李德廣搖搖頭說：“政府方面就更不行了。我們中國惠普是和國家機械委員會、電子工業(yè)部等部門關系好，得到他們的支持是吧？他們無限科技可也是于國家計劃委員會、電子工業(yè)部、國家郵電部等部門關系良好，得到他們支持的?！?br/>
    “而我們惠普高層雖然認識不少中國中央高層的領導人，可有外界有消息稱，他們無限科技好像認識的人物更高，甚至最高的那位。我們公司的投資中雖然有中方甚至政府的投資，可畢竟我們是外資占大多數的，而他們雖然是私營企業(yè)，但卻是完全的中國企業(yè)。以這樣的對比狀況，至少是勢均力敵的狀況下，你能在政府環(huán)節(jié)打擊到對手么？”

    “呃？有這一回事？”劉季寧愣住了，他還真不清楚無限科技企業(yè)的背景，不然剛才也不會提出這樣的建議。

    “當然，這些都是我通過多方渠道了解的，以前我就注意過無限科技，只不過他們那時還沒有涉足計算機辦公設備，而是在計算機軟件、游戲、計算機絡、電子電器方面打轉而已?！崩畹聫V說道。

    其實李德廣心里卻是在想：劉季寧你天天中國美國的來回跑，又是只注意美國惠普方面的指示，注意國外的企業(yè)，當然沒注意過國內的企業(yè)。這究其原因，還是你太輕視中國國內的企業(yè)了，從來沒有當他們?yōu)闈撛诘母偁帉κ值木壒省?br/>
    “那這種方法不行，還有什么辦法呢？”聽到自己的辦法行不通，劉季寧也一時沒了主意。

    關于從技術和價格兩個方面正規(guī)渠道上的競爭，劉季寧剛才也不是沒想過，可中國惠普的技術是美國惠普提供的，中國惠普在中國市場上銷售產品的價格，也是美國惠普來定的，這個掌管權利可不在他手里，也不在中國惠普公司手里。

    “沒辦法了。只能通過正規(guī)渠道，以技術和價格兩方面來競爭了，只有我們惠普研制出更好更便宜的產品來才行。”李德廣雙手一攤說道。

    劉季寧思考了一會，嘆了口氣說到：“好吧，看來也只有這樣，只有去通知美國惠普總公司，告知總裁約翰-揚先生了?！?br/>
    “是啊，這方面還是讓美國惠普總公司頭疼去吧。”李德廣聳聳肩膀說道。

    李德廣此時心里想到：我一個中國人，費這個腦子管這種事情，和國內企業(yè)斗干嘛？至于總公司發(fā)命令下來，那出于職務的緣故而執(zhí)行，是另外一回事了，哪像劉季寧這么積極？大不了少我一個合資公司的董事長，也不能少了一個有希望的中國企業(yè)啊。

    “可是我們說到現在，只是討論了我們中國惠普所涉及到的市場范圍，談論的是中國大陸市場的競爭。但恐怕無限科技企業(yè)推出這么多有創(chuàng)新的世界第一的好東西，不會只在中國大陸推出吧？說不定還要在美國市場上短兵相接了。那美國惠普總公司那邊可就真的頭疼了。”劉季寧擔憂的說道。

    聽到這，李德廣心里除了對中國惠普略表遺憾外，更多的卻是樂開花。心想越頭疼越好！如果這家競爭的企業(yè)是外國企業(yè)，自己肯定努力去做，既然是國內的企業(yè)，睜一只眼閉一只眼吧。

    劉季寧擔憂的想了一會，然后和李德廣打了個招呼，就去組織一份報告，給美國微軟總公司，給總裁發(fā)傳真消息去了……

    就在李德廣和劉季寧談話的十個小時后，美國HP公司總部會議室內，總裁約翰-揚，和副總裁、總裁助理、市場銷售部的負責人、HP研究中心的專家們都在場，氣氛顯得有點凝重。

    “這不可能！你確定是西雅圖的Wish公司推出的這些產品么？而不是我們HP公司的競爭對手Xrox公司，或者是日本的Canon公司？”剛剛聽了總裁助理關于今天西雅圖Wish公司發(fā)布全套計算機辦公設備的報告后，看著眼前會議桌上的那幾個系列十幾款的產品，HP副總裁有點難以相信的望著總裁助理。

    HP公司目前在計算機辦公設備上主要有兩大競爭對手，一個是同在美國的Xrox（施樂）公司，另一個就是日本的Canon（佳能）公司。不過要說辦公設備方面的核心技術上，要是能趕上HP公司的恐怕就是Xrox公司了，Canon公司在打印技術方面主要體現在速度上，并沒有其它關鍵性的技術。至于后來的Epson（愛普生）、Lxmark（利盟），此時還沒進入計算機辦公設備行業(yè)呢，就更別提其它的公司了。

    “是Wish公司推出的。”總裁助理再次肯定道，盡管當初他自己也很難相信。

    “可Wish公司不是一家游戲軟體、計算機軟件公司么？怎么進入了計算機辦公設備行業(yè)了？還一進入，就弄出什么多創(chuàng)新，這么多世界第一的技術？”副總裁感到實在想不同。

    目前無限科技的美國分公司——Wish公司，在美國人的眼里，那就是一家制作游戲軟體起家，最近又做氣了計算機軟件的公司，這是因為Wish公司目前推出的產品就這兩方面的緣故。

    至于絡產品，那是圣何塞WishNtwork公司的產品，在美國人的眼中那是另外一家公司，只不過兩家公司有廣泛的聯系和合作，或者資金上有往來就是了。在國外看企業(yè)，主要還是看你的主體公司，而不是看你投資或者控股的那些子公司。目前Wish公司控股的微軟公司，就更不用提了。

    “現在不是問可不可能，問為什么的時候，而是要問怎么面對和解決未來有可能的激烈競爭的時候。”身為HP總裁的約翰這時發(fā)話說道，然后轉頭問向HP研究中心的專家們，“Wsih公司目前推出的這些創(chuàng)新產品、創(chuàng)新技術，你們能夠實現么？”

    約翰心里也很郁悶，自從1984年HP推出全球第一臺桌面激光打印機開創(chuàng)激光打印產業(yè)以來，作為全球打印和影像市場領軍人物的HP，在計算機辦公設備行業(yè)，還沒有在技術上落后任何公司過，都是領跑人?？蓛H僅過了兩年多，竟然突如其來，讓一家公司在技術上與自己并駕齊驅，甚至在某些技術上還要領先的局面，讓他很是郁悶。

    “要復制幾個月的時間就行，但要繞開專利發(fā)展自己類似的技術就比較難了。像我們研究中心正在研究的，便是PCL4支持圖形打印的技術，可現在Wish公司推出的打印機產品已經支持了圖形打印技術，我們還不得不更改原先的研究，因為如果繼續(xù)按照原來的研究下去，可能觸碰Wish公司的某些技術專利?！盚P研究中心主任回答道。

    要想趕上Wish公司目前推出的這批產品所含的那些技術，不能直接復制而觸犯專利的話，HP公司研究出來也要花費相當長的時間。像原本歷史上，第一臺可接PC的個人桌面黑白激光打印機，是HP公司1989年才發(fā)布，第一臺可接PC的桌面黑白噴墨打印機是1988年，第一臺局域打印機是1991年HP發(fā)明。

    HP研究中心今年的研究成果，便是今年HP公司推出的世界上第一臺雙紙盒桌面激光打印機。而HP研究中心現在正在研究的兩個項目，一個是激光打印機成本降低的研究，另一個就是支持圖形打印技術的研究。可沒想到Wish公司搶先研究出來并推出上市了。

    “看來在技術方面上，暫時還不能擊敗對手啊……”約翰自言自語的喃喃著，想了一會，有點艱難的說道，“那只有通過銷售渠道，和通過價格手段，來壓制對手可能產生的市場沖擊了?！?br/>
    “約翰，真的要考慮價格手段么？”副總裁猶豫的問道。計算機辦公設備目前可是一個高利潤的行業(yè)，要降低利潤實在讓人有點舍不得。

    “那也沒有辦法??！有銷售總比沒銷售好吧？降價了購買的人多了，利潤還是會差不多的?！奔s翰一攤手說道。

    “但是，總裁先生，這是不行的?！笨偛弥磉@時插了句話。

    “呃？怎么說？”約翰疑惑的問道。

    總裁助理解釋到：“我剛才忘記告訴你，Wish公司推出的這些產品價格了。雖然他們這些都是擁有創(chuàng)新技術的新產品，但價格并不高。比如說可接PC的個人桌面黑白激光打印機，他們定出的初始售價才2495美元?！?br/>
    “什么？2495美元？定價這么低？”現場一片驚呼聲。

    2495美元一臺黑白激光打印機，對于2005年的人來說恐怕就是天價，那時100美元都能買到一臺黑白激光打印機?？?495美元一臺黑白激光打印機，在1986年這個年代相對而言確實是很低的。此時的打印機，還屬于企業(yè)商業(yè)用戶使用的產品，而不是家庭用戶的產品。

    比如說1986年的今天，HP公司推出的現有黑白激光打印機產品，售價便是定在3000－3495美元之間，Xrox公司和Canon公司的產品，雖然低一點，但也基本上都是這個價格。Wish公司推出的黑白激光打印機，卻在2495美元一臺，比其它公司產品低500－1000美元，而且含有很多創(chuàng)新技術和功能，你說低不低？

    “是的?！笨偛弥睃c點頭，又繼續(xù)說道，“而且因為Wish公司推出的激光打印機，標配經濟的雙面打印、轉印卷筒等技術，用戶購買其產品后日常的使用費用也大大降低，這樣算來整體的性能價格比更高。”