應(yīng)言的擔(dān)心幾乎立刻就反映在了會(huì)場里。別看金淵就幾句像是要幫忙的樣子，但給在場的人留下的印象就是你們的美術(shù)總監(jiān)還不如我麾下畫手。你搞不定的事情我就一個(gè)電話而已。
當(dāng)然了，這也是事實(shí)嘛。金淵在圈內(nèi)不僅僅是畫技厲害，設(shè)定能力強(qiáng)大，人際關(guān)系也是一等一的。這當(dāng)然和金淵同學(xué)多年稿費(fèi)不斷提高，但存不下錢有著直接的關(guān)系。但是，現(xiàn)在這些吃飯喝酒打屁聊天搞出來的交情，卻都成為了金淵的資源。
鄭晴兒相對(duì)來說，是個(gè)簡單的人。她知道自己畫技也就那個(gè)樣子，說好不算好，說差也不差，審美能力大大領(lǐng)先于畫技，圈內(nèi)人脈大部分也都是和她水平差不多的人。能聯(lián)絡(luò)到那些大神，但大神們鳥不鳥她就不知道了。
雖然在這種場合露怯，但鄭晴兒還算是有自知之明，立刻和金淵交換了聯(lián)系方式。
在場坐著的各位也基本都是各公司骨干，情商也不可能低了。銀頁文化都這么玩了，也都看得出來，他們對(duì)博明這種碰瓷的行為是很不滿了，是過來吊打的。雖然覺得博明有點(diǎn)可憐，但總體來說似乎也是自找的。這種事情，你有本事直接和銀頁文化自己去對(duì)接，不管是學(xué)習(xí)還是如何，至少有個(gè)說法了?？雌饋?，銀頁文化上下也不是不好相處。但是，想迂回著通過體系內(nèi)的方式來折騰，難道看不到銀頁文化的人到底是什么來頭么？
其實(shí)，在系統(tǒng)化創(chuàng)作上，不管是文還是圖，都是可以理解的范疇。銀頁文化今天過來吊打，肯定還要拿出更多的東西來。對(duì)于博明的人來說，今天難不難受。當(dāng)然是難受的。但能不能學(xué)到東西？簡直太多了。銀頁文化拿出來給大家看的，真心是業(yè)內(nèi)最頂尖最新銳的內(nèi)容決策流程、管理方式和經(jīng)濟(jì)模型了。佟月瓏先開始講解內(nèi)容體系化構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)模型之后，全場一片安靜，大家甚至都拿出了小本子在做筆記。而佟月瓏講完，沖著博明的人笑笑，壓根不問他們有什么要補(bǔ)充或者別的話，直接就把話題交給了房安馨，讓她接著講。房安馨說的，則是如何和讀者、粉絲一起構(gòu)建一個(gè)能自持的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。
銀頁文化的經(jīng)濟(jì)模型說起來也很簡單：謹(jǐn)慎地投入高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作，穩(wěn)抓讀者、粉絲的消費(fèi)痛點(diǎn)，然后盡可能地做深度、做細(xì)節(jié)，并降低單批次產(chǎn)品的成本。
銀頁文化現(xiàn)在周邊產(chǎn)品上，控制到最低成本，比如上次印了一次讀者會(huì)入場券用的明信片，一個(gè)批次只印了300張，外加幾十張備用。這個(gè)批次產(chǎn)品的成本，才200塊錢，將美術(shù)、設(shè)計(jì)成本攤薄全都計(jì)算進(jìn)去，也就不到1000。
這就相當(dāng)相當(dāng)厲害了。一方面是公司內(nèi)的成本控制，一方面則是和印廠、供應(yīng)商的深度合作。如果沒有足夠深度的合作，這種那么小的單子，人家印刷廠憑什么給你做？而且，一個(gè)產(chǎn)品從線上簽訂合同，發(fā)材料給對(duì)方，第二天就做完了，甚至快遞到了公司。這種響應(yīng)速度也是厲害。
但這些都有一個(gè)前提：人才。銀頁文化熟悉印刷業(yè)務(wù)，熟悉印廠流程的運(yùn)營編輯有6個(gè)。而熟悉周邊設(shè)計(jì)，可以直接下手干的有8個(gè)。
公司外發(fā)的設(shè)計(jì)案是有定價(jià)的，但給與公司內(nèi)的設(shè)計(jì)師的則都是銷售提成，一個(gè)產(chǎn)品整條運(yùn)營路線上，從策劃、提案、設(shè)計(jì)、下廠溝通監(jiān)督一直到發(fā)行，客服，會(huì)有一個(gè)名單，然后具體發(fā)生了銷售利潤，整個(gè)運(yùn)營路線大家一起受益。一個(gè)好的產(chǎn)品，當(dāng)然是公司獲益最大，但整個(gè)路線上大家也都很有動(dòng)力。
通過這種方式，銀頁內(nèi)部的競爭和合作融為一體，開發(fā)好的產(chǎn)品推出好的內(nèi)容是共同的目標(biāo)。唯一比較麻煩的就是利潤計(jì)算和確認(rèn)，以及如何合理分配。雖然也已經(jīng)開發(fā)了程序進(jìn)行自動(dòng)結(jié)算了，但光是人工復(fù)核就是個(gè)超級(jí)麻煩的工作?，F(xiàn)在，銀頁文化上下最辛苦的部門，反而是財(cái)務(wù)和行政部門。
但這種模型，博明也只有眼饞的份。銀頁是沒說，但這個(gè)至少說明他們內(nèi)部流程非常穩(wěn)定科學(xué)，員工的自由度相對(duì)高，對(duì)外進(jìn)行各種聯(lián)絡(luò)的觸點(diǎn)多，主動(dòng)性強(qiáng)。博明至少現(xiàn)在是完全做不到的。銀頁是一邊在做產(chǎn)品一邊在優(yōu)化流程，這也是博明差得不知道哪里去的地方。要知道，要優(yōu)化流程，首先你得跑完足夠多的流程。光是這一點(diǎn)，就說明了銀頁文化現(xiàn)在的業(yè)務(wù)有多繁盛了。
房安馨可是刁蠻小公主來著，才不會(huì)顧這人家博明的面子，但佟月瓏卻不會(huì)這么極端。看著氣氛向著銀頁文化的宣講會(huì)的方向滑過去了，立刻打斷了房安馨的隨意發(fā)揮。
“安馨，別說啦。再說下去，我們的底子就漏光啦?！辟≡颅囆Φ煤茌p快。
“哦。好?！狈堪曹奥柫寺柤?，說：“那就這樣啦。我們做的事情，其實(shí)還是挺麻煩的。難點(diǎn)不在于發(fā)活和回收，也不在于怎么發(fā)錢和收錢，要想做下去，做得長遠(yuǎn)，關(guān)鍵還是在于品控。做不好品控，一切都白搭啦?！?br/>
幾個(gè)人差不多說完了，都不用再補(bǔ)充什么，大家都知道砸場子成功了。博明的確推動(dòng)促成了這個(gè)會(huì)議，銀頁文化也看在作協(xié)面子上，在會(huì)上給出了許多有用的內(nèi)容。但是，開完會(huì)后，還有誰記得博明文化呢？不管是從產(chǎn)品、從運(yùn)營方式還是從理解行業(yè)的邏輯來看，都完全被銀頁文化碾壓了。不會(huì)有人覺得他們兩家是同樣級(jí)別的公司。
想要學(xué)習(xí)銀頁文化，如果只是博明現(xiàn)在玩的這套，那肯定是完全跟不上了。而且，這整個(gè)的業(yè)務(wù)邏輯太復(fù)雜了，對(duì)人才的需要也非常繁復(fù)密集。差不多，如果想要和銀頁做一樣的事情，各個(gè)崗位至少得挖一個(gè)人。銀頁的有才能的員工收入可相當(dāng)不低，這個(gè)人力成本就很可怕了。這么一想，在場這些對(duì)系統(tǒng)化內(nèi)容有想法的公司，心里立刻就有了權(quán)衡……博明號(hào)稱也能做，但看起來靠不住啊，接下來就看銀頁的產(chǎn)能了。
會(huì)議之后，岳清言、佟月瓏都收了一堆的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)名片。
鄭晴兒不知道今天的會(huì)到底是干嘛的，但應(yīng)言還是被老板耳提面命過的。開完了會(huì)回去公司，應(yīng)言就是被老板一頓狠批。
應(yīng)言無奈地說：“老板，這你怨不得我。這個(gè)業(yè)務(wù)層級(jí)差太遠(yuǎn)了。人家動(dòng)畫片年底上線，我們呢？連一整套完整設(shè)定和人設(shè)立繪都沒有。人家打的是行業(yè)頂端副本，我們還在新手村。人家都是業(yè)內(nèi)大佬，我自己也就是半紅不黑的作者出身，鄭晴兒也不過是個(gè)二線畫手。要懟銀頁那邊這些人，也得懟的動(dòng)啊。而且人家的態(tài)度，基本就是勸退流啊。也不說我們不行，就是讓你看看高級(jí)的怎么玩。老板……要么你就真的上門請(qǐng)教。我和鄭晴兒怎么也盡量把這套學(xué)到手，要么，我們就悶聲發(fā)財(cái)，小規(guī)模推動(dòng)，把錢掙著。您像現(xiàn)在這個(gè)玩法，真要招惹了他們，真的是分分鐘排死我們啊?！?br/>
應(yīng)言的話，引起了老板許曉龍沉默：“你先出去。我想想?！?br/>
應(yīng)言知道，做系統(tǒng)化內(nèi)容肯定有前途。但首先得做出東西來，資本市場才能認(rèn)。不然，看起來熱鬧，這財(cái)務(wù)報(bào)表還是難看啊。而且，這一套，現(xiàn)在也就銀頁真的做出來點(diǎn)樣子了。要是自己摸索，碰上一個(gè)給力的老板，愿意下本錢去專心捯飭內(nèi)容基礎(chǔ)，做好宣發(fā)營銷，那還有得做。能沉下心來好好經(jīng)營兩三年三五年，看長遠(yuǎn)的話，沒準(zhǔn)到時(shí)候比銀英這個(gè)系統(tǒng)強(qiáng)呢？
銀英的系統(tǒng)也不是沒問題，比如他們前端在圖書市場，出版節(jié)奏太快了。其實(shí)沒有能充分調(diào)動(dòng)讀者的消費(fèi)能力，也沒有把粉絲能量最大化。要是之后他們內(nèi)容出現(xiàn)斷代，跟不上的時(shí)候，或者是周邊產(chǎn)品之類出現(xiàn)了一段時(shí)間沒有優(yōu)良產(chǎn)品的時(shí)候，粉絲的熱度消耗就會(huì)很快。再說了，從整個(gè)作品品相來說，銀英太冷靜了，太有史詩感了，其實(shí)不大容易調(diào)動(dòng)青少年粉絲，客單價(jià)格可能不會(huì)很高，沖動(dòng)消費(fèi)少。而幽冥事務(wù)所，這方面還是有優(yōu)勢(shì)的。
然而，就得看老板怎么想了。想要掙快錢，或者快速擴(kuò)大影響力圈到投資人的錢，真沒那么容易。
銀頁文化，就這么簡簡單單，通過一次開會(huì)，就讓博明有些支持不住了。原先，應(yīng)言和鄭晴兒也覺得雖然他們?cè)谀７聦W(xué)習(xí)，但說不定通過差異化競爭，也能做出點(diǎn)樣子來。但這次被洗禮了一次，他們自己都沒這個(gè)信心了。
對(duì)銀頁文化的諸位來說，開完會(huì)自然就散了。佟月瓏回公司去，丁辰還在公司里等她。岳清言最終還是簡單面試了丁辰，并讓她加入了內(nèi)容運(yùn)營部門。佟月瓏和丁辰，在大學(xué)是閨蜜和室友，現(xiàn)在則繼續(xù)一起租房子住。金淵則號(hào)稱要去逛博物館?？Эн€得在作協(xié)泡一陣。今天她在會(huì)上沒說話，但她這么個(gè)作協(xié)的熟人在場，也挺發(fā)揮作用的。
到最后，就剩下了岳清言和房安馨。
房安馨說：“好不容易出來一次，陪我吃飯？”
“行啊?！痹狼逖运斓卮饝?yīng)了下來：“吃什么？”
“不知道唉。你看著辦啦。”房安馨還真不在意，她擔(dān)心的是，一起吃飯這種事情，和別人都很輕松，唯獨(dú)和她一起，因?yàn)橐垓v輪椅，就變成了挺麻煩的事情。
“吃啥永遠(yuǎn)是難題啊。”岳清言在這方面也沒怎么動(dòng)腦子。要不還是老地方？
“好?！狈堪曹靶Φ煤苡淇臁?