在現(xiàn)實生活當(dāng)中，很多人運用人脈關(guān)系獲得了成功，這是因為他們具有獲得成功的條件。如果我們除去環(huán)境、機遇和個人能力等因素，處理好人際關(guān)系，這則是不容忽視的環(huán)節(jié)。換句話說，誰能夠把結(jié)交朋友與利用朋友這個問題處理得好，誰就可以更好地借助來自各方朋友的力量成就自己的一番事業(yè)。

    有句話說得好：“生意好做，伙計難找?！被镉嫴蝗菀渍?，而一個運籌帷幄的朋友就更難求了，特別是尋找一位能夠獨當(dāng)一面、協(xié)助自己成功的朋友更加困難。美國著名的百貨公司理查德·薩耶·盧貝克公司的創(chuàng)始人之一——理查德·薩耶就是依靠做小生意起家的。

    他做夢也沒有想到最后自己的生意能做得這么大。理查德·薩耶一生最大的長處，也可以說是他成功的最主要因素，就在于理查德·薩耶善于同朋友合作。

    理查德·薩耶起初在明尼蘇達州一條鐵路上當(dāng)運送貨物的代理商。這種代理商有一個共同的煩惱，就是有的時候收貨人嫌貨不好，拒收送到的貨物；如果再將貨物帶回，那么就會倒賠一筆運費。理查德·薩耶靈機一動，想出了一個新的辦法——郵寄。這樣不僅退貨率大為降低，也為買主增加了便利。這種函購、郵寄的方式獲得了意外的成功。

    理查德·薩耶也明白，自己的生意必須擴大規(guī)模，否則，別人利用他創(chuàng)造的這種經(jīng)營方法，很可能趕到他前面去。結(jié)果，他飽嘗了“伙計難找”的滋味。挑選了將近五年，終于找到了一個叫盧貝克的人，他用兩人姓氏為名的世界性的大企業(yè)命名——理查德·薩耶·盧貝克公司就這樣誕生了。

    從此以后，通過兩人密切合作，公司第一年的營業(yè)額就比理查德·薩耶獨自一人經(jīng)營的時候增加將近10倍，達40萬美元。而第二年的發(fā)展更快，這種發(fā)展速度不僅是二人始料未及，而且也讓他倆明顯地感到力不從心了。盧貝克說：“我們何不請一個有才能的人參加我們的生意？”

    理查德·薩耶一直把當(dāng)年發(fā)現(xiàn)盧貝克看成是一件幸運的事情，對他的這個建議由衷贊許：“好吧，我們?yōu)槲覀兊纳庹覀€經(jīng)理人。”但是，為上百萬元的生意找個經(jīng)營人，實在比找伙計困難多了。不久，他們就有些泄氣了，這種大將之才實在是難得的人才，本來就是很稀少的。即便真有這種人才，恐怕也早被別人拉走了。

    后來，理查德·薩耶和盧貝克幾次謀劃之后，決定開闊視野，到一般的小商人中去尋找。而這也是因為大公司的經(jīng)理一般不屑于經(jīng)營他們的“雜貨鋪”，而在平凡的人物中選拔適當(dāng)人才委以重任，他們一定會盡全力報效，不會像重金禮聘的知名人物，即便請來了，也只是抱著“幫幫忙”的心理。

    終于有一天，一個經(jīng)常來這里進貨的人進入了他們的視線。那天，理查德·薩耶與盧貝克正好路過一家布店，只見到里面人群擁擠，爭先恐后地在搶購。等他們走近一看，才知道這家布店的經(jīng)營方式與別的大不相同。店門前貼著的大紙上寫道：“衣料已售完，明日有新貨進來?！蹦切頂D搶購的女人，唯恐明天就買不到了，所以在預(yù)先交錢。

    伙計解釋說，這種法國衣料原料不多，難以大量供應(yīng)。理查德·薩耶知道這種布料進得不多，但是原因并不是因為缺少原料，而是因為銷路不好沒有辦法持續(xù)進口。看到對女人心理如此巧妙的運用，以缺貨來吊時髦女人的胃口，理查德·薩耶覺得這個布店的經(jīng)營者的經(jīng)營手法高人一籌，令人折服。

    “雖然不知道他長的什么樣，也不知他的年紀(jì)多少，但是我?guī)缀蹩梢钥隙?，這個人就是我們要找的人！”而且理查德·薩耶和盧貝克都是這樣認(rèn)為的。可是，當(dāng)他倆與店主見面的時候，卻大出意外，不禁面面相覷。原來他就是經(jīng)常到他們店里進貨的路華德。他們彼此已認(rèn)識好幾年，從沒有深談過，并且路華德也從來沒有過什么特別的舉動，所以，理查德·薩耶和盧貝克對他也就沒有什么特殊的印象，直到這一次，他們把對方細(xì)細(xì)打量一番，才發(fā)覺他的目光中有一種說不出的神采飛揚，具有強大的吸引力。

    寒暄之后，理查德·薩耶開門見山：“我們想請你參加我們的生意，坦白地說，想請你去當(dāng)總經(jīng)理。”

    當(dāng)上總經(jīng)理的路華德為報知遇之恩，天天廢寢忘食地工作，果然取得了驚人的成就。理查德·薩耶·盧貝克公司聲譽更是一天比一天好，十年時間里，營業(yè)額竟增加了600多倍。經(jīng)過發(fā)展該公司已擁有30萬員工，每年的售貨額將近70億美元。對于零售行業(yè)，這簡直是個不可思議的天文數(shù)字。

    理查德·薩耶就是這樣借著朋友之力取得后來的成功，如果當(dāng)年他不發(fā)現(xiàn)和借助人才，沒有與盧貝克和路華德的合作，那么今天的他也許還做著小本生意賺些小錢。社會上能干的人總是能夠把事情圓滿地解決。其實，這種人本身并不一定有什么出類拔萃的能力，也許還是一個極平凡的人，只不過他們善于團結(jié)一批人，能夠為己所用罷了。所以，從廣義上講，無論是朋友，還是對手，都是可以借用他們的才能來成就自己事業(yè)的人。

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