楚南饒有興趣的看著蘇淺靜，笑問道：“我們的發(fā)展計劃是什么？”
蘇淺靜白了楚南一眼，沒好氣的說道：“你這是在考我呢？上次你不是說，先專注網(wǎng)絡銷售，然后再像小米公司那樣，自己開設小米體驗店，搞新零售嗎？”
說到這里，蘇淺靜像是打開了話匣子一樣，說道：“我們現(xiàn)在的所有的工作，都是圍繞建設網(wǎng)店開始的。你要是跟便捷萬家合作的話，我們這些努力豈不是都白費了嗎？”
蘇淺靜是真的很認可，楚南對于完美護膚品最先的規(guī)劃。
在經(jīng)過仔細的研究和探討之后，認定楚南說的那兩個套路，是當前最適合完美護膚品的發(fā)展需要。
只要品牌影響力足夠大，通過網(wǎng)上銷售，無論是對消費者還是對完美護膚品公司，都是很有好處。
對消費者的好處，那就不用說，非常的明顯。
少了經(jīng)銷商和各種渠道費，在完美護膚品公司的利潤不變的前提下，消費者的花費都會少很多。
對完美護膚品公司的好處，也非常的明顯，可以讓完美護膚品公司，不看任何經(jīng)銷商和渠道商的臉色，有足夠的自主能力。
而現(xiàn)在的完美護膚品，最不缺的就是影響力。
以為楚南是覺得便捷萬家這次第一個站出來下架倍潔凈的產(chǎn)品，讓楚南覺得欠下了便捷萬家的一個人情。
于是蘇淺靜，還主動幫楚南分析起了情況。
“其實便捷萬家這次之所以那么迅速下架倍潔凈的產(chǎn)品，完全是因為他們的企業(yè)性質(zhì)的原因，他們的母公司是國企，必須要政治正確?！?br/>
“下架倍潔凈這種傷害華夏人民感情的不良公司的產(chǎn)品，是他們的職責，不是要幫助我們，所以我們不需要覺得欠下他們什么人情?！?br/>
楚南耐心的聽蘇淺靜把話說完，才微笑著說道：“你說的這些很有道理，不過我沒有覺得欠他們?nèi)饲?！?br/>
“不覺得欠他們?nèi)饲椋銥槭裁匆鲃痈淖兾覀儸F(xiàn)有的計劃，去考慮跟便捷萬家合作？”蘇淺靜不解的問道。
“以前我說，要改變思路，將線下銷售改成線上銷售，那是因為我們在銷售渠道上，沒有過硬的關系！”
楚南認真的說道：“而且還有倍潔凈這么個不懷好意的家伙，在旁邊虎視眈眈的看著咱們。為了提防他們搗亂，我們才要全部轉(zhuǎn)化成線上銷售！”
“在沒有辦法的前提下，單純的靠線上銷售，然后我們自己再發(fā)展新零售，是個不錯的選擇！通過一兩年的發(fā)展，我們還是能夠成為行業(yè)霸主的，至少在華夏市場上會是行業(yè)霸主！”
“但現(xiàn)在形勢不一樣了，倍潔凈完了，本來的行業(yè)霸主已經(jīng)消失了。咱們遇到了一個千載難逢的良機，不需要等一兩年，只需要現(xiàn)在下手動作快，馬上就能成為行業(yè)霸主！”
“而且以前是我們?nèi)フ医?jīng)銷商，現(xiàn)在是渠道主動來聯(lián)系我們。這個主次關系的調(diào)換，讓我們能夠擁有足夠的主動權。”
蘇淺靜聽到這里，已經(jīng)是忍不住點頭附和。
的確，現(xiàn)在的形勢的跟從前真的大不一樣，從前是完美護膚品拎著豬頭肉還找不到廟來拜神。
可現(xiàn)在，卻是神主動跑過來要談合作。
雖然仍舊是合作，但這意義卻完全不一樣。
楚南繼續(xù)說道：“其次便捷萬家如果不能跟我們合作，肯定會跟其他護膚品品牌合作。國內(nèi)的幾家知名日化企業(yè)，雖然都已經(jīng)跟我明說，以后不再涉足護膚品行業(yè)！但他們做超市的，就是希望只要顧客去，就能找到自己想買的東西！”
“護膚品這一塊利潤這么高，市場那么大，任何一個超市都不會允許這一塊是空白?，F(xiàn)在又是全球經(jīng)濟，即使在華夏找不到合適的護膚品，他們也會跟國外品牌合作！”
“咱們好不容易才把倍潔凈給干掉，這個時候絕對不能給任何其他國外品牌，來華夏的護膚品市場分羹！所以不僅僅是便捷萬家，我們要跟他們合作，只要找上來的靠譜連鎖超市，只要條件談的攏，我們一律得合作！”
楚南越說，就越顯得意氣風發(fā)。
以前說要占據(jù)華夏護膚品市場，要制霸全球，那是一個偉大的目標。
但是現(xiàn)在倍潔凈灰溜溜的離開華夏之后，這個偉大的目標離楚南僅有一步之遙，說實話，就算他是修仙者，也是為此感到心情激憤。
“除此之外，線上銷售已經(jīng)跟不上現(xiàn)在的形勢，咱們現(xiàn)在最重要的就是搶占市場。畢竟現(xiàn)在的快遞，還很難做到今天購買就讓顧客今天拿到貨的地步。所以我們必須跟超市合作，讓所有想買咱們產(chǎn)品的人，都能在第一時間買到?！?br/>
“我對咱們的產(chǎn)品有絕對的信心，相信只要消費者用了一次我們的產(chǎn)品，就會愛上我們的產(chǎn)品！”
蘇淺靜也被楚南說的直點頭，隨即問道：“跟超市合作的話，會不會對咱們線上的布局產(chǎn)生影響？畢竟線上銷售渠道，才能真正的算是咱們自由的渠道！”
楚南擺擺手笑道：“不會的，現(xiàn)在不是我們求超市，而是超市來求我們。所以我們給他們的優(yōu)惠要把握精準，不能超過線上價格太多。這樣一來他們想要盈利，最終價格定價會比我們線上高一些！”
“這樣一來，消費者就有了兩種選擇。要么是選擇花多的錢，在最短的時間內(nèi)買到我們的產(chǎn)品。要么是選擇花比較少的錢，在相對長的時間內(nèi)買到我們的產(chǎn)品！”
“開始的時候，急于體驗咱們產(chǎn)品效果的人，會有很多人選擇在超市購買咱們的產(chǎn)品。但她們一旦使用了，想要再購買的話，絕大多數(shù)的人還是會選擇網(wǎng)購的！”
“所以只要我們控制價格，對咱們的網(wǎng)上大計，是不會有任何妨礙的！”
蘇淺靜用崇拜的眼神看著楚南，說道：“你真的很難讓人相信，你是個沒滿二十的年輕人，有時候你就像是個久經(jīng)商場的老狐貍！這些問題，我都沒想到，你竟然都已經(jīng)想明白了！”
楚南很享受這種自己女人的崇拜，得意的說道：“這點本事都沒有，我還怎么做你的男人？”
說完，又敲了敲桌子，說道：“便捷萬家的負責人，我還是不去見了。省得我去見他們，還讓他們覺得自己多重要，對談判不利。而且見了他們，再不見其他超市的負責人，也不太合適。還是由你代表我去跟他們見面吧！”
“談判的時候，把握住兩點，一是價格只能略比咱們在網(wǎng)上銷售的價格低一點，二是不能慣著他們，搞什么先銷售后結(jié)算，必須要錢貨兩清！”
大型超市，跟品牌合作，一般都是你把東西拿到我這里來賣，等錢賣出去了，我過段時間再和你結(jié)算，如果到產(chǎn)品的保質(zhì)期還沒賣出去，還依舊把過期的貨退給你。
甚至每到結(jié)算的時候，還要卡你一下，讓你去求爺爺告奶奶才肯把錢給你。
大超市，就是這么霸道。
不過這種霸道也是區(qū)別對待的，用到康師傅這種大品牌身上去，就行不通了。
康師傅就算是跟沃爾瑪合作，都是錢貨兩清的合作方式。
連做方便面的都能不搭理這種潛規(guī)則，楚南這暴脾氣怎么可能會容忍這種無理的潛規(guī)則發(fā)生在自己身上。
蘇淺靜笑著點頭說道：“你放心，我肯定不會讓你失望！”
楚南都把局勢扭轉(zhuǎn)到對完美護膚品極其有利的局面，這種小事自己要是再搞不定的話，那也就沒資格幫楚南守住產(chǎn)業(yè)了。
說完，蘇淺靜朝楚南擺了擺手，款款離去。