葉晗翻看著系統(tǒng)匯總的數(shù)據(jù),營收最高的依然是周邊產(chǎn)品。
其中線下渠道：景區(qū)門店+王蓮餐廳自助柜+森林酒店商品區(qū)+半山書吧柜臺，累計收入6.3億元。
國內(nèi)線上渠道：花間集官網(wǎng)、T貓、某東、線上小程序等，累計收入5.5億元。
國外海淘APP：2.4億元。
基于線上營銷渠道的全面鋪設,周邊產(chǎn)品線上+線下的總營業(yè)收入高達14.2億元。
增長速度迅猛，營業(yè)額與同期相比不僅翻倍，而是翻了整整三倍！
幾乎與故G博物院的營收持平。
從這方面來看，國內(nèi)超級IP的地位當之無愧。
葉晗看到的時候，心神有些恍惚。
當初便是以這位文創(chuàng)行業(yè)的超級大IP作為標桿，沒想到如今花間集的收入已經(jīng)超過了它。
沒錯，應該可以說‘超過’。
因為葉晗還沒有計算周邊聯(lián)名的收入。
等到今年高端旗艦店陸續(xù)開業(yè)，整體體量再次擴大，花間集將穩(wěn)坐國內(nèi)文創(chuàng)IP第一的寶座,無人能及。
不僅營業(yè)額榮登榜首,周邊產(chǎn)品的利潤率也是最高的,整體高達80%，給葉晗帶來足足11.36億元的利潤。
實現(xiàn)了資產(chǎn)的大幅擴增。
第二大類，當然是花間集植物園的門票和年卡收入。
去年植物園全年共接待游客563萬,除去年卡用戶,新增游客數(shù)量高達417萬人，遠超預期。
能有如此數(shù)量,除了自身的名氣和熱度，年初與各大旅行社達成合作同樣功不可沒。
數(shù)據(jù)顯示,來花間集的外地游客中，有超過40%報名參加旅游團。
團購通道的開啟,為花間集帶來遠遠不斷的人流量，同時擴大了景區(qū)在外地游客中的知名度，讓花間集成為W市必打卡的景點。
花間集的門票為70元,‘門票+自動講解+觀光車’的套票售價130元，旅游團大多采購套票，享8折優(yōu)惠。
其他游客購買自動講解的也有很多，拉高了平均單價。
門票+其他合作收入共計3.1億，去掉旅游APP的分成和維護費用，利潤約為2.6億。
即使不算年卡的銷售，單憑植物園的門票盈利，足以在W市傲立群雄。
W市的園林類景區(qū)，接待游客量雖然十分可觀，但旅游團拿票價低至4-5折，扣除各種人工、綠化費用，凈利潤只有2000多萬。
花間集是它們的10倍。
……
至于年卡，王蕓已經(jīng)將核算數(shù)據(jù)遞交，激動之情溢于言表：“園長，本次申領年卡人數(shù)超過了40萬人！”
“其中，辦理普通VIP年卡的客戶為30.5萬，累計收入2.13億；親子卡/家庭卡的辦理人數(shù)分別為2.7萬和1.3萬，累計收入4785萬?！?br/>
聽到這里，葉晗覺得雖然有些超出
預期，但也在正常范圍。
畢竟去年新增游客翻倍，基數(shù)大增；從概率上來說，辦理年卡的人數(shù)翻倍或繼續(xù)增長30%，不算出格。
但王蕓接下來的話，著實出乎她的意料。
“這次辦理尊享VIP/尊享親子卡的人數(shù)、遠超普通親子卡，分別3.3萬人和2.1萬人，累計收入高達1.52億元。
鉆石卡/雙人鉆石卡的申領人數(shù)總計1.7萬人，收入8130萬。”
“去掉設計、印制、物流等費用，年卡的發(fā)行為花間集帶來4.9億的利潤?！?br/>
葉晗著實沒有想到辦理尊享卡的人數(shù)會有這么多。
看來園內(nèi)飲品店、小吃店、咖啡廳的增加，王蓮餐廳、森林酒店等設施的完善，加上8折的優(yōu)惠，極大地促進了游客的購買欲。
也對。
辦理年卡的人員本就經(jīng)常來花間集，那么消費必不可少，8折卡+早餐券的配置很劃算。
尤其是王蓮餐廳，帶著外地朋友前來體驗，已經(jīng)成為W市本地人的一大日常。
就像去了某個城市，一定要吃當?shù)刈罹咛厣拿朗骋粯印?br/>
一頓飯下來，1000元能節(jié)省200元。
加上尊享卡原有的免排隊特權，無疑更加方便。
畢竟花間集無時無刻不在排隊，節(jié)假日排隊一小時以上，自然是從VIP專用通道進場更節(jié)省時間。
尊享親子卡更不用說，父母都想給孩子最好的待遇。
周末、暑假人流量爆滿的時期，有了提前入場的特權，孩子將玩得更加開心。
同時親子卡售價也是最劃算的，比單獨購買兩張尊享卡便宜了1300元。
4.9億...年卡收入再創(chuàng)新高。
41萬的年卡用戶、創(chuàng)造了比400多萬游客的門票收入還要高70%的收益。
是花間集需要重點維護的客戶。
葉晗想，從得到的結果來看，8折的餐飲折扣可能還是有些保守。
即使飲品店打5折甚至免費又如何，不過才減少幾百萬/千萬的盈利，這可是4.9億的龐大規(guī)模！
用讓渡一部分利益，來換取年卡用戶的高速增長，十分劃算。
眼下先將新增用戶維護好，等到下次開放7折優(yōu)惠。
葉晗當即做出決定：“蕓姐，春節(jié)前一周，針對辦理的年卡用戶免費發(fā)放飲品券。
普通VIP用戶發(fā)放5張，尊享/親子VIP，發(fā)放10張/20張；鉆石卡用戶發(fā)放30張飲品券。一年內(nèi)均可兌換?！?br/>
王蕓驚訝：“園長，這是？”
一下子發(fā)這么多券，會損失很多利潤。
葉晗笑著道：“就當做春節(jié)福利吧，畢竟今年年卡漲價不少?！?br/>
王蕓：“好的園長。”
這一舉措帶來了出色的效果。
原本覺得年卡漲價較多的言論徹底沒了聲息，年卡用戶收獲了驚喜，而其他人則看
到了辦理年卡的好處。
甚至有人覺得花間集虧了。
如果兌換最貴的竹香烏龍或者玫瑰養(yǎng)顏茶，一杯就要32，5張券就是160元！
售價699元的年卡，減去這些，那不是幾乎沒漲價嗎？
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p;而且獲得的植物豆，同樣能兌換相應的福利、虛擬產(chǎn)品，或者兌換屬于自己的梭梭樹，一下子能兌換兩棵！
我去，這年卡辦得也太值了吧？
還有不少年卡用戶帶著朋友來兌換免費飲品，朋友購買門票、消費周邊產(chǎn)品、享受餐飲，帶來新一輪的消費。
明面上是在讓利，其實獲得了更大的利潤，同時提升了客戶滿意度。
這一舉措可謂絕妙。
想必下次辦理年卡的人數(shù)會再創(chuàng)新高。
*
葉晗繼續(xù)翻看，單周邊產(chǎn)品和植物園門票+年卡兩個大類，營收便超過22億，利潤達到驚人的18.8億元！
緊接著，第三個大類是精油系列，收益同樣可觀。
基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上線，茶樹精油11月初上線，截止12月31日，仍有43%的庫存，近2億精油產(chǎn)品未售出。
去年精油大類的總營業(yè)額為2.84億，成為國內(nèi)行業(yè)排名前三的精油品牌。
第四個大類，聯(lián)名周邊。
去年花間集一共和三家公司進行了聯(lián)名。
晨G文具全國有8萬多家零售終端，覆蓋全國各大學校、街道、商場等，十幾款聯(lián)名的營收高達8.8億。
不過，由于渠道全面依靠對方、且運營成本較高，花間集占40%分成，綜合下來約7200萬的收益。
與G家的聯(lián)名是最成功的，十款秀場飾品+竹編子母包，風靡時尚圈。
并且珠寶一直是暴利行業(yè)，為花間集帶來了1.4億的利潤。
即將上線的‘輕奢系列’反饋良好，花間集·壹號店一天的營業(yè)額便高達300萬，G家門店創(chuàng)下單月4000萬銷售額。
輕奢飾品全系列共計100余種單品，即將在線上、線下、海外渠道鋪開，由國際影星XX代言，無數(shù)人看好未來的發(fā)展。
在官方宣布正式發(fā)售的當天，各大媒體爭相報道，兩小時內(nèi)沖上熱搜，話題閱讀量達到驚人的5000W+。
平臺UP主紛紛開視頻分析品牌聯(lián)名的發(fā)展，公眾號也刊登出兩家的發(fā)展史。
花間集與G家，被媒體稱為兩個新興品牌的‘史詩級聯(lián)名’。
與星B克的聯(lián)名與前兩者相比毫不遜色。
桃枝馬克杯、楓香馬克杯在國內(nèi)經(jīng)常斷貨，引發(fā)排隊熱潮，單個售價199元被黃牛炒到500多元。
花間集隨杯附贈一棵植物種子（隨機），可以用喝完的咖啡杯栽種植物，這一新穎的活動讓無數(shù)白領在社交網(wǎng)站po圖，帶來極高的熱度。
又是一次成功的聯(lián)名，40%的利潤劃分，約5300萬。
聯(lián)名帶來2.65億的利潤。
除了四個大類，其他收入也可圈可點。
王蓮餐廳5月份開放，7個月的總營業(yè)額為1.43億，利潤高達7960萬。
森林酒店8月份正式營業(yè)，僅營業(yè)4個多月，綜合盈利卻達到了4570萬，比五星級酒店一年的盈利都要高。
另外的飲品店*3，餐飲吧，茶室，書吧+咖啡廳、面館等，利潤共計6300萬。
出版的《植物圖鑒（上）》全年累計銷售15萬冊，繪本小冊子銷量破百萬，給花間集帶來1640萬元的版權收入。
……
以上所有的盈利相加，高達26.4億。
相應的，支出也是歷史最高。
承包7000多畝土地、外加苗木培育設備等花費超過6800萬，收購精油公司3000萬。
森林景區(qū)三個山頭的植物引入、熱帶雨林的打造，支出共計3700萬。
薪酬的支出也是大頭。
如今花間集的員工數(shù)量共計710人，主管以上級別的管理人員90余人，一年的薪酬福利支出約為9200萬。
配置奔馳商務車、實驗室用品采購、精油配方研發(fā)、包裝設計費用等：4400萬。
植物園的維護費用、設備折舊、聘用施工隊等：3200萬。
超一線城市進店租金+裝修：5500萬
沙漠綠化+慈善：6000萬
支出合計4.18億。
根據(jù)全年營業(yè)收入，花間集將繳納3.5億稅款，比葉晗預計的2億還要多得多。
納稅總額在去年的基礎上增長近6倍，直接沖入W市納稅企業(yè)前十，與一眾上市公司并立。
如今花間集的估值何止百億。
按照盈利和發(fā)展規(guī)模計算，至少200億的估值，整整翻了一倍！
而根據(jù)最后的統(tǒng)計，去年全年的凈利潤高達18.72億。
去年這個時候只有4.54億，幾乎是飛一般的發(fā)展速度。
連葉晗都覺得有些不可置信。
但如果按照正常情況而言，建造王蓮旋轉餐廳至少需要5個億的資金，搭建森林酒店花費10個億；在森林景區(qū)開辟盤山步道，打造瀑布、水潭、觀景臺等景觀，全部用金錢堆砌而成，沒有五六億下不來。
光這些加起來就有20多億的成本。
18.72億的凈利潤，分分鐘虧損。
不過那樣的話，她應該不會建造這些設施。
畢竟回本很難，效果也無法保證。
葉晗不由得感謝系統(tǒng)帶來的高科技，將花間集植物園建造成了最好的樣子。
現(xiàn)在最后一個山頭的熱帶雨林，已栽種超過70%的熱帶植物。
30多米高的大喬木、標志性龍腦香科植物、木質(zhì)大藤本、從生灌木、蕨類植物、附生蘭花、鳳梨科植物、天南星科植物等均已移栽。
除此之外，還引入了苦營苔科、秋海棠科等大類，以及國家一級保護植物海南蘇鐵、云南婆羅雙、廣西青梅、東京龍腦香；二級保護植物伯樂樹、海南黃花梨（降香黃檀）等優(yōu)質(zhì)樹種。
預計引入植物種類超過1500種，國家保護植物不低于100種，恢復至少十余個野生族群，徹底將其打造為植物寶庫。
為了獲取更多植物種類，花間集植物園利用扦插培育的苗木花卉、與其他植物園達成了互換協(xié)議。
除此之外，花間集還剩下一處景點未開放——科普館二樓的標本館。
在如今植物種類超過5000種、種質(zhì)資源保存完好的情況下，可以著手打造了。！