第四十六章，商業(yè)
從自己的手工作坊回到家里的客廳，看到崔大姐已經(jīng)享受了自己的那些“杰作”，再想起陽(yáng)光映shè下魅紅剔透的芬芳液體，長(zhǎng)腿女孩也禁不住有些，口渴起來。
來到廚房從冰箱里拿了一瓶冰涼的天然蘇打水，打開喝了一小口，感受著細(xì)小的氣泡在舌頭和喉嚨間紛紛炸開，長(zhǎng)腿女孩呼了一口氣，走進(jìn)客廳。
一走進(jìn)客廳，女孩第一眼看見的，就是坐在沙發(fā)上看報(bào)紙的崔爸爸。盡管崔爸爸坐著的樣子很有氣勢(shì)，但是女孩怎么看怎么覺得。此時(shí)的崔貞楠先生眼神沒有焦距，報(bào)紙似乎仍然是第一頁(yè)，失神的樣子好像在思考著什么。可是這邊崔秀英走進(jìn)跟前，才剛剛行了一個(gè)禮，崔爸爸那邊就jǐng覺過來，手的的報(bào)紙很隨意地放下，接著開口就說：“mlon，就要試運(yùn)行了?！?br/>
這個(gè)，老爸，您這開場(chǎng)白，還真是直接呀。
“??？”不過，長(zhǎng)腿女孩聽見了這個(gè)消息，還是明顯訝異了一下的。因?yàn)閾?jù)蘇勇所知，音源銷售站建立初期，商業(yè)化進(jìn)程的第一步，往往是異常艱苦的，這主要是跟唱片公司談判音樂版權(quán)的問題，糾纏起來，很麻煩。
特別是關(guān)于音源的銷售分成，真要斤斤計(jì)較的話，可以細(xì)分出無數(shù)奇葩的細(xì)節(jié)，什么銷售情況該得多少，什么歌壇地位該分多少，每個(gè)人似乎都有自己的價(jià)碼，如何能夠達(dá)到雙方都合適的心理預(yù)期價(jià)位，這實(shí)在是一件，很考驗(yàn)談判技巧的事情。
還好，mlon并不是空屋筑瓴，有了美國(guó)世界的蘋果ituns音樂商店作為成功的開拓者和現(xiàn)實(shí)的模板，對(duì)于喜歡研究美國(guó)經(jīng)驗(yàn)的韓國(guó)商人來說，談判雙方都有了一條可供參考的確實(shí)道路。那么，這樣一來就好談了不少，大家只要在這個(gè)基礎(chǔ)上為自己的那份利益，使勁想方，盡力去多占據(jù)一些分成份額就好了。
于是站完全參照了ituns_stor的歌曲定價(jià)模式，無論是誰(shuí)的什么歌曲，天王也好，新人也好，主打也好，陪襯也好，統(tǒng)一0.99美刀那樣，mlon目前的所有歌曲也是采取了單曲統(tǒng)一價(jià)格的的模式，每首歌曲500韓元(約0.5美元)。
其實(shí)蘇勇也不是沒有考慮過分開檔次，因?yàn)楫吘垢枧c歌之間畢竟還是會(huì)有差距的，價(jià)格拉開檔次也方便各種隱xìng的商業(yè)cāo作，即便是后世的ituns_stor也改動(dòng)了售賣歌曲的價(jià)格，分開了高中低三個(gè)檔次的價(jià)位。但是，蘇勇考慮到自家mlon那種開創(chuàng)xìng的的特殊銷售模式，以及新興站剛剛上市，尚處于建立口碑拉攏客戶的階段，所以現(xiàn)在制定的價(jià)格策略里，只會(huì)有更加便宜的打包銷售，而不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)團(tuán)體或者個(gè)人的特殊身份去格外特殊對(duì)待，改變這個(gè)制定好的平均價(jià)格底線。
除了統(tǒng)一的單曲下載費(fèi)用，針對(duì)租賃費(fèi)率有可能的各種差異需求，mlon團(tuán)隊(duì)也作出了詳細(xì)的計(jì)劃，首先第一步就是規(guī)劃出了許多不同時(shí)間與價(jià)格的組合方案，以求能夠給用戶足夠的選擇范圍，以求找到最適合自己的消費(fèi)方式。這些方案也是以基本月費(fèi)的基礎(chǔ)改進(jìn)的，現(xiàn)在基本的月費(fèi)方案制定為了5000韓元(約5美元)，用戶在這個(gè)月內(nèi)可以不限次數(shù)下載或使用串流服務(wù)。
在此基礎(chǔ)上，蘇勇又提議在開始階段積極加強(qiáng)促銷，主要是通過區(qū)別化對(duì)待來推廣mlon客戶端，通過策略xìng的定價(jià)來吸引用戶使用，這個(gè)方案也被運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完美執(zhí)行。比如，如果用戶通過其他渠道的下載方式下載mlon的音樂，那么每首歌需支付700到900韓元的資費(fèi)，但如果是通過“mlon”下載，則仍然是那個(gè)500韓元的統(tǒng)一定價(jià)。
但是，銷售模式的成熟并不意味著談判的輕松，因?yàn)榈谝浑A段的談判結(jié)果就是一個(gè)原始的模板，如同萬(wàn)丈高樓打下的地基，群雄爭(zhēng)霸劃定的國(guó)界，以后所有的爭(zhēng)論和變化都會(huì)基于這個(gè)基礎(chǔ)，這將會(huì)決定很長(zhǎng)一段時(shí)間談判雙方的最終收益。
而且這個(gè)分配也不僅僅是涉及到談判桌上利益相互拉扯的兩個(gè)公司，畢竟歌曲不是經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)作出來的，他們也只是擁有使用權(quán)而已，所以詞曲作者們的幫派老大，也就是版權(quán)協(xié)會(huì)也會(huì)被牽連進(jìn)來。如此看來，錙銖必較的話，談判拉鋸個(gè)一年半載才是常態(tài)，沒想到崔爸爸的公司這么快就搞定了？
“已經(jīng)有足夠的音樂銷售嗎？”女孩蹙著眉毛問到。
“ituns的例子還是很有說服力的，既然已經(jīng)是公開的信息，也不存在誰(shuí)欺瞞誰(shuí)，打聽一下，什么細(xì)節(jié)內(nèi)容就都知道了。我們只要展現(xiàn)出來自己足夠成熟的drm保護(hù)機(jī)制版權(quán)技術(shù)，讓所有人都明白，mlon能夠充分地保證各方的利益，那么接下來，很多問題就是這么迎刃而解了?！?br/>
“那最后數(shù)字音樂版權(quán)銷售分成是怎么計(jì)算的？”長(zhǎng)腿女孩很關(guān)注，下意識(shí)地喝了一口手里的蘇打水。
“基本是參考了蘋果的分成模式，渠道，也就是我們35%，唱片公司57%，詞曲作者8%。但是……”崔爸爸狡猾地買了一個(gè)小關(guān)子，似乎對(duì)于談判的結(jié)果感覺心情很不錯(cuò)，看著小女兒全神貫注的樣子才笑著繼續(xù)說：“我們?cè)诤贤镉袀€(gè)明確的協(xié)定，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)有一個(gè)自動(dòng)調(diào)整的附加條件。只要mlon在上市第一年后，注冊(cè)用戶達(dá)到三百萬(wàn)，平均月收入達(dá)到二十八億，那么合同的銷售分成就會(huì)自動(dòng)變更為，我們40%，唱片公司50%，詞曲作者10%?！?br/>
這么大方？看來這些公司還是不看好咱們的小甜瓜呀。
長(zhǎng)腿女孩想到這，仿佛是自嘲地一笑，“我覺得這個(gè)目標(biāo)，應(yīng)該，真的是，不難實(shí)現(xiàn)……，那么就這樣？已經(jīng)這么定下來了？”
“當(dāng)然不是，第二個(gè)附加條款就是，像這樣的變更協(xié)議每年都會(huì)討論一次，計(jì)劃用五年的時(shí)間確定下來最后的分成，但是也限定了不會(huì)超過4.5比4.5比1的范疇。不過，我們特別多寫明了一條，在完成目標(biāo)的情況下，唱片公司需要拿出0.5來，作為本公司熱門曲目作者的獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
“哈哈，老爸你們這招‘聯(lián)縱’使得不錯(cuò)，不但詞曲作者會(huì)覺得更有奔頭，版權(quán)協(xié)會(huì)的支持態(tài)度應(yīng)該也變得很積極了吧？”長(zhǎng)腿女孩拍了拍手里的玻璃水瓶，就像在鼓掌一樣。
崔爸爸笑了笑不置可否，“所以現(xiàn)在，yg和dsp已經(jīng)同意開始初步合作，尤其是yg的配合非常熱情，他們甚至主動(dòng)表示可以馬上在mlon上開通了自己官方的家族頻道，而且?guī)讖堃郧皔g發(fā)行的家族專輯都準(zhǔn)備進(jìn)入首批的特惠禮包貨架，用很便宜的價(jià)格打包銷售，這在上市開始也算是個(gè)不小的噱頭吧?！北M管話語(yǔ)平淡，但是崔爸爸的眼神很有些激動(dòng)的感覺。
“看來yg雖然可能不看好咱們的小甜瓜，但是還是看好絡(luò)這個(gè)全新的宣傳渠道的，不過也不奇怪，楊賢碩前輩本來就是一個(gè)眼光超前的人，相比較樸振榮制作人只是單純對(duì)美國(guó)的向往，他才更像一個(gè)有zìyóujīng神的老板?！迸⒑攘艘豢谒?。
“yg本來就是家族概念的創(chuàng)始者，現(xiàn)在很多公司都模仿他們搞family概念，甚至都影響到一些制造業(yè)公司的企業(yè)文化了。他們?cè)谛骂I(lǐng)域重拾這一套理所當(dāng)然，也算是駕輕就熟?！蓖蝗幌肫鹱约汗镜募易逑膔ì專輯，長(zhǎng)腿女孩不禁笑了笑，然后拿著蘇打水坐到了崔爸爸的對(duì)面。
“我們意外的是，jyp的態(tài)度?！贝薨职职櫫税櫭碱^，“說是拒絕吧，又不那么干脆，同意吧，又有些推諉拖延，后來我們通過調(diào)查才知道原因，原來jyp在去年就跟sk電信達(dá)成合作意向，要一起開發(fā)mobilart產(chǎn)業(yè)，據(jù)說jyp董事會(huì)的心很大，光是投資就砸進(jìn)去了200個(gè)億?？上傋愉伒暮艽?，兩個(gè)公司的協(xié)調(diào)有問題，速度確實(shí)慢了，在這個(gè)方面，還是給我們搶先了一步呀。”崔爸爸唏噓到。
jyp？sk電信？mobilart產(chǎn)業(yè)？200個(gè)億？
這一串名詞竄進(jìn)蘇勇的腦海里，心想這不會(huì)跟“歷史”上的那個(gè)mlon有什么直接或者間接的關(guān)系吧？心中暗呼好險(xiǎn)的同時(shí)，女孩如今感覺到更多的卻是自信。因?yàn)榕⑾嘈?，現(xiàn)在這個(gè)因?yàn)樽约憾俪傻模油晟频男耺lon，會(huì)更加具有開創(chuàng)xìng意義，無論是核心服務(wù)還是周邊擴(kuò)張，相信都會(huì)比曾經(jīng)歷史上的那個(gè)輝煌，要做得更好。
未來，還是抓在自己的手里的！
“那么，我的……，s·m公司呢？”長(zhǎng)腿女孩小口喝著冰涼的蘇打水。
“s·m？我們獲得了s·m音樂庫(kù)的全部資源的授權(quán)?！贝薨职值恼Z(yǔ)氣清淡，笑容有些狡猾，看著小女兒錯(cuò)愕的表情，崔爸爸表情得意地繼續(xù)看著報(bào)紙，甚至翹起了二郎腿，一幅悠閑的樣子，漫不經(jīng)心地隨口說道：“這個(gè)具體的細(xì)節(jié)你就不用管了，你只要知道這里面你的外公幫了很大的忙就行了?！?br/>
外公？文家嗎？
女孩也不再去多想，好奇地問到：“爸爸，您叫我回來是什么事情？”
“桌子上的文件是mlon上市的計(jì)劃，你看看，有什么想法？”崔爸爸好整以暇，仿佛大局已定。
長(zhǎng)腿女孩打開文件開始閱讀起來，這明顯是一份公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部流通的整理總結(jié)。沒有一點(diǎn)水分，全部都是明確的步驟和計(jì)劃，很多數(shù)據(jù)甚至jīng確到了具體的金額。女孩看的很快，瀏覽一遍以后再又回頭翻看確定了幾個(gè)細(xì)節(jié)，放下文件后思考了一下，然后才開始回答?！鞍职?，這個(gè)計(jì)劃我看了，這里mlon一開始就是參考了彌歐根尼club‘社區(qū)’的形式，這個(gè)，我覺得有些cāo之過急了?！?br/>
“哦？為什么？負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)說你的那個(gè)俱樂部氛圍很活躍，用戶對(duì)很多新功能適應(yīng)得很好，還提出了不少有意思的意見呀?！贝薨职址畔卵坨R，態(tài)度也開始認(rèn)真起來。
“的確，現(xiàn)在彌歐根尼的用戶很活躍，但是這不是沒有前提的。首先這其實(shí)可以算是一個(gè)獨(dú)·立的專業(yè)站，所有用戶都是經(jīng)過篩選后入駐的，本身素質(zhì)就比較平均。然而mlon的設(shè)計(jì)定位是一個(gè)大眾消費(fèi)站，任何一個(gè)可以消費(fèi)音樂的人就是我們的潛在客戶，這兩邊針對(duì)用戶人群是不一樣的，那么用戶需求也就會(huì)不一樣，所以彌歐根尼的那一套不見得也適合mlon?！?br/>
女孩接著把文件翻到了用戶個(gè)xìng功能介紹那里，“其次，即便是彌歐根尼也是經(jīng)過了多次的改版才變成現(xiàn)在的樣子，從簡(jiǎn)到繁，用戶有個(gè)適應(yīng)的過程。而且即便是素質(zhì)如此接近的用戶群，這么些功能推出以后，也不是都被全盤接受的，有一些大修以后才再次上線，有一些甚至就是這么這地被放棄了。如果mlon一開始就學(xué)著現(xiàn)在這個(gè)多次升級(jí)后的彌歐根尼那樣，塞進(jìn)去這么多眼花繚亂功能，那么即使這些功能再優(yōu)秀，對(duì)新用戶的接受來說，也只會(huì)是一個(gè)門檻，而且是個(gè)很高的門檻?！?br/>
“那你覺得應(yīng)該怎么樣開始？”崔爸爸一邊聽著一邊敲擊著沙發(fā)的扶手。
“首先要jīng簡(jiǎn)功能，一開始上線的mlon就是一個(gè)純粹的服務(wù)及銷售型的音樂站，我們只需要把這個(gè)核心做的足夠圓滿，那么就會(huì)有足夠的效益保證了。至于用戶個(gè)xìng化，我們可以先推出最基本最直觀的功能，那些用戶不用花心思去摸索，直接就可以感受到的，被動(dòng)的功能。至于其他的那些雖然更有趣味的功能設(shè)計(jì)，我們可以等到以后，通過版本升級(jí)來逐步完善?！迸⑿χf。
“這一方面對(duì)用戶來說是一個(gè)類似游戲升級(jí)的趣味點(diǎn)，另一方面也能讓所有用戶有個(gè)，熟悉摸透功能的適應(yīng)時(shí)間。還有，升級(jí)的方式也可以安排的巧妙一點(diǎn)、層次豐富一些，比如用戶達(dá)到多少推出什么功能，音樂下載量達(dá)到多少，又推出一個(gè)什么功能，每次推出新功能都搞得轟動(dòng)一點(diǎn)，就像歷史上的大事件一樣，這樣也能讓用戶們既有參與又有一種歸屬感。而且，我們也可以把這些未推出的功能進(jìn)行細(xì)致的分類，根據(jù)用戶的需求反饋，隨時(shí)調(diào)整這些新奇功能展現(xiàn)的順序和完整度，相信把這兩點(diǎn)做好的話，不但會(huì)是mlon一個(gè)充滿互動(dòng)樂趣的新穎噱頭，也是一個(gè)很好的站活力新cháo形象的塑造?！?br/>
“嗯，這樣一來，比如你想出來的那些‘小紙條’之類的功能，就這么放在一邊，是不是有些可惜？你要知道，你當(dāng)初提出來的很多創(chuàng)意都被設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)很看重，不但是認(rèn)真地去設(shè)計(jì)了還經(jīng)過了反復(fù)嚴(yán)格的內(nèi)部測(cè)試，直到達(dá)到你的要求以后才又在你的彌歐根尼做了初步的運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)里很多人就是等著mlon正式上線，然后投身其內(nèi)的?，F(xiàn)在就要開始公開運(yùn)營(yíng)了，你這樣一來，會(huì)打擊很多人的積極xìng的。”
當(dāng)初在對(duì)微·博進(jìn)行概念闡述的時(shí)候，崔秀英很形象地取了一個(gè)“小紙條”的昵稱，然后就被開發(fā)團(tuán)隊(duì)沿用至今了。結(jié)果，逐漸完善的“小紙條”慢慢地變成了一個(gè)很受歡迎的內(nèi)部信息軟件，不但在彌歐根尼，也在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的局域里流行著。
“不，爸爸，對(duì)于這些已經(jīng)做出來的很有潛力的功能我其實(shí)另有打算。我是這么想的，對(duì)于一部分本身就有獨(dú)特亮點(diǎn)的功能，我們其實(shí)可以把它們單獨(dú)拆分出來，各自完善以后做成一個(gè)dúlì的自洽系統(tǒng)，再組成一個(gè)新的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)另起爐灶，單獨(dú)去運(yùn)營(yíng)它。mlon只有一個(gè)，核心就是銷售音源，附加功能做得再好也不過是錦上添花，不如把它們的潛力挖掘出來，單dúlì項(xiàng)，比如我的‘小紙條’?！?br/>
長(zhǎng)腿女孩狡黠地一笑，然后就從短信談到微·博，最后開始描述起“微·信”的設(shè)計(jì)概念，比如移動(dòng)終端上多人群聊，視頻聊天，實(shí)時(shí)對(duì)講機(jī)功能的這些新鮮的創(chuàng)意，特別強(qiáng)調(diào)了像是，支持用戶查看所在位置附近，所有同樣使用微·信的其他用戶的lbs功能，這樣的新型絡(luò)社交功能。
“像這樣一個(gè)完全免費(fèi)的絡(luò)社交軟件；相對(duì)于電腦版的naton或者msn更加zìyóu方便的便攜軟件；能夠做到真正的即時(shí)通訊的輕便軟件；通過絡(luò)來快速發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件；充滿未知和探索的隨機(jī)交友軟件。相信有了這些亮點(diǎn)，會(huì)讓所有的手機(jī)使用者趨之若鶩，以至最后都會(huì)成為我們的終端用戶。這樣一來，一旦產(chǎn)生了足夠的用戶粘xìng，然后在mlon的電子商務(wù)逐漸成熟的時(shí)候，我們就可以通過‘收購(gòu)’或者‘合作’的方式進(jìn)行用戶資源整合，把用戶和消費(fèi)者的角sè重疊起來，靜悄悄地就在這個(gè)市場(chǎng)里，分下一大塊蛋糕?！贝扌阌⒁慌陌驼疲判氖?。
“不只是‘小紙條’，還有彌歐根尼的用戶展示版塊，像這些有潛力的功能其實(shí)都可以拆分出來，細(xì)致化完善后，建立不同的公司來單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的。而且重要的是，這樣一來，爸爸的公司可以把現(xiàn)在的這個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)也順理成章地拆分開來，分配到不同的項(xiàng)目里去，這，也算是避免一些不必要的情況把?！闭f這些話的時(shí)候，女孩低垂了眉頭。
好吧，現(xiàn)在的“非死不可”還在走從大學(xué)校園邁向社會(huì)的這個(gè)關(guān)鍵一步，盡管扎克伯格得了paypal創(chuàng)始人ptr_thil提供的約五十萬(wàn)美金的天使投資，但是于此同時(shí)，也在面臨divya_narndra和winklvoss兄弟的“盜竊”控訴，社交站不得不說還是一個(gè)空白。盡管崔爸爸對(duì)此一無所知，但是聽到了女兒的拆分計(jì)劃還有后面不算提醒的提醒，不由得還是挑了挑眉毛，眼睛更亮了一些。
“嗯，然后我們可以建立一些不同的投資基金，分別找一些股權(quán)代理人負(fù)責(zé)，分別去注資到這些公司的項(xiàng)目里，分別做到隱形持股，在做大以后再交叉持股，不但可以削弱管理層的控制力，還可以暗地里做到后臺(tái)整合？”崔爸爸想的明顯是另一個(gè)方向，但是，一句話就說到了重點(diǎn)。而且似乎越想越多，一個(gè)小小的音樂站的創(chuàng)意，被崔貞楠思考到更加廣闊的互聯(lián)經(jīng)濟(jì)里去了，只聽見他喃喃自語(yǔ)：“也許應(yīng)該找一找父親，這說不定會(huì)是一筆大買賣?！?br/>
“這是老爸你需要考慮的，說的簡(jiǎn)單cāo作復(fù)雜，我也不太懂，我只是想，國(guó)家還是鼓勵(lì)公司花錢投資的，然后，對(duì)公司這么大筆的花錢建設(shè)韓國(guó)互聯(lián)市場(chǎng)，起碼zhèngfǔ稅收什么的會(huì)有一些好處吧?！迸⑵擦似沧?，然后拍了拍自己的腦袋，仿佛把這一切都拋去了腦后，笑嘻嘻地開始喝水，好像真的置身事外了一樣。
“好吧，你說的不錯(cuò)。”崔爸爸從身邊拿出一份文件，遞了過來?！斑@是獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
女孩接過文件，翻開第一頁(yè)，打印紙上面，那個(gè)六角形的簡(jiǎn)約未來風(fēng)格的標(biāo)志，看起來是如此熟悉，翻開里面的內(nèi)容來看，一行行有關(guān)于th_miogns_club的未來映入眼簾，看著心中的設(shè)想由虛幻變成現(xiàn)實(shí)，女孩禁不住有些興奮。
接下來，關(guān)于站運(yùn)營(yíng)，上市和拆分，隱形持股，父女倆談到了很多細(xì)節(jié)，不但很多內(nèi)容直接就付諸于了書面的文字，又或者通過絡(luò)傳播到四面八方，而且崔爸爸在當(dāng)時(shí)就通過電話下達(dá)了很多指示。即便是晚餐，也是在崔媽媽的些許埋怨和在稍微的忙亂中度過的。
相信，對(duì)于mlon團(tuán)隊(duì)，這也又是一個(gè)緊張奮戰(zhàn)的不眠之夜。
絡(luò)的世界就是這樣，總是充滿了瞬息萬(wàn)變。
一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)先手，說不定，就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)歷史。
這，只是，第一步。
ps：哎呀，寫商業(yè)就是頭疼，但是為了資本。而且我覺得一步步從建立一個(gè)商業(yè)模型到最后獲得成功和回報(bào)，是一件很有成就感的事情。
ps2：更正版，沒想到“微·博”“微·信”也敏感……;