程書(shū)記一宣布散會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)就更亂了。..co家企業(yè)來(lái)的人呼啦一下就把王志國(guó)和韓濤給圍住了。王東、宋利等人見(jiàn)勢(shì)不妙，欲上前解圍，結(jié)果自己也身陷其中，無(wú)法自拔。
“大家都不要急，聽(tīng)我說(shuō)一句，聽(tīng)我說(shuō)……老劉消停會(huì)行不行，老李就數(shù)你他娘的嗓門(mén)最大，吵吵的我頭都大了……”
王志國(guó)坐在主席臺(tái)上，同時(shí)面對(duì)著十幾個(gè)人雞一嘴鴨一嘴的問(wèn)話，腦袋都大了幾倍。
“老王，我什么也不多說(shuō)，只問(wèn)一句：我們先鋒玻璃瓶廠的質(zhì)量，你信不信得過(guò)？”說(shuō)話的人，正是松江先鋒玻璃包裝廠的廠長(zhǎng)劉明山，他與王志國(guó)也有過(guò)十幾年的交情了。
“你們先鋒的質(zhì)量我還不知道嗎，我當(dāng)然信得過(guò)，你老劉的人品，我更是相信的?！蓖踔緡?guó)哈哈笑道。
“那就好，你們招標(biāo)的罐頭專(zhuān)用玻璃瓶，你能不能交給我們先鋒生產(chǎn)？”劉明山問(wèn)道。
先鋒玻璃包裝廠的實(shí)力，王志國(guó)是有所了解的。在此前，韓濤和川田也考察過(guò)他們廠，覺(jué)得也還滿意。所以他點(diǎn)點(diǎn)頭，答道：“老劉，能不能定你們廠的罐頭瓶我說(shuō)了不算，你老劉說(shuō)了也不算。你知道我們的辦公樓吧？我們?cè)谀抢锊贾贸隽耸畮讉€(gè)小洽談室。你們?nèi)绻幸庀?，就?qǐng)到洽談室去談，雙方把價(jià)格說(shuō)清楚，我們擇優(yōu)選用，你看如何？”
“你他娘的還要談什么談，咱們之間的交情，還有咱們兩個(gè)廠之間的交情，這種事情還需要談嗎？再說(shuō)多少錢(qián)一個(gè)直接說(shuō)，有啥可談的。..co劉明山打起了感情牌。
王志國(guó)氣的把眼一瞪，說(shuō)道：“好啊，這可是你說(shuō)的。一個(gè)凈含量三百克的野菜專(zhuān)用罐頭瓶六分錢(qián)，兩個(gè)月內(nèi)你先交付五十萬(wàn)個(gè)瓶子，年底之前大概還需要一百五十萬(wàn)個(gè)左右，你現(xiàn)在就去簽合同吧。”
“什么，才六分?。?！”劉明山眼睛都?xì)饧t了，“六分錢(qián)錢(qián)連材料費(fèi)都不夠，我還要開(kāi)模具，還有工時(shí)、電費(fèi)，而且你們還要加厚的，你老王懂不懂成本核算！”
王志國(guó)梗著脖子道：“不是你說(shuō)了不用談的嗎？不用談那就我說(shuō)了算唄，反正六分錢(qián)一個(gè)我不吃虧，你不愿意接受就是你不夠朋友，按你的話就是不夠哥們意思?！?br/>
“老王，我真他娘的服你了，你這個(gè)老狐貍！”
“你個(gè)花狐貍！”
“我怎么花了，你今天說(shuō)清楚！不說(shuō)清楚我今天就去你家吃飯！”
“……”
“喂喂，你們倆差不多了吧？老劉，你想投標(biāo)就該去辦公樓，別耽誤我們這邊向老王同志請(qǐng)教問(wèn)題?！甭?tīng)著兩個(gè)人翻起陳芝麻爛谷子，一旁的其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不干了，紛紛上前抗議。..cop>……………………………………
“劉廠長(zhǎng)您好，你們廠的情況我剛才已經(jīng)了解，王廠長(zhǎng)也派人說(shuō)明剛才您們提出的問(wèn)題。”
十幾分鐘后，在松江農(nóng)場(chǎng)辦公樓的洽談間里，負(fù)責(zé)談判的松江農(nóng)場(chǎng)工作人員相對(duì)來(lái)說(shuō)就嚴(yán)肅多了。這些人都是從各科室抽調(diào)來(lái)的，經(jīng)過(guò)多輪培訓(xùn)之后，這才能夠坐在洽談桌后面，與各廠的人員進(jìn)行交流。
負(fù)責(zé)接待劉明山的叫馬文軍，是松江農(nóng)場(chǎng)原來(lái)的文員，高中畢業(yè)沒(méi)有考上大學(xué)，也是農(nóng)場(chǎng)學(xué)歷最高的人之一，她微微一笑，說(shuō)道：“這是我們的招標(biāo)低價(jià)，一個(gè)罐頭瓶子一毛六，部要加厚的，抽檢不合格部拒收，損失由貴廠承擔(dān)。如果能貴廠對(duì)價(jià)格和質(zhì)量要求有什么意見(jiàn)，我們可以再協(xié)商?！?br/>
“哦哦，是這樣？”劉明山點(diǎn)點(diǎn)頭，“好吧，那我們先出去商量一下，然后再給你們答復(fù)。”
劉明山帶著他們廠里的幾個(gè)負(fù)責(zé)人退到了辦公樓外，找了個(gè)角落，各自點(diǎn)起一支煙。劉明山對(duì)他們廠的財(cái)務(wù)科長(zhǎng)問(wèn)道：“老張，你看咱們能不能接得下這個(gè)業(yè)務(wù)？”
“接下到是沒(méi)有問(wèn)題，但是這價(jià)格…?！毕蠕h玻璃包裝廠的張科長(zhǎng)答道，他已經(jīng)看過(guò)了松江農(nóng)場(chǎng)提供的資料，他們要求的罐頭瓶不過(guò)是一些很常規(guī)的工藝加厚罷了。
“有話直說(shuō)，價(jià)格怎么了？”劉明山又問(wèn)道。
張科長(zhǎng)搖搖頭，苦笑道：“松江農(nóng)場(chǎng)這幫人真是雞賊啊，成本算得死死的，正好就給咱們留下百分之十幾的毛利。如果咱們壓一壓成本，最多再擠出百分之四五的利潤(rùn)來(lái)，也就是百分之二十是一大關(guān)，更多就沒(méi)有了?！?br/>
“他們的發(fā)標(biāo)價(jià)是一毛六元，一年供應(yīng)一百五十萬(wàn)到兩百萬(wàn)套，麗利潤(rùn)也算不錯(cuò)了。”劉明山掰著手指頭算了一遍，隨后又嘆道：“唉，原本以為這出口貿(mào)易應(yīng)當(dāng)是暴利，誰(shuí)知道還是掙點(diǎn)辛苦錢(qián)啊?！?br/>
“太黑了，他們松江農(nóng)場(chǎng)可是能掙不少錢(qián)?！毕蠕h玻璃包裝廠的王科長(zhǎng)提醒道，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，他擅長(zhǎng)于嗅出各種利益關(guān)系。
“我也聽(tīng)說(shuō)了，一瓶罐頭一塊八毛錢(qián)，野菜凈含量是三百克?！睆埧崎L(zhǎng)嘀咕道。
“老張，我記得縣里的孫秘書(shū)說(shuō)小日本給的預(yù)算大概是兩毛，所以我覺(jué)得咱們應(yīng)該找楊縣長(zhǎng)好好聊聊，之后再找他們談價(jià)錢(qián)?！眲⒚魃秸f(shuō)道。
王科長(zhǎng)點(diǎn)頭道：“劉廠長(zhǎng)說(shuō)得對(duì)，咱們要知己知彼。楊縣長(zhǎng)可是承諾過(guò)的，不能他們松江農(nóng)場(chǎng)吃肉，咱們只能喝湯，那就太冤了。”
劉明山恨恨地說(shuō)道：“王志國(guó)這個(gè)老家伙，我就知道他不夠意思。一個(gè)瓶罐頭出口價(jià)一塊八，聽(tīng)說(shuō)日本人對(duì)包裝要求很高，所以預(yù)算也給的高。他老王也不想想，要是沒(méi)咱們的瓶子，他們的破野菜那里值那么多錢(qián)，才給我們一毛六，他們打發(fā)叫花子呢。奶奶的，老子才不當(dāng)這個(gè)冤大頭呢！”
“那……廠長(zhǎng)的意思是說(shuō)，咱們不做這個(gè)業(yè)務(wù)了？”劉明山口中的張科長(zhǎng)小心翼翼地問(wèn)道。
“不做了！走，咱們?nèi)フ覘羁h長(zhǎng)?！眲⒚魃疆?dāng)即拍板了。
“可是……咱們畢竟有七八萬(wàn)的利潤(rùn)啊，不做是不是太可惜了？”張科長(zhǎng)提醒道。
“不做倒是沒(méi)必要?！蓖蹩崎L(zhǎng)也在一旁敲著邊鼓，“廠長(zhǎng)，我覺(jué)得吧，咱們應(yīng)該是去和青鋒廠再談一下，把這個(gè)情況跟他們說(shuō)明白。他們口口聲聲說(shuō)招標(biāo)是平等互利，那就不能讓我們喝湯，他們吃肉。”
“可是，如果他們不答應(yīng)怎么辦？”張科長(zhǎng)擔(dān)心地問(wèn)道。
劉明山道：“如果他們不答應(yīng)，我們就直接去找楊縣長(zhǎng)，把這件事情跟他講清楚，讓他來(lái)評(píng)評(píng)理。畢竟咱們都是縣里牽頭找來(lái)的，我就不信王志國(guó)這老家伙，還有那個(gè)讀了幾本洋書(shū)的小子能一手遮天?！?br/>
其實(shí)擱在一星期以前，如果有人能給先鋒玻璃包裝廠帶去三五萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，劉明山都會(huì)將其奉為上賓。但是希望越大失望就越大，這可是楊縣長(zhǎng)承諾平等互利的業(yè)務(wù)，所以此時(shí)的劉明山一臉不樂(lè)意的樣子。