“你好，我是恒遠(yuǎn)創(chuàng)意總監(jiān)葉鵬，這是我的助手沈月晨、錢樂樂和蘇小沁！”葉鵬見到對(duì)方起身自我介紹了下自己，于是也禮貌的對(duì)著對(duì)方說道，然后伸手握了下對(duì)方右手三根手指，然后禮貌的松開，并和身邊的所有人坐下。

    緊接著瑪麗亞他們?nèi)齻€(gè)人也做在了葉鵬他們的對(duì)面，并開始打開他們的電腦，開始記錄這次見面會(huì)的所有談話。

    “用你們中國(guó)人的話我們就開門見山了，我們恩來(lái)雅亞洲區(qū)市場(chǎng)拓展部來(lái)到中國(guó)，就是看好了中國(guó)的市場(chǎng)，但我們歐洲的產(chǎn)品能不能在中國(guó)打開銷路，就需要看你們恒遠(yuǎn)的實(shí)力了，我今天是來(lái)聽聽你們打算怎么樣讓我們的產(chǎn)品，讓更多的中國(guó)人接受？”瑪麗亞充盈著西方人的干練和果敢，直接進(jìn)入主題。

    “您說的非常好，您選擇我們恒遠(yuǎn)，這說明您對(duì)我們恒遠(yuǎn)的信任，我可以保證您的眼光不會(huì)錯(cuò)！”葉鵬聽到瑪麗亞的一番談話，于是婉轉(zhuǎn)的說道，“但是聽別人說一千道一萬(wàn)，不如自己親眼看上一次來(lái)得實(shí)在，我們恒遠(yuǎn)這次是帶著誠(chéng)意來(lái)的，我們會(huì)先給您看恩來(lái)雅產(chǎn)品的三份廣告創(chuàng)意草案，不過不是現(xiàn)在?！?br/>
    “什么意思？”瑪麗亞聽到葉鵬兜了一個(gè)圈，說要給看三個(gè)創(chuàng)意方案，又說不是現(xiàn)在看，中文不太好的瑪麗亞被弄糊涂了。

    “你們不會(huì)是覺得我們時(shí)間太多，可以給你們隨便浪費(fèi)吧？”哈利雖然也沒聽懂對(duì)方那話是什么意思，但他們西方人對(duì)待時(shí)間很重視，不喜歡彎彎繞，葉鵬這樣的兜圈子說話，他們理解不了是一個(gè)方面，更重要的是他們覺得談話內(nèi)容沒有進(jìn)入重點(diǎn)，是在浪費(fèi)他們的時(shí)間。

    “哈利先生，我想您是誤會(huì)了，我們的意思是循序漸進(jìn)，先從我們準(zhǔn)備的材料上看起，然后再一步步說清楚你們想要知道的內(nèi)容！”鄭月晨見到哈利的話，立刻對(duì)著哈利說道。

    她用的是一口流利的法語(yǔ)，這是葉鵬所沒有辦法做到的，畢竟葉鵬只有個(gè)初中畢業(yè)，別說是外語(yǔ)了，能將商場(chǎng)上這些東西給整明白都算不容易了。

    此刻他只能充當(dāng)啞巴，在邊上光看著鄭月晨和哈利的角度。

    “ok，麻煩你們快一點(diǎn)，我們的時(shí)間比較緊！”哈利聽到鄭月晨的法語(yǔ)流利，并且對(duì)他們的尊重都很到位，因此他也做出了一些讓步。

    畢竟他們是過來(lái)談事情的，弄僵了對(duì)他們雙邊都是損失，他做出讓步自然也是必然的，只不過他需要更多的尊重和臺(tái)階。

    “哈利先生同意了，我們繼續(xù)吧！”聽到哈利的話后，鄭月晨轉(zhuǎn)身對(duì)著葉鵬說道，他知道葉鵬根本聽不懂他們的談話，于是她臨時(shí)做起了葉鵬的反應(yīng)。

    “錢樂樂，麻煩你將我們的資料打開！”葉鵬聽到鄭月晨的話后，立刻對(duì)著一邊的錢樂樂說道。

    資料和數(shù)據(jù)都在錢樂樂的電腦和微型投影儀里面，此刻葉鵬讓錢樂樂打開資料，錢樂樂當(dāng)然不敢怠慢，立刻將電腦與投影儀連接上，并第一時(shí)間打開投影，投射在了他們左邊的墻壁上。

    左邊的白色墻壁上頓時(shí)出現(xiàn)了張數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表和一個(gè)百分比圖。

    葉鵬這個(gè)時(shí)候走到那個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表邊，指著上面的數(shù)據(jù)說道：“恩來(lái)雅作為國(guó)際品牌，不僅受到歐洲女性的青睞，中國(guó)一些經(jīng)常出差歐美國(guó)家的女性也有涉足，我們就這些人分不同年齡段做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。

    這個(gè)數(shù)據(jù)呢，就是恩來(lái)雅上個(gè)季度在歐洲市場(chǎng)銷售給我們中國(guó)消費(fèi)者的銷售數(shù)據(jù)，在整個(gè)銷售季里面，只占百分之零點(diǎn)三的份額，但卻證明了中國(guó)女性還是能夠接受恩來(lái)雅產(chǎn)品的。接下來(lái)我們看看調(diào)查數(shù)據(jù)！”

    葉鵬說到這里，錢樂樂立刻從電腦上將百分比圖換成了另外一張，呈現(xiàn)在了葉鵬和大家的面前。

    “在接受調(diào)查的中國(guó)消費(fèi)者人群里面，有百分之十二的是中老年女性，這些人有一定的經(jīng)濟(jì)能力，像恩來(lái)雅這種高端上檔次的美妝系列比較能接受，但受到人群限制，購(gòu)買數(shù)量上不會(huì)太大。

    而二八到二十八歲之間的中國(guó)女性，占有的購(gòu)買比重是百分之八三，她們當(dāng)中大多是在職場(chǎng)混跡，他們當(dāng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)出差、跑外場(chǎng)、和出席各種商貿(mào)會(huì)議，在外面接觸的紫外線、粉塵等等有害物質(zhì)，皮膚干燥缺乏水分，這一部分的人群將會(huì)是購(gòu)買的主導(dǎo)力量?！比~鵬在這之前可沒少在這些數(shù)據(jù)上下功夫，不然他也沒有辦法將這些數(shù)據(jù)說的這樣詳盡。

    “剩下的百分之五，就是在校女學(xué)生，他們對(duì)這類產(chǎn)品的癡迷程度自然比較高，但卻購(gòu)買力有限，她們當(dāng)中大多數(shù)是沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的，靠著父母給的零花錢度日，像這種高端的美妝系列，根本就沒有購(gòu)買力！”葉鵬繼續(xù)說下去，將調(diào)查報(bào)告里的每一個(gè)細(xì)微末節(jié)都說了出來(lái)。

    看完這幾個(gè)數(shù)據(jù)百分比，葉鵬繼續(xù)對(duì)著大家說道：“綜合上述數(shù)據(jù)和購(gòu)買力的分析，我們恒遠(yuǎn)決定打造恩來(lái)雅在華的高、中、低端三類產(chǎn)品，以適應(yīng)恩來(lái)雅在亞洲市場(chǎng)中國(guó)區(qū)的展?！?br/>
    “這不行，恩來(lái)雅的產(chǎn)品向來(lái)都是打造高端美妝系列，這是在歐洲市場(chǎng)能夠打出一片天地的保障，如果按照你們所說，將恩來(lái)雅的產(chǎn)品分為三個(gè)檔次，中、低端的恩來(lái)雅美妝系列一定會(huì)沖擊恩來(lái)雅高端產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的形象，我們時(shí)間樹立起來(lái)的品牌效應(yīng)就會(huì)受到否定，這是對(duì)我們品牌極度不不負(fù)責(zé)任的行為！”露斯立刻反對(duì)著說道。

    在她們看來(lái)品牌的價(jià)值遠(yuǎn)比所得到的利潤(rùn)價(jià)值更高，一個(gè)品牌能夠樹立起來(lái)，是需要經(jīng)過公司全體職員的不懈努力，和消費(fèi)者信賴組成的，這個(gè)是無(wú)價(jià)的東西，他絕不允許任何人損壞一點(diǎn)點(diǎn)。

    “你們先別著急，我所說的高、中、低端產(chǎn)品并不是說在產(chǎn)品質(zhì)量上的減少，而是區(qū)別于價(jià)錢和分量的三種檔次包裝，絕對(duì)不會(huì)對(duì)品牌造成任何影響！”葉鵬見到露斯的反應(yīng)，立刻解釋著說道。

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