“你的野心真不小啊！不過(guò)可惜，你真的會(huì)失敗的?！?br/>
    石巖仔細(xì)的看了半天，有關(guān)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的信息，蹦出了這么一句。說(shuō)馬云的這種模式，一定會(huì)成功，是因?yàn)檫@是未來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，沒(méi)有人可以阻擋。馬云在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)，本來(lái)是應(yīng)該有一些作為的。

    可惜，他胃口太大。

    “物聯(lián)網(wǎng)”絕對(duì)是21世紀(jì)，發(fā)家致富的法寶。但絕對(duì)不是他這樣的商業(yè)模式。華夏的企業(yè)，是允許存在一個(gè)，年銷(xiāo)售額在10萬(wàn)億的電商的。但絕對(duì)不會(huì)允許，存在一個(gè)，銷(xiāo)售額10萬(wàn)億的物聯(lián)網(wǎng)。

    若馬云，連接企業(yè)和買(mǎi)家之間，給大家提供信息，全華夏的企業(yè)，都是歡迎的！可是你，若向把手，伸進(jìn)銷(xiāo)售渠道，那對(duì)不起，沒(méi)有人會(huì)歡迎的。

    電商和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，本質(zhì)上的區(qū)別，就是電商提供銷(xiāo)售服務(wù)，而物聯(lián)網(wǎng)壟斷渠道，銷(xiāo)售。

    這就仿佛，淘寶網(wǎng)和京東商城的關(guān)系。京東商城自己經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)零售，淘寶給創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)，在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)。京東商城和淘寶，他們的成立時(shí)間，相差并不多，可他們的營(yíng)業(yè)額，一個(gè)六千億，一個(gè)六百億。

    這就是企業(yè)的選擇，京東商城自己壟斷零售的利潤(rùn)，很多企業(yè)并不喜歡，甚至絕大多數(shù)的企業(yè)，都很討厭。

    京東商城，壟斷零售的利潤(rùn)，這等于在打擊創(chuàng)業(yè)者。一個(gè)小企業(yè)，在剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很想擴(kuò)大銷(xiāo)售額，可是，他能跟京東商城合作麼？你想和京東商城合作，他們也不會(huì)給你機(jī)會(huì)。

    他們看上什么商品，就自己和你商量，進(jìn)貨了。不是好賣(mài)的東西，他們也不會(huì)賣(mài)。

    而淘寶，不管你好賣(mài)不好賣(mài)，都可以給你機(jī)會(huì)，讓你創(chuàng)業(yè)。京東商城的模式，適合和一些大企業(yè)合作，但也緊緊是一部分，很多很注重銷(xiāo)售渠道的企業(yè)，就絕對(duì)不會(huì)選擇和京東商城合作。

    就仿佛，你聽(tīng)過(guò)很多品牌，進(jìn)駐淘寶，卻聽(tīng)過(guò)品牌進(jìn)駐京東商城麼？

    “老大，你怎么就說(shuō)，他一定會(huì)失敗呢？”金科有點(diǎn)好奇。

    石巖耐心的解釋?zhuān)骸皬钠髽I(yè)的大方向講，他并沒(méi)有找準(zhǔn)未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的方向！他那年銷(xiāo)售額10萬(wàn)億的計(jì)劃，也不適應(yīng)市場(chǎng)!更加不應(yīng)試，未來(lái)華夏的大趨勢(shì)！”

    金科興奮的道：“那您，能跟我解釋一下麼？”

    石巖道：“從目前的資料來(lái)看，他是希望建立一個(gè)，可以在全國(guó)配送的，可以24小時(shí)就送到消費(fèi)者手中的物聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)類(lèi)似京東商城！集銷(xiāo)售，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，配貨一體。京東商城，目前看上去是挺成功的，那是因?yàn)槿A夏的大環(huán)境，成就了他！”

    “美帝的交通，物流不比我們強(qiáng)多了麼？為什么沒(méi)有一個(gè)京東商城，沒(méi)有一個(gè)淘寶網(wǎng)呢？我們的電商，就是華夏房地產(chǎn)，催生出來(lái)的一個(gè)怪物！房租的上漲，稅費(fèi)的高額，讓實(shí)體店鋪，不堪重負(fù)，就催生出了他們！”

    “但房產(chǎn)，永遠(yuǎn)不可能那個(gè)價(jià)，華夏的稅費(fèi)，也不可能永遠(yuǎn)那么高！你看著吧，不久以后，華夏的政府，就會(huì)認(rèn)清自己的錯(cuò)誤，開(kāi)始給中小企業(yè)減稅，而房地產(chǎn)，現(xiàn)在也無(wú)可開(kāi)發(fā)了，二線，三線城市都飽和了，房?jī)r(jià)也不會(huì)那么高了。幾年之后，肯定會(huì)降的。”

    “租金降了，稅費(fèi)沒(méi)有了，實(shí)體店又可以紅火了，淘寶店就沒(méi)有用了！”

    金科道：“這個(gè)我懂，淘寶最大的優(yōu)勢(shì)，就是網(wǎng)上賣(mài)的便宜，若實(shí)體店都跟淘寶一樣價(jià)，沒(méi)有人會(huì)選擇淘寶的！畢竟，一個(gè)只能看圖片的東西，老百姓不會(huì)喜歡的！”

    石巖點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“他的送貨什么的，也不符合未來(lái)的趨勢(shì)，從資料上看，他要建立一個(gè)24小時(shí)之內(nèi)，就送到消費(fèi)者手中的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)！可是，24小時(shí)又有什么用呢？在快也不適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展?！?br/>
    “從日用品來(lái)說(shuō)，他們?cè)倏煲部觳贿^(guò)我們！我們直接連接本地的小商家，最貼近消費(fèi)者，這邊下單以后，沒(méi)準(zhǔn)十分鐘就可以送到?！?br/>
    “在從服裝類(lèi)的來(lái)說(shuō)，以后實(shí)體店的稅費(fèi)，房租都降了，就會(huì)讓他們有底氣降價(jià)了！等他們降到一定程度，誰(shuí)還去淘寶買(mǎi)服裝？光看圖片，自己又不能試穿，誰(shuí)喜歡呢？還有就是家用電器，手機(jī)啊，通過(guò)快遞的，誰(shuí)不擔(dān)心？若實(shí)體店有銷(xiāo)售，價(jià)格一樣，買(mǎi)他做什么？”

    “美帝的電商，為什么只賣(mài)書(shū)，就是這些原因??！等實(shí)體經(jīng)濟(jì)再次紅火，淘寶網(wǎng)的銷(xiāo)售額會(huì)一落千丈的?！?br/>
    金科有點(diǎn)不明白，道：“那為什么，馬云一定要建立菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)呢？我想，已他的精明，不會(huì)看不出這些缺點(diǎn)吧？”

    石巖思索了一下，道：“我大概能明白他的想法！他應(yīng)該是被自己的淘寶網(wǎng)氣的！淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售額六千億，然而盈利卻不是很多！而京東商城那種電商，銷(xiāo)售額比淘寶少，但利潤(rùn)率卻很高！”

    “他一定是在想辦法，既想在規(guī)模上，超越淘寶！又想在利潤(rùn)上，超過(guò)京東商城！”

    “他以前的成功，有一些讓他迷失了眼睛！以為市場(chǎng)一直會(huì)那樣，殊不知市場(chǎng)是不斷變化的！他還沒(méi)來(lái)得及適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展！”

    金科有點(diǎn)似懂非懂，道：“還是有點(diǎn)不懂，好了老大！先考慮別人如何失敗，這不是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該做的！我們應(yīng)該做的，是如何讓自己企業(yè)，更加的成功！”

    石巖道：“不錯(cuò)，我們就應(yīng)該考慮這個(gè)！嗯，我在教給你一個(gè)任務(wù)，就是從現(xiàn)在開(kāi)始，培養(yǎng)我們用戶的消費(fèi)習(xí)慣！”

    金科的臉色，一下就苦了起來(lái)，道：“老大，這有點(diǎn)困難吧？我們的網(wǎng)站，雖然給與人方便，但目前還沒(méi)有辦法，使用戶在我們網(wǎng)站上消費(fèi)吧？我到是，最近想到了一點(diǎn)盈利的辦法。”

    “哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？”石巖頓時(shí)一奇，他也有辦法？

    金科道：“是這樣的，我盈利的辦法，是從百度上面找到的靈感！百度這個(gè)網(wǎng)站，沒(méi)有一個(gè)用戶在他網(wǎng)站上消費(fèi)，卻可以賣(mài)出天價(jià)廣告，這個(gè)天價(jià)廣告，就是競(jìng)價(jià)排名！我們何不，效仿一下他呢？”

    “我們的吃貨網(wǎng)，雖然主打的是，網(wǎng)絡(luò)訂餐！但我們，收集了海量的餐館信息！等這些信息都完善了，我們不止能接受網(wǎng)絡(luò)訂餐，還能進(jìn)軍旅游業(yè)，為旅游愛(ài)好者，提供美食信息，我們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上，也可以搞這種競(jìng)價(jià)排名麼！”

    石巖頓時(shí)一喜，旅游愛(ài)好者，肯定是有這個(gè)需求的。一般的驢友，都是在各個(gè)論壇上，和志同道合人，或者一些驢友網(wǎng)，弄這些信息！可有了吃貨網(wǎng)以后，吃貨網(wǎng)也可以提供這種信息啊！

    驢友到了一個(gè)城市以后，想吃什么，在吃貨網(wǎng)上一搜尋，那商機(jī)就來(lái)了！誰(shuí)給錢(qián)，我就給誰(shuí)弄的醒目一點(diǎn)，肯定能吸引顧客的。

    “好主意，這個(gè)想法，肯定能賺錢(qián)！”石巖很欣賞的道：“不錯(cuò)，不愧是業(yè)界精英，這都能想到！你去找人，成立這樣的專(zhuān)門(mén)小組。在我們的吃貨網(wǎng)上，先把本地有名，菜品出色的餐館，先標(biāo)注出來(lái)！等大家意識(shí)道，我們的吃貨網(wǎng)可以給他們帶來(lái)商機(jī)，他們就會(huì)，主動(dòng)給我們錢(qián)了?！?br/>
    石巖道：“不過(guò)，你還是要培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣！這個(gè)任務(wù)，除了你，似乎沒(méi)有合適的人選！”

    金科心里想臭罵，能不能在給一些有難度的任務(wù)？讓別人在吃貨網(wǎng)上消費(fèi)，這可能麼？目前吃貨網(wǎng)，只是一個(gè)訂餐系統(tǒng)，消費(fèi)者和餐館，是可以面對(duì)面交易的，又何必，先在你網(wǎng)站上沖錢(qián)，在給餐館呢？

    這不多此一舉麼？消費(fèi)者能在吃貨網(wǎng)上消費(fèi)，那就奇怪了。

    石巖搖了搖頭，道：“辦法是人想出來(lái)的！我們不能強(qiáng)制用戶，在網(wǎng)站上消費(fèi)！他們會(huì)通過(guò)我們的網(wǎng)站，直接和餐館交易！可是，我們也不是沒(méi)有辦法，誘導(dǎo)一下他們，讓他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站上消費(fèi)??！”

    “什么辦法？”金科覺(jué)得，在沒(méi)有推出其他東西以前，石巖是絕對(duì)沒(méi)有辦法的。

    石巖道：“我的辦法是，網(wǎng)絡(luò)加急服務(wù)！”

    “加急服務(wù)？這是什么東西？”

    石巖笑了，道：“我們推出訂餐系統(tǒng)以后，你知道那些網(wǎng)絡(luò)上的餐館，會(huì)發(fā)生什么變化麼？”

    “不知道！”金科想了想，不清楚。

    石巖道：“首先，他會(huì)打破，已“地段”經(jīng)營(yíng)餐館的模式！我們提供了訂餐服務(wù)以后，大家都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，訂餐了！你知道意味著什么麼？那意味著，味道好的，肯定會(huì)越來(lái)越火！”

    “你可以想啊，你在學(xué)校里，四周有三百家餐館可以送餐！肯定有好有壞，有網(wǎng)絡(luò)訂餐以后，好和壞的區(qū)別，會(huì)被放大。好的越來(lái)越好，壞的越來(lái)越壞，我們有好評(píng)系統(tǒng)！這樣，會(huì)造成什么結(jié)果，訂餐的人，都想吃美味的?！?br/>
    “都想吃美味的結(jié)果，就是好的餐館越來(lái)越忙！他們一忙送餐就慢了！”

    “您的意識(shí)是，讓我們的用戶，嘗試通過(guò)加價(jià)，送加急服務(wù)？這。。。這能行麼？消費(fèi)者會(huì)罵我們的！”石巖的意識(shí)很簡(jiǎn)單，他們的吃貨網(wǎng)，對(duì)餐館是有好評(píng)系統(tǒng)的，大家都好評(píng)，結(jié)果就是，越好的餐館越突出。

    這就好像，淘寶一樣，信譽(yù)好的商鋪，一定火的！等某些餐館火爆以后，他若是忙不過(guò)來(lái)，肯定會(huì)越送越慢的！這時(shí)候，大家都要排隊(duì)了！都排隊(duì)，肯定有人不甘心，那好把，既然你不甘心，加急吧！

    加個(gè)三塊五塊，或者一塊錢(qián)，早送你的！

    石巖笑了，道：“放心了，不會(huì)的！人都有略根性。一個(gè)餐館生意好，人們是不介意排隊(duì)的。就仿佛那些小吃攤，越多排隊(duì)的人，生意就越好！”

    金科道：“可是，若加錢(qián)就能早送，大多數(shù)的網(wǎng)民，就會(huì)不滿意的！到時(shí)候，會(huì)不會(huì)對(duì)我們的網(wǎng)站不滿??？”

    石巖道：“不滿有什么關(guān)系？這世界上的事，不公平的事情多了去了。想吃好東西，就要付出代價(jià)！店面紅火，你排隊(duì)就是時(shí)間，時(shí)間就是錢(qián)??！再說(shuō)了，就算他不滿，也沒(méi)有辦法！餐館和消費(fèi)者，都私下交易了，我們還吃什么？”

    “只有，他們都通過(guò)我們的網(wǎng)站消費(fèi)，我們才能把這個(gè)訂餐系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)盈利！等開(kāi)始有人覺(jué)得送餐慢，就可以加急一下，這樣他就成為了，我們網(wǎng)站的消費(fèi)者！他消費(fèi)了一次，也可以通過(guò)我們網(wǎng)站，直接對(duì)餐館訂餐了?！?br/>
    “先培養(yǎng)用戶消費(fèi)，他消費(fèi)習(xí)慣了，就會(huì)直接在網(wǎng)上，通過(guò)我們的系統(tǒng)交易了！”

    金科道：“那一次加急，要多少呢？”

    石巖道：“看著辦把，可以有1快加急，2快加急，5快加急，10快的，分成不同檔次！1快錢(qián)是有點(diǎn)少，但餐館累計(jì)多了，他們也會(huì)希望有這樣的系統(tǒng)的。畢竟錢(qián)是白來(lái)的?！?br/>
    “我去試試吧！”金科有點(diǎn)為難的道：“您的這個(gè)建議，有點(diǎn)坑消費(fèi)者！但不得不說(shuō)，這方法絕了。有點(diǎn)好像網(wǎng)絡(luò)游戲，逼人家沖錢(qián)的感覺(jué)！”

    石巖詭異的笑了，這個(gè)方法是有點(diǎn)壞，可又有什么關(guān)系呢？在一定時(shí)間，沒(méi)有網(wǎng)站可以在訂餐系統(tǒng)中，和自己爭(zhēng)鋒的！咱是華夏獨(dú)一號(hào)，你愛(ài)用不用，老子壟斷的。不用也行，別向享受吃貨網(wǎng)的便利了。