“老劉、老王，這次咱們來羊城肯定賺大發(fā)了”；

    沒錯(cuò)，說話之人就是之前在沽市的張叔向，而老劉則是劉元儒，老王是他們之前打算叫上的王曹。

    四月底的時(shí)候，劉元儒和王曹兩人，在張叔向的勸說下，一同南下羊城賺錢；

    他們這個(gè)新團(tuán)隊(duì)，總共56個(gè)人；

    本來是43個(gè)人一起從沽市南下羊城，之后開發(fā)業(yè)務(wù)的時(shí)候，也順便吸收了幾個(gè)投靠他們團(tuán)隊(duì)的散兵散戶；

    而他們56個(gè)人，住的并非是酒店，而是那種臨時(shí)租了兩個(gè)月的工廠廠房，所有人都是打的通鋪；

    畢竟，四五月份的羊城，已經(jīng)到了夏天，短袖短褲都能應(yīng)付；

    只要有一個(gè)洗澡沖涼和洗衣的地方，反正白天都是在外面開發(fā)商戶，只有晚上回來休息一下而已；

    這種場(chǎng)景，對(duì)于很多人來說，感覺特別艱苦；

    但對(duì)于地推人員來說，尤其是跨城市地推人員來說，簡(jiǎn)直就是家常便飯；

    這種通鋪的住宿方式，反而更能節(jié)約住宿費(fèi)，賺到更多的錢。

    當(dāng)劉元儒和王曹以及張叔向第一次來到科城大廈16樓的秦大媽總部，也是被秦大媽的大氣給震懾到；

    1500平米的大型辦公室，占據(jù)了科城大廈16層一整層；

    再加上秦大媽的第一個(gè)字“秦”，龍飛鳳舞，盡顯大秦帝國的霸道和威嚴(yán)；

    說實(shí)話，對(duì)于劉元儒和王曹以及張叔向三人來說，做地推業(yè)務(wù)的時(shí)間也不短，所接的任務(wù)以及遇到的企業(yè)，比秦大媽規(guī)模大的企業(yè)也不少；

    但很少有秦大媽這樣給他們培訓(xùn)，同時(shí)也很少有向秦大媽這么朝氣蓬勃的企業(yè)；

    在秦大媽公司內(nèi)部，幾乎都是清一色的年輕人，不管是秦大媽外賣的技術(shù)人員，還是審核人員又或者客服等等。

    當(dāng)看到傳說中的馬毅搏后，三人更是無法淡定；

    直呼遇到偶像了。

    是的，他們把馬毅搏當(dāng)成偶像，并非是那種為事業(yè)打拼的偶像，而是能賺到快錢的偶像；

    如果說他們做地推賺的就是快錢，那與馬毅搏只經(jīng)營了四個(gè)來月秦大媽食品廠，直接轉(zhuǎn)手一賣賺到的錢相比，那就是星火與太陽的差距。

    當(dāng)簽訂完合約后，劉元儒和王曹以及張叔向三人把自己團(tuán)隊(duì)所有人都叫到秦大媽總部，接受秦大媽為時(shí)半天的培訓(xùn)。

    是的，就是半天的培訓(xùn)；

    而培訓(xùn)的人，則是秦大媽外賣之前負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)的那幾個(gè)人；

    在培訓(xùn)的時(shí)候，并不是來一波人就培訓(xùn)一撥人，而是每天會(huì)在下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)之間進(jìn)行；

    不管人數(shù)多少。

    這個(gè)培訓(xùn)，讓秦大媽所有的服務(wù)商覺得秦大媽的發(fā)展前景；

    對(duì)于一個(gè)公司的認(rèn)知，要從小事做起；

    一個(gè)企業(yè)，如果在小事上面扣扣嗖嗖的話，這樣的企業(yè)，想要做大事情，根本不可能；

    惜小利忘大義！

    君不見，秦大媽給他們這些跑市場(chǎng)的人，哪怕是一線員工，都是礦泉水再加上一頓晚餐；

    對(duì)于商戶，秦大媽外賣半年不收取任何費(fèi)用，同時(shí)還免費(fèi)提供秦大媽外賣的包裝盒；

    當(dāng)然，還有最為重要的工裝；

    是的，秦大媽外賣的工裝都是馬毅搏讓趙長樂提前安排好，并免費(fèi)給地推人員準(zhǔn)備的；其目的只有一個(gè)，那就是讓身穿秦大媽工裝的眾多地推人員，穿梭在羊城的各個(gè)街道；

    那么，對(duì)于秦大媽的推廣更是一個(gè)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

    在培訓(xùn)過程中，張叔向聽到了很多重點(diǎn)，也學(xué)到了很多開發(fā)商戶需要重點(diǎn)注意的事項(xiàng)；

    同時(shí)，更是了解到秦大媽外賣對(duì)商戶的要求：“商戶必須證件齊全，營業(yè)執(zhí)照、食品安全許可證件、廚房衛(wèi)生照片等”。

    當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，張叔向等幾十人回到了自己所住的地方；

    每人手拿一副羊城地圖；

    沒錯(cuò)，就是羊城地圖。

    對(duì)于做地推的人來說，沒有什么比地圖更為重要；

    在智能手機(jī)還不夠全面的情況下，對(duì)于地推人員來說，一個(gè)地圖比什么都重要；

    劉元儒和王曹以及張叔向三人，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，作為有經(jīng)驗(yàn)的地推人員，首先是分析了目前羊城秦大媽外賣現(xiàn)狀，以及現(xiàn)在秦大媽外賣的推廣狀態(tài)；

    之后，他們確定了屬于他們自己的地推路線：選擇了距離秦大媽大本營比較遠(yuǎn)但又是人口密集區(qū)的老城區(qū)越秀區(qū)；

    說起越秀區(qū)，那真的是老羊城人的根據(jù)地。

    在其區(qū)域，你基本看不到老人乘坐公交車；

    但在越秀區(qū)，基本都是老人提著手提袋，手持老人免費(fèi)公交卡，要么去買菜，要么去跳廣場(chǎng)舞；

    越秀區(qū)的人煙氣，是整個(gè)羊城最高的。

    這也是為何劉元儒和王曹以及張叔向三人選擇這里的原因，人多也就意味著商戶多，商戶多，也就意味著他們的目標(biāo)客戶多；

    四十多人根據(jù)街道分好第二天的行程后，就整裝待發(fā)；

    第一天，張叔向是負(fù)責(zé)越秀一街，是一個(gè)老街道，雖然遠(yuǎn)沒有外面的高樓大廈，但早上，吃早茶的人真的是絡(luò)繹不絕；

    一時(shí)間，看的張叔向都有些呆神；

    如果自己老了，也能如此逍遙，那真的是一種享受啊。

    感傷秋悲的情感一掃而空后，張叔向就開始了地推；

    能自己成立一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，張叔向的個(gè)人能力絕對(duì)是毋庸置疑的。

    “老板，給我來個(gè)雞蛋腸，再來一碗皮蛋瘦肉粥”；

    張叔向走到一個(gè)賣早點(diǎn)的攤位，這個(gè)攤位，不僅賣早點(diǎn)，而且還有中餐與晚餐；

    沒錯(cuò)，這個(gè)飯店的名稱是老劉豬腳飯，早上提供粵省本地美食，中午和下午提供快餐；

    “好嘞”；

    不一會(huì)兒，張叔向要的雞蛋腸和皮蛋瘦肉粥已經(jīng)被端了上來；

    雞蛋腸晶瑩剔透，散發(fā)著剛出鍋的香味；

    皮蛋瘦肉粥是在砂鍋里面，還不時(shí)的翻滾，一看就是精熬而成，給人一種享受的感覺；

    這就是老城區(qū)的好處，在餐飲上，羊城本地人就沒有讓自己受過罪。

    “帥哥，你們是秦大媽的”？

    “你們秦大媽現(xiàn)在名聲好大的呀”。

    忙了一會(huì)后，豬腳飯老板看到?jīng)]有顧客了，也熱心地走到張叔向面前問道；

    生意生意，做的都是熟客，沒事的時(shí)候，和客戶聊一聊，不僅能打發(fā)時(shí)間，還能增加與客戶的感情；

    一回生二回熟，慢慢的，也就成了這里的常客；

    這就是做餐飲的屬性，不僅可以吃飯，更是一個(gè)聊天交流的去處，并非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單去吃飯那么簡(jiǎn)單。

    往后，隨著人們生活節(jié)奏的加快，好多這種自帶社交屬性的餐飲出現(xiàn)，讓人們?cè)诿β盗艘惶熘?，也能有個(gè)人或者有個(gè)地方去交流；

    這就是為何所謂的私房菜館等在后世異軍突起的原因。

    “是啊，老板，我們就是秦大媽外賣的地推人員，幫商戶上線到秦大媽外賣平臺(tái)上，這樣用戶在家都能點(diǎn)餐，咱們商戶只要做好，按照用戶填寫的地址送過去就可以了”；

    “這樣做的好處很多，第一，用戶不用專門跑過來吃飯”；

    “第二，咱們商家能夠接觸更多的用戶，而非只能等著顧客上門”；

    “最主要的是，現(xiàn)在秦大媽外賣還不收商戶任何費(fèi)用，還給提供免費(fèi)的打包盒”。

    “哦，那你看看我這個(gè)豬腳飯店能夠上線你們秦大媽外賣嗎”？

    “我也聽朋友說了，他的飯店在你們平臺(tái)上，現(xiàn)在外賣生意很好，已經(jīng)超過了在店鋪堂食的營業(yè)額了”；

    “今天剛好遇到了你，如果可以的話，能幫我申請(qǐng)下嗎，需要什么要求，我都能提供”；

    做生意的人，一般都不會(huì)是單打獨(dú)斗的；

    他們都會(huì)有一個(gè)圈子，這個(gè)圈子，有時(shí)候就是用來信息傳遞的。

    秦大媽外賣，在羊城的餐飲行業(yè)，已經(jīng)不算是秘密了；

    之前，豬腳飯老板也想加入秦大媽外賣平臺(tái)，但是不知道怎么弄，周邊的商戶也沒有人知道；

    今天還不容易遇到一個(gè)，肯定是趕緊過來問問；

    萬一實(shí)現(xiàn)了呢？

    不要任何費(fèi)用的平臺(tái)，先不管有沒有效果，很多人都愿意嘗試一番；

    更何況已經(jīng)有一些商家在秦大媽外賣平臺(tái)上，嘗到了甜頭。

    “可以啊，咱們只要有個(gè)體戶執(zhí)照和食品安全衛(wèi)生許可證，我們?cè)倥囊粋€(gè)廚房的照片，就能入駐我們秦大媽外賣平臺(tái)”。

    “個(gè)體戶執(zhí)照和食品安全衛(wèi)生許可證肯定有啊，不然消防天天來查”；

    “廚房衛(wèi)生絕對(duì)靠譜，不然也不會(huì)有這么多老顧客了”；

    “那就麻煩你了，幫我弄一下，今天的早餐，給您免費(fèi)，就當(dāng)是我請(qǐng)您了”；

    “給我弄好后，這一條街道上，還有六七家我認(rèn)識(shí)的朋友也開的是飯店，到時(shí)候也介紹給你，你也幫忙給他們弄一下”。

    “好嘞”；

    張叔向這時(shí)候，哪還有心思吃飯??；

    哪怕張叔向之前對(duì)于秦大媽的名聲有一定的認(rèn)知，但沒想到，在秦大媽的大本營羊城，竟然這么受歡迎？

    還沒有開始呢，就有商家主動(dòng)找上來，還給介紹其他商家；

    對(duì)于張叔向來說，這都是錢??；

    不管是成功開發(fā)一個(gè)商戶的獎(jiǎng)金，還是獎(jiǎng)勵(lì)，又或者是未來的分潤，這都是白花花的銀子；

    在金錢面前，一頓飯不吃算什么呀。

    “老板，我現(xiàn)在幫您弄一下，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是拍幾張照片而已”；

    “我把您店鋪資料上傳后，一個(gè)工作日審核通過了，您就得找個(gè)廣告公司，把您飯店的菜品拍照上傳到系統(tǒng)里面”；

    “就和您店鋪里面貼的這一個(gè)食譜一樣，如果不好看的話，用戶一看都沒有食欲，怎么可能去點(diǎn)呢”；

    “您是做生意的，肯定也是知道其中原因”。

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