魏東帶了李智去見客戶，說好午飯前回來，但直到大家用餐后也不見他兩個的影子。
許靜有點納悶，悄悄和朱曉茹講：“瑞塔，你說……這倆小子會不會自己吃好的去了？”
朱曉茹“撲哧”一笑，說：“朱莉姐，你想多了吧？最多是路上堵車，或者不得已在外面吃過再回來?！?br/>
她忽然想起個事：“對啦，剛才有個人選打電話過來，說是你和他談的大陸百貨職位，想問問推薦了沒？
如果還沒推薦，他已經(jīng)接到另一家百貨的Offer，就不去大陸那邊面試了。”
“叫什么名字？”許靜問。
“程影，影子的影?！?br/>
“哦，那個人呀！”許靜想起來點點頭說：“我給他回個郵件吧。我看了他以往的策劃方案，覺得他可能不合適。
程先生是國外回來的，風(fēng)格比較現(xiàn)代、有寓意，但是大陸百貨相對傳統(tǒng)，喜歡突出重點、一目了然。
他面試時就批評這種保守和實用，甚至還說要改變它的落伍和不時尚。
也許他是對的，但大陸百貨目前的情況看，他們不大可能同意這么做。
一項建議即便是好的，也要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同和支持才能施行嘛。
如果我推薦這個人，縱然他留法的學(xué)歷很光彩，可如果和雇主之間有觀念沖突，他一定留不住。那這個人就算人力喜歡，有什么用？
對智亞的盈利、對我業(yè)績支撐又有多大幫助？
因此我只能先把他放下考慮其他人，那些可能學(xué)歷沒那么光彩，但肯定踏實留下來讓我們拿到回款的人選。明白？”
“這……，對人家是不是有點不公平，太殘忍？連面試機會都不給他。”朱曉茹咧嘴。
“小朋友，你錯了！”許靜摟住她肩膀輕聲道：“這恰恰是對他的肯定和幫助。”
“??？”朱曉茹不明白。
“我們獵頭是做什么的？我們的責(zé)任就是把好樣的人介紹到合適的位置上，換句話說就是‘用對人’！
如果這個人不能在崗位上發(fā)揮自己、為雇主創(chuàng)造價值，那我們失職了。
所以，準(zhǔn)確地認(rèn)識、區(qū)分人的特點、能力，評估他們是否適合甲方的崗位是獵頭的工作。
只要我們做到這一點，我們就作對啦，客戶就會同意為此付錢。
反過來說，為了湊面試人數(shù)、就和業(yè)績需要，生硬地把人推給人力面試，不僅加大了客戶方人力的工作量，增加招聘成本，而且也會讓失望的人選對我們產(chǎn)生較差的評語。
那有什么意思，只是應(yīng)付了考核嗎？
那是短視的做法，因為客戶會問‘憑什么我要向你這樣的獵頭付款？’
人選會說‘我怎么瞎了眼遇到這么不靠譜的獵頭？’
到最后損失最大的還是自己。”
“所以，”許靜總結(jié)說：“當(dāng)斷則斷。不合適的就不推薦，這樣做是對自己、客戶和人選三方負(fù)責(zé)任的做法，是獵頭的基本功。
不在這個時候斷舍離，后面就有更多麻煩?！?br/>
她嘆口氣：“當(dāng)初師傅說獵頭尋訪要經(jīng)歷幾次循環(huán)，從看簡歷覺得誰都特好，到能看出哪里不好、有問題，然后又回到能一眼瞧出人選的優(yōu)秀特質(zhì)……。
總要上幾個層次，才能產(chǎn)生他們說的那種‘閱人無數(shù)’的經(jīng)驗來?！?br/>
“那你現(xiàn)在是第幾個層次？”朱曉茹笑著問。
“這個……，”許靜皺皺鼻子：“馬馬虎虎，剛到第二層吧？”
正說著，忽然許靜不吱聲了。朱曉茹順著她目光看過去，只見琳達(dá)手里提個紙袋正往魏東的辦公室走去。
“糟糕，”許靜輕聲道：“來奪權(quán)的了?！?br/>
話音未落，朱曉茹已經(jīng)“嗖”地躥出去，正好擋在了門口，用自己身體遮住門把手位置。
“琳達(dá)姐，你找魏總？”她臉上保持著微笑問。
“啊……?！绷者_(dá)怔了下，剛才沒看到這丫頭還以為她不在，誰知這么快就現(xiàn)身了。
她迅速恢復(fù)了下自己，鎮(zhèn)定地報以同樣的微笑說：“我同學(xué)來看我送的咖啡粉。
你看，我這個人對咖啡可有可無的。想著魏總好像很喜歡喝，所以就給他拿來了?！?br/>
“哎呀，那真是謝謝了。魏總外出不在，我替他收下，回頭一定轉(zhuǎn)告。”朱曉茹說著伸手去接那手提袋。
琳達(dá)卻沒立即放手，探頭朝屋里看看：“哦，他不在呀？大概什么時候回來？”
“這個嘛……，我們做下級的可做不得他的主?！?br/>
曉茹還是沒能拿走袋子，依然笑著回答：“據(jù)說是和其他同事到客戶那里去了，陪人家吃完晚飯再回也說不定?！?br/>
兩個人說話這會兒功夫來回已經(jīng)扯了那袋子三幾個來回。
瞥見許靜順著過道踱步過來，琳達(dá)只好依依不舍地放開手。
“你看，我本來還想幫他調(diào)一杯請他嘗嘗呢，這可是正宗印尼產(chǎn)的，要喝熱熱的才好?！?br/>
“是嗎？你太客氣了！”許靜過來笑著說：“一個公司的同事來就來唄，還帶啥東西呀？”
“是呀，不過這份心意多謝啦！”朱曉茹抱著手提袋笑容可掬：“聽說琳達(dá)姐和魏總是老同學(xué)？那你怎么忘了他的習(xí)慣呢？”
“什么習(xí)慣？”琳達(dá)愣住。
“魏總喜歡喝現(xiàn)磨咖啡豆做出來的，而且他在外面只喝星巴克的美式，在辦公室里只用巴拿馬出產(chǎn)的咖啡豆呢。
不過你的好意不會浪費，我們大家沒有那么講究，還是可以接受咖啡粉沖調(diào)的。所以，再次感謝！”
琳達(dá)覺得自己有點傻，她雖然以前和魏東同學(xué)，可那時這家伙還不喝咖啡。
后來去咖啡館多數(shù)為談事，也沒怎么注意過魏東喜好，只知道他絕對不是茶族。真討厭，誰曉得這里頭還有這么多說頭？
可在朱曉茹和許靜面前她也不好表露什么，只得敷衍兩句然后訕訕告辭。
本想借這個送咖啡的由頭來看看魏東，利用午休時間聊兩句的，誰想不成功還搭進(jìn)去東西。
這個小秘書——小門神，竟看門看得這樣緊！琳達(dá)氣哼哼地甩著手回到工位，心想怎么的逮個機會非要把這面子再找回來才成！
本局朱曉茹勝！
她喜滋滋地抱著罐子去給自己和許靜各沖一杯咖啡。許靜則在手機微信上問：“師傅，人呢？”
過了會兒魏東回復(fù)：“我和李智在外面找地方吃東西，然后再回公司?！?br/>
哼，果然偏心，帶那小子不知道吃啥好的去了！許靜“啪嗒”把手機丟在桌上，翻著白眼想。
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