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霍恩比當(dāng)然明白林振華這樣說的目的是在討價還價，他也是一個商場老手了，哪里會被林振華唬住。他淡淡一笑，對林振華說道：“年輕人，15美元一臺的加工費(fèi)，已經(jīng)不少了。要知道，如果我把冰箱生產(chǎn)線遷到印度去，即使每一臺冰箱只給12美元的加工費(fèi)用，他們也是會接受的?！?br/>
林振華想起了頭一天在斯皮舍爾公司談判時老刀說的典故，不由得笑著說道：“霍恩比先生，我對你說的情況深信不疑。不過，你確信印度的工人不會用沾滿咖哩的手去組裝你的冰箱嗎？”
貝琳達(dá)聞聽此言，也笑了起來，她對林振華說道：“林，我怎么覺得你對印度人有一些成見呢？要知道，你們江南省的工人雖然不吃咖哩，但他們吃辣椒的能力也是非常驚人的。”
“這個不能相提并論吧？”林振華道，“我們的工人雖然吃辣椒，但他們不會把辣椒醬抹在冰箱上的?！?br/>
大家哈哈地笑了起來，霍恩比也不是沒見識的人，對于中國和印度兩個國家里工人的情況，他多少有所耳聞，林振華舉的例子雖然比較極端，但也說明了一個情況，那就是印度的工人紀(jì)律姓的確是比較差的。
選擇合作伙伴絕不是誰便宜就選誰的，工人素質(zhì)、企業(yè)信用、政治與社會的風(fēng)險等等，都是需要考慮的內(nèi)容?；舳鞅仍诖饲皼]有把工廠遷到海外去，也是因為找不到更合適的合作伙伴。對于林振華的企業(yè)，霍恩比曾聽貝琳達(dá)說起過，他也親自察看過漢華家居公司生產(chǎn)的五葉風(fēng)扇以及噴瀑式洗衣機(jī)，這些產(chǎn)品無論是內(nèi)在質(zhì)量還是表面的做工，都已達(dá)到了一定的水平，這也是霍恩比有意與林振華合作的原因所在。
“好吧，年輕人，我承認(rèn)你說的對?！被舳鞅炔幌牒土终袢A繼續(xù)繞彎子了，他直言不諱地問道：“你說說你的想法吧，每臺冰箱你們希望拿到多少加工費(fèi)。”
“一口價，25美元?！绷终袢A說道。
對于加工費(fèi)，林振華大致算過一筆帳。他打算用來承接泰戈公司冰箱生產(chǎn)業(yè)務(wù)的平臺，自然就是讓輕化廳覺得頭疼無比的江實(shí)電。江實(shí)電過去年產(chǎn)15萬臺電冰箱，生產(chǎn)工人大約是1000多人。如果要把生產(chǎn)線擴(kuò)展到年產(chǎn)30萬臺，生產(chǎn)工人大約要增加到2500人左右。
如果每臺電冰箱的加工費(fèi)是15美元，30萬臺電冰箱，能夠掙到450萬美元的加工費(fèi)，即使是按匯率計算，也相當(dāng)于1700萬元人民幣。2500名工人一年的工資也就是300多萬的樣子，加上其他生產(chǎn)投入在內(nèi)，一年成本撐死了也就是600萬，1700萬的收入算是非常豐厚了。
不過，林振華是看慣了大錢的人，他看出霍恩比的確有意把生產(chǎn)遷到中國去進(jìn)行，這樣一個敲竹杠的好機(jī)會，他怎么會放過。他同時也算過另一筆帳，知道即使按25美元一臺的加工費(fèi)，霍恩比得到的利潤也要比現(xiàn)在高得多，誰讓他現(xiàn)在用的工人都是周薪420美元的大爺們呢？
“25美元一臺的價格未免太高了吧？要知道，我還要承擔(dān)往返的運(yùn)輸費(fèi)用的?！被舳鞅葘α终袢A叫苦道，“我聽說，你的工廠是在中國的內(nèi)地，并不是沿海，我想，這會影響到運(yùn)輸費(fèi)用吧？”
林振華道：“我們的企業(yè)在中國內(nèi)地不假，但我們?yōu)l臨中國最大的河流，也就是長江。海輪可以直達(dá)潯陽港，所以運(yùn)輸成本的增加并不明顯?！?br/>
“即使是這樣，我認(rèn)為25美元還是太高了。”
“那么我們可以稍微退一步，要不，24美元吧……”
林振華漫天要價，霍恩比坐地還錢，兩個人拿著筆算了半天，最后達(dá)成了妥協(xié)，按每臺22美元的加工費(fèi)來執(zhí)行。
在合作方式上，泰戈公司的義務(wù)是向江實(shí)電提供生產(chǎn)冰箱的原材料以及一部分成品配件，江實(shí)電負(fù)責(zé)組裝。在泰戈公司所提供的配件中，便包含了冰箱中的核心部件壓縮機(jī)。這些壓縮機(jī)將在美國生產(chǎn)，然后運(yùn)到中國去進(jìn)行裝配。
“霍恩比先生，你是否有意把壓縮機(jī)的生產(chǎn)也轉(zhuǎn)移到中國去進(jìn)行呢？”林振華問道。
霍恩比道：“如果有可能的話，在中國生產(chǎn)壓縮機(jī)當(dāng)然更好，這樣可以減少中間周轉(zhuǎn)的成本。但據(jù)我了解的情況，目前中國的壓縮機(jī)生產(chǎn)技術(shù)還不過關(guān)，我不希望我的冰箱因為壓縮機(jī)的問題而被顧客退貨?！?br/>
“壓縮機(jī)的生產(chǎn)，也不外乎就是一些專利技術(shù)而已。如果你愿意向我們轉(zhuǎn)讓這些專利技術(shù)的話，我可以考慮讓出一部分加工費(fèi)用?！绷终袢A說道。
霍恩比道：“年輕人，不要太貪心了。我們先把第一階段的合作完成再說，我想，如果我們在整機(jī)裝配方面的合作令人愉快的話，關(guān)于壓縮機(jī)的生產(chǎn)，你們會有機(jī)會的?！?br/>
“嗯，好吧?！绷终袢A點(diǎn)點(diǎn)頭道，他也知道合作只能是一步一步來的，即便是今天談的這些，也并非馬上就能簽字生效?；舳鞅冗€需要派人去江南省考察，以確認(rèn)江實(shí)電是否有能力承接這些業(yè)務(wù)。此外，關(guān)于運(yùn)輸成本、保險、違約責(zé)任等等細(xì)節(jié)，也需要進(jìn)行反復(fù)推敲才能確定，霍恩比和林振華兩個人所說的，僅僅是一種合作意向而已。
這場談話，對于賓主雙方來說都是很愉快的。霍恩比下定了要把生產(chǎn)線遷到中國去的決心，當(dāng)然，最終的合作伙伴是不是選擇林振華又另當(dāng)別論。林振華也從霍恩比的反應(yīng)中驗證了自己的判斷，那就是美國的確有不少企業(yè)是希望在海外尋找代工廠的，有了這個信息，他便開始琢磨并購江實(shí)電的問題了。江實(shí)電有一條現(xiàn)成的冰箱生產(chǎn)線，還有上千名有冰箱生產(chǎn)經(jīng)驗的工人，只要能夠把管理制度重新建立起來，承接泰戈公司的生產(chǎn)業(yè)務(wù)是沒有什么問題的。
謝云娟這趟也沒白來，聽說她想購買泰戈公司生產(chǎn)的電冰箱，霍恩比當(dāng)即表示，從自己的庫存中拿出兩臺來賣給她，價格上也比市面上的售價要優(yōu)惠了兩成。謝云娟聞聽此言，自然是高興得眉開眼笑了，她把自己的這個好運(yùn)都?xì)w功于林振華了，至于林振華與霍恩比談的合作，她反而興趣不大。
談完所有的事情之后，林振華一行便向霍恩比告辭了?；舳鞅扔H自把他們送到辦公樓的樓下，他握著林振華的手說道：“林先生，能夠有機(jī)會與你這樣的年輕人合作，我非常高興。你是我見過的最能干的中國人?！?br/>
林振華呵呵笑道：“霍恩比先生，你也是我見過的最可愛的美國老頭?！?br/>
“哦，是嗎？”霍恩比哈哈大笑起來，他扭頭對貝琳達(dá)說道：“貝琳達(dá)，你聽見沒有，林對我的評價非常高。”
貝琳達(dá)嫵媚地笑道：“霍恩比，這一點(diǎn)我在30年前就已經(jīng)知道了?！?br/>
霍恩比正想說點(diǎn)什么甜蜜的話，忽然看到從公司大門外走進(jìn)來幾個人，徑直向他們這個方向而來了。
“shit！”霍恩比惱火地罵了一聲，“這些該死的工會頭領(lǐng)，又來向我施壓了?！?br/>
“哦，這些人就是工會的人嗎？”林振華好奇地問道，他從前只是聽說美國的工會厲害，還沒有真正見識過呢。有這樣一個機(jī)會，他也樂得要看看熱鬧了。
“你們先走吧，這些人鬧起來是沒完沒了的?！被舳鞅群眯暮靡獾卣f道。
林振華道：“如果你不反對的話，我很想看看他們是怎么鬧的?！?br/>
霍恩比點(diǎn)點(diǎn)頭道：“好吧，你如果愿意看的話，可以看一看，不過，你沒必要和他們說什么，這些人是不講道理的。”
說話間，那幾個人已經(jīng)來到了他們的面前，為首的是一個年輕人，他向霍恩比打了個招呼：“嗨，霍恩比先生，你好嗎？”
“我非常好，麥克維小伙，很高興又見到你了?！被舳鞅刃χ鸬?，雖然工會是來向他施壓的，但這些人畢竟也是他的工人，大家過去的關(guān)系還是不錯的。
“霍恩比先生，我們工會提出的條件，你考慮得怎么樣了？”麥克維問道。
霍恩比搖搖頭道：“麥克維，我已經(jīng)向你們解釋過很多次了，目前泰戈公司的財務(wù)狀況非常糟糕，你們提出的增加工資的要求是無法辦到的。”
“哦，如果是這樣，那我們只好宣布無限期地罷工了。”麥克維說道。
霍恩比點(diǎn)點(diǎn)頭道：“如果你們認(rèn)為這是一個好辦法的話，我也只好尊重你們的意見了。”
聽到霍恩比的話，麥克維愣了一下，前幾次他來與霍恩比談判，霍恩比的態(tài)度雖然堅決，但還是拼命地勸他們盡快復(fù)工。而這一回，霍恩比的態(tài)度好像變了，似乎對于他們何時復(fù)工已經(jīng)有些不在乎了。
“怎么，霍恩比先生，你不關(guān)心我們復(fù)工的問題了嗎？”麥克維問道。
霍恩比把手一攤：“我認(rèn)為，什么時候復(fù)工，是你們工會決定的，我實(shí)在沒辦法干預(yù)。你們提出的要求，我無法滿足，如果你們堅持認(rèn)為不滿足就不能復(fù)工的話，那我也只好繼續(xù)等待下去了。”
（未完待續(xù)）