周六下午，余長從張?zhí)炜谥械弥駥帍涅Z城回玉溪的途中出了車禍。

    聞言，余長一驚，道：“什么情況，人傷的重么？”

    張?zhí)斓溃骸叭藳]事，只是輕微的磕碰，剛才的檢查結(jié)果已經(jīng)出來，沒有什么大礙。”

    電話中張?zhí)靻柤傲瞬駥幭聛砗蟮那闆r。

    余長并未隱瞞，將自己知道的都告訴了張?zhí)臁?br/>
    張?zhí)炝私馇闆r后，掛了電話。

    當(dāng)天，余長乘車回到玉溪后，第一時間給柴寧發(fā)去信息，買了點車厘子，去看望了她。

    檢查結(jié)果顯示，人沒有什么大礙，僅是一些小傷，住院調(diào)養(yǎng)幾天就可以出院。

    柴寧開的車是公司配的，是一輛白色的蒙迪歐，已經(jīng)開了兩年多，2010年時，初為部門總監(jiān)的柴寧能開上公司配的蒙迪歐已經(jīng)非常不錯。

    出事故后，車頭保險杠被撞碎，安全氣囊彈出，柴寧的脖頸，額頭受到了一定的損傷，但都只是小傷。

    了解事情經(jīng)過過，才知柴寧是因為疲勞駕駛，一時疏忽撞到了護欄上，好在車速不快，當(dāng)時前后也無車輛經(jīng)過，否則后果不堪設(shè)想。

    “實在對不住啊，柴大大，你下來幫我，卻沒想到會出現(xiàn)這樣的事故。”余長來到住院部，將車厘子放下后，歉意說道。

    此時的柴寧躺在病床上，已經(jīng)卸妝，但絲毫不影響她的風(fēng)姿以及那種骨子里就透露著的典雅氣質(zhì)。

    “是我自己疏忽造成的，與你無關(guān)，你不用覺得歉意?！?br/>
    余長欲說，但柴寧接著又問道：“鵝城的項目進展如何了？”

    “黃工那邊的圖紙還沒有出來，我了解了一下，大概下周二左右會出來?！庇嚅L如實交代。

    “那就好，圖紙和設(shè)計架構(gòu)出來后，第一時間獲得，讓工程部，技術(shù)部以最快的速度對照圖紙和設(shè)計架構(gòu)出方案。”

    余長點頭應(yīng)了一聲，接著道：“柴大大經(jīng)驗豐富，我想請教一下，屆時價格報到多少合適？”

    柴寧想了一下，道：“此項目未剝離前的價格在560萬元，而我司采用的是銳捷的數(shù)通設(shè)備以及深信服的網(wǎng)安設(shè)備，正常的報價折算，應(yīng)該比560萬再低一點，我的個人建議是報520萬左右。”

    “嗯?！庇嚅L應(yīng)道：“柴大大的建議和我的想法不謀而合?！?br/>
    柴寧轉(zhuǎn)頭看了余長一眼，道：“不用喊我柴大大，那是江湖代號，你可以直接喊我柴寧，或者如若你不介意，可以直接喊我柴姐?！?br/>
    柴寧是高傲之人，骨子里面似乎透著與生俱來的高傲，管理團隊也極為苛刻和嚴格，因此，手底下的兵都比較怕她。

    但余長接觸下來，發(fā)現(xiàn)柴寧對待工作一絲不茍，不容半點馬虎，但為人相處，卻并不像外界傳言一般。

    慈不帶兵，或許就是因為柴寧嚴厲要求自己，嚴格要求手底下的兵，她的團隊才能一如既往的破陣殺敵，創(chuàng)造一個又一個記錄和神話。

    “好，那我以后就喊你寧姐了?！?br/>
    兩人相視一笑，余長給她洗了車厘子，柴寧吃了幾個，兩人又聊了半小時后，余長離開。

    周一是正常的部門銷售例會，在會議上，余長將項目的進展向部門經(jīng)理黃視通做了匯報，黃視通并未給予任何建設(shè)性建議，僅讓余長繼續(xù)跟進。

    銷售會議結(jié)束，余長去了張?zhí)燹k公室，單面向他匯報了項目的進展，以及接下來的打算。

    張?zhí)煸诖驋咦约旱霓k公室，這是他一如既往的習(xí)慣。

    “繼續(xù)跟進，這個項目按照此節(jié)奏下去，不出意外，應(yīng)該有百分之七十的勝率了，繼續(xù)加油?！?br/>
    余長接著去了人事部，填寫了出差申請，又去財務(wù)部核驗出差發(fā)票，報銷了出差費用。

    下午，余長再次坐上了前往鵝城的車。

    坐在車上，余長反思這個單子的得失，從年前初試水，到后面輕而易舉獲得房筱霖的清單，再有趙副約黃工，促成測試，演示，再到修改設(shè)計圖紙。

    又有柴寧的點睛之筆。

    這一路走來，是不是太順利，或者說運氣太好了一點。

    余長有點不敢相信，他心中有種患得患失的感覺，總覺得哪里似乎還存在著問題。

    按照預(yù)期的時間，周二的上午，修改后的圖紙和價格出來，趙副立馬給余長拷貝了一份，道：“立馬安排做方案，本周五的向資金方提交項目核準金額?！?br/>
    余長看了一眼圖紙，有些專業(yè)性的地方，他不是很明白，但也不敢耽擱，立馬傳給了工程部和技術(shù)部的同事。

    當(dāng)天傳的設(shè)計圖紙，第二天下午方案就已經(jīng)出來，在征求余長的建議后，工程部和技術(shù)部最終將價格核定在522萬。

    看得出，黃工確實幫忙了，在數(shù)通板塊，設(shè)計原理，架構(gòu)基本都趨近于銳捷的了，傾斜基本上達到80%，而安全模塊，傾斜度也達到了70%。

    這對價格的核定沒有多大幫助，但在招投標環(huán)節(jié)，可以拉開一定的技術(shù)分，招投標的分值，有時候僅差零點幾分，就可以決出勝負。

    周五的上午，縣委督導(dǎo)辦公室，一共有五家公司參與了價格的核定。

    而此次資方派出的是一名副總經(jīng)理，甲方派出了四名代表。

    價格核準采取，參照設(shè)計圖紙規(guī)格，價格中間者為最終核準價格。也就是說，所提供的設(shè)計方案只要滿足圖紙設(shè)計要求，都能過關(guān)。

    第一家報了550萬元，第二家報了460萬元，而余長報了522萬元，另外兩家分別是536萬，468萬。余長的報價趨于中間，最后以余長的報價為最終核準價（攔標價）。

    一般攔標價的核定由造價公司來定，但也不絕對，主要看資方和甲方的協(xié)調(diào)溝通。

    攔標價定下來后，接下來就是招投標環(huán)節(jié)，也是最終的決勝環(huán)節(jié)。

    控制一個項目一般分為五個步棸。

    第一、控制采購代表：以此項目為例，采購代表包含：資方、甲方，甚至設(shè)計院也可計算在內(nèi)?？刂撇少彺?，指的是控制與客戶的關(guān)系；

    第二、控制招標參數(shù)：以此項目為例，黃工的設(shè)計圖紙決定了參數(shù)大部分會采用余長提供的，這間接增加了中標的概率；

    第三、控制招標代理機構(gòu)。根據(jù)國家政府采購法，具有招標代理資質(zhì)的一般是當(dāng)?shù)氐慕灰字行?，以及招標公司。根?jù)項目特點，金額，類別等而決定，是選擇交易中心還是招標公司。一般而言，如電腦、打印復(fù)印機、辦公家具等屬于政府集中采購目錄，總的采購金額如果不超過200萬則由交易中心受理，而超過200萬，則委托招標公司代理，但開標一般在當(dāng)?shù)氐慕灰字行闹付ǖ拈_標室，采購方式實行公開招投標。當(dāng)然，也有特殊情況，每個地方因為地域，人文，政策等因素影響而有所不同，因此也不恒定，直到2018年，全國重新修訂了政府采購法，才形成一個全國統(tǒng)一標準。

    第四、控制評標委員會。評標委員會，根據(jù)項目金額由5人或者5人以上的基數(shù)人數(shù)組成，項目金額越大，一般評委就越多。

    第五、控制標書。想要中標，首先標書不能出問題，要能滿足招標文件要求，不然即使參數(shù)是你的，但是商務(wù)條款這些你都不能滿足，那么你的標書就廢了，何來中標。

    余長接下來要做的，就是通過資方想辦法做招標代理機構(gòu)以及評標委員會的工作。

    一般而言，在項目五控中，至少要控制其中兩個甚至更多，才有中標的可能性，而控制采購方和控制招標參數(shù)在整個環(huán)節(jié)顯得特別重要。

    但即使控制了采購方和參數(shù)，也有失利的情況，因此為保萬無一失，還得進一步控制招標代理機構(gòu)以及評委。

    余長給房筱霖打電話，說已經(jīng)確定了攔標價，接下來就是招標環(huán)節(jié)，詢問其知不知道屆時會選擇哪家招標公司。

    房筱霖僅讓余長等就沒有了下文，余長又問了趙副，趙副說，代理機構(gòu)一般從三家中選擇一家，但目前還沒定。

    招標工作會在三月下旬進行，既然攔標價確定，那么不用多長時間，代理結(jié)構(gòu)也會確定下來。

    對于資方的劉總來說，這是一個小項目，余長不確定他會不會干預(yù)細節(jié)，也不知道劉總和柴寧的見面是買了陳部長一個面子，還是真的愿意為其站臺。

    招標代理機構(gòu)一般會遵循甲方的意見和建議，但不會明目張膽幫助，不過暗示評委，提前打招呼，這些是可以做的。

    因為這是ppp項目，所以代理機構(gòu)的選取一般由鵝城縣委代表和資方共同決定。

    趙副應(yīng)該會不遺余力的選擇自己能左右的代理機構(gòu)，他的工作就目前而言，余長沒有必要繼續(xù)深入。

    鵝城礦業(yè)的拜訪，余長沒有取得很好的效果，在深入思考后，他將原來一周拜訪一次的節(jié)奏改為兩周拜訪一次。

    鵝城經(jīng)開區(qū)的安全防護的項目在第二周的周一順利掛網(wǎng)，余長和公司溝通后，用三家公司報了名。

    因為招標文件要求，必須總公司報名，因此道玄科技用的是昆明的總公司報的名。

    看了招標文件，其中涉及的技術(shù)指標、商務(wù)指標、案列指標、售后服務(wù)指標等都基本沒有什么問題。

    而余長通過張?zhí)欤駥幍膸椭?，最終通過處理公關(guān)關(guān)系，修改網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)，核準價格在總公司引起了關(guān)注，尤其引起了集團總裁李振海的關(guān)注。

    因為在前期，李振海親自參與此項目都未能入圍，余長退而求其次，將網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備單獨獨立出來，這讓李振海眼前一亮。

    招標采取的是公開招投標的方式，掛網(wǎng)需要21天才能開標，買了三家標書后，接下來就是將招標文件傳給公司行政部準備制作標書。

    參與投標的三家公司名稱，余長發(fā)給了趙副，沒有其他人干預(yù)的情況下，趙副會處理招標公司的工作，產(chǎn)生的費用，公司自會承當(dāng)。