游戲的上手操作很簡(jiǎn)單，游戲生手的蔣春?jiǎn)⒍己芸爝M(jìn)入了角色，直到陳俊催他，才發(fā)現(xiàn)就隨便這么一玩，居然就半個(gè)小時(shí)過(guò)去了。
蔣春?jiǎn)⑦@才回過(guò)神來(lái)，仔細(xì)一回味，頓時(shí)明白了陳俊和崔建丘對(duì)游戲盈利的信心從哪里來(lái)。
明明看著很簡(jiǎn)單，可是越玩越被其中的內(nèi)容吸引。從未見(jiàn)過(guò)的美輪美奐的世界，看似簡(jiǎn)單單調(diào)卻讓人好像不知不覺(jué)就想升了一級(jí)再升一級(jí)的升級(jí)系統(tǒng)?？此坪?jiǎn)單卻忍不住讓人去完成的任務(wù)系統(tǒng)。這一切，輕易就拉住了從未玩過(guò)此類游戲的蔣春?jiǎn)ⅰ?br/>
這樣的游戲，說(shuō)是劃時(shí)代都不為過(guò)！如此開創(chuàng)性的產(chǎn)品，要是還不能火，崔建丘的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就可以直接集體辭職了。
蔣春?jiǎn)⒉挥傻迷倏戳丝搓惪?。這款游戲從怎么設(shè)定，要諸多細(xì)節(jié)，都有著陳俊參與。這個(gè)人，腦子里怎么就能想出那么多有意思的東西！
而站在旁邊聽(tīng)明白了幾位大佬的意思好像要給游戲砸一千五百萬(wàn)廣告資金的游戲產(chǎn)品經(jīng)理，也不由喜出望外，興奮得恨不得一溜煙就跑去找廣告部負(fù)責(zé)人，立即落實(shí)這個(gè)事情。連后面崔建丘說(shuō)要調(diào)整測(cè)試方案都好像有點(diǎn)心不在焉，不得不自己醒了三回神才把思路集中回來(lái)。
他想了想，才道：“我們現(xiàn)在即將上線的是外部測(cè)試，然后再通過(guò)服務(wù)器壓力測(cè)試，就準(zhǔn)備上線正式運(yùn)營(yíng)了。”
算下來(lái)離收費(fèi)也就是幾個(gè)月時(shí)間了。
陳俊搖了搖頭，“我們多搞兩次測(cè)試。”
產(chǎn)品經(jīng)理想要運(yùn)營(yíng)營(yíng)收的心已經(jīng)迫不及待了，聞言不由一怔，“為什么？”
蔣春?jiǎn)⒁灿行┎幻靼?，“過(guò)多的測(cè)試雖然能讓我們精益求精，但是也不必在細(xì)節(jié)上太過(guò)苛求吧。”
陳俊憨厚一笑，“下一次的測(cè)試我們就公布為邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)，只針對(duì)邀請(qǐng)的用戶發(fā)放邀請(qǐng)碼。邀請(qǐng)碼的發(fā)放數(shù)量可以比較多，但是不要一次性放完，每天定時(shí)放出一部分，光發(fā)放邀請(qǐng)碼就可以拖個(gè)十天半個(gè)月，這段時(shí)間我們可以同步做其它宣傳?！?br/>
產(chǎn)品經(jīng)理更納悶了，“有這必要嗎？”
深諳運(yùn)營(yíng)商務(wù)模式的崔建丘卻眼前一亮，“這法子不錯(cuò)，吊人胃口，欲求而不得反而更顯珍貴。”
“不錯(cuò)，”陳俊對(duì)崔建丘的敏銳非常滿意，“這就叫饑餓營(yíng)銷，得不到的才是好的?！?br/>
“饑餓營(yíng)銷？”蔣春?jiǎn)⒕捉肋@兩個(gè)字，越想越覺(jué)得這法子可行，“那就試試?！?br/>
陳俊繼續(xù)說(shuō)：“再后面可以說(shuō)是第一次公測(cè)、第二次公測(cè)、第三次公測(cè)等等，同樣也用發(fā)放邀請(qǐng)碼的方式，不過(guò)數(shù)量可以隨意，只要把握住饑餓營(yíng)銷的精髓，弄出我們的邀請(qǐng)碼很珍貴的感覺(jué)就行。再者，測(cè)試多兩次，可以說(shuō)是收費(fèi)測(cè)試，其實(shí)已經(jīng)算是運(yùn)營(yíng)了，但是因?yàn)槊x上還是公測(cè)階段，出了點(diǎn)小狀況我們也好解釋，不用太過(guò)苛刻?！?br/>
這一回，蔣春?jiǎn)?、崔建丘、產(chǎn)品經(jīng)理，甚至包括周圍圍觀的游戲部門的員工都不由目瞪口呆。在他們印象中，陳俊從來(lái)都不是如此厚顏無(wú)恥之人，沒(méi)想到他卻可以想出這樣的招。真是人不可貌相！
蔣春?jiǎn)⑾肓嗽较?，這樣的方式確實(shí)對(duì)公司最有利，不免贊同了，“那就這樣吧。”可是話說(shuō)出口，不知怎么卻有種心虛的感覺(jué)。
如今這款游戲的收費(fèi)方式是以點(diǎn)卡的方式計(jì)費(fèi)的，陳俊卻又道：“游戲前面可以多給些免費(fèi)的時(shí)間，等把人吸引來(lái)了，到了一定的程度再收費(fèi)吧?！?br/>
這點(diǎn)倒是很好理解，產(chǎn)品經(jīng)理這才回過(guò)神來(lái)，忙點(diǎn)頭，“明白的。”
這個(gè)時(shí)候，所有人都還沒(méi)有真正體會(huì)過(guò)饑餓營(yíng)銷的威力，陳俊不由提醒，“我們游戲的服務(wù)器和帶寬配置我剛才看了看，要滿足內(nèi)測(cè)沒(méi)問(wèn)題，但是以后肯定不夠。帶寬好辦，叫和聯(lián)來(lái)搞。服務(wù)器要早點(diǎn)跟供應(yīng)商談起來(lái)，以免到時(shí)候趕不及?！?br/>
產(chǎn)品經(jīng)理剛想說(shuō)應(yīng)該夠的，想想一千五百萬(wàn)的廣告預(yù)算，又把這話吞了回去。萬(wàn)一游戲真的火了，不夠呢？
陳俊提醒蔣春?jiǎn)?，“你親自去跟業(yè)務(wù)部說(shuō)說(shuō)游戲推廣的事吧，讓他盡快拿個(gè)方案出來(lái)。”
蔣春?jiǎn)?yīng)了，“好。這么多錢怎么花確實(shí)得好好安排安排?！?br/>
討論完了游戲，陳俊帶著他們又去了翔龍交易網(wǎng)部門。
交易網(wǎng)的最初的網(wǎng)站設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，很快就上線了。作為一家b2b網(wǎng)站，主要功能是給企業(yè)做交易的信息交換。而交易網(wǎng)用抽成的方式獲得信息服務(wù)費(fèi)。交易網(wǎng)抽交易額的千分之一，作為信息服務(wù)和擔(dān)保的費(fèi)用，由賣方支付。
現(xiàn)在交易網(wǎng)上線已經(jīng)一個(gè)多季度了，營(yíng)收卻不夠理想。
交易網(wǎng)的流量在近期不斷攀上新高，可是大多數(shù)企業(yè)都在交易網(wǎng)獲取了信息后，取消訂單，返回線下交易，這樣就不必給翔龍交易網(wǎng)支付抽成的傭金了。
翔龍交易網(wǎng)的業(yè)務(wù)員們跑斷了腿磨干了嘴，成效顯著，僅僅在一個(gè)多季度的時(shí)間內(nèi)，交易網(wǎng)注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)了十萬(wàn)。也就是說(shuō)有超過(guò)十萬(wàn)家企業(yè)愿意來(lái)交易網(wǎng)發(fā)布信息或者來(lái)獲取信息。
可是這樣的業(yè)績(jī)，卻未能給交易網(wǎng)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。
線上獲得信息返回線下交易的模式讓翔龍網(wǎng)只能成為一個(gè)近乎免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)。
這樣的困境是在翔龍交易網(wǎng)成立之出就預(yù)料到了的。
交易網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理也是一臉愁容，“陳總，雖然你當(dāng)時(shí)就說(shuō)了我們很有可能要做挺長(zhǎng)一段時(shí)間免費(fèi)業(yè)務(wù)，可是這看也看不到頭，再不換個(gè)盈利的模式，我們虧本都要虧得沒(méi)邊了！”
哪怕交易網(wǎng)部門的考核目標(biāo)中本就沒(méi)有多少營(yíng)收考核，可是在公司如今的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，一個(gè)掙不到錢的部門在公司內(nèi)說(shuō)話腰桿子都不硬，要人要錢要資源都沒(méi)底氣。
可是交易網(wǎng)是陳俊心中未來(lái)最重要的盈利部門之一，在所有決策時(shí)，他都不得不異常慎重，以免萬(wàn)一踩到了政策紅線，得不償失。
在在線支付無(wú)法邁過(guò)政策的那條線時(shí)，陳俊一時(shí)還真沒(méi)找到最好的盈利模式。