“王姐，今天張總在不在？”秦風(fēng)走到行政辦公室問了問王燕。

    “呦，這不是我們的銷售冠軍嘛，今兒個(gè)你是來傳授經(jīng)驗(yàn)來了？”王燕對(duì)秦風(fēng)開始調(diào)侃起來。

    “王姐，看你說的，我也是運(yùn)氣好，才能在6月賣了這么多。”

    秦風(fēng)想了想，這個(gè)月賣了30套房子，去掉自己花的1萬，還能賺個(gè)5000塊，這是一筆買賣，以后還得干這樣的買賣，要不然舍不得孩子套不得狼。

    “張總正好在辦公室沒事，你過去看看?！?br/>
    “好嘞，王姐”

    咚咚，兩聲響，秦風(fēng)敲響了張總得門。

    “請(qǐng)進(jìn)”里面?zhèn)鞒隽艘宦暋?br/>
    推開門后，秦風(fēng)第一次到張總得辦公室，張總是個(gè)比較簡(jiǎn)單的人，平常從小李的口中得知張總不抽煙，酒也很少喝，在房地產(chǎn)開發(fā)商來說這樣做得人很少見。

    “是秦風(fēng)啊，今天沒事了，過來嘮嘮嗑？”

    “哪里，張總，這不是來公司兩個(gè)月了，找您匯報(bào)匯報(bào)工作狀況?！?br/>
    “好，來，喝茶”張總站起來走到茶盤面前邀請(qǐng)秦風(fēng)坐下。

    秦風(fēng)等張總坐下后，然后坐了下來。

    “秦風(fēng)啊，時(shí)間過的很快啊，這都來了兩個(gè)月了，工作怎么樣？”

    “張總，工作挺好的，大家都很照顧我，我看咱們項(xiàng)目一共有20棟樓，現(xiàn)在才建設(shè)了8棟，另外幾棟什么時(shí)候建呢？張總”秦風(fēng)有準(zhǔn)備的問道。

    “這些啊，這不項(xiàng)目上缺資金，等銀行貸款放款后，我再讓工程部把那幾棟樓給建了，建設(shè)的太快也不少好事，質(zhì)量不容易把控?！?br/>
    “是啊，張總，像你這樣的開發(fā)商老板可不多，我看咱們周邊的幾個(gè)項(xiàng)目樓蓋的都很快，他們的質(zhì)量確實(shí)不怎么樣。”

    “是的，每家企業(yè)的思路不一樣，發(fā)展方向也不一樣，經(jīng)營(yíng)狀況又不一樣，這點(diǎn)我是知道的。”張總喝了一口茶道。

    切入了話題后，秦風(fēng)開始準(zhǔn)備說他的方案匯報(bào)的事情“張總，我這邊有個(gè)方案，是關(guān)于營(yíng)銷的，給您匯報(bào)下，您看方便不？”

    “哈哈，營(yíng)銷方案，你小子這個(gè)月賣的不錯(cuò)啊，一個(gè)人賣了他們幾個(gè)人賣的還要多”張總樂呵呵的對(duì)秦風(fēng)表示。

    “張總，我的方案是，關(guān)于銷售部如何在三個(gè)月內(nèi)完成300套以上的任務(wù)指標(biāo)”

    “好家伙，秦風(fēng)，你這可以啊，上來就想把我的樓盤三個(gè)月給賣光嘛，我一棟樓才36套，你這上來就干八棟樓?！睆埧偤苁求@訝秦風(fēng)的這個(gè)方案標(biāo)題。

    “張總，目前我們銷售部的團(tuán)隊(duì)大部分員工都是座銷，他們對(duì)于營(yíng)銷的理解還是不夠透徹，我們周邊又有三個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候需要我們有超前的想法，你看我的方案里面包含了咱們項(xiàng)目的推廣、活動(dòng)、地推、渠道等策略”秦風(fēng)開始慢慢的給張總解釋方案里的內(nèi)容。

    “小秦啊，你的方案不錯(cuò)啊，可是這推廣總要花錢的吧，看樣你說的這些不花一套房子的錢，就做不出來是不是？”張總一改往日對(duì)秦風(fēng)的稱呼，開始質(zhì)疑這些問題和方案的內(nèi)容。

    “張總，這正是我想和你接下來探討的，我是這樣想的，您給我100套房源，我自己?jiǎn)为?dú)銷售，這些推廣我給您出了，您看成不？”秦風(fēng)一臉自信的對(duì)著張總。

    張總看著秦風(fēng)的臉，琢磨了琢磨秦風(fēng)提這件事情的目的，秦風(fēng)一開始開的是奧迪車，忽然間要來自己這求職做地產(chǎn)銷售員工，這又是為的那般呢？房源給出去沒問題，公司又不損失什么，秦風(fēng)要房源的目的是賺錢，可是推廣費(fèi)用他自己又出，怎么能賺錢呢？

    秦風(fēng)想的可不是這樣，在20年后，營(yíng)銷的套路早就玩慣了，要不是為了第一桶100萬，現(xiàn)在不至于急忙的把渠道和分銷的思路打開，以后還是穩(wěn)當(dāng)?shù)淖龅禺a(chǎn)營(yíng)銷代理，這才是房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)的本質(zhì)行為。

    “小秦啊，你說的這件事情我很心動(dòng)，這樣我讓財(cái)務(wù)核算核算，你要100套房源這個(gè)沒問題，我正常銷售5個(gè)月也能把這些房源賣完，你要這些房源是不是價(jià)格上也要有優(yōu)惠呢？”

    “張總，這100套房源我不要您的優(yōu)惠，您只用在接下來的幾棟樓里面做一件事情就可以了，濟(jì)城的房?jī)r(jià)均價(jià)在1800，整個(gè)市場(chǎng)上都是多層不帶電梯的房子，每棟樓您加個(gè)電梯，我還能把這100套房源最低給您溢價(jià)出200元每平方，每棟樓我可以給您多賣100萬出來，您一棟樓最多花安裝電梯費(fèi)用50萬，這樣咱先試驗(yàn)三棟樓怎么樣？”秦風(fēng)對(duì)著張總在那用計(jì)算機(jī)算著賬。

    “小李，你把工程老季喊來”。

    一會(huì)的功夫工程的季工來到了張總得辦公室，季工來到后盯著張總不知道這個(gè)時(shí)候喊他過來有幾個(gè)意思。

    “這樣，老季，咱們一棟樓要是安裝電梯得多花多少預(yù)算，你拉個(gè)清單給我，這個(gè)我指的是剩下的幾棟樓”。

    “好的，老板，我一會(huì)讓咱們的預(yù)算工程師拉上，對(duì)了，張總電梯對(duì)品牌有要求嗎？”

    “秦風(fēng)，這方面你有什么建議嗎？”

    季工看了看坐著那里和張總一起喝茶的秦風(fēng)，腦子里對(duì)秦風(fēng)有一點(diǎn)印象，知道是銷售部的一個(gè)員工，這個(gè)員工和老板坐一起喝茶，一點(diǎn)也不像員工，仿佛和老板處在同一個(gè)頻率上，后期這個(gè)人肯定不一般。

    “張總，季工，是這樣的，作為咱們公司的銷售員工，我提一下個(gè)人建議哈，我建議用一線品牌，可能沒個(gè)電梯貴幾個(gè)萬塊錢，但是對(duì)業(yè)主的體驗(yàn)、對(duì)銷售的幫助是不一樣的，而且咱們林城花園的口碑也會(huì)上來”秦風(fēng)慢慢的和季工、張總解釋著為什么要用一線品牌。

    “你覺著呢？老季”張總一臉嚴(yán)肅的問著季工。

    “張總，一會(huì)拉出來預(yù)算，如果價(jià)格差不太多，是比較合適的。”季工也沒敢把話說太滿，畢竟林城花園項(xiàng)目是張老板一個(gè)人的，何況季工也一般年級(jí)了。

    “好，秦風(fēng)那這件事基本上定了，等工程做好預(yù)算，我先拿三棟樓給你做個(gè)示范，這三棟樓108套房源，你要100套，我給108套，有沒有信心？”張總在那給秦風(fēng)做了保證。

    “有”。秦風(fēng)拍著胸脯對(duì)張老板保證，這108套房源的信息讓秦風(fēng)大為振奮。