第十四章

    童安安從很小的時候，對李鉞鐸的感情就非常復(fù)雜，一方面她嫉妒李鉞鐸，李鉞鐸仿佛就是生在了她心里盼望的理想世界。

    他有一個很完美的家庭，有嚴厲的父親，溫柔的母親，老師同學(xué)都喜歡他。

    另一方面，她心里也是愧疚的，他也沒有錯，他從小就軟萌軟萌的，對她也很好，可是她老是因為不是他的錯而遷怒他。

    兩個人吃了飯，童安安便送走了李鉞鐸，心里其實還是沒有辦法平靜下來。

    第二天童安安早早地來到了店里，因為之前的客戶確定了合同，要過來簽合同。

    童安安坐在自己的座位上，把合同拿了出來，很快客戶就過來了。

    開口第一句話就是：“安姐，我的首付能不能再低一點，貸款多貸一點?！?br/>
    童安安：“出什么事情了嗎？你們夫妻倆都沒有公積金，首付三成已經(jīng)是最低的了。而且如果首付再低一點，貸款上了80萬，月供超過了4000，需要提供銀行流水，你這個也很困難?！?br/>
    旁邊的李鉞鐸安靜地聽著，趕緊記下來，因為他完全沒有聽懂這是在說什么。

    客戶夫妻倆皺了皺眉頭，說道：“本來我爸媽找我們借了十萬，他們說能夠還，結(jié)果這兩天又跟我說，要給我弟弟籌備買房子，這個錢沒法給我們，我們本身就只有五十萬，如果全部壓在這里面了，后面孩子讀書我們自己的衣食住行都是問題。”

    童安安皺了皺眉頭，說道：“現(xiàn)在還沒有簽合同，你們要不然考慮一下電梯房？電梯房在銀行估價的時候，估價高一些，這樣一來，你們的首付就能夠低下來，孩子現(xiàn)在先讀芙蓉實驗小學(xué)，等孩子畢業(yè)了，電梯房比樓梯房好出手?！?br/>
    李鉞鐸在旁邊聽得更加懵了，不是說首付是三成嗎？怎么估價高了，首付還低了。

    童安安調(diào)出了電腦頁面，開始給夫妻兩個人看周圍的電梯房。

    很快就確定了去看房。

    在旁邊閑著也是閑著的李鉞鐸立馬也站了起來，跟在了童安安身邊，準(zhǔn)備一起去。

    童安安有點無奈，但是還是讓李鉞鐸跟著：“……”她可能不是在帶上司，而是在帶實習(xí)生。

    夫妻兩個人走在兩個人前面的，不知道在商量什么，兩個人說著說著就吵起來了。

    童安安趕緊拉住了女客戶，說道：“電梯房比樓梯房更受歡迎，你們先看看?！?br/>
    男客戶沒好氣地說道：“不是為這個事情，是她，當(dāng)初就說了，不要把錢借給她家里，她偏偏要借。她家那群人都是吸血鬼，只有從我們這里拿錢的份，現(xiàn)在聽說我們有錢買房子，又打我們的主意?！?br/>
    李鉞鐸還是第一次面對這種情況，很明顯這人從來沒有經(jīng)歷過因為金錢跟人產(chǎn)生糾紛。

    很明顯還不能理解這種十萬塊錢的吵架。

    童安安倒是很熟練地說道：“先看看房子，本身買房子就是好事，不要因為這種事情壞了心情?！?br/>
    她不評價兩邊的事情，也不勸架，只是轉(zhuǎn)移話題。

    然后他們上去的時候，才發(fā)現(xiàn)房子里面已經(jīng)有另外的中介帶著人來看房子。

    兩室一廳的房子，裝修得很好，小兩口進去了以后，另外幾個看房子的人一下子就看了過來。

    童安安跟另一個中介的工作人員打了招呼，然后帶著夫妻倆加李鉞鐸把房子轉(zhuǎn)了一圈，那邊中介的人還在里里外外仔仔細細的挑毛病。

    “這個冰箱好像壞了?！?br/>
    “鞋架的這個設(shè)計不是很好?！?br/>
    童安安把人拉了出來，四個人進了電梯，小兩口開口說道：“這個房子還不錯?！?br/>
    童安安點了點頭：“正在看房子的那一家人也看上了這個房子?！?br/>
    李鉞鐸有點奇怪：“他們不是挑毛病嗎？”

    童安安：“如果沒看上，不會這樣挑毛病，這樣挑毛病是想要中介跟業(yè)主談一下價格，壓低價格?！?br/>
    “那這個價格還能再談?wù)剢幔俊?br/>
    童安安：“這個我不能跟你們說得很確定，談價格很多時候很看房主心情，不過如果你們真看上了，我現(xiàn)在就可以打電話?！?br/>
    小兩口回想了一下剛才看到的房子，因為樓層高，所以比他們之前看的樓梯房的光線要好，亮堂堂的，房子保養(yǎng)得也不錯，價格正好也是他們接受的范圍之內(nèi)。

    “可是，這個首付真的能45萬嗎？”

    “加上各種稅，還有傭金，保守估計是四十五萬左右?！?br/>
    “不保守估計呢？”

    “四十三萬?！?br/>
    李鉞鐸聽他們說話，沒懂，明明這個電梯房和那個樓梯房的報價基本上是一樣的，但是童安安卻說這個首付比那邊的首付低。

    小兩口對視了一眼，說道：“那就這家了?！边@段時間他們也是看了各種各樣的房子了。

    童安安在一邊打電話，李鉞鐸陪著這兩個人繼續(xù)往前走。

    兩夫妻忍不住跟李鉞鐸說話：“你們傭金是多少？”

    還好還好這個還是知道，李鉞鐸說道：“兩個百分點。”

    “這么貴？！”

    李鉞鐸不知道該怎么回答：“……”

    好在這個時候童安安已經(jīng)回來了，說道：“業(yè)主降了三萬，相當(dāng)于說你們中介費已經(jīng)是業(yè)主出了?！?br/>
    李鉞鐸：“……”

    兩邊約好了簽合同的時間，李鉞鐸和童安安便送走了客戶，這下子李鉞鐸才問道：“為什么兩邊價格差不多，首付卻有差別？”

    他百度過了，沒找到答案。

    童安安很耐心地解釋道：“按揭貸款的數(shù)額需要銀行對房屋進行估價，樓梯房沒有電梯房的估價高，自然能夠貸款的額度就沒有電梯房高?！?br/>
    李鉞鐸裝作聽懂了的模樣：“……”

    兩個人往回走，李鉞鐸突然想起了一個事情：“我想了一下，要不然我先跟著你多走幾次，多了解一下這個行業(yè)，后面再認真當(dāng)區(qū)域經(jīng)理?！?br/>
    “一個沒有經(jīng)歷過業(yè)務(wù)員的區(qū)域經(jīng)理是沒有靈魂的。”

    童安安：“你開心就好?！?br/>
    李鉞鐸故意說道：“你也不能光顧著我開心，你也要開開心心的?！?br/>
    童安安：“……”這個對話太小孩子了，她不想接下去了。