三個(gè)月后，青州，東臨城。

    此時(shí)已是暮春時(shí)節(jié)，恰逢圩日，城里人來人往，十分熱鬧。

    因著東臨城是青州府城，又臨海，朝廷雖然沒有建港、開海貿(mào)，但總有些逐利的商人蠢蠢欲動(dòng)，造了小船下水交易。于是，來自南洋的色彩艷麗的輕紗、繁復(fù)精巧的黃金飾品、品質(zhì)上乘的大顆寶石等物，便為東臨城帶來了不少異國情調(diào)。

    東臨城的百姓早已習(xí)慣了這些新鮮東西，只是他們之中大多數(shù)人都只能過過眼癮，無他，那些舶來品實(shí)在不是小老百姓消費(fèi)得起的。

    可近日以來，集市上的一角卻憑著幾個(gè)瓶瓶罐罐、幾把毛刷子，便輕輕巧巧吸引了不少人的注意力，這其中絕大多數(shù)還都是年輕的女郎。每次攤主一出來，總會(huì)有不少人前來圍觀，等到收攤之時(shí)，散去的人群面上多半還帶著新奇、惋惜之情。

    這讓周邊乏人問津的攤主們十分不悅，可等他們回家抱怨時(shí)，卻往往發(fā)現(xiàn)，自家閨女、侄女、年輕的女婢們多半都對這位女?dāng)傊饔兴劊踔吝€人手一瓶從她那兒買來的古怪商品，整日里就知道涂脂抹粉，看著就讓人心情不暢。最可怕的是，就連徐娘半老的妻子們身上也開始散發(fā)出某種或清新、或甜美的香味。唔，真是讓人又愛又恨?。?br/>
    這位女?dāng)傊鞑皇桥匀?，正是裴寶兒?br/>
    她拖家?guī)Э趤淼綎|臨城已經(jīng)兩個(gè)月有多了，找到住處落腳后，裴寶兒就開始籌劃著開鋪?zhàn)?，而且是開一間只屬于她的鋪?zhàn)樱挥迷俦慌匀顺钢狻?br/>
    可她很快就發(fā)現(xiàn)了問題。

    東臨城是府城，頗為興旺，自然不是小小太興縣能比的，雖然后者也算得上是個(gè)大縣，在縣城里頭算得上是名列前茅的那種。

    裴寶兒雖然是個(gè)理工女，卻也知道些現(xiàn)代人盡皆知的經(jīng)濟(jì)原理。但凡經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，生活水平總要比小地方高一些的，所以，東臨城的鋪?zhàn)獗忍d縣貴上一倍不止也就情有可原了。

    除去一路前往東臨城的花銷，以及租賃小院的費(fèi)用，裴寶兒手上還剩下一百一十兩左右。這在太興縣確實(shí)可以盤個(gè)不小的鋪?zhàn)恿?，但放在東臨，二百兩也只能盤個(gè)地段最偏僻、最破的鋪?zhàn)?。這還是東家急需現(xiàn)錢、著急出手才有的價(jià)呢，她打聽鋪?zhàn)觾r(jià)格那幾天碰到過一回，可她實(shí)在變不出更多的銀子，只得作罷。

    幸而東臨城商貿(mào)發(fā)達(dá)，估計(jì)是為了促進(jìn)這方面的交易，前幾年府尹大人出了個(gè)新規(guī)，三日一圩的集市日，不僅在東西南北相貫的四條正街上可以擺攤，還另設(shè)了好幾條街道作為集市擺攤地點(diǎn)。可以找衙門登記申請攤位，不需要交攤位押金或租金，每個(gè)月輪換一次。若是攤位供不應(yīng)求，就優(yōu)先把名額給上個(gè)月銷售業(yè)績較好的那些，畢竟官府還要在這交易額中抽一定比例的。

    裴寶兒覺得，這位府尹大人簡直是商業(yè)奇才，簡直是變著法兒地在收稅。但是，他和那些苛捐雜稅的官員最大的不同在于，他是把蛋糕做大了再老老實(shí)實(shí)切，百姓和官府都獲利；而后者卻是直接在原來的小蛋糕上切出更多的份額來。不必明眼人來看，已是高下立現(xiàn)！

    但這樣的流動(dòng)攤位也有弊端，那就是，做得幾乎都是廣大底層人群的生意，定價(jià)方面裴寶兒只能壓低了些許。

    “大妹子，你這個(gè)水粉多少錢一盒？”

    “只要八十文。胭脂也是一樣價(jià)，若是連這個(gè)胭脂一起買，還能算便宜十文錢~”

    詢價(jià)的婦人便有些猶豫，開始砍價(jià)：“你這賣得也太貴了些，”她回頭指了指身后遠(yuǎn)處的一個(gè)小攤，道：“那個(gè)小娘子賣的只要你一半的價(jià)錢呢~”

    遇上這么經(jīng)典的殺價(jià)套路，裴寶兒臉皮抽了下，忽然有些后悔今天讓那個(gè)“托”——她們?nèi)缃褡庾〉男≡焊舯诘囊晃淮笊x開得太早。

    只是，看這婦人穿著打扮，衣服雖然不是簇新的料子，卻不是普通小戶農(nóng)婦最常見的粗布衣衫，倒像是品質(zhì)次一點(diǎn)的錦緞之類，估計(jì)家境也是不錯(cuò)的，怎么殺起價(jià)來還這么狠？

    “這位娘子，這些胭脂水粉都是要涂在臉上的，一分錢一分貨。有種妝粉涂在臉上顯得特別白，但是人用久了之后，臉上皮膚就會(huì)越來越黃，一點(diǎn)光澤都沒有，到了那個(gè)時(shí)候，嘖嘖……不是我自賣自夸，我這些東西都是我們家祖?zhèn)髅胤窖兄频?，絕對跟那些不一樣。不信你試試，這個(gè)是試用裝……”

    她嘴里一套一套的，說得對面那一愣一愣的，不由自主就伸出手，讓裴寶兒指尖蘸了點(diǎn)那黏膩膩的妝粉往她手背上拍。

    “您看，我這個(gè)粉質(zhì)多細(xì)膩啊，這個(gè)顏色最適合您的膚色，效果又自然，可不是那些二三十文錢的貨色能比的。說實(shí)話，這個(gè)價(jià)錢我還賣虧了呢……”

    婦人喃喃道：“確實(shí)不錯(cuò)……”然后猶豫著試探道：“大妹子，你方才說的臉色暗黃的問題，可有什么良方？用你這個(gè)水粉能不能……”

    裴寶兒一臉正色地說了不，見婦人一臉失望，馬上笑瞇瞇地掏出一個(gè)白瓷小盒。

    “妝粉只是用來上妝的，治標(biāo)不如治本。這個(gè)玉顏膏卻不一樣，抹上去能瞬間提亮，對皮膚沒有傷害，如果堅(jiān)持長期涂抹的話，還有美白效果。”

    婦人半信半疑，“真有這么好的東西？”

    裴寶兒又恢復(fù)了一本正經(jīng)的狀態(tài)，拉過婦人的另一只手，挑出一點(diǎn)膏體在她手背上抹勻。

    “那可不~您對比下兩只手，這個(gè)玉顏膏效果雖然不夠立竿見影，但勝在治本。這養(yǎng)顏可不比化妝，起碼也要三個(gè)月以上才能有明顯的變化……”

    婦人被她說得心動(dòng)，對胭脂水粉的興趣就不那么大了，只是聽到這玉顏膏居然要一百二十文，比那盒妝粉竟然要貴出一半，神情便有些猶豫。

    “這，若是買多一盒，能不能便宜點(diǎn)兒？”

    裴寶兒杏眼一瞇，笑得十分誠懇：“都是小本生意，這個(gè)價(jià)已經(jīng)沒幾個(gè)賺頭了，還得給官府抽成呢~”猶豫了半晌，才咬咬牙，半推半就道：“這樣吧，你若是買兩盒，便算少你十文。買三盒的話，只算你一百一十文一盒?！?br/>
    婦人口中念念有詞，像是在算賬，又摸了摸袖間錢袋，似乎還有些猶疑，下不了決心。

    裴寶兒也不說話，就這么默默地整理著攤位上的東西，準(zhǔn)備做完這單生意就回家。她對這個(gè)類似的套路已經(jīng)駕輕就熟，這些天以來，她故技重施，已經(jīng)賣出了二十幾盒她最新研制的玉顏膏，小賺了一筆。

    其實(shí)，這個(gè)玉顏膏并沒什么稀奇的，不過是她改良后的珍珠膏罷了。先前小硯兒出水痘，留下了些淺淺的痘疤，為了讓便宜兒子長大后不要因?yàn)槿⒉簧舷眿D怨恨自己，裴寶兒當(dāng)時(shí)狠了狠心，從藥店買了些最好的珍珠磨成粉，混入她自制的潤膚脂膏里面，給這小家伙一連擦了好久，最近才徹底淡了下去。

    以珍珠粉制作養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚品的想法并不是后世獨(dú)創(chuàng)，早千八百年就有了。但，經(jīng)過一番考察，裴寶兒發(fā)現(xiàn)，這年頭脂粉鋪?zhàn)永镔u的潤膚脂膏多半都比較油，很少有加入珍珠粉的，妝粉里加珍珠粉的倒是不少，但成本要高一些，更多的用的還是米粉。

    來了東臨以后，最讓裴寶兒感到驚喜的是，這兒鋪?zhàn)与m然貴，但勝在珍珠便宜啊，更別提這兒還盛產(chǎn)海藻，隔壁不遠(yuǎn)的福州更是銀耳之鄉(xiāng)。經(jīng)過幾次失敗的萃取后，裴寶兒終于掌握了粗制透明質(zhì)酸的法子，把自己從牛眼珠子玻璃體的可怕研磨工作中拯救了出來。畢竟，這年頭想找一頭死牛的眼珠子真的是難比登天！

    “這個(gè)又是什么？”

    婦人在她面前的瓶瓶罐罐里挑挑揀揀，許是想再買個(gè)別的什么，讓裴寶兒再給她抹多點(diǎn)零頭。此時(shí)，她的注意力被幾個(gè)脖子細(xì)長的瓷瓶吸引了過去，鼻翼一張一翕的，像是嗅到了什么特別的味道。

    裴寶兒了然一笑，“這個(gè)可是好東西，叫香水?！?br/>
    婦人一臉狐疑，“香水？這名兒可真怪，難道是泡了什么香料的水？”說著便興趣缺缺，準(zhǔn)備放下手中的瓶子。

    裴寶兒眼神一掃，立馬找到了那個(gè)還剩小半瓶的試用裝，拔開瓶塞，放到婦人鼻下晃了兩下，見她神色一動(dòng)，又飛快地將其收回。

    “等等，這個(gè)味兒，竟有些像是……不對，這個(gè)時(shí)節(jié)怎么還會(huì)有梅花？”

    她一把搶了過去，聞了聞，又晃了晃，確信里頭都是液體，并沒有她想象中的干花瓣或香餅粉質(zhì)后，看向裴寶兒的目光就不尋常了起來。

    “這個(gè)香，香水多少文一瓶？”

    裴寶兒心中一動(dòng)，直覺這是個(gè)獅子大開口的絕佳機(jī)會(huì)。

    她不假思索地報(bào)了個(gè)數(shù)：“二百文？”其實(shí)心里有點(diǎn)小打鼓，因?yàn)榍皫兹账u出去的幾瓶成交價(jià)都在一百文左右，只是看到這婦人似乎對它很感興趣，才忍不住往高了抬價(jià)來試探一二。

    不料，那青衣婦人臉上竟多了絲狂喜，又很快掩飾下去。

    “咳~總共就這么幾瓶？算了，我都要了。和那三盒玉顏膏，一并幫我包起來吧?！?br/>
    就在裴寶兒摸著手里那錠碎銀子，為這婦人前后不一的姿態(tài)微微詫異時(shí)，后者卻低著頭急匆匆地閃身進(jìn)了間青瓦頂?shù)拇笳樱壑兴坪踹€綻放著奇異的光彩。