“看你賣給我多少鮮花?！?br/>
    寧無(wú)恙不假思索的回答。

    讓趙老板喜憂參半。

    喜的是，寧無(wú)恙并非利用低廉的冰塊，來(lái)種植花卉，趁機(jī)成為金陵花卉行業(yè)的領(lǐng)頭羊，甚至讓整個(gè)金陵花卉行業(yè)都聽(tīng)他的話。

    而是打算與花房老板們合作互利。

    憂的是，從此以后，定價(jià)權(quán)由寧無(wú)恙說(shuō)了算，他預(yù)定好的漲價(jià)別想再漲了。

    由于冰塊需求，他還得比給葉家開(kāi)的價(jià)格還要低一些才行。

    “寧老板，你需要什么鮮花，盡管列單子?！?br/>
    趙老板能屈能伸的表現(xiàn)，讓寧無(wú)恙十分滿意。

    做生意講究以和為貴。

    有互惠互利的條件，就不必結(jié)下梁子拼個(gè)你死我活。

    金陵花卉在整個(gè)大興都是行業(yè)翹楚般的存在，寧無(wú)恙的香水鋪?zhàn)颖晨看髽?shù)好乘涼。

    利用低價(jià)冰塊供應(yīng)花房，讓金陵花卉更有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，減少香水成本支出。

    讓金陵花卉具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，形成一定的品牌效應(yīng)，也能帶動(dòng)香水的名聲。

    在商場(chǎng)上若想做得風(fēng)生水起，不能總想著堵死別人的路，而是要想著如何讓別人與自己上同一條船，才能做得更大、更強(qiáng)。

    寧無(wú)恙把早就準(zhǔn)備好的一張訂單遞給趙老板：“我要的鮮花類型和數(shù)量都在這上頭，另外，我還想麻煩趙老板，幫我買(mǎi)一些花卉幼苗?！?br/>
    “哎喲，寧老板你和我別客氣，以后我的生意，還要靠你照應(yīng)呢，你放心，你要的這些，我都讓他們給你從花苗園里，按最低價(jià)格來(lái)送。”

    趙老板打開(kāi)鮮花訂單看了一眼，倒吸一口涼氣。

    “差這么多？”

    反季節(jié)的鮮花只是上次購(gòu)買(mǎi)的二百倍，估量著反季鮮花總數(shù)，只夠做四萬(wàn)瓶香水。

    剩下的大頭，則是應(yīng)季的鮮花，多出反季鮮花十倍的差距。

    一樣的香水價(jià)格，客人大多選擇物以稀為貴。

    為何應(yīng)季鮮花要得這么多？

    寧無(wú)恙笑著解釋：“鮮花變成香水以后，可以囤放多年不壞，所以，哪怕你們聯(lián)手為難我，只要有香水方子，我少賣三五個(gè)月的香水事后再補(bǔ)制回來(lái)，對(duì)我來(lái)講也沒(méi)有什么差別。”

    得了便宜還賣乖？

    趙老板腦中蹦出這么一句話。

    可仔細(xì)一琢磨，寧無(wú)恙說(shuō)的不無(wú)道理。

    香水能放，鮮花可是過(guò)季不候。

    趙老板想到花房眾人試圖聯(lián)手漲價(jià)，而寧無(wú)恙卻以低價(jià)冰塊破局，還能帶著他們一起賺錢(qián)，對(duì)寧無(wú)恙更是佩服得五體投地。

    這種格局哪怕他們這些人全部加在一起，也拍馬不及。

    “寧老板，日后若有用得著我的地方，你說(shuō)句話，我一定義不容辭?！?br/>
    “好，我記住了。”

    寧無(wú)恙不是和趙老板客套。

    他還真有一件事需要趙老板幫忙解決。

    不過(guò)，目前最重要的，還是先把香水的事安排好。

    “寧老板，這鮮花的錢(qián)你先不必給我，可否用來(lái)抵冰塊的錢(qián)？”

    趙老板雞賊一笑。

    “我應(yīng)該是第一家買(mǎi)冰塊的花房老板，能打個(gè)折嗎？”

    這話說(shuō)得有些見(jiàn)外了。

    寧無(wú)恙看向旁邊臉都黑了的余冰川，提醒道：“你表哥是賣冰的?！?br/>
    “他的冰再低也不可能給我打五折，是不是，表哥？”

    趙老板誠(chéng)心發(fā)問(wèn)。

    余冰川別過(guò)臉去沒(méi)有反駁，臉色陰沉的快要滴出水來(lái)。

    虧他還想著和寧無(wú)恙合作買(mǎi)冰倒賣，結(jié)果表弟直接以花房名義合作，給寧無(wú)恙打開(kāi)了銷路。

    果真是一表三千里！

    寧無(wú)恙看到兄弟聯(lián)盟，當(dāng)場(chǎng)瓦解，答應(yīng)了趙老板的請(qǐng)求：“我給別的花房老板賣多少，給你打八折，這件事可千萬(wàn)別說(shuō)出去，不然你這個(gè)領(lǐng)頭大哥可不好當(dāng)?！?br/>
    “懂得都懂，多謝寧老板看得起我，我這就去告訴他們這個(gè)喜訊?！?br/>
    趙老板拿著鮮花訂貨單，屁顛屁顛的走了。

    “唉喲！”

    走了沒(méi)幾步，趙老板又被一根木棍絆倒，摔了個(gè)狗啃屎。

    但趙老板不僅沒(méi)有生氣，反而摸著摔出來(lái)的大包，嘴里直嘀咕著“這可是福包”，神神叨叨的走遠(yuǎn)了。

    直到趙老板上了馬車離開(kāi)后。

    余冰川依舊站在當(dāng)場(chǎng)，像個(gè)冰雕一樣，一動(dòng)不動(dòng)。

    過(guò)了許久。

    直到他腳前的大冰塊化出來(lái)的冰水，流到他的腳下，余冰川才終于解凍似的，張嘴便問(wèn)：“寧老板，你看我們還有合作的機(jī)會(huì)嗎？”

    但凡余冰川多說(shuō)一句廢話。

    寧無(wú)恙便會(huì)送客。

    如今余冰川既然表現(xiàn)得十分坦誠(chéng)，他也沒(méi)有拐彎抹角。

    “關(guān)于制冰賣冰方面，我不打算零售，一家獨(dú)大，我只當(dāng)供貨商。”

    此話一出，余冰川臉上也終于破冰，轉(zhuǎn)陰為晴。

    “只是沈小姐、嫻郡主和季家已經(jīng)預(yù)訂了冰飲方面的純冰，你想買(mǎi)的話，只能買(mǎi)有雜質(zhì)的二道冰或混水冰?！?br/>
    余冰川臉上又浮現(xiàn)出一層陰霾。

    這樣的話，比他自己制冰自己賣，貌似也多賺不了多少錢(qián)。

    只是省些制冰的工夫罷了。

    “余老板既然是賣冰的，應(yīng)當(dāng)知道，目前哪怕是最低廉的冰塊，小有家財(cái)?shù)娜思乙膊桓矣?，原因嘛，自然是?chǔ)存冰塊成本過(guò)高，導(dǎo)致銷量過(guò)低?！?br/>
    “但假如，冰價(jià)是原來(lái)的一半，甚至更低的時(shí)候，你說(shuō)，像趙老板這種身家的人，夏日燥熱時(shí)會(huì)不會(huì)來(lái)上一盆冰？”

    “還有那上等的酒樓包廂、天字號(hào)房和甲號(hào)房，閑來(lái)無(wú)事勾欄聽(tīng)曲的富家子弟……做生意別只想賺老客戶的錢(qián)，眼界一定要打開(kāi)?！?br/>
    聽(tīng)君一席話。

    余冰川感覺(jué)自己半輩子的生意白做了。

    是啊。

    他不能光想著在原來(lái)的客戶身上賺多少差價(jià)。

    他應(yīng)該看重的是，冰塊低價(jià)后，他能夠擁有多少新客戶，這些能夠讓他多賺多少錢(qián)！

    “寧先生，我懂了！”

    余冰川拍著胸脯決定了。

    “我想與寧先生合作賣冰塊，你產(chǎn)我賣，除成本外你六我四！”

    余冰川給出了自己最大的誠(chéng)意。

    誰(shuí)知。

    寧無(wú)恙卻搖了搖頭，伸出一根手指：“不需要和我分成，你從我這里買(mǎi)冰塊，運(yùn)輸費(fèi)用自己掏，盈虧自負(fù)，若只賣我一家的，可以給我五分干股的冠名費(fèi)，若連同你家的一起賣，就當(dāng)我這里是個(gè)進(jìn)貨的即可?！?br/>
    除了與香水鋪?zhàn)佑忻懿豢煞株P(guān)系的花房外，他不打算對(duì)接私人賣冰塊。

    而余冰川的人脈，別說(shuō)整個(gè)大興，連整個(gè)金陵都輻射不了。

    他可不想以后每來(lái)一個(gè)想利用倒賣冰塊發(fā)財(cái)?shù)娜?，不論是龍還是蛇，自己都要接待一番，干脆一視同仁。

    直接以代理商的模式，公平的對(duì)待每一個(gè)想發(fā)財(cái)?shù)牡官u者。

    余冰川仔細(xì)思考了片刻，看穿了這個(gè)合作模式的本質(zhì)，苦澀一笑，問(wèn)出了心里的疑惑。

    “寧老板從一開(kāi)始，就沒(méi)把我放在眼里？”