“那么什么？”顧橫忙問道。

    “那么他們應(yīng)該是另有所圖！”顧炎武道。

    “他們圖的什么？你弄清楚了？”顧橫問。

    “我派人私下與他們的人聊過，他們想要的是我們的紡紗機和織布機！”顧炎武答道。

    “想要紡紗機和織布機？”

    顧橫停頓了一下，道：“莫非他們是想用我們的紡紗機和織布機去其他地方紡織棉布？畢竟剛剛你說這四個家族在江南其他地區(qū)都有經(jīng)營棉布生意。”

    “不錯，他們正有此意，我今天來，也主要是為了這件事，想聽聽你的想法?！鳖櫻孜涞馈?br/>
    “顧大哥，我們先不要急于下決定，我們先來分析所有的情況，看哪種情況對我們來說更有利吧?！鳖櫃M此刻佯裝平靜地說道。

    其實顧橫內(nèi)心已經(jīng)慌的一批了！臥槽，怎么才剛發(fā)展個商業(yè)就有攔路虎了！但問題是自己不太了解這什么徽商的四大家族啊！還是先冷靜，弄清楚情況再想辦法吧。

    “先說說如果我們拒絕這些人的要求，我們可能會出現(xiàn)什么情況吧。”顧橫又繼續(xù)道。

    “橫波，如果我們拒絕這些徽商的要求，我們可能會遇到以下麻煩?！鳖櫻孜鋰烂C地道。

    “首先，他們可能會從源頭上掐斷我們的棉布生產(chǎn)，雖然我們的棉布，因為可以用極少的人來生產(chǎn)足夠多的布匹，走的薄利多銷路線。但如果這些徽商大家族的人從棉花這個源頭上阻攔我們，我們就別想生產(chǎn)棉布了！”しΙиgㄚuΤＸΤ.ΠěＴ

    “他們?nèi)绾巫钄r？”

    顧橫很是好奇，畢竟這棉花種植好像在金陵城附近很多村莊里都有，好一點的優(yōu)質(zhì)棉花也都在江南范圍內(nèi)，跟這些外地徽商們有什么關(guān)系？

    “橫波，雖然這些徽商大家族不是江南本地人，但他們因為在江南經(jīng)營棉布業(yè)多年，幾乎與所有棉花種植多的村莊都有合作關(guān)系，他們可以和這些棉花種植戶打招呼，讓他們不要賣我們棉花，或者先高價收購所有棉花，讓我們沒有多少棉花可以采購！”

    “沒有了棉花，我們紡織坊便不可能織出棉布來，而“如意巾”和“如意褲”若還想做，還得從他們手中買大量棉布，另外，我們的織布機和紡織機那時候便也無用武之地了！整個紡織坊恐怕也難以維持下去了！”

    聽了顧炎武的話，顧橫道：“天無絕人之路，只要不放棄，總能從一些村莊找到些棉花吧！”

    “橫波，也許你說的情況也會出現(xiàn)，只是，他們還可以采取一些措施，比如聯(lián)合官府，以各種名義對我們征收各種雜稅！”

    顧橫在顧炎武說完后忍不住道：“這一點，我之前就有考慮過，所以讓方大哥出面買下的紡織坊，方大哥的父親乃湖廣巡撫，多少能讓官府忌憚一點。”

    “可是，這些徽商大家族與官府的聯(lián)系也很多，尤其是潘家還有鹽商，鹽商歷來與官府的關(guān)系很緊密，我大明到現(xiàn)在，官商勾結(jié)的現(xiàn)象十分嚴重，不排除這些徽商大家族與京城高官也聯(lián)系緊密。”顧炎武一臉擔憂地道。

    “你這么說，我們只剩下將紡紗機和織布機出售給他們了！”顧橫有些無奈地道。

    “不錯，這是目前來說，一條最明智的路！”顧炎武道。

    “可是，選擇這條路，我們也要想想，我們會失去什么？又能得到什么？”顧橫道。

    “我們失去的可能是獨一無二的，一直在薄利多銷的寬棉布的優(yōu)勢了，市面上將會出現(xiàn)更多和我們現(xiàn)在紡紗坊一樣的棉布?！?br/>
    “而得到的是與這些徽商大家族的人長遠的互惠互利的機會?！?br/>
    顧炎武的這番話引起了顧橫的興趣，顧炎武居然都有互惠互利的合作觀念了！

    “怎么得到長遠的互惠互利的機會？”顧橫趕緊追問。

    “我們在將織布機和紡紗機賣給他們時，還可以讓他們把我們的“如意巾”和“如意褲”甚至香水一起買了，帶到不同地方去出售，本來這些東西在其他地方?jīng)]有，肯定會受到其他地方的歡迎的！”

    “你這方法妙??！捆綁銷售，還不用我們到處去推廣自己的產(chǎn)品了，節(jié)約了我們的成本，也讓我們和他們都能掙到不少錢！非常好！”顧橫在顧炎武說完后有些興奮地道。

    “不過，不能強制性要求他們必須買我們的其他所有產(chǎn)品，我們應(yīng)該既提供捆綁銷售的選擇，也提供單獨購買其中某種商品的選擇。這樣他們才不會反感。”顧橫興奮過后趕緊建議。

    “嗯，我會在跟他們談判中處理好這個問題的，只是這個織布機和紡紗機價格該如何定，畢竟這些東西我們從來沒有出售過。”顧炎武又提出了一個實際問題。

    顧橫想了想，道：“都暫時定價一百兩銀子一臺吧！他們到時候肯定還會再跟你講價，但都不應(yīng)該低于九十兩銀子一臺，畢竟這些東西可省了他們不少工人錢！”

    “另外，告訴他們，這些紡紗機和織布機有任何非人為操作失當?shù)馁|(zhì)量問題，一年內(nèi)免費保修！”顧橫補充道。

    “嗯，這個提議不錯。只是，橫波，這些紡紗機和織布機取個什么統(tǒng)一的名字？畢竟有名字的話，以后也是我們的商業(yè)品牌！”

    好吧！兄弟，你越來越精通現(xiàn)代商業(yè)了！都隨時注意打造商業(yè)品牌了！

    顧橫一邊在心里夸贊顧炎武，一邊道：“還是叫“道天”吧，畢竟我們的“道天”紡織坊還會存在的，我們自己的棉布以后說不定還有改進的地方，我們的“如意巾”和“如意褲”也都會慢慢有改進的地方。”

    “最重要的是，我們以后還要不斷改進織布機和紡紗機，讓徽商這些大家族們始終覺得我們有合作的價值，我們才能掙更多的錢，從而才能做更多的興天下的事！”

    顧橫說完，望著天邊的暖陽，心中充滿了希望！

    “說得好！橫波，我會盡快辦好這些事的?！鳖櫻孜涞馈?