就在頭條準(zhǔn)備全力布局外賣行業(yè)的同時,團(tuán)購領(lǐng)域則早已殺成一片血海。
支付寶與窩窩團(tuán),一個提供流量,一個提供資金,二者結(jié)合,將巨額補(bǔ)貼直接覆蓋到了大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市。
而面對這種競爭,藤迅與拉手網(wǎng)發(fā)現(xiàn),已經(jīng)玩膩點(diǎn)贊模式的用戶顯然更喜歡操作簡單的支付寶,但他們又不能直接復(fù)制支付寶的模式,因為藤迅的目的是為了給微信引流,占領(lǐng)團(tuán)購市場只是順便而為。
如此情況下,微信也只能降低各方面的點(diǎn)贊數(shù)量,用更簡單的操作來吸引用戶,但這個過程又會導(dǎo)致補(bǔ)貼的間接升級,而為了防止資金過度消耗,拉手網(wǎng)又開始限制數(shù)量,反而導(dǎo)致了大量用戶收集到足夠的贊數(shù)后,興沖沖的跑到飯店,卻發(fā)現(xiàn)名額已經(jīng)沒了。
心里一頓問候之后,不少用戶就再也不肯參與這種活動。
但無論如何,藤迅與阿里的爭斗,還是給了無數(shù)其他團(tuán)購網(wǎng)站巨大的壓力,不僅僅是資金上的消耗,背后資本的信心才是最要命的。
雖說有些風(fēng)投也不認(rèn)為阿里與藤迅最終會在團(tuán)購領(lǐng)域形成雙壟斷,畢竟瘋狂補(bǔ)貼也是有時間限制的,等過了之后,其他團(tuán)購網(wǎng)站仍然有自己的機(jī)會。
但問題就是,藤迅與阿里的燒錢大戰(zhàn)什么時候結(jié)束?現(xiàn)在市場上活躍的這一批團(tuán)購網(wǎng)站,能有幾個能夠活到那個時候?
于是部分資本開始撤離,另外一部分還是處于觀望期。
然而,來自美國的一個消息,徹底打破了團(tuán)購領(lǐng)域無數(shù)資本最后的堅持。
2011年,受困于次貸危機(jī),整個美國的股市都呈現(xiàn)出低迷的趨勢,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖然與房貸沒有什么太大的聯(lián)系,但總體損失之下,無數(shù)投行與股民損失慘重,納斯達(dá)克也很難獨(dú)善其身。
而就在今年年初,美國的團(tuán)購巨頭Groupon申請在納斯達(dá)克上市,受到了投資者、股民、投行以及官方的一致支持,這是一家市場份額龐大,盈利模式清晰的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),非常容易受到各類資金的追捧。
然而,太過順利的發(fā)展也讓無數(shù)其他巨頭眼紅,今年4月,谷歌與Facebook相繼推出了屬于自己的團(tuán)購網(wǎng)站,同時利用自己的龐大流量,為團(tuán)購業(yè)務(wù)引流。
Groupon面臨巨頭的入場,也只能選擇正面硬剛,沒有流量,那就只能采用線下宣傳的模式,同時提供大額度補(bǔ)貼。
然而你一家新企業(yè),能拼得過搜索與社交壟斷巨頭?
谷歌與Facebook也相繼推出了巨額補(bǔ)貼,加上其他品牌的團(tuán)購網(wǎng)站,一場與華國一樣的團(tuán)購大戰(zhàn)在美國爆發(fā)。
不過與華國不同的是,美國的股市非常發(fā)達(dá),對公司的任何反饋也非常明顯,特別是這些即將上市的團(tuán)購網(wǎng)站。
9月初,市面上突然爆出Groupon第二季度因為補(bǔ)貼導(dǎo)致巨額虧損,同時還將商家的最終交易額計入自己營業(yè)額,來提高自己的數(shù)據(jù),好為上市募集更多的資金,而這種行為,被曝光后,自然讓更多的人懷疑Groupon的前途。
后續(xù),媒體連續(xù)曝光其他團(tuán)購網(wǎng)站也有著同樣的行為,連帶谷歌與Facebook的團(tuán)購業(yè)務(wù)被牽連。
因為競爭的激烈,所有團(tuán)購網(wǎng)站都陷入了無窮無盡的補(bǔ)貼之中,部分團(tuán)購網(wǎng)站為了吸引用戶,甚至九折賣起了汽油卡,這被媒體質(zhì)疑:這與賣美元有什么區(qū)別?
華爾街極負(fù)盛名的高盛證券首席執(zhí)行投資經(jīng)理人科爾公開指出:
【團(tuán)購網(wǎng)站雖然有著極為清晰的盈利模式,如果某一家企業(yè)能夠先一步徹底占領(lǐng)市場,壟斷所有的用戶與商家,那么前途自然不可限量。
但這只是理想,因為任何人都可以進(jìn)入這個行業(yè),Groupon作為這個商業(yè)模式的創(chuàng)始人可以進(jìn)入、擁有流量的谷歌與Facebook可以進(jìn)入,而只要愿意,那么微軟、蘋果、甲骨文、通用電氣、可口可樂、美孚石油、****都可以進(jìn)入,因為只要有錢就行了!
那么在這種情況下,燒錢可能是無窮無盡的,可能需要數(shù)年的時間,直到所有的參與者累了、放棄了,其他未參與的人也不愿意再進(jìn)場。
那么這個最后剩下來的人才會是最后都勝利者。
現(xiàn)在對于投資者的問題就是,誰會是最后那唯一的勝利者?是已經(jīng)虧損嚴(yán)重的Groupon?還是背后有著巨額流量的谷歌或Facebook?
誰也不知道,而這個答案可能需要太長的時間來揭曉。】
這一發(fā)言立刻在納斯達(dá)克引起了巨大反響,猶如投下了一顆重磅炸彈。
這幾個月來,多方資本無窮無盡的燒錢,已經(jīng)讓背后的風(fēng)投們開始精疲力盡,他們都看不到勝利的希望,只是對方?jīng)]有撤退的時候,沒人愿意走出這第一步。
而高盛的發(fā)言則是撕破了團(tuán)購模式的遮羞布,這個行業(yè)表面看起來前途似錦,但實際上卻是危機(jī)重重,因為根本就沒有最終的勝利者。
沒有任何一家團(tuán)購網(wǎng)站能夠擁有忠誠的消費(fèi)者,所有人都是貨比三家,哪家的優(yōu)惠券便宜就去哪一家,一旦補(bǔ)貼結(jié)束,優(yōu)惠券沒了,用戶會毫不留情的拋棄。
那團(tuán)購網(wǎng)站以及背后資本該怎么辦?一直燒錢嗎?燒到其他所有人都放棄?這根本就沒有盡頭。
甚至擁有者海量流量的谷歌與Facebook,即使擊敗了其他所有競爭對手。但他們二者誰又會放棄?
在這樣的情況下,資本開始大規(guī)模撤退團(tuán)購行業(yè),因為沒有人會覺得,我的資本是最強(qiáng)的,能夠燒到最后,燒到其他資本全部放棄。
Groupon上市在即,被幾大投行調(diào)低了評級,而其他一些小型團(tuán)購網(wǎng)站的上市申請則全部被駁回。
于是,一堆團(tuán)購網(wǎng)站懵了,風(fēng)投不肯再投資他們,上市融資的申請又被駁回,能夠獲得資金的渠道全部被斷了,這還怎么玩?
互聯(lián)網(wǎng)公司,不管是在任何國家,發(fā)展的規(guī)律都是先燒錢獲得市場,然后再盈利,沒有資金就代表著沒辦法獲得市場,特別是團(tuán)購行業(yè),沒有補(bǔ)貼的情況下,哪個用戶會用你?
而更嚴(yán)重的是,在推廣的過程中,團(tuán)購網(wǎng)站與商家的結(jié)賬,并非實時,而是每兩個月結(jié)算一次,不少團(tuán)購網(wǎng)站為了擴(kuò)張,也動用了這筆資金。
原本能夠持續(xù)獲得風(fēng)投資金的情況下,未來也可以再補(bǔ)齊,甚至只要自己不倒閉,那么結(jié)賬周期內(nèi)的這筆錢就是自己的。
而現(xiàn)在,這錢不少團(tuán)購網(wǎng)站可拿不出來,于是,更深層次的危機(jī)爆發(fā)了。
一些團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)門跑路,一些苦苦堅持,但跑路的那一批引發(fā)的后果是很嚴(yán)重的,因為這會導(dǎo)致其他商家更加迫切的想拿回自己的資金,而這就成為了壓死無數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站的最后一根稻草。
甚至連Groupon、谷歌、Facebook都受到來影響,商家不會信任任何牌子,你牌子大也得先把錢拿回來再說。
大公司能夠補(bǔ)齊這筆錢,但少部分商家因為團(tuán)購受到損失,會導(dǎo)致大量商家開始抵制這種商業(yè)模式,未來,能夠存活下來的團(tuán)購網(wǎng)站,想再進(jìn)行團(tuán)購業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,則需要在與商家的合作上付出更高的成本。
互聯(lián)網(wǎng)是相連的,美國發(fā)生的事情,很快就波及到了華國。