?這一送走王彬，李轉(zhuǎn)娣的內(nèi)心開始左右搖擺，懷疑，堅(jiān)持，期望，復(fù)雜的心情，可是又有一股自信的念頭在心里：別人能做的我也能做！

    其實(shí)，或許某些人說對(duì)了，成功的一半在于決擇，決擇錯(cuò)了再怎么努力也難得成功，而李轉(zhuǎn)娣這個(gè)害羞又堅(jiān)強(qiáng)，善良又要面子，自信卻有時(shí)有一點(diǎn)迷茫的女孩，選擇錯(cuò)了起點(diǎn)，終是離成功越來越遠(yuǎn)。

    這個(gè)行業(yè)對(duì)于張炎其實(shí)也是知一半不知一半，她只是盲目的信從兒時(shí)的伙伴張慧敏，張慧敏的老爸是她們村里的書記，或許這有一半的說服力吧，再說，張炎一加盟就有新朋友加盟—李轉(zhuǎn)娣的加盟，這是現(xiàn)成的強(qiáng)線，張炎一直這么認(rèn)為，她認(rèn)為李轉(zhuǎn)娣光是那一堆追求者就可以輕輕松松上a級(jí)的，這是張炎來這里時(shí)他們上面的領(lǐng)導(dǎo)分析的，所以張炎毫不猶豫地投錢選擇這個(gè)行業(yè)，并堅(jiān)持同張慧敏一起說服李轉(zhuǎn)娣。

    事實(shí)上李轉(zhuǎn)娣善良的性格注定做這個(gè)行業(yè)是做不成的，哪怕她有足夠的人支持她，她也難以做好。天天說假話，聽著高級(jí)業(yè)務(wù)員畫著海市蜃樓的成功目標(biāo)，李轉(zhuǎn)娣總是有那么一點(diǎn)感覺不真實(shí)。

    所以每次讓她寫信邀約，都要提前給她打氣，做足思想工作，她才在遲疑和努力中寫下了信，當(dāng)朋友表現(xiàn)出要她幫忙找工作時(shí)，李轉(zhuǎn)娣總是推脫，說現(xiàn)在沒有機(jī)會(huì)，等有機(jī)會(huì)再說。

    李轉(zhuǎn)娣的上級(jí)是張炎，張炎的上級(jí)是張慧敏，張慧敏還有阿牛和李彬二條線，張慧敏的上級(jí)是黃小琳，而黃小琳的上級(jí)是她表姐徐芳玲，這種關(guān)系算是直系，最大的領(lǐng)導(dǎo)就是徐芳玲，至于平時(shí)聽說的a級(jí)代理偶爾會(huì)來一次，他們服裝是珠光寶氣的，他們宏偉藍(lán)圖是五彩斑斕的，他們的演講是激動(dòng)人心的。每次只要上面級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)人來演講一次，都讓每一位臺(tái)下的新老業(yè)務(wù)員熱血沸騰，很我熱血青年就在這樣的時(shí)刻后交錢加盟的。

    這里的銷售網(wǎng)絡(luò)全是一個(gè)地方的人，程林底下有一條線是他們村子里的書記，叫了全村的很多壯年勞動(dòng)力，年輕大學(xué)生，初高中畢業(yè)的學(xué)生，甚至農(nóng)村婦女，七大姑八大姨，很多人都是從家里直接帶錢過來加盟，把家鄉(xiāng)的資金全卷到外地來發(fā)展經(jīng)濟(jì)了。有的一家裙帶關(guān)系算起來居然來了七八個(gè)。

    不論書學(xué)歷，不論年齡，不論能力，好似什么人都要，只要帶了錢來了，都可以過來拿高薪，一開始就讓村里的人很懷疑，可是也沒什么把柄，畢竟大家還是對(duì)村書有一種盲目的信任。

    幾個(gè)月一過，沒見幾個(gè)人拿工資打錢回家，村里的女人們翹首期盼，等待著老公的匯款，老人們?cè)诘却?，等待兒子媳婦賺大錢回家，可是總是一次又一次的失望，有些人過來的資金全是借的，原本以為高薪工作幾個(gè)月可以還上，如今并沒有如期還債，老家被人逼債，終于，家里的人按捺不住了，部分家里派人過來調(diào)查了，剛好接到這里的人的邀約，他們就順其自然地來了。

    來到這里并不是什么公司投資，工廠上班，原來做的是看不到的，摸不著的人際網(wǎng)絡(luò)，有目的來的人都是稍見過點(diǎn)世面的，他們拒絕了解，拒絕被溝通，拒絕參加鼓惑性的聚會(huì)，所以他們開始把自家人拉回家，并且打電話回家說這里的人都在這里做傳銷。

    這下壞了，程林下面這個(gè)村支書這這條線等于市場(chǎng)全破壞了，因?yàn)樗麄儽緛砭褪莵碜酝粋€(gè)地方，別看發(fā)展快，但是很多都是重復(fù)市場(chǎng)，終究是不行的，這樣一破壞，更不得了，村書記被村里的人視為騙子，家鄉(xiāng)人大凡有一個(gè)被村之書邀過來的，都去他家鬧事了。

    這下惠陽淡水這里不再是這個(gè)“連鎖加盟推銷”的好駐點(diǎn)了，用上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的話是說，這里發(fā)展得太快了，被曝漏了，所以得分支，換個(gè)地方發(fā)展，然后上面的a級(jí)業(yè)務(wù)員決定把徐芳玲這一支銷售網(wǎng)絡(luò)移走，單獨(dú)發(fā)展。

    搬走，搬去哪里？上層做下的些決定，張慧敏，張炎，李轉(zhuǎn)娣他們是不知道的，黃小琳自己估記也是一知半解的，她得到的信息也是被婉轉(zhuǎn)的美好化的傳說。

    作為家長(zhǎng)的張慧敏最多在要搬走的前幾個(gè)鐘得到指示，要搬家，去一個(gè)更適合發(fā)展的地方去發(fā)展，壯大，這里人太多了，不適合發(fā)展了！

    那是在一個(gè)有著月色的夜晚，各個(gè)家都把行禮，家當(dāng)搬到大卡車上，這些行禮不僅包括各自的私人用物，還包括家里的簡(jiǎn)易桌子，登子，碗，所有一切建家時(shí)置辦的一切家當(dāng)。

    這里每一個(gè)上了c級(jí)的業(yè)務(wù)員，或者說還沒上c，快上c的業(yè)務(wù)員都要從自己的上級(jí)那里分出家來，因?yàn)橐话闵狭薱有九個(gè)直接或者簡(jiǎn)接業(yè)務(wù)員了。自己的上級(jí)還有別的業(yè)務(wù)線在發(fā)展，一套房子肯定住不下去的，其實(shí)一般在五六個(gè)時(shí)就分家了。

    然后新的家長(zhǎng)帶著自己的下級(jí)業(yè)務(wù)員，開始置辦所有的簡(jiǎn)易家具，因?yàn)樗麄冏獾姆孔右话愣际情_發(fā)商新開發(fā)出來的新樓盤，家里是一個(gè)家具也沒有，新的家長(zhǎng)則要置辦小到碗，筷子，大到桌子，登子，床什么的，一般買最便易的家具一套算下來也要一千元左右。

    搬家這個(gè)信息是當(dāng)天傍晚才有直接上級(jí)通知下級(jí)的每個(gè)家長(zhǎng)，說要搬家，大家把東西整理好，打包，問搬到哪里，回答是無可奉告，聽上級(jí)指示，所以張慧敏的家傍晚在幾個(gè)男生的賣力整理下，全部打包完畢，等待著上級(jí)指示。

    終于在臨晨三點(diǎn)的時(shí)候，搬好東西，一家人坐在行禮周圍，出發(fā)了，隨著月色漸遠(yuǎn)，黑夜加深，卡車帶著一車迷茫的人去了一個(gè)遠(yuǎn)方，奇怪的是大家卻一點(diǎn)不害怕，一級(jí)給一級(jí)打氣，被邀約來的朋友不停的被自己的老朋友打氣，給他們依靠，所以其實(shí)做這個(gè)行業(yè)與其說相信行業(yè)，不如說是相信自己的朋友。居然，這么多有學(xué)歷的，有閱歷的人群，坐在黑黑的卡車中，仍由開車的人踩著油門，他們并不知車開往何方，甚至男的賣去做苦力，女的賣給山里的光棍做媳婦，大家也任其宰割，無力反抗。

    還好，并沒有拖往屠宰場(chǎng)，也沒有賣到山里和煤礦。黑夜?jié)u散，東方顯出了魚肚白，卡車到了一個(gè)叫開平的地方停下了，分別在不同的地方分行禮，各個(gè)家的房子已經(jīng)租好了，租在不同的地方，張慧敏家分到一套很小的房子，并不太好，但租金很便易，300元一個(gè)月，二室一廳，陜小的客廳，只能容下一個(gè)人的廚房。

    讓人覺得有點(diǎn)精神支撐的是樓下還有一家，在這個(gè)寒酸的房子里兩家也能偶爾竄竄門。大家在一起苦中作樂，互相打趣，樓下的家長(zhǎng)也是中專畢業(yè)，他帶來的人全是男生，他是被他單戀的一個(gè)女同學(xué)叫來的，所以他死心踏地的跟著他的那位女同學(xué)。

    阿牛覺得張慧敏這個(gè)家太擠了，和他的下面業(yè)務(wù)員陳玉，劉玉海四處找房，終于在開平的另一個(gè)小區(qū)找到了房子，是房東原來自住的房子，屋內(nèi)什么都有，有漂亮的沙發(fā)，有洗手間，有很好的廚房，兩個(gè)房間，是一套拎包即住的好房子，阿牛這個(gè)家長(zhǎng)做起來容易多了，他不用再去買家具了，這無疑省除了不少費(fèi)用。

    為了表示對(duì)阿牛新家的支持，張慧敏把她的張炎這條線安排到阿牛家里住，這樣平均每個(gè)人可以少攤點(diǎn)房租，還有張慧敏的新家實(shí)在是太寒酸了，而阿牛新租的房子住的很舒服，條件也好，這樣子或許能讓這兩個(gè)新加盟的業(yè)務(wù)員更容易適應(yīng)點(diǎn)。

    李轉(zhuǎn)娣雖然覺得搬遷很奇怪，坐在黑黑的卡車中，卻也不太害怕，因?yàn)橛袕堁自?，她一直認(rèn)為張炎不會(huì)騙自己的，唉，多么單純的孩子，騙了賣了還幫著數(shù)錢呢？幸好這些王彬不知道，王彬本來就有太多的不放心，但是想到李轉(zhuǎn)娣必竟有穩(wěn)定的地方在做，只要人身沒有不安全，償試一下不論成功失敗，都是一種經(jīng)歷的資本。

    如今搬到了廣東開平，李轉(zhuǎn)娣得把所有發(fā)給朋友的信重新發(fā)一次，因?yàn)榈刂纷兞?，call機(jī)號(hào)碼也要變，有了第一次的教訓(xùn)，這一次一定要早通知朋友們，其他朋友都好說，直說被派到分公司工作了，而王彬這邊還真是難說，想了很久，還是跟王彬說了，說這里發(fā)展太快了，小區(qū)里的物價(jià)上漲，房租上租，實(shí)在承擔(dān)不起，銷售體系大了，不得不分家，李轉(zhuǎn)娣則跟張炎一起分到了開平。

    遠(yuǎn)在北京的王彬除了無奈，也別無它法，他很難用武力拉回李轉(zhuǎn)娣的，用勸說更是說不過李轉(zhuǎn)娣。王彬除了心疼只能盼她早日回頭是岸，更多的是擔(dān)心他心愛的女孩的安全，所以他們依然聯(lián)絡(luò)很頻繁。

    開平，這是一個(gè)什么地方，環(huán)境優(yōu)美，優(yōu)其是阿牛租的那套房子，居民們生活節(jié)湊安逸，他們的那套靠近河邊，中間的瀝清馬路幽靜，人少，車也少，小店里的店主安閑地做生意，不像惠陽，老板娘說話像機(jī)關(guān)槍，而這里，輕言細(xì)語，這無不讓李轉(zhuǎn)娣他們很容易地接受了這個(gè)地方。

    當(dāng)他們安定下來后，張慧敏就安排他們走網(wǎng)絡(luò)，即人員銷售網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識(shí)新朋友，老一點(diǎn)的朋友相到為對(duì)方消極的新朋友打氣。

    定期讓李轉(zhuǎn)娣和張炎參加聚會(huì)，一般聚會(huì)都是新朋友，或者說沒有加盟但已經(jīng)了解了七八天的朋友坐在前面，聽行業(yè)內(nèi)的成功人士在上面分享發(fā)財(cái)經(jīng)歷，過去是怎么怎么地可憐，如今是怎么怎么地翻身了。自己的老朋友上臺(tái)談感受，什么當(dāng)時(shí)來的感受，現(xiàn)在的感受，然后說自己現(xiàn)在不怪老朋友，他只是來讓自己來了解發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)等等。

    張炎作為要轉(zhuǎn)娣的老朋友，也不負(fù)眾人的厚望，帶著五音不全的嗓子唱了一首真心英雄，唱完后，她居然說：我知道我唱歌不好聽，五音不全，但是如果因能逗笑大家我也非常樂意！

    李轉(zhuǎn)娣非常佩服張炎的這句話，自己是一個(gè)害羞且追求完美的人，如果能在講臺(tái)上能自如的演講，唱歌?；蛘哒f能像張炎一樣坦然在眾人面前釋放自己的不完美，這也是一件令人向往的事啊。

    每每參加一次聚會(huì)，都會(huì)讓一些奮勇向上的熱血青年激情四射，回家大寫信特寫信吹牛發(fā)給自己的朋友，其實(shí)李轉(zhuǎn)娣從交過錢的那一刻就回不來了，因?yàn)樗粗剡@3800元錢了，她的父母也是一樣的，豁出了把錢寄給她，那是因?yàn)閷?duì)自己從小乖巧懂事的女兒的信任，也是對(duì)沒能幫她在家鄉(xiāng)找到一份穩(wěn)定工作的一種補(bǔ)救。

    據(jù)李轉(zhuǎn)娣家里說，當(dāng)時(shí)父親拿的6500元錢全是十元的，65捆，李轉(zhuǎn)娣想起來就會(huì)心痛得落淚。很多時(shí)候，李轉(zhuǎn)娣總是在內(nèi)疚和自責(zé)中度過，特別想離開，但又不想輕易放棄，覺得自己不能有始無終，不能做縮頭烏龜。