dāng)時(shí)大陸出版的第一本由龍國人自己編寫的偏重實(shí)務(wù)操作的廣告書籍，并成為當(dāng)年的暢銷書。出版后的第一個(gè)月就賣了一萬多冊(cè)，林茂中因此在廣告界小有名氣。
1997年，林茂中在龍都創(chuàng)立了自己的廣告公司，已有了送上門來的客戶。陸續(xù)服務(wù)了“大象地板”、“北極圈保暖內(nèi)衣”、“龍國功夫快餐”、“大雄鷹”、“柒派男裝”、“俠客V9”、“366度”、“黃金龍”、“大力神”等多個(gè)品牌，使這些品牌的知名度和銷售業(yè)績得到極大的提升。其中真功夫快餐從莞城幾家小店6年達(dá)到全國直營店540多家，成為全國中式連鎖快餐第一品牌。
真功夫快餐從莞城幾家小店經(jīng)過幾年發(fā)展，全國直營店數(shù)量已超過五百家，成為本土快餐第一品牌。
幫助貴城貴江集團(tuán)啟動(dòng)全新“貴天下”茶葉項(xiàng)目，短短兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)7000萬銷售，成為貴城茶葉第一品牌、龍國電視臺(tái)年度品牌；
黃金龍年銷量從17萬箱發(fā)展到100萬箱；
柒派服裝從不足2億的銷售，兩年銷量超過了10億；
俠客糖果的銷售額增長了7倍；
366°兩年從7億銷量增長到20多億。
……
這是林茂中在龍國航空雜志上給自己做的廣告，當(dāng)然，幾乎每個(gè)客戶選擇了林茂中，就必須要找明星代言，拍攝電視廣告，然后投放少則數(shù)千萬，多則幾個(gè)億的龍國電視臺(tái)廣告，按照“大師”的說法，這叫“創(chuàng)意的能量釋放”，企業(yè)品牌加明星加精心制作的廣告加龍國電視臺(tái)，品牌沒有不火的道理。
至于龍國電視臺(tái)是不是救命稻草，類似琴池的案例，都被林大師自動(dòng)忽略了。
而這時(shí)候，林大師也正在講述他的觀點(diǎn)，一級(jí)批駁那些“沒有眼光和勇氣的企業(yè)”：
“我被評(píng)為國家十大策劃師，這是對(duì)我能力的認(rèn)可，更是對(duì)策劃結(jié)果的認(rèn)可。
我的案例，都是明明白白的，找我做策劃，既沒有能力也沒有勇氣投放電視廣告，那還有什么可談的。
給你做一個(gè)大策劃，目的是吸引消費(fèi)者和媒體，使策劃成為品牌的驅(qū)動(dòng)力。
在我們龍國，目前這個(gè)階段，知名度就是生產(chǎn)力，知名度越高，影響力越廣，企業(yè)品牌能帶來的收益也就越高。
很多小型的策劃公司也能做策劃，但是那些策劃無非就是學(xué)我，找不起一線明星，就找二線三線明星，不能在龍國電視臺(tái)播廣告，就在地方電視臺(tái)播出。
那就很明白了，證明一線明星、龍國電視臺(tái)，加上我的創(chuàng)意和廣告，才是最佳組合。只是你沒錢，沒眼光，所以只能做二線三線品牌而已。
我們這兩年，也和世界冠軍、奧運(yùn)冠軍合作，拍攝了一些廣告，具體的大家都知道，我就不用說了。
所以我覺得國家題為這次會(huì)議非常好，我會(huì)繼續(xù)給一些大的企業(yè)推薦我的運(yùn)動(dòng)員，世界冠軍，一起為企業(yè)品牌來服務(wù)?！?br/>
“謝謝林老師的分享”主持人是體委邀請(qǐng)的，本身對(duì)品牌也不是很了解，但是林大師服務(wù)的很多企業(yè)都是耳熟能詳?shù)?，所以?duì)林大師的崇拜也就很是自然“下面是現(xiàn)場沙龍，有請(qǐng)幾位老師?！?br/>
現(xiàn)場沙龍一般都是幾位行業(yè)內(nèi)有影響力或者有代表性的嘉賓，就一個(gè)或幾個(gè)話題展開討論，如果遇到一個(gè)很專業(yè)的主持人，會(huì)引導(dǎo)幾位嘉賓展開不同觀點(diǎn)的碰撞，這樣才能使現(xiàn)場的氣氛活躍，以及讓嘉賓有參與感和成就感。
孫克然由于是高校出身的老板，加上服務(wù)海藍(lán)這樣的大客戶，作為半學(xué)術(shù)派半實(shí)戰(zhàn)派的嘉賓參與沙龍，而林大師自然是代表營銷策劃大師參加沙龍。
還有也是崔寧的一個(gè)熟人，來自于龍國電視臺(tái)的一位負(fù)責(zé)人，是在陶部長的內(nèi)部會(huì)議上見過的。中間一位是來自體委的負(fù)責(zé)人，也是活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人之一。還有一位，是來自于滬城的廣告公司的負(fù)責(zé)人。
作為高校教授出身的孫克然，首先講述了一下自己對(duì)于品牌和營銷、廣告的一些觀點(diǎn)。
“廣告是品牌的有效手段之一，但是一定不是唯一手段，或者說對(duì)于大部分客戶，都算不上最佳手段”孫克然開宗明義，直接陳述了自己的觀點(diǎn)：
“我絕不反對(duì)明星加龍國電視臺(tái)這樣的模式，對(duì)于很多企業(yè)，這一定是有效的，比如運(yùn)動(dòng)食品，使用世界冠軍，這本身就符合常理，對(duì)于品牌的內(nèi)涵詮釋也很到位。但是很多企業(yè)品牌的詮釋方式未必只是電視廣告，需要從精神、文化層面不斷強(qiáng)化品牌的內(nèi)涵。
我們的運(yùn)動(dòng)員知名度有的很高，有的不高，這和企業(yè)是一樣的，但是不代表他們沒有商業(yè)價(jià)值，有些知名度低的運(yùn)動(dòng)員，在某些領(lǐng)域其實(shí)影響力非常高，比如專業(yè)的領(lǐng)域，以及針對(duì)不同的人群等。
企業(yè)需要的不僅僅是知名度，還要用美譽(yù)度和忠誠度，當(dāng)然，企業(yè)最終是希望大眾對(duì)它的品牌有好感度和信任度，以及如何通過各種形式起到宣傳的作用。
比如和世界冠軍一起發(fā)起某些活動(dòng)，以及某些企業(yè)家本身就是某些運(yùn)動(dòng)的愛好者，比如登山、游泳等，所以讓企業(yè)家和明星一起來參與、體驗(yàn)，同時(shí)把企業(yè)的產(chǎn)品和品牌貫穿其中，這樣的行銷方式無論對(duì)企業(yè)還是對(duì)運(yùn)動(dòng)員，都是雙贏的。
否則，單純的廣告，只是一種簡單地策劃方式和盈利方式，而不是最科學(xué)的方式。
而且要想真正的和企業(yè)一起成長，是要付出很多心血的，做廣告是最簡單的，做活動(dòng)，以及為企業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)，甚至和企業(yè)一起走訪市場，這是最辛苦的，國內(nèi)的公司，能做到的沒有幾家。
另外，在運(yùn)動(dòng)員和企業(yè)的合作上，也要考量企業(yè)的發(fā)展階段，有些企業(yè)想著一舉成名，想著銷售額一飛沖天，但是產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的社會(huì)公德，以及企業(yè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
如果企業(yè)所屬的行業(yè)本身有問題，運(yùn)動(dòng)員就不要輕易地代言，畢竟運(yùn)動(dòng)員和明星不一樣，明星只要有知名度就有機(jī)會(huì)，而運(yùn)動(dòng)員畢竟屬于國家，他的公信力和道德要求是很高的?！?br/>
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