離開(kāi)二中，田苗在空間里吃了午飯，這才開(kāi)著車來(lái)到了田競(jìng)宇和王英強(qiáng)入住的招待所。

    簡(jiǎn)單打過(guò)招呼坐下來(lái)之后，田競(jìng)宇和王英強(qiáng)便各自向田苗詳細(xì)地匯報(bào)自己的工作成果。

    除卻那幾個(gè)非要見(jiàn)到通達(dá)公司的負(fù)責(zé)人才決定要不要簽約的大單位之外，單就目前有意向簽約的七八個(gè)小單位，以雇傭四到六輛車來(lái)估算，分公司也能支撐個(gè)一兩個(gè)月。

    聽(tīng)完王英強(qiáng)的匯報(bào)后，田苗心里便有了底。

    田競(jìng)宇這邊除了跟著王英強(qiáng)學(xué)著跑業(yè)務(wù)之外，也帶著王英強(qiáng)去聯(lián)系了青峰市這邊的幾個(gè)家庭車隊(duì)。

    說(shuō)是車隊(duì)，其實(shí)有些只有一輛車的根本算不上車隊(duì)，而且他們的情況跟羅宏海那頭有很大的差距。

    羅宏海家是他們自家買了兩輛車，羅宏海自己就有絕對(duì)的掌控權(quán)。

    然而這邊的車隊(duì)，哪怕只擁有一輛卡車，許多都是一到兩戶，甚至有三四戶人家合起來(lái)湊錢(qián)買的。

    田競(jìng)宇共計(jì)聯(lián)系了六家合伙人數(shù)較少的車隊(duì)，其中最大的一家擁有一輛重卡，兩輛輕卡。

    盡管這家的合伙人數(shù)達(dá)到了六戶，但因他們都是親堂兄弟，所以田競(jìng)宇最看好的是這家。

    但是他跟他們談的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)些親堂兄弟之間卻暗潮洶涌。

    這六家里面，也不是沒(méi)有合伙人極為團(tuán)結(jié)的車隊(duì)。

    其實(shí)給他印象最好的是這六家里最小的一個(gè)車隊(duì)，本來(lái)因?yàn)檫@個(gè)車隊(duì)只有一輛輕卡外加一個(gè)四輪拖拉機(jī)，并沒(méi)有被田競(jìng)宇算進(jìn)能加盟式開(kāi)分公司的車隊(duì)里面。

    不過(guò)，這家的負(fù)責(zé)人卻主動(dòng)找上他，說(shuō)他很想合作辦加盟式的分公司，但因經(jīng)費(fèi)不足，他提出了加盟費(fèi)能不能分今年和明兩年來(lái)付的請(qǐng)求。

    因?yàn)槠渌麕准叶贾幌胫鴱耐ㄟ_(dá)運(yùn)輸公司接活，但卻并不想開(kāi)辦加盟式的分公司，所以，田競(jìng)宇就把這家也留了下來(lái)。

    田競(jìng)宇一邊匯報(bào)一邊向田苗展示他做的有關(guān)各個(gè)車隊(duì)的詳細(xì)情況的記錄。

    當(dāng)田競(jìng)宇講到最小這一家時(shí)，田苗突然開(kāi)口問(wèn)道，“這個(gè)孫少華多大年紀(jì)？”

    “看上去好像比我大一點(diǎn)，應(yīng)該和姑您差不多大吧！”

    田競(jìng)宇跟這些人談的時(shí)候主要考慮的是他們擁有的車輛、合伙人有幾個(gè)、合伙人之間是什么關(guān)系、有沒(méi)有車貸、車貸是多少等細(xì)節(jié)，至于負(fù)責(zé)人的年齡，他覺(jué)得并沒(méi)有多大影響，所以他都是根據(jù)每個(gè)人的面向，心里大概有個(gè)數(shù)。

    “你這是什么意思？”田苗指著本子問(wèn)道。

    孫少華的名字后面有個(gè)括號(hào)，括號(hào)里面還寫(xiě)了‘孫大年’三個(gè)字。

    “這個(gè)車隊(duì)的掛名負(fù)責(zé)人是這個(gè)孫大年，也就是孫少華的父親，但真正負(fù)責(zé)的是孫少華?！?br/>
    “哦，是這樣。”田苗微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你接著往下說(shuō)吧！”

    “他們有一輛輕卡和一輛四輪拖拉機(jī)，拖拉機(jī)是孫少華家的，輕卡是他家和另外兩家鄰居合伙買的，輕卡貸了百分之七十的款，目前還余百分之四十沒(méi)有還清?！?br/>
    “知道和他合伙的那兩家鄰居的名字嗎？”田苗再次打斷田競(jìng)宇。

    “他們的名字？”

    田競(jìng)宇愣了愣，心里微微有些慌，“好像一家姓劉，一家姓焦，具體叫什么名字我、我沒(méi)有細(xì)問(wèn)，要不，我這一陣去問(wèn)問(wèn)他們？”

    田競(jìng)宇有些忐忑不安，講前面幾個(gè)的時(shí)候，他姑都沒(méi)有問(wèn)合伙人的名字，到了這個(gè)，他姑怎么突然問(wèn)了起來(lái)？

    “不用?！碧锩鐢[了擺手，“這個(gè)孫少華家是哪里的？”

    “青峰市北川鎮(zhèn)大古村的。”

    這個(gè)田競(jìng)宇記得很清楚，并且記錄本上寫(xiě)的也很詳細(xì)，就連進(jìn)村后的具體位置都做了記錄。

    “你和這幾個(gè)談過(guò)之后有什么想法沒(méi)有？”

    田競(jìng)宇該談的也談完了，田苗便拿過(guò)他的記錄本，邊翻看邊問(wèn)道。

    “姑，如果非要開(kāi)辦加盟式分公司的話，我覺(jué)得這第六家勉強(qiáng)可以合作，只是我們得答應(yīng)讓他分今明兩年來(lái)付加盟費(fèi)?！?br/>
    “這個(gè)也不是不可以。”

    田苗看著前幾個(gè)車隊(duì)的情況，微微擰著眉。

    “那如果我們自己開(kāi)辦分公司的話，你覺(jué)得我們有沒(méi)有可能把這幾個(gè)車隊(duì)納進(jìn)來(lái)為我們所用？”

    “姑，這個(gè)我也想過(guò)?！?br/>
    聽(tīng)到田苗的問(wèn)題，田競(jìng)宇臉上不由一喜。

    “英強(qiáng)對(duì)涼城分公司的業(yè)務(wù)了解的很熟，我和英強(qiáng)討論后，覺(jué)得我們?cè)谶@邊開(kāi)加盟式分公司的話有些吃虧，所以還不如直接像寧城那樣辦分公司更好一點(diǎn)?！?br/>
    “哦？你覺(jué)得會(huì)吃虧？”田苗把目光從記錄本上抬起來(lái)望向田競(jìng)宇，“那你說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?br/>
    看到田苗望著他的目光里有著贊賞，田競(jìng)宇心里不由莫名有些雀躍。

    “姑，我是這么想的，您聽(tīng)聽(tīng)看我想的對(duì)不對(duì)？”

    田競(jìng)宇從口袋里拿出另一個(gè)筆記本，翻開(kāi)來(lái)，指著自己一筆筆估算的帳，難掩激動(dòng)地把自己的思路說(shuō)了出來(lái)。

    涼城到青峰市之間不僅公路暢通，而且也有相通的鐵路。

    因?yàn)榫嚯x不算太遠(yuǎn)，而且路況也不差的緣故，涼城到青峰的公路運(yùn)費(fèi)比其他同樣距離的地方要少很多。

    但是，鐵路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)卻是嚴(yán)格按距離來(lái)計(jì)算的，所以他們需要交給鐵路運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用跟其他同距離的地方?jīng)]什么區(qū)別。

    若開(kāi)辦加盟式的分公司，那青峰市內(nèi)配送的這部分利潤(rùn)他們只能讓給這邊的合作者。

    往武南市配貨，他們賺的利潤(rùn)是公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸之間的差價(jià)。

    因?yàn)槁吠具h(yuǎn)，路況不好，沒(méi)人愿意跑涼城到武南那條路。

    而小規(guī)模運(yùn)輸?shù)挠譀](méi)法通過(guò)鐵路來(lái)運(yùn)輸，因此羅宏海是非常愿意開(kāi)加盟分公司的。

    但是，青峰市這邊，鐵路運(yùn)輸和公路運(yùn)輸差價(jià)很小，他們把這邊的短途運(yùn)輸讓利給合作者之后，他們幾乎沒(méi)太大賺頭，除非他們公司自己安排車跑公路運(yùn)輸。

    田競(jìng)宇按照王英強(qiáng)描述的一些貨物的價(jià)格及運(yùn)費(fèi)的大致標(biāo)準(zhǔn)，核算了加盟式分公司和自己開(kāi)分公司能賺的利潤(rùn)。

    最后，他也根據(jù)涼城分公司雇車的費(fèi)用，核算了公司自己配車和雇傭車配送的利潤(rùn)差。

    算下來(lái)，雇傭車雖然會(huì)付出一定的費(fèi)用，但卻要比加盟式分公司賺得多得多。

    “這是你算的？”

    等他講完，田苗便從他手里抽過(guò)那個(gè)本子，一行行重新看了一遍。

    雖然每樣貨物的價(jià)格不能完全說(shuō)準(zhǔn)確，但是他的核算過(guò)程卻很仔細(xì)，并且需要考慮涼城和青峰市物價(jià)的差距時(shí)，他都會(huì)把這邊的價(jià)格范圍標(biāo)上去，然后按兩邊不同的價(jià)位核算結(jié)果。

    “嗯，涼城那邊的價(jià)格都是英強(qiáng)告訴我的?！?br/>
    田競(jìng)宇感激地望了一眼王英強(qiáng)，“這邊的是我和英強(qiáng)一起打聽(tīng)來(lái)的?！?br/>
    “競(jìng)宇算賬算的非常認(rèn)真，他還教我怎么算賬呢！”

    “哦！”田苗抬頭看了眼他們倆，嘴角帶上了淺笑，“你們倆都很好。”

    田競(jìng)宇高中畢業(yè)時(shí)成績(jī)雖然不怎么樣，但畢竟是高中畢業(yè)生。

    以前的田競(jìng)宇被田二嫂挑撥，心里的聰明勁沒(méi)用到正途上。

    這下總算是找到用武之地了，而且在活潑的王英強(qiáng)的帶領(lǐng)下，他的性格也敞亮了很多。

    田苗低頭繼續(xù)去翻那本子的時(shí)候，田競(jìng)宇和王英強(qiáng)互相對(duì)望著擠眉弄眼笑了起來(lái)。

    兩人年齡相仿，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間幾乎形影不離的相處，已經(jīng)成了無(wú)話不談的好朋友了。

    “你這賬算得雖然不夠精細(xì)，但能把該考慮的細(xì)節(jié)都考慮到了，已經(jīng)很了不得了?！?br/>
    田苗合上本子，微笑著望向田競(jìng)宇。

    “出來(lái)這么久了，有沒(méi)有想家？”

    “沒(méi)——”

    田苗提到家，田競(jìng)宇便不由想到他跟著他娘對(duì)田苗做的那些事來(lái)，他心中一慌，本能地想說(shuō)‘不想’，但是看到田苗嘴角的微笑后，又趕緊改口道：“有、有點(diǎn)兒?！?br/>
    “我打算就按你的這個(gè)思路開(kāi)辦分公司?！碧锩鐡P(yáng)了揚(yáng)手里的筆記本。

    “?。　?br/>
    田苗話題轉(zhuǎn)的有些快，田競(jìng)宇微愣了一瞬，明白過(guò)來(lái)田苗的意思后，便滿臉驚喜道：“姑，真、真的嗎？”

    “嗯！”

    田苗點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不過(guò)，雇車這件事，我有個(gè)建議，我說(shuō)完之后，你再核算一下，成本會(huì)增加多少？”

    田苗的建議就是承包制，他們不再像涼城和寧城那樣單獨(dú)雇傭車輛，而是招聘一個(gè)車隊(duì)。

    車隊(duì)必須有六輛以上的車，而且車隊(duì)只能由一個(gè)主事人。

    田苗說(shuō)到這里時(shí)，田競(jìng)宇忍不住打斷了她。

    “姑，這邊沒(méi)有滿足這個(gè)條件的車隊(duì)??！”

    “你想想，如果你是某個(gè)車隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)的話，你有沒(méi)有辦法組成這樣的車隊(duì)？”

    組成一個(gè)這樣的車隊(duì)？田競(jìng)宇略想了想后，雙眼猛地一亮，“姑，你的意思是讓他們自己組合?！?br/>
    “嗯，有能力的人定然能把其他的車隊(duì)，或者是某個(gè)車主拉進(jìn)車隊(duì)里?！?br/>
    “這樣以來(lái)，車隊(duì)就由這個(gè)人來(lái)管理，我們就不用費(fèi)心去管理每個(gè)車主和他們的車了。”田競(jìng)宇眼神很亮。

    “就是這樣?！碧锩琰c(diǎn)了點(diǎn)頭，“你按這個(gè)方案核算一遍成本及利潤(rùn)，跟你算的這些比較一下，看看我們的利潤(rùn)會(huì)減少多少?！?br/>
    “好的！”

    田競(jìng)宇接過(guò)田苗遞回來(lái)的本子，“姑，你什么時(shí)候回去，我算好了怎么拿給你看？”

    “下午我們?nèi)ヒ?jiàn)見(jiàn)那幾個(gè)大單位的人，如果順利的話，我明天就回涼城，跟你姑父商量商量，盡快為這邊開(kāi)辦分公司抽調(diào)人手和資金?！?br/>
    “行，那我今晚抓緊時(shí)間算出來(lái)?！?br/>
    “嗯，如果順利的話，明后天你們倆也各自回家看看，等我確定好人選和資金，你們倆就又該忙起來(lái)了?！?br/>
    ，