導語：

    隨著人們對信息不對稱、博弈論的深入，經(jīng)濟學家發(fā)現(xiàn)，在很多情?下，人們會本能地采取撒謊、隱藏或者策略性的行為，做出一些違反本性的事情。隨著拍賣的進行，越來越多的經(jīng)濟學家意識到，比拍賣策略更為重要的是拍賣的機制。

    開始我們的故事之前，您如果有興趣可以先做一個實驗：選定幾個人，讓他們都猜一個數(shù)字，必須是1―100之間的整數(shù)。最后誰最接近所有實驗者所猜數(shù)字平均值的，誰就可以得到100元錢。

    這個時候，每一個人都會想：如果一開始其他人都是隨機地選擇數(shù)字，50就會是所有人的猜測。這個時候，猜50的1/3也就是大約17可能會贏。然而，每一個人都會猜到17這個數(shù)字的時候，大家就會猜測17的1/3，也就是6左右。依此類推，這個游戲中的每一個人最終猜測的結(jié)果是唯一最小的數(shù)字，那就是1。

    游戲可以直觀地反映下面故事中“旅行者博弈”的道理。

    有兩個旅行者A和B從一個以出產(chǎn)瓷器的著名旅游勝地來時，他們各買了一個瓷花瓶。提取行李時，發(fā)現(xiàn)花瓶被碰破了。他們向航空公司索賠。航空公司估計花瓶的價格在80-90元左右，不知道這兩位旅客購買的準確價格。航空公司要求兩位旅客在一分鐘之內(nèi)自己寫下花瓶價格。若兩人寫的相同，說明他們說了真話，就照他們寫的數(shù)額賠償；如果兩人寫的不一樣，那就認定寫得低的客人講的是真話，按這個低的價格賠償，但是對講真話的旅客獎勵2元，對講假話的旅客罰款2元。如果兩人都寫100元，他們都會獲得100元。給定B寫100元，A寫99元，則A會獲得101元。B認為，若A寫99元，他自己寫98元，比寫100元好，因為這樣他獲100元；而寫100元，若A寫99元時自己卻只獲97元。而給定B寫98元，A又會寫97元……這樣，最后落得兩個人只寫1元的境地。

    然而，上面講的故事都只是博弈的一種理想情況，現(xiàn)實中由于們的有限理性，不可能完全做到這一點。但是在生活中，越來越多的事情需要我們懂得博弈內(nèi)在的機制。

    2008年10月，法國佳士得因為“獸首拍賣”掀起了很大的浪潮。他們宣布，將拍賣圓明園鼠首和兔首銅像。消息傳出后，引發(fā)中國民眾熱議，近百人組成律師團追索。2009年2月24日，法國法院批準拍賣。同年2月26日，蔡銘超拍得銅像，但稱不付款。

    這里我們不想對這一行為做出任何道德評判，我們關(guān)注的是在我們身邊經(jīng)常運用到的拍賣。

    隨著人們對信息不對稱、博弈論的深入，經(jīng)濟學家們發(fā)現(xiàn)，在很多情?下，人們會本能地采取撒謊、隱藏或者策略性的行為，做出一些違反本性的事情。隨著拍賣的進行，越來越多的經(jīng)濟學家意識到，比拍賣策略更為重要的是拍賣的機制。什么樣的機制能夠使人們說出真話？我們該構(gòu)造什么樣的拍賣形式，使得這個博弈的結(jié)果就是人們的目標？近年來，經(jīng)濟學家在這方面取得了很大的突破，對機制設(shè)計具有深遠意義。

    到今天為止，拍賣機制主要有四種：英國式拍賣、荷蘭式拍賣、第一價格拍賣和第二價格拍賣。

    英國式拍賣亦稱增價拍賣，是最普通的一種拍賣方式，是指拍賣標的的競價由低向高依次遞增直到以最高價（達到或超過底價）擊槌成交的一種拍賣。簡單地說，就是誰出價高誰獲勝。拍賣前，賣家可設(shè)定保留價，當最高竟價低于保留價時，賣家有權(quán)不出售此拍賣品名。當然，賣家亦可設(shè)定無保留價，此時，到達拍賣截止時間時，最高竟價者成為買受人。

    上述英式拍賣與傳統(tǒng)英式拍賣有所區(qū)別。傳統(tǒng)拍賣對每件拍賣品來說，不需要事先確定拍賣時間，一般數(shù)分鐘即可結(jié)束拍賣；而對于網(wǎng)上拍賣來說，則需要事先確定拍賣的起止時間，一般是數(shù)天或數(shù)周。例如，在eBay拍賣站點，拍賣的持續(xù)時間一般是1周。由于網(wǎng)上拍賣的持續(xù)時間較長，這使得許多網(wǎng)上竟買人具有“狙擊”情況，即直到拍賣結(jié)束前的最后數(shù)分鐘才開始出價，試圖提交一個能擊敗所有其他競買人的出價，并使得其他競買人沒有時間進行狙擊。解決在拍賣的最后時刻出價的一種方式是在固定的時期內(nèi)增加擴展期。例如，擴展期設(shè)定為五分鐘，這意味著如果在最后五分內(nèi)有出價，則拍賣的關(guān)閉時間自動延長五分鐘。這一過程一直持續(xù)下去，直到五分鐘以內(nèi)沒有出價，拍賣才終止。這種方式有自效地解決了“狙擊”現(xiàn)象。

    英式拍賣有其自身的缺點。既然獲勝的競買人的出價只需比前一個最高價高一點，那么每個競買人都不愿馬上按照其預估價出價。另外，競買人要冒一定的風險，他可能會被令人興奮的竟價過程所吸引，出價超出了預估價，這種心理現(xiàn)象稱為“贏者詛咒”。

    荷蘭式拍賣亦稱減價拍賣，它指拍賣標的的競價由高到低依遞減直到第一個競買人應價（達到或超過底價）時擊槌成交的準敢出價誰獲勝。相較于英國式拍賣，荷蘭式拍賣有其突出的特點與優(yōu)勢。大多情況下，荷蘭式拍賣帶有明顯的混合性，即將增價和減價拍賣相互銜接，交替進行。在荷蘭式拍賣出現(xiàn)兩個以上應價人時，立即轉(zhuǎn)入增價拍賣，此后競相加價過程一直持續(xù)到無人再加價為止，最后一位加價的競買人購買成功。荷蘭式拍賣往往也是很迅速的，可能第一個人就買走了所有物品。雖然是“無聲拍賣”，競買人之間還是有激烈的競爭。如不及時競買，別人可能把所有物品買走，或者買走品質(zhì)最好的那一部分。

    荷蘭式拍賣起源于荷蘭，據(jù)說最初與郁金香買賣有關(guān)。采摘時節(jié)，農(nóng)場主往往根據(jù)行情制訂一個開叫價，例如開叫1美元1枝的鮮花，如果有買家應1美元，則其拍得，如果無人應價，農(nóng)場主降2美分，則最早應98美分的買家拍得，以此類推，直至賣出為止。這種拍賣賣方式一般應用于鮮活商品、農(nóng)產(chǎn)品拍賣，旨在促進產(chǎn)品的流通。

    第一價格拍賣，即密封拍賣。每個競標者將價格寫在封閉的信封里或屯標標書中，其中出價最高的競拍者將獲得商品，并支付標書中的價格。

    第二價格拍賣，也叫維克瑞拍賣。出價最高的人獲得拍賣品，但其所支付的是第二最高出價。這就允許競買者按照他們的估價進行出價，如果其他競買者的估價低于最高出價，受買人就能獲得一定的收益。

    易趣拍賣網(wǎng)產(chǎn)生于20世紀90年代的電子商務(wù)繁榮時期。它的出現(xiàn)可以說是該時期最成功、最具創(chuàng)新性的一項事業(yè)。如果你在易趣拍賣網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一件喜歡的物品，你愿意支付25元，但目前的出價是2.25元，那么，你需要坐在計算機前，耐心地等待一次次出價，直到達到25元。幸運的是，參加易趣網(wǎng)的拍賣沒有這么麻煩，有一種簡便方法是：您可以在拍賣窗口輸入您的最高出價，易趣拍賣網(wǎng)會根據(jù)你愿意支付的這個最高價格私下替你出價，你就不用一直關(guān)注拍賣的進行了；如果其他竟買者的出價高于你所愿意支付的最高價格，你將無法得到這一物品。而如果其他的競買者的最高出價低于你所愿意支付的最高價格，該物品就歸你了。你最后支付的價格是比你出價低一點第二高出價。因此，易趣拍賣網(wǎng)的這種拍賣類型是典型的第二價格拍賣。

    “維克瑞拍賣”的提出者威廉?維克瑞是偉大的經(jīng)濟學家。為表彰他在信息經(jīng)濟研究中所做出的貢獻，1996年諾貝爾經(jīng)濟學獎由哥倫比亞大學的榮譽退休教授威廉?維克瑞及莫里斯教授共同獲得，可惜維克瑞在得悉獲得比殊榮后不久便猝然去世。

    雖然維克瑞已經(jīng)離開人世，可是關(guān)于拍賣的研究并沒有因為拍賣市場的出現(xiàn)而終結(jié)。共謀、欺詐這些行為總是揮之不去，很多的經(jīng)濟學家為了完善拍賣市場，進行了很多研究，并取得了一定的成果。

    2007年瑞典皇家科學院宣布將諾貝爾經(jīng)濟學獎授予美國明尼蘇達大學的萊昂尼德?赫維奇、美國普林斯頓大學高等研究中心的埃里克?馬斯金和芝加哥大學的羅杰?邁爾森3名美國經(jīng)濟學家，以表彰他們在創(chuàng)立和發(fā)展“機制設(shè)計理論”方面所作的貢獻。邁爾森于1981年提出了“最優(yōu)拍賣設(shè)計”理論，機制設(shè)計理論解決的問題來源于信息經(jīng)濟學，機制設(shè)計的目的就是減輕信息不對稱問題引起的委托――代理問題。赫維奇是這一理論的開創(chuàng)者，而馬斯金和邁爾森則代表著目前研究的主流。此次三人共同獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎，這在學術(shù)界也被看做是眾望所歸。

    拍賣博弈中的種種問題是由各種拍賣策略形成的，要維持拍賣機制中的公平、平衡狀態(tài)，就要求我們要建立健全的機制。