秋高氣爽，陽(yáng)光明媚。
陳桃找了一張路邊長(zhǎng)椅坐下，從包里拿出信封說：“這是楊總派人送過來(lái)的，他怕寄到學(xué)校寄丟了?！?br/>
“什么東西？”宋維揚(yáng)笑道。
“他想要投資1500萬(wàn)元，引進(jìn)一條新的罐頭生產(chǎn)線，蓋一個(gè)5000平米的出口加工車間，”陳桃解釋道，“阿姨（郭曉蘭）跟楊總起了爭(zhēng)執(zhí)，又聯(lián)系到我和老鄭。我們幾個(gè)股東意見相左，而且拿不準(zhǔn)情況，所以楊總就自己做了一份計(jì)劃書?！?br/>
宋維揚(yáng)驚訝道：“他找到出口路子了？”
“嗯，”陳桃說，“上個(gè)月，全國(guó)工商聯(lián)舉辦了一次中外企業(yè)家交流會(huì)，由粵省銀海集團(tuán)主辦。工商聯(lián)也邀請(qǐng)了你去參加，但你又說沒有大事別打擾，所以楊總就自己去了。他遇到了來(lái)自俄羅斯、瑞典、丹麥的罐頭經(jīng)銷商，不知用的什么方法，居然談成了合作意向?！?br/>
“我先看看?！彼尉S揚(yáng)把計(jì)劃書翻開。
楊信的計(jì)劃書，開篇就介紹了中國(guó)罐頭的出口情況——
近兩年，中國(guó)的那些罐頭作坊越做越大，不僅在國(guó)內(nèi)把大廠給擠死一大片，而且還迅速搶占出口份額。終于，就在去年冬天，那些民營(yíng)企業(yè)的罐頭出問題了。
為了降低成本打價(jià)格戰(zhàn)，提高自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，好多民營(yíng)罐頭廠開始搞歪門邪道。
他們使用糖精代替白砂糖，1元錢的原料成本直接壓縮到5分錢，并混在正常罐頭里面出口至歐美，而且還莫名其妙的逃過了質(zhì)量檢驗(yàn)。
消費(fèi)者雖然吃不出白糖和糖精的區(qū)別，但是，加了糖精的罐頭，處于零下18度的環(huán)境就有可能玻璃瓶破裂。去年冬天，北歐和俄羅斯的罐頭，出現(xiàn)大量瓶裂現(xiàn)象，一查全是從中國(guó)進(jìn)口的。
玩兒砸了！
好多個(gè)中國(guó)罐頭品牌，包括幾十年的老牌子，直接在歐洲信譽(yù)崩潰。
但西方人又特別愛吃罐頭，家家戶戶都會(huì)定期購(gòu)買。而歐美罐頭價(jià)格昂貴，遠(yuǎn)不如中國(guó)罐頭好賣，歐美的經(jīng)銷商們迫切需要中國(guó)罐頭賺錢。
于是乎，北歐和俄羅斯的罐頭經(jīng)銷商就集體來(lái)到中國(guó)，想要重新挑選值得信賴的品牌。這些洋人買了不少罐頭做檢驗(yàn)，已經(jīng)挑選出七八個(gè)品牌，恰好喜豐罐頭位列其中，又恰好在中外企業(yè)家交流會(huì)上遇到了楊信。
雙方一拍即合。
俄羅斯的經(jīng)銷商比較糙，只需瓶子不被凍裂，其他什么情況都可以接受。而北歐的經(jīng)銷商就苛刻得多，他們認(rèn)為喜豐罐頭的某些數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，需要提高出廠質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。
所以，楊信打算在魯省建一個(gè)出口生產(chǎn)車間，并引進(jìn)生產(chǎn)線和質(zhì)檢設(shè)備，一舉打開歐洲市場(chǎng)。
郭曉蘭和宋其志都不同意這個(gè)方案，認(rèn)為花錢太多，而且出口市場(chǎng)一直都不穩(wěn)定，說不定哪天遇到反傾銷法案就完蛋了。
陳桃也不同意，她覺得應(yīng)該全力拓展飲料市場(chǎng)，不該把過多的精力放在罐頭上面。
而遠(yuǎn)在魯省管理分廠的鄭學(xué)紅，這次卻站到了楊信那邊，并且建議研發(fā)生產(chǎn)新的罐頭品種。
鄭學(xué)紅說，他在魯省發(fā)現(xiàn)了一種白梨，皮薄肉厚，汁多無(wú)渣，吊打各省的所謂“貢梨”，有人甚至把這種白梨稱為“仙果”。這種白梨非常便宜，只在沂蒙一帶有市場(chǎng)，別說賣去外省，就連魯省本地市場(chǎng)都比較少見。原因是皮薄易碎，難以長(zhǎng)途運(yùn)輸，更適合在當(dāng)?shù)亟◤S做水果罐頭。
但是，魯省無(wú)數(shù)的罐頭廠，都把白梨給無(wú)視了。因?yàn)榘桌嬖谌テぶ螅芏虝r(shí)間就要發(fā)黑發(fā)黃，品相難看，就像用壞掉的果子做出來(lái)的一樣。
鄭學(xué)紅建議改進(jìn)生產(chǎn)工藝，加快從剝皮到漂煮環(huán)節(jié)的時(shí)間。一旦白梨罐頭研發(fā)成功，必然吊打全世界的梨子罐頭，稱霸全球的梨子罐頭市場(chǎng)都有可能。
宋維揚(yáng)認(rèn)真看完楊信的計(jì)劃書，笑道：“老楊和老鄭很不錯(cuò)，進(jìn)步蠻大的?！?br/>
“你同意了？”陳桃問。
“當(dāng)然同意?！彼尉S揚(yáng)說。
陳桃道：“你之前不是說，罐頭屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，沒必要投入太多精力嗎？”
“那是因?yàn)闆]有進(jìn)入西方市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，”宋維揚(yáng)道，“歐美國(guó)家的那些老外，非常愛吃罐頭，而且越甜的越喜歡。不止是水果罐頭，蔬菜和肉類罐頭同樣很受歡迎，他們?cè)诩页耘Ｅ诺臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)開一兩瓶豆子罐頭當(dāng)輔菜。如果一個(gè)美國(guó)家庭的冰箱里沒罐頭，說明那家的主婦不合格。這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，只要能站穩(wěn)腳跟，年利潤(rùn)幾千萬(wàn)輕輕松松?！?br/>
“真是這樣？”陳桃頗為驚訝。
宋維揚(yáng)在計(jì)劃書上簽字，并注明意見：同意調(diào)用1500萬(wàn)元建造出口車間，另調(diào)50萬(wàn)元用于白梨罐頭的研發(fā)?？膳c法國(guó)明星蘇菲·瑪索接觸，請(qǐng)她為喜豐罐頭做全球代言，3年代言費(fèi)必須壓到2000萬(wàn)人民幣以下，超過此價(jià)另請(qǐng)明星。
蘇菲·瑪索這幾年正迎來(lái)事業(yè)第二春，在歐美甚至亞洲都極具影響力，如果2000萬(wàn)人民幣能請(qǐng)她代言非常劃算。
這就是差距，姜文、葛憂已經(jīng)算國(guó)內(nèi)頂級(jí)明星了，20萬(wàn)代言費(fèi)都讓宋維揚(yáng)覺得貴，蘇菲·瑪索的2000萬(wàn)代言費(fèi)反而跟撿便宜似的。
宋維揚(yáng)非常感謝那些搞歪門邪道的國(guó)內(nèi)同行，居然想著用糖精代替白糖。1塊錢成本壓縮到5分錢，貌似賺大了，其實(shí)是自己找死，白白便宜喜豐罐頭找到出口良機(jī)。
不僅是國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的東北、內(nèi)蒙、疆藏市場(chǎng)，喜豐罐頭估計(jì)也會(huì)在冬天煥發(fā)生機(jī)。
那些小罐頭廠吃了虧也不會(huì)改，因?yàn)槌杀灸軌合聛?lái)太多，溫帶和熱帶市場(chǎng)就足夠他們吃飽，何必再花大力氣穩(wěn)住寒冷地區(qū)呢？
當(dāng)然，宋維揚(yáng)更搞笑的是楊信和鄭學(xué)紅的表現(xiàn)，一個(gè)已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向國(guó)際，一個(gè)能在平常之中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。即便把他們放出去自立門戶，估計(jì)也能做出一番事業(yè)，特別是鄭學(xué)紅，進(jìn)步超快。
同時(shí)宋維揚(yáng)也在檢討自己，他的思維還停留在21世紀(jì)，沒想到一次所謂的“中外企業(yè)家交流會(huì)”就能直接攻破海外市場(chǎng)——太他媽神奇了。
，