?是的，不管官做到什么級(jí)別，或者是資產(chǎn)膨脹到什么地步。國(guó)人的思想總還是認(rèn)為，該花的錢花，不該花的錢絕對(duì)不花。
這絕對(duì)是絕大多數(shù)消費(fèi)者的觀念。
如果趙翼真是這么想的，那么王云和張博吹雖然不會(huì)立刻說(shuō)上什么，但是心中估計(jì)會(huì)把他看低一個(gè)層次。
也許還會(huì)認(rèn)為，年輕人就是年輕人，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，做事情全靠自己一廂情愿。
當(dāng)然，既然合同已經(jīng)簽訂產(chǎn)生了法律效益，他們也不會(huì)不讓趙翼繼續(xù)操盤，但是肯定會(huì)在接下來(lái)趙翼的操作當(dāng)中處處留心，杜絕對(duì)酒城老窖不利的因素發(fā)生。
好在趙翼立刻說(shuō)出了一番讓他們耳目一新的話：“你們想偏了，如果把這個(gè)費(fèi)用嫁接到消費(fèi)者頭上，勢(shì)必會(huì)大大的損傷一五七二銷量。我的意思是……”
趙翼在穿越前就是一個(gè)老煙槍，每天至少要抽上兩包煙，特別是在工作或者思考問(wèn)題的時(shí)候。到了現(xiàn)在也是依舊如此，他又給自己點(diǎn)上了一支香煙：“這筆錢，由我們廠里出——至于如何辨別這個(gè)返廠的瓶蓋是不是來(lái)自于酒店行業(yè)，我想，這個(gè)問(wèn)題你們比我內(nèi)行?！?br/>
王云和張博吹當(dāng)然內(nèi)行，這個(gè)問(wèn)題在他們面前顯然算不上什么問(wèn)題。
只需要給每個(gè)城市經(jīng)理安排一個(gè)每月到各酒店去支付這樣開(kāi)瓶費(fèi)的任務(wù)，就一切都o(jì)k了。
而且，雖然這開(kāi)瓶費(fèi)是由酒城老窖總部支付，但是實(shí)際上在啤酒行業(yè)就有先例，這個(gè)費(fèi)用絕對(duì)不會(huì)是給予現(xiàn)金支付的。
很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，代理商們賣了酒需要再次進(jìn)貨吧？
把這個(gè)費(fèi)用作為他們的二次進(jìn)貨貨款，或者是直接以獎(jiǎng)勵(lì)形式給予發(fā)放，任何代理商都不會(huì)有意見(jiàn)的。
雖然對(duì)于酒城老窖集團(tuán)來(lái)說(shuō)，任何一瓶酒上需要花費(fèi)的資金也只不過(guò)就是運(yùn)送費(fèi)用和包裝費(fèi)用而已，但是對(duì)于代理商們來(lái)說(shuō)，那就是白花花的銀子！
王云鼓起掌來(lái)。
這的確是一個(gè)好辦法，這種返點(diǎn)對(duì)于酒城老窖來(lái)說(shuō)花費(fèi)相當(dāng)?shù)土?，但是這樣操作的效果卻一定是十分明顯。
作為一個(gè)久經(jīng)官場(chǎng)，并且一直在對(duì)商業(yè)運(yùn)作這塊工作負(fù)責(zé)的市長(zhǎng)，王云理解這個(gè)方案比張博吹要深入很多，同時(shí)，從這個(gè)方案上看到的東西也更多！
“趙先生，你真是策劃界的天之驕子！”
王云發(fā)自內(nèi)心的夸贊道，在看過(guò)這完美的廣告，同時(shí)深入的了解到趙翼未來(lái)準(zhǔn)備的運(yùn)作方向，加上聽(tīng)到這個(gè)開(kāi)瓶費(fèi)方案之后，他已經(jīng)完完全全的被眼前這個(gè)年齡遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到自己一小半的年輕人的聰明才智給震驚了。
張博吹這個(gè)時(shí)候也已經(jīng)想明白個(gè)中的道理，他雖然沒(méi)有說(shuō)話，但是卻在一直的點(diǎn)頭。
“招聘銷售人員的事情，就交給你們辦了。”趙翼見(jiàn)大家明白了自己的意思，笑了笑道：“記住，時(shí)間越快越好——在一個(gè)星期之后，我希望能看到蜀川地區(qū)每一個(gè)市州都至少能夠有一個(gè)城市經(jīng)理。同時(shí)，在全國(guó)的幾大重點(diǎn)城市，我至少要看到有一個(gè)大省區(qū)經(jīng)理。工資待遇什么的，就交給財(cái)會(huì)和人力資源部門去費(fèi)神吧。但是，我們實(shí)行的都是高基礎(chǔ)工資加上高額提成的模式?！?br/>
實(shí)際上，在這個(gè)世界里面的華夏，幾乎所有大大小小酒類企業(yè)對(duì)于銷售人員實(shí)施的都是低基礎(chǔ)工資加上合理的提成。
這句話說(shuō)出來(lái)，就讓張博吹心中一驚，情不自禁的問(wèn)道：“為什么是高基礎(chǔ)工資？”
趙翼還沒(méi)來(lái)得及回答，王云已經(jīng)笑著回答道：“老張??！咱們一五七二是什么概念？這是一場(chǎng)巨大的市場(chǎng)攻略的執(zhí)行過(guò)程，難道你希望還是用以前那樣的低素質(zhì)業(yè)務(wù)人員？”
低素質(zhì)業(yè)務(wù)人員，其實(shí)這是在商界約定俗成的一種概念。
一般來(lái)說(shuō)，除了大省區(qū)經(jīng)理以及銷售總監(jiān)之外，幾乎所有酒類的促銷人員，縣級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，或者是地市級(jí)的業(yè)務(wù)經(jīng)理都只需要高中或者更低的學(xué)歷要求。
“是的。”趙翼見(jiàn)張博吹好像還沒(méi)有明白這個(gè)中的道理，笑著說(shuō)道：“這群業(yè)務(wù)人員和以往的不同，他們要面對(duì)的銷售對(duì)象不單是各級(jí)的代理商那么簡(jiǎn)單——如果想要把一五七二打造成一線品牌中的頂級(jí)產(chǎn)品，他們的素質(zhì)必須過(guò)硬。”
她繼續(xù)說(shuō)道：“他們需要能夠和大客戶們進(jìn)行溝通。張董您應(yīng)該知道，我們的大客戶必然都是成功的企業(yè)家，或者是高級(jí)的政府官員。要想和他們溝通，那必須要有強(qiáng)大的學(xué)識(shí)基礎(chǔ)為背景才行?！?br/>
“同時(shí)?！蓖铝藗€(gè)煙圈，他接著說(shuō)道：“他們還需要具備一些基礎(chǔ)的策劃知識(shí)，比如說(shuō)在能夠在過(guò)節(jié)的時(shí)候根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)背景以及消費(fèi)習(xí)慣，制定和進(jìn)行的促銷方案運(yùn)作；比如說(shuō)能夠與大客戶進(jìn)行聯(lián)誼的聯(lián)誼會(huì)的策劃方案制定。等等?！?br/>
“那……”張博吹欲言又止，從桌上摸過(guò)煙盒，也給自己電扇了一支香煙。
王云在這里，有的話雖然他心中充滿了疑惑，倒是不便問(wèn)出來(lái)。
畢竟，王云是自己的老上級(jí)，也是酒城市主管企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)作的市長(zhǎng)，如果他都沒(méi)有意見(jiàn)，自己卻傻乎乎的問(wèn)出一些問(wèn)題那顯然是有點(diǎn)不合理的。
雖然自己和王云私交甚密，但是官場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，水深的很。
張博吹能夠做到大型國(guó)企酒城老窖的董事長(zhǎng)，對(duì)這些東西，他自然是門清得很。
不過(guò)，王云對(duì)自己這位老下級(jí)的心思卻也是看得通透，知道他在擔(dān)心什么。
王云站了起來(lái)，拍了拍張博吹的肩膀，笑著說(shuō)道：“博吹，我知道你在擔(dān)心什么——你覺(jué)得高中學(xué)歷的營(yíng)銷人員就已經(jīng)足夠了，硬拉一些高學(xué)歷高素質(zhì)的人過(guò)來(lái)不劃算，而且也會(huì)增加公司財(cái)務(wù)上的負(fù)擔(dān)，對(duì)吧？”
張博吹點(diǎn)了點(diǎn)頭，吐了一個(gè)煙圈：“生我者父母，知我者王市長(zhǎng)也！”
他拽了句文，同時(shí)恰到好處的拍了王云一個(gè)十分妙的馬屁。
“別拍我馬屁——我就說(shuō)，為什么我每天都堅(jiān)持長(zhǎng)跑一個(gè)小時(shí)，這屁股還是越來(lái)越大。原來(lái)是你們這些家伙拍的……”王云笑罵著開(kāi)了一個(gè)玩笑，然后道：“高素質(zhì)的營(yíng)銷人員雖然是一筆龐大的開(kāi)支，但是有句俗話說(shuō)得好：羊毛出在羊身上。你應(yīng)該懂了。”
羊毛出在羊身上？
張博吹陷入了思考當(dāng)中，用手托住了自己的額頭，閉上眼睛仔細(xì)琢磨起這句話來(lái)……