紀(jì)彥龍打電話過來，請石磊去沈城公司總部，金石公司去年的年度報表已經(jīng)做出來了，石磊不是說過，年終要給公司一些骨干發(fā)一筆獎金么，獎金分配方案他也已經(jīng)初步做出來了，就等石磊過來確認(rèn)簽字。
“老張，這幾天你好好盯著，可別出什么意外，我去一趟沈城那邊，過幾天就回來?！笔谂R走的時候，還不放心的叮囑張文遠(yuǎn)，讓他一定把這個單子看住了，千萬不能失去。
張文遠(yuǎn)也拍著胸脯保證，今年必須參與進(jìn)來，然后拿著這份單子，就可以去投標(biāo)明年沈城的地鐵項(xiàng)目，逐漸把東尼電梯在東北的品牌知名度打響。
車幾個斜就到了沈城，紀(jì)彥龍開車過來接的石磊。
去年金石公司總共有份長單子，分別是最初石磊接手時就有的水果罐頭，還有后來從磐石公司手里拿下來的蔬菜泥，然后就是東北醫(yī)藥的保健品和東尼電梯。情~趣用品這份單子是從今年一月一號開始執(zhí)行，去年沒有。
水果罐頭和蔬菜泥是一批銷售員在跑市場，這兩份單子合并在一起，從石磊接手金石公司算起，一共給公司賺了二百一十六萬三千八百元；保健品去年給公司賺了一千六百三十六萬五千四百元，電梯給公司賺了二十九萬四千元，合計(jì)一千八百八十二萬三千二百元整。
去年一年公司員工工資及社保支出一百三十六萬八千二百元，員工傭金提成支出二百八十一萬九千五百元，差旅補(bǔ)助、宴請、電話費(fèi)、交通費(fèi)等報銷支出二百三十七萬三千一百元，倉儲、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)品運(yùn)營費(fèi)用支出六百四十二萬一千六百元。合計(jì)支出一千二百九十八萬兩千四百元整。
公司去年合計(jì)收入五百八十四萬零八百元。其中有三項(xiàng)被標(biāo)注出來，分別是電梯收入，報銷支出和產(chǎn)品運(yùn)營費(fèi)用。紀(jì)彥龍認(rèn)為電梯收入偏低，而那些員工的工資卻不低。這電梯去年，就相當(dāng)于沒給公司賺一分錢。反而還搭上了十幾萬，賠了！
報銷費(fèi)用就更不用說了，目前不過一百零幾人的公司，一年報銷的費(fèi)用，居然有二百三十七萬，其中宴請、住宿、交通等幾項(xiàng)報銷。他認(rèn)為都有問題，這些地方審核嚴(yán)格一些，至少能事來幾十萬才對。
產(chǎn)品運(yùn)營費(fèi)用，六百四十二萬，其中主要支出的產(chǎn)品。也是營收最高的產(chǎn)品，那就是保健品。這部分節(jié)省空間有限，但是也有辦法。比如跟物流公司簽訂運(yùn)輸協(xié)議，可以按照季度結(jié)算，或者給予一個優(yōu)惠價，再或者可以讓那些分銷商自己承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，節(jié)省公司的成本。
’磊看了半天，紀(jì)彥龍這份報告上面。中心思想就是兩個字，節(jié)流／磊也知道，公司這些報銷費(fèi)用里面?？隙ㄓ刑摷俚摹５前凑展疽?guī)定，比如住宿，標(biāo)準(zhǔn)是一百二十八和一百六十八兩種，一百六十八，就是梳城市的快捷酒店標(biāo)間均價，一百二十八是普通地市的快捷酒店標(biāo)間價格。都說了是均價。那幫銷售代表，肯定找便宜的居住。然后開高價的票子回來報銷，事的錢。自然就揣自己兜里了。
」有宴請的時候，紀(jì)彥龍說太過浪費(fèi)，沒幾個人，根本不用點(diǎn)那么多菜，或者開出虛假發(fā)票，這個也有。還有出差的餐補(bǔ)和交通補(bǔ)助，紀(jì)彥龍認(rèn)為也有些高，這些都減低一個檔次，一年公司能節(jié)矢十萬。…
“老紀(jì)，這份附在報表后面的年終總結(jié)報告我看了，你主要是認(rèn)為公司要節(jié)流，這樣可以給公司節(jié)省不少錢，但是你有想過那些銷售代表的生活嗎？”
“銷售代表的生活？”紀(jì)彥龍有些沒搞懂，做生意的目的，就是為了賺錢，他這份方案，保證能最大程度的留下那些人才，而且還能幫助公司省錢，這有什么不對?。?br/>
“有些報銷，都是約定俗成的，大家都那么做。你卡扣了，就會讓他們心里不舒服，這點(diǎn)對不對？”見到紀(jì)彥龍點(diǎn)頭想說話，石磊擺擺手，繼續(xù)說道：“你看看公司那些底層的銷售代表，工資在兩千到兩千五之間。現(xiàn)在這個社會，兩千多塊錢，能夠干什么的？別說養(yǎng)老婆孩子，養(yǎng)活自己都勉強(qiáng)。他們占公司一點(diǎn)便宜無所謂，只要把工作做好了就行?！?br/>
“凡是公司賺的，比給他的多，這就是最精英的員工，要漲工資，否則他就可能跳槽。當(dāng)公司賺的，和他賺的差不多，這也是優(yōu)秀員工，不能虧了他。當(dāng)公司賺的，比他賺的少，這樣的員工也要鼓勵，讓他想辦法往前趕。當(dāng)公司不賺錢，而他還賺錢的時候，這樣的員工就要開了他！我的宗旨就是，公司出錢、出產(chǎn)品，他們出人脈渠道、出辛苦，大家一起賺錢?！?br/>
石磊這套管理哲學(xué)說出來，紀(jì)彥龍聽得一愣一愣的。他做了這么多年管理，還從來沒聽說過這種理論。在他的觀念中，永遠(yuǎn)都是公司要比員工更賺錢才行，否則開公司干什么？如果員工賺的少，那是他沒能力，沒能力就應(yīng)該被淘汰！現(xiàn)在學(xué)一門手藝，只要肯吃苦，一個月幾千塊還不是能賺得到。
“行了，我知道你想說什么。我就說兩點(diǎn)，第一個，宴請報銷費(fèi)用，可以監(jiān)控的嚴(yán)格一些，還有產(chǎn)品運(yùn)營費(fèi)用，這個可以想辦法節(jié)省，其他的暫時先不要動。要想著為公司開源，只有節(jié)流，是不夠的，小錢能省出來，可是能省多少？如果拉來幾個像保健品這樣的單子，咱們就算一點(diǎn)都不省，公司一年也不止賺這么少錢。至于東尼電梯，在咱們東北，冬天銷售是有一定的局限性，不過你也別擔(dān)心，今年上半年，就能看到效益。而且年前的時候，肯定會有一批人離職，剩下的，要么是精英，要么就是混日子的，你要把那些混日子的找出來，他們絕對不能轉(zhuǎn)正。”
“好的，我明白了?！奔o(jì)彥龍的管理方案沒有沒石磊全盤否定，他也明白，石磊才是老板，老板說什么，只要不給公司帶來大損失，他才不會頂撞呢。
“這是公司擬定的幾種年終獎金分配方案，您看一下，哪種比較合適，哪些地方需要更改？”
第一種方案，公司只有管理層才有獎金，包括產(chǎn)品經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理等只有十幾個人，每個人的獎金是一萬到五萬之間，總共支出三十八萬，其中不包括紀(jì)彥龍自己。
第二種方案，是公司最優(yōu)秀的銷售人員才能拿到獎金，比如每種產(chǎn)品銷售額最高的的銷售代表，他們就都有獎金，其他人包括孫宇在內(nèi)，都沒有。每個人的獎金是一萬到三萬之間，這份方案，支出的獎金總計(jì)三十三萬。
第三種方案，就是綜合了這兩個，產(chǎn)品經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和最優(yōu)秀的銷售代表都有，不過獎金額度普遍下降，是五千到兩萬之間，合計(jì)支出四十一萬?！?br/>
石磊直接拿著筆，在第三份方案上面修改獎金金額，孫宇、張文遠(yuǎn)的獎金都增加了一萬塊，找了找沒有孫志鵬的名字，就把他也添加上，給了一萬塊獎金。去年這么長時間，公司那些每個月的小單子，開出來最多的，可都是孫志鵬。今年就好了，東北醫(yī)藥保健品公司看到銷售情況良好，擴(kuò)大了產(chǎn)能，孫志鵬負(fù)責(zé)東北三省以外的市場，就算賺的不如孫宇多，但是也不會太少。
負(fù)責(zé)保健品的三個產(chǎn)品經(jīng)理，每個人增加了一萬塊，負(fù)責(zé)罐頭類銷售的那個產(chǎn)品經(jīng)理，增加了一萬獎金，財務(wù)的兩個人，每人給了五千獎金，吉城和冰城辦事處的文員、沈城總部的文員，每人五千獎金，一共發(fā)年終獎五十萬零五千，而并沒有包括紀(jì)彥龍。
紀(jì)彥龍畢竟才來公司沒多久，給公司帶來了一些貢獻(xiàn)，但是公司去年?duì)I收跟他可沒有什么關(guān)系。至于今年，該給他的，石磊絕對不會少給。紀(jì)彥龍看到石磊修改過的獎金分配方案，也沒說什么，馬上安排文員去重新打印這份獎金分配方案。
除了幾個吉城和冰城辦事處的文員，其他人都要到金石公司沈城的總部來親自領(lǐng)取獎金。獎金也是現(xiàn)金的形式，紀(jì)彥龍和石磊一起，親自發(fā)放到他們手里。而且領(lǐng)完獎金之后，大家還有一個聚餐，算是金石公司的年會了。
本來石磊是計(jì)劃召開一個年會的，但是在紀(jì)彥龍的勸說下，暫時算了。紀(jì)彥龍說，有召開年會的那個錢，不如直接折算成獎金發(fā)給那些人。石磊在五方冰城的時候，普通經(jīng)紀(jì)人，是沒有年終獎的，只有最優(yōu)秀的一個和領(lǐng)導(dǎo)才有省公司發(fā)放的年終獎。
大家都是在年會上，抽獎啊，表演節(jié)目什么的，拿到一點(diǎn)獎金。而舉辦年會的花費(fèi)，可真不低。就說金石公司，請這些員工過來沈城開年會，那么所需要花的錢，可能比發(fā)給他們這些獎金還好多。重要的是被邀請的這些人，如果抽不到獎，那該有多失望啊。
“來，大家舉杯，預(yù)祝我們金石公司，明年更好，大家的獎金更多！”
“干杯~~”(未完待續(xù))
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