根據(jù)兩家科研機構的官網(wǎng)介紹，健華醫(yī)藥研究院剛完成了一個仿制藥物的開發(fā)，其項目負責人畢業(yè)于985大學的有機合成專業(yè)，具有碩士學位，年齡四十三歲，目前具有副高職稱。
而康源藥物研究所有個在研項目，也是一種仿制藥物，主持這項研發(fā)的是一位畢業(yè)于211大學的博士，四十來歲，也是副高職稱，所學專業(yè)是有機化學，這是他獨立承擔的第二個項目。
這兩人的共同特點是學歷較高，雖然比較年輕，但都有十年以上的工作經(jīng)驗，而且已經(jīng)獨立主持過至少一項科研項目，盡管如此，因其自身性格比較內(nèi)向，除了科研方面的工作，他們迄今為止沒有受到單位重用的跡象。這一系列特征，正好符合昌達集團引進人才的標準。
如果直接跟這兩人聯(lián)系，告知昌達集團想把他們作為人才引進，不僅顯得冒失，而且因為他們不了解昌達集團的情況，十有**會遭到當場拒絕。
要是以項目合作為載體，通過雙方在合作期間的接觸交流，讓他們對昌達集團進行充分了解，到那時再談人才引進，也許就是水到渠成了。
這樣的人才引進方式，雖然有點慢節(jié)奏，不過一旦引進成功，人才到位后，因為雙方在項目合作期間建立起來的了解和信任，將不存在磨合問題，有助于留住人才，并有利于對方快速融入新的環(huán)境。
在擬定選人的問題上，集團公司三位高管意見完全一致，說明人選具備的條件，跟昌達集團的要求高度相符。
鎖定目標后，關云天讓葉佳怡先跟健華醫(yī)藥研究院聯(lián)系。
通過電子郵件跟對方接觸幾次之后，葉佳怡撥通了健華醫(yī)藥研究院對外合作處的電話，對方一位彭姓處長跟葉佳怡在電話里進行了交談，得知昌達集團想跟他們合作，希望從健華醫(yī)藥研究院引進項目時，彭處長自然非常高興，“葉總，請問你們想引進哪種藥品的生產(chǎn)技術？”
葉佳怡故意裝出一副什么都不知道的神情，“我們還沒有目標呢，彭處長能不能將你們開發(fā)成功的項目都給我介紹一下？”
“當然可以，一會兒我把可以對外轉讓的所有項目發(fā)到你的郵箱，那里面有每個項目的詳細說明，等你看完后，咱們再聯(lián)系，你覺得怎么樣？”
“很好，謝謝彭處長！一旦選定目標，我會盡快跟你聯(lián)系。”
放下電話，幾分鐘后，就收到對方發(fā)來的郵件，葉佳怡點開郵件瀏覽一遍，發(fā)現(xiàn)其中就包涵了昌達集團感興趣的YHM項目，她微微一笑，繼續(xù)瀏覽該項目的具體內(nèi)容，其實，這方面資料她跟關云天和童偉早就看過了。
第二天上午十點多，葉佳怡面前的電話想起了鈴聲，她順手接了起來，沒等她說話，只聽對方說道：“葉總你好！我是健華醫(yī)藥研究院的老彭。”
“彭處長？你好！”
“葉總，昨天發(fā)給你的郵件，請問你看了嗎？”
“當時我就看了。”
“哦，怎么樣，對我們院的項目感興趣嗎？”
“你的郵件里有十幾個項目，我們得仔細斟酌一下，看看究竟哪個項目適合我們單位。另外，我們有一個決策團隊，其他成員也要對項目進行研究，只有形成統(tǒng)一意見后，才能最終確定做哪個項目?！比~佳怡道。
老彭是健華醫(yī)藥研究院對外合作處處長，他的任務就是尋求合作伙伴，以期將全院的科研成果推向社會，最大限度地為本單位增加經(jīng)
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濟收入。
葉佳怡跟健華醫(yī)藥研究院聯(lián)系，買家主動上門，這讓彭處長喜出望外，他非常熱情，把本單位所有可以對外轉讓的科研項目一股腦全發(fā)到郵箱，供昌達集團選擇，他哪里知道，昌達集團早就鎖定了目標。
通過前幾天的了解，彭處長知道昌達集團是一家實力很強的大企業(yè)，而且醫(yī)藥板塊在公司業(yè)務中所占份額還不夠大，他認為如果能跟這樣的單位建立起穩(wěn)固的聯(lián)系，昌達集團也許可以成為健華醫(yī)藥研究院技術成果的大買家。
為了拉近關系，彭處長主動發(fā)出邀請，“葉總，如果你們還處于項目考察階段，我代表健華醫(yī)藥研究院邀請昌達集團決策機構成員到我們這里進行實地考察，聽聽我們的當面介紹，對你們的決策會有幫助?！?br/>
“我們先看看你發(fā)來的項目介紹，一旦決定下來，肯定會去登門拜訪?！比~佳怡婉拒道。
雖然老彭有點急不可待，但對方非常沉穩(wěn)，他只好耐著性子，等待葉佳怡的回音。
葉佳怡把情況向關云天做了匯報，她問道：“何時跟健華醫(yī)藥研究院進行實質(zhì)性接觸？現(xiàn)在主動權在咱們手里，對方正等著聽我的回信。”
“繼續(xù)往下進行，隨時可以跟他們接觸，咱們把YHM項目也了解的差不多了，那位項目負責人的外圍情況也已調(diào)查清楚?！?br/>
“對方前幾天就邀請咱們?nèi)ニ麄兡抢锩嬲劊裁磿r候啟程？誰參與？”
“時間你定，叫童博士一同前往，咱們?nèi)斯餐瑓⑴c這件事。”關云天道。
三天以后，上午十時許，關云天一行三人搭乘的航班徐徐降落在K市機場，當他們提著簡單的行李走到機場出口處，只見接機的人群中，一位五十多歲的中年男士手里舉著一塊牌子，上面寫有“接昌達集團葉總一行”的字樣。
葉佳怡眼尖，她隨口說了一句，“看見沒有，還有接咱們的?！?br/>
關云天和童偉也看見了那塊牌子，三人走了過去，舉牌人沖前面的葉佳怡問道：“你們就是來自昌達集團的客人吧？”
“是的，請問你貴姓？”
“我就是老彭，葉總，咱們在郵箱里聊過，也通過電話呀！”
“彭處長，你真是太客氣了！怎么能勞你的大駕？我們打車過去就行了?！?br/>
“客氣什么呀，你們遠道而來，這是我應該做的。走吧，車在那邊，上車后再給我介紹這兩位領導?！?br/>
老彭在前面帶路，一行人來到一輛商務車前，司機打開車門，賓主悉數(shù)上車后，往市區(qū)方向駛去。
到了平直的高速路上，葉佳怡道：“彭處長，我介紹一下，這位是我們昌達集團董事長關總，他是昌達集團技術總監(jiān)童博士。關總，童博士，這位就是健華醫(yī)藥研究院對外合作處的彭處長。”
因為車上空間有限，前后座位還隔著一段距離，賓主沒有握手，而是相互揮手致意。
為了不麻煩主人，葉佳怡在電話中只是說今天到達，并沒有把他們搭乘的航班時刻告訴老彭，但這位彭處長是個有心人，他把電話打到昌達集團辦公室，因為機票是辦公室工作人員預定的，所以，他從那里知道了葉佳怡一行到達的時間。
商務車行駛了四十多分鐘，突然拐進城里一幢高大建筑面前，車輛停穩(wěn)后，老彭率先下車幫著打開車門，葉佳怡一行跟著下車后，才看見這是一家賓館。
“三位領導，這是
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一家三星級賓館，你們住這里可以嗎？”老彭問道。
“很好，這里環(huán)境不錯。”
“張師傅，你去總臺交定金，要三個豪華套間。”老彭向司機吩咐道。
“彭處長，這事兒哪能要你們管？我們自己來?！闭f著，葉佳怡快步?jīng)_到前面，把一張信用卡遞給總臺服務員，“給我們?nèi)齻€標準間，押金在這里。”
老彭跟了過去，“你們遠來是客，葉總怎么如此客氣？”
“不是客氣，我們公司有規(guī)定，這是原則，不能違背。”葉佳怡干脆利落地辦完了入住手續(xù)，將各自的房卡遞給關云天和童偉。
老彭未必真心要替客人的住宿費買單，他只是個處長，在沒得到院領導同意的情況下，根本無權這樣做，他剛才的舉動，只不過想表現(xiàn)的熱情好客一些。
見葉佳怡辦完了入住手續(xù)，老彭只好說道：“三位領導去房間把行李放下，我在這里等你們，時間快到中午了，咱們一會兒吃午飯去?！?br/>
客人不好推辭，“好，請彭處長稍等，我們馬上下來?！?br/>
中午，在賓館附近的一家酒店，老彭陪著關云天一行午餐，因為沒喝酒，半個多小時就結束了，彭處長忙著去結賬，總臺服務員告訴他，有位女士已經(jīng)買單了。
老彭感到好不尷尬，他飛快跟上客人，“葉總，你怎么一點機會也不給呀？什么時候把賬結了？”
“彭處長，謝謝你的好意！我們這是正常出差，食宿費用單位有規(guī)定，真的不需要你們買單?！?br/>
葉佳怡說的沒錯，這是昌達集團一貫的原則，無論去任何單位談業(yè)務，一般不接受對方的吃請，即使無法推脫主人以接風洗塵名義舉辦的宴請，昌達集團的辦事人員也會在適當?shù)臅r侯回請主人。
俗話說，吃人嘴軟，拿人手短。昌達集團多年前制定這條原則，就是為了規(guī)范公司職員在業(yè)務往來中的行為，避免出現(xiàn)損公肥私現(xiàn)象。在公司的日常管理中，關云天和公司其他高管帶頭執(zhí)行，起到了良好的示范作用。
本來想表達主人的熱情，客人卻沒給機會，老彭稍感郁悶，臨別時，他征求道：“三位領導，你們旅途勞頓，下午休息，咱們明天再談業(yè)務，你們覺得怎么樣？”
“我們一點也不累，彭處長，你安排一下，咱們下午就開始吧?！标P云天道。
“好，就按關總的意思，咱們下午開始商談。午休后在賓館等著，兩點左右我來接你們?！?br/>
健華醫(yī)藥研究院二樓接待室，靠墻的四周安放著一圈真皮沙發(fā)，前面的茶幾上，擺上了時令水果，在靠窗一側的單人沙發(fā)上，已經(jīng)有三人就坐，他們在等待客人的到來。
下午三點左右，接待室的門被推開，隨著彭處長跟三位客人依次進入，沙發(fā)上的三人也站了起來。
“我先介紹一下，”老彭站在中間位置，指著三位客人說道：“這位是昌達集團董事長關總，這是葉總經(jīng)理，他是技術總監(jiān)童博士。”
三位主人上前跟客人們一一握手后，老彭側過身，繼續(xù)介紹道：“這位是健華醫(yī)藥研究院主管技術的馮院長，這是我們的劉總工，那是我們技術處的萬處長?！?br/>
賓主再次握手致意后，各自在南北兩面的沙發(fā)上面對面坐下來，工作人員給客人們端上熱氣騰騰的香茗，馮副院長關切地問了客人一些旅途行程之類的問題，然后說道：“彭處長，你先把情況介紹一下吧?！?br/>
（本章完）
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