?自從上次攪擾了上官遜之的好事，歆妍非常怕見到上官遜之，因為自己也不知道該怎么和他面對。

    “夫人，那天到底發(fā)生了什么??？現(xiàn)在王爺也不來了，這不是冷落你了嗎？”畫竹不知道那天書房的事情，見到歆妍從書房跑出來自己也就帶著琉璃盞跟著出來了?，F(xiàn)在看王爺很多日子沒有來過這里，開始替歆妍著急了。

    “跟你說了沒什么，王爺每天有那么多事情，你以為他這個王爺是那么好當?shù)陌?！”歆妍自己在給自己找臺階。

    “可是，他前天還去了瑞夫人那里”

    “你沒事打聽這些干什么！”歆妍對畫竹的做法很不滿意?！耙院笤偃ゴ蚵犨@些，我就讓劉總管給我換個人?！?br/>
    “夫人不要，畫竹不會了?！碑嬛窀у呛茌p松的，對歆妍也是有感情的，她可不想去跟著其他人受苦。

    “明天我自己到街上去逛逛，你自己在府里歇一下吧?！?br/>
    “可是王爺……”

    “不要可是了，聽我的。要聽別人的就跟著別人去?！?br/>
    “是，夫人”畫竹見歆妍的心情不是很好，也不敢多說什么了。

    歆妍希望的是能到外面多走動走動，讓自己不要去想那些無用的東西，而那天的畫面卻怎么也揮之不去。

    第二天一早，歆妍要了畫竹的衣服把頭發(fā)扎了兩條辮子出了王府。她不想別人看著她穿的華貴，更不想別人知道她是因為當了別人的小妾才有現(xiàn)在的情況，她情愿自己是一個自由的窮人。

    歆妍漫無目的地在街上走著，身邊的繁華也沒有吸引她。她開始有點想念上官遜之了，她想告訴他，她不是故意去看到那天的場面的，如果她知道是這樣的場景，就是求她去看她也不會去的。她想說，讓我走吧，走的遠遠的，和他一起的日子就當時做夢吧。歆妍走著走著，又來到了第一次被上官遜之抓回去的那家千絲糖的店前。

    “姑娘，要不要買點什么?！钡昀锏幕镉嫑]有認出她，熱情的招待

    “我看看吧?！膘у哌M店子，這是一個賣各類食品的店子，干貨，海貨，平日吃的小零食都有?？墒呛艽蟮牡曜由鈪s并不是很好的樣子，有個伙計居然在打瞌睡。

    “姑娘，你要點什么，隨便選，我們這是百年老店，貨真價實，童叟無欺的。”掌柜的很積極的招呼她。

    “掌柜，你這是百年老店，可生意卻沒有前面兩家同樣是買這些東西的店子生意好啊，是不是真的百年老店?。坎粫球_我的吧?！?br/>
    “姑娘你這就說笑了，我們生意是沒有那兩家的生意好，但是我們卻真的是百年老店，我們的東西可不像那兩家，他們那什么路數(shù)的貨都有，品質(zhì)是沒有保障的?！?br/>
    “你的意思是你們的東西比他們的好，為什么還沒有他們的生意好呢？難道所有人都喜歡買品質(zhì)差的？”

    “姑娘你就不懂了，品質(zhì)差自然價格就便宜，圖便宜的人還是很多的。而且很多人是不識貨的，看著差不多，也就只看價格了。就拿著千絲糖來說，我們這是正宗的麥芽糖經(jīng)過六十四道工序做出來的，就是這糖外面的細粉，也是由紅豆，黃豆，芝麻，黑豆，小麥等十幾種上等雜糧磨成粉做成，他們那兩家的，就只有黃豆粉一種。你說這能比嗎？”

    “是這樣啊?！膘у粗乒耜悜┒鵁o奈的表情，忽然想幫他一下?！罢乒瘢矣修k法讓你的生意紅火起來，你信不信？”歆妍原來學的就是工商管理，也到超市這些地方打過工，對促銷還是很有心得的。剛穿越來的時候還一直在想，自己為什么不是學個什么唱歌跳舞啊，學個舞文弄墨這些的，學什么工商管理，這個社會哪兒需要女人去做什么營銷。

    “你？你為什么要幫我？”掌柜很不相信歆妍。

    “不為什么，只是我第一次就到你們店里來過，白吃了你們千絲糖，覺得好吃。作為回報吧”

    “那姑娘你準備怎么幫？到街上吆喝？”

    “吆喝也是需要的，但是不是現(xiàn)在，現(xiàn)在我們需要做的不是吆喝。我們需要做的是其他的。如果你愿意聽我的，我就告訴你”

    “那好，我聽聽?！?br/>
    歆妍坐下來，把自己的方法告訴了掌柜。

    歆妍又悄悄的跑出王府了，又來到十幾天前來過的賣千絲糖的店子里。其實這家店子叫糧有味，意思就是這糧食吃起來還有別的味道。糧有味的秦掌柜在店子里忙活不停。很多姑娘小媳婦的在店里買東西。

    “掌柜，我差十紋錢就二兩銀子了，你就給我一個優(yōu)惠券嘛。”

    “裴大嬸，你改天再買點什么的時候，這十紋錢不就夠了嗎，何必急這一時半會兒呢，我們店的活動一直在持續(xù)中，不著急不著急。”秦掌柜笑盈盈很耐心的跟這位大嬸解釋。

    “掌柜，這位小姐中了一個二等獎！”店小二高呼道，為的就是讓所有的人都聽到有人中獎了！

    “好的哦，大家看看，這位小姐只買了五兩銀子的東西，就已經(jīng)中了一個價值十二兩銀子的海味禮包！希望大家積極的參加到買夠五兩銀子就能抽獎的活動中來。現(xiàn)在頭號大禮包海陸雙味禮包還沒有出現(xiàn)哦”秦老板提高嗓門吆喝起來。外面又有不少人到糧有味來選購產(chǎn)品了。

    原來這歆妍是把二十一世紀在超市搞活動促銷的手段用到了糧有味來了，累積買二兩銀子的產(chǎn)品，就可以拿一個價值二十紋錢的禮券，在下次購買的時候作為代金券，一次性購買五兩銀子的禮物，不僅可以領(lǐng)取到兩張禮券，還可以參加抽獎一次。剛才有個小姐就抽中了二等獎的禮包，羨慕的旁邊更多的人來買東西了。為的就是中大獎，其實這也是抓住了人們好賭的一種投機心理，總以為那個大禮包就是自己的。其實買東西的錢早已經(jīng)夠買禮包了。

    “是歆妍小姐，快到里屋坐。”秦掌柜看到歆妍，熱情頓時高漲。這歆妍小姐的辦法簡直是神了，只用了三天的時間，糧有味的生意頓時紅火起來了。

    “沒關(guān)系，我看這里比上次我來的時候好多了吧。”

    “全耐歆妍小姐的妙招啊?！?br/>
    “秦掌柜對這個主意還滿意吧。”歆妍看到自己的營銷知識居然穿越時間和空間都能用上，忽然覺得自己一定能在這個時空獨子好好地生活下來，如果有一天離開了上官遜之，相信自己也不會餓死的。

    “當然，當然！還不知道怎么感謝歆妍小姐呢，到里屋，我準備了一個海陸雙味禮包，希望歆妍小姐不要見笑?！?br/>
    “東西我就不要了，拿著我也用不上。不過幫人幫到底，這樣的方法并不是一個長久之計。”

    “是！是！我一定聽歆妍小姐的教導(dǎo)。”秦掌柜對歆妍可以用畢恭畢敬來形容了。

    里屋，歆妍和秦掌柜對最近這幾天得活動進行了分析。秦掌柜說就這十幾天得收入，僅僅是利潤，都超過了平日的營業(yè)額。而發(fā)出去的禮券，就算只有八成的人拿來再次使用，他們的營業(yè)額也將突破一千兩的大關(guān)。本來糧有味的老板是準備把秦掌柜換掉的，沒想到這歆妍一來，就給了秦掌柜一個巨大的轉(zhuǎn)機。所有秦掌柜對歆妍的感激不言而喻了。

    “前面這些活動只是為了給糧有味再次打響招牌而已，要真的吸引到老顧客，我想還是要以長久之計才行?！?br/>
    “是、是。一切都聽歆妍小姐的安排?！?br/>
    “我想糧有味的服務(wù)必須跟上，比如有人來買東西送禮，你們以前就是那一般的紙盒包起來吧?；蛘呔褪裁炊紱]有包就給別人了吧”

    “是的，我們沒有準備其他的盒子”

    “所以我想，定做一批印有糧有味標記的盒子是很重要的，盒子要制作得精美，大小都要有。只要別人是送禮的，都用高級的盒子裝起來，如果自己買來食用的，那也別怠慢了，同樣做一批有標記的紙袋?！?br/>
    “歆妍姑娘，小的不明白了，這有什么作用呢？”

    “秦掌柜你就不懂了，你想如果你收到一個禮物，上面寫有糧有味幾個字，你是不是就知道了這東西是從哪兒買來的呢。是不是就讓更多的人知道了我們糧有味了呢？以后他想買禮物的時候，是不是也會首先想到我們糧有味呢？再者，漂亮的包裝是不是讓送禮的人很有面子呢？那你有了面子你下次是不是也會考慮到我們糧有味來再次購買呢？”

    “姑娘簡直是智多星下凡啊！如此妙招，怕是別人想破頭也想不出來吧”

    “你也不要高興太早了，如果僅僅是這些表面功夫，要不了幾天就會被別人學去的。你會做，別人也能做。對不對”

    “那怎么辦?！?br/>
    “我們是百年老店，我們做的就是質(zhì)量和服務(wù)。我們的質(zhì)量有保障，只要別人對我們貨品不滿意，指出了我們貨品的問題，我們立刻給別人退換。我想，只要我們產(chǎn)品有保障，別的商鋪是不敢學的?！?br/>
    “對！那些賣次等貨的我看他們怎么辦。”

    “另外，對長期購買我們東西的客人，我們給他們一個享有特別待遇，我們給他們登記做優(yōu)惠卡，只要憑卡報名字，我們就給他們優(yōu)惠。這樣一來，他們肯定就成了我們的長期顧客了。有了固定的客源，你說東西還會推銷不出去？”

    在秦掌柜腦袋點得像雞啄米一樣的時候，歆妍又幫他制定了一些常見的會員制度等規(guī)章條款。秦掌柜拿著歆妍給他的東西，那簡直比圣旨還激動，恨不得就把歆妍供到了家里邊。而歆妍覺得這些什么積分抽獎，會員制度，簡直是老到不能再老的手段了，看來真的是方法不在老，就在于有用啊。

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