從吳主任辦公室出來(lái)，王平還在琢磨著教育試點(diǎn)的事。

    對(duì)自己、對(duì)北辰，或許是個(gè)機(jī)會(huì)。

    就像他之前考慮的那樣，北辰差不多已經(jīng)看到天花板了。

    即使吞并了“好未來(lái)”“南極星”的市場(chǎng)，充其量不過(guò)是營(yíng)收多一點(diǎn)。

    對(duì)于公司的實(shí)際幫助并不大。

    而賴(lài)以起家的琥珀外掛，作用是有限的。

    以他的估計(jì)，輻射最大值也不過(guò)是幾棟樓、一個(gè)校區(qū)，不可能無(wú)限擴(kuò)展下去。

    這樣一來(lái)，公司的發(fā)展只能從自身突圍了。

    這也是他同意唐思思在內(nèi)部搞精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的原因。

    琥珀只能保證公司的下限，一年掙個(gè)千把萬(wàn)，

    但上限是什么，還得靠公司自身努力。

    這次參加創(chuàng)新型中小企業(yè)競(jìng)賽，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

    對(duì)照官方文件整改落實(shí)的同時(shí)，也是自身蛻變的開(kāi)始。

    不是這次壓力所在，北辰缺少契機(jī)和動(dòng)力進(jìn)行大規(guī)模革新。

    即使最后不能上榜，對(duì)王平來(lái)說(shuō)，也不算虧，甚至從某方面講，還賺大了。

    只是，這種機(jī)會(huì)并不多見(jiàn)。

    要么是賽事影響力不夠，不值得拼盡全力爭(zhēng)取。

    要么就是機(jī)會(huì)不合適，和公司調(diào)性不搭。

    ……

    而教育試點(diǎn)，在王平看來(lái)，相當(dāng)于一面大旗。

    只要抗好了這面旗幟，很多事就迎刃而解。

    逆天的培訓(xùn)效果可以推到這上面，

    為教育改革提供樣本支持，甚至可以爭(zhēng)取國(guó)家層面的支持。

    ……

    對(duì)于北辰來(lái)說(shuō)，一旦抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，未嘗不能一飛沖天。

    當(dāng)然，具體怎么做，還要再合計(jì)，再研究。

    但總的來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大致方向。

    王平一邊想著，一邊往外走，剛出大門(mén)，抬頭就看見(jiàn)“好未來(lái)”的廣告。

    搖了搖頭，還真是不死心！

    看來(lái)下一步要接著忙了。

    面對(duì)北辰的強(qiáng)勢(shì)崛起，“好未來(lái)”“南極星”兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然不會(huì)坐以待斃。

    雙方前期通過(guò)挖人，展開(kāi)一波試探。

    北辰稍有名氣的老師都被兩家報(bào)價(jià)過(guò)，甚至連被稱(chēng)為“北辰雙壁”的后起之秀王永平，都被挖走了。

    只是，后面效果不佳。

    北辰雖然受到一點(diǎn)影響，但通過(guò)發(fā)掘新老師，很快就穩(wěn)住陣腳。

    學(xué)生沒(méi)有大規(guī)模流失。

    挖人帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率太低，挖人的成本又太過(guò)巨大，

    違約金、更高的工資待遇……

    堅(jiān)持一段時(shí)間，兩家公司見(jiàn)沒(méi)什么效果，也就放棄了。

    抗住第一波攻擊的北辰，開(kāi)始依靠口碑，慢慢發(fā)力，不斷蠶食周邊市場(chǎng)。

    “好未來(lái)”“南極星”兩家又坐不住了。

    王平看著廣告，“好未來(lái)教育，寒假課程特惠：1元錢(qián)聽(tīng)12次課！”

    0元購(gòu)？

    這可是個(gè)大殺器。

    王平拿起電話按照對(duì)方的聯(lián)系方式，撥了過(guò)去，接電話的是一個(gè)小妹，

    不用王平套話，人家就熟練的把這次活動(dòng)內(nèi)容全爆了出來(lái)：

    小學(xué)三年級(jí)、初一新生可以以該價(jià)格報(bào)名一科寒假班；

    同時(shí)還有“1元錢(qián)報(bào)1科，2元錢(qián)報(bào)3科，3元錢(qián)報(bào)5科”的優(yōu)惠。

    同時(shí)還有智康一對(duì)一項(xiàng)目，針對(duì)高一新生，推出30元/課時(shí)的6人班組課。

    ……

    婉拒了前臺(tái)小妹要把他拉進(jìn)微信群的建議。

    王平掛斷電話。

    從“好未來(lái)”的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象看，北辰不是其主要目標(biāo)。

    “南極星”受到的沖擊應(yīng)該是最大的。

    不過(guò)，這也不能掉以輕心。

    王平打電話給唐思思，說(shuō)起了特價(jià)班的事。

    唐思思雖然忙著競(jìng)賽的事，但也時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，“王總，我看到了他們的廣告，正要給你匯報(bào)這個(gè)事?！?br/>
    “嗯？”

    唐思思：“我考慮到我們不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是以不變應(yīng)萬(wàn)變，好未來(lái)推出這種特價(jià)班，南極星肯定會(huì)跟上，不然的話，由于市場(chǎng)的稀缺性，它在這三個(gè)年齡段會(huì)一敗涂地?！?br/>
    王平同意這個(gè)判斷。

    唐思思：“但是，特價(jià)班的低價(jià)模式，并不是拍腦袋就能上的，以我對(duì)好未來(lái)的了解，他們肯定是精心籌劃了很長(zhǎng)時(shí)間，南極星如果倉(cāng)促上馬，很容易出現(xiàn)問(wèn)題。”

    “哦？”

    “低價(jià)模式需要計(jì)算好轉(zhuǎn)化模型，它的目的是引流，一旦模型計(jì)算錯(cuò)誤，就會(huì)出現(xiàn)“入不敷出”，甚至“招得越多、虧得越多”的情況?！?br/>
    王平：“轉(zhuǎn)化模型？”

    “是的，轉(zhuǎn)化率低于20%的特價(jià)班幾乎等同于“燃燒生命”，機(jī)構(gòu)會(huì)面臨資金斷裂的嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
    “哦?！?br/>
    唐思思：“本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，特價(jià)班不是單純推出低價(jià)課，而是用極低的價(jià)格，把客戶(hù)的選擇門(mén)檻降低，然后用較高的產(chǎn)品質(zhì)量給予客戶(hù)超出期待的體驗(yàn)?！?br/>
    王平想起了當(dāng)初推出的試聽(tīng)課。

    唐思思：“老板，你當(dāng)初推出的四天試聽(tīng)課，一周內(nèi)退款課，效果和特價(jià)班差不多。”

    王平笑：“我當(dāng)時(shí)可沒(méi)想那么多，這是歪打正著?！?br/>
    唐思思奉承：“那說(shuō)明老板神智天授?！?br/>
    “哈哈，如果我們要做特價(jià)班，需要注意哪幾點(diǎn)？”

    唐思思：“特價(jià)班不是打特價(jià)，打低價(jià)，它的籌備難度和成本非常大，一個(gè)好的特價(jià)班，需要花一年的時(shí)間去籌備……”

    聽(tīng)完下屬洋洋灑灑的匯報(bào)，

    王平拿定主意，“好，他們搞他們的，我們做我們的，繼續(xù)堅(jiān)持高三精品班……”

    等談完工作，掛斷電話，王平發(fā)現(xiàn)已經(jīng)到了目的地。

    正要跟劉艷君打電話，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)站在不遠(yuǎn)處，向他招手。

    皮膚很白皙緊致，眼睛深邃、眸色淺、神光迷離，鼻子筆直高挺，唇晶瑩飽滿，翹翹的非常誘人。

    “等久了吧？”

    “我也剛到?！?br/>
    王平走到近前，劉艷君遞過(guò)來(lái)一個(gè)盒子，“老師，給你帶的禮物?！?br/>
    “什么呀？”

    劉艷君阻止他打開(kāi)，“回去再看嘛?！?br/>
    “好吧，什么呀，神神秘秘的?！蓖跗街荒茏髁T。

    “嘻嘻，反正你會(huì)喜歡的?！?br/>
    王平：“大學(xué)生活怎么樣，軍訓(xùn)怎么沒(méi)曬黑？”

    劉艷君皺了皺鼻子，“一點(diǎn)也不輕松，你以前說(shuō)上了大學(xué)就會(huì)輕松了，都是騙人的。”

    王平笑了下，“輕松也是相對(duì)的嘛，起碼沒(méi)有人時(shí)刻盯著你了?！?br/>
    劉艷君想了想：“這倒也是?！?