本來瑞是做好充分心理準(zhǔn)備的，因?yàn)樗芮宄粋€(gè)新成立的pe公司，以及一個(gè)剛剛?cè)胄腥瓴坏降幕鸾?jīng)理，對(duì)投資人來說是沒有任何吸引力的，尤其他這個(gè)基金經(jīng)理不僅足夠新嫩，還沒有任何往期業(yè)績(jī)可以夸耀，甚至上一家公司還倒了

    如果換他是投資人，絕對(duì)100%不會(huì)投錢給這種公司――想都別想！

    瑞能夠理解這些投資人的想法，因?yàn)檫@些投資人肯定同時(shí)面對(duì)數(shù)個(gè)基金公司，大家都想把錢從投資人的口袋里掏出來，這時(shí)候投資人可選擇的余地很大，完全犯不著將自己的錢交給一個(gè)沒有任何名氣的新嫩公司來操作。

    在pe這個(gè)圈里，投資人摒棄新公司，傾向于明星公司和明星基金也是有深度原因的。對(duì)于所有的pe公司來說，差不多66%的基金，基本上只發(fā)行了第一只基金之后就死掉了。

    它們有可能是沒能完成募集任務(wù)，壓根找不到足夠的投資人，找不到足夠的投資資金，最后不得不自己把自己餓死。

    有的可能是勉強(qiáng)完成了募集任務(wù)，然后無法實(shí)現(xiàn)較好的收益，最終失去了投資人的心，無法再募集第二只基金。

    有的拿到資金之后，基金做虧損了，讓投資人的錢蒙受了巨大損失，這肯定別想有下一次了。

    所有pe公司里，實(shí)際上只有不到10%的公司能夠發(fā)行四只以上的基金，所有第一只基金的收益無法達(dá)到預(yù)期值的公司，他們基本上不太可能有第二次機(jī)會(huì)的。

    在這個(gè)行業(yè)大背景之下，也就不難理解投資人可能選擇了，瑞其實(shí)對(duì)說服投資人，拿到足夠的資金是不報(bào)太大希望的。

    如果這不是他入職之后第一個(gè)任務(wù)，他已經(jīng)會(huì)想法說服老板換個(gè)方法，這條路是很難走通的。

    想了這么多，第一個(gè)投資人已經(jīng)到了，這是一個(gè)受人尊敬的老派紳士，據(jù)說祖上是法國的一個(gè)男爵。這個(gè)叫埃德加的老紳士穿著修長(zhǎng)的燕尾服，戴著禮貌，拄著手杖，讓瑞有一種參觀博物館的歷史感。

    “您好！我是埃德加爵士?！?br/>
    “您好！爵士，我是達(dá)里奧，您可以叫我瑞?！?br/>
    “您可真年輕，讓我想起我的孫子，他像你一樣朝氣蓬勃?！?br/>
    “哦，那他已經(jīng)是個(gè)帥小伙吧。”

    “是的，他現(xiàn)在正在敘利亞服役，希望他能夠帶著榮譽(yù)歸來?！?br/>
    “他可真厲害，我曾經(jīng)也有個(gè)英雄的夢(mèng)想，夢(mèng)想有一天帶著自己的槍，頂著鋼盔，去維護(hù)人類的正義。但是最終我還是更喜歡金融一些，于是我就來到了這里，我的助理應(yīng)該已經(jīng)跟您簡(jiǎn)單介紹過我們是吧？”

    “是的，我聽說你們準(zhǔn)備收購一家機(jī)械公司？”

    “嗯是機(jī)器人公司”

    “好吧，機(jī)器人公司，哦，對(duì)了，它能做什么？”

    “它主要的業(yè)務(wù)就是幫助那些大型企業(yè)建立無人工廠，全自動(dòng)的工廠，所有生產(chǎn)步驟全部由自動(dòng)化工業(yè)機(jī)器人來完成?！?br/>
    “哦，就是福特搞的那種流水線啊?！?br/>
    “嗯差不多吧，但是比那更先進(jìn)，先進(jìn)至少100年”

    “好，我明白了，這應(yīng)該是個(gè)好項(xiàng)目。哦，對(duì)了，它叫什么名字？”

    “庫卡，庫卡是一家德國公司?！?br/>
    “德國老實(shí)說，我不喜歡德國，你知道的，他們都很古板，也很狂熱，他們給這個(gè)世界帶來了二戰(zhàn)，那是一場(chǎng)充滿了死亡的戰(zhàn)爭(zhēng)”

    “是的，我也不喜歡德國，但我不討厭他們的錢。”

    “呵呵，你說得對(duì)，既然他們很討厭，那么我們就要賺光他們每一個(gè)銅板?！?br/>
    “是的，賺光他們的錢，現(xiàn)在我們公司就是一個(gè)沖鋒的戰(zhàn)士，我們需要彈藥支援，并且我們還會(huì)付出回報(bào)，我們相信這是一次成功的收購，也是一次獲益巨大的收購，我們將承諾不少于5%的年化收益?！?br/>
    “你們總共需要多少錢？”

    “總的收購金額預(yù)期在40億美元左右，我們會(huì)采取現(xiàn)金收購的方式，雖然會(huì)有分期支付的條款，但是第一筆資金恐怕不會(huì)少于十億美元?！?br/>
    “那你們籌集到多少了？”

    “這個(gè)項(xiàng)目很好，盈利前景非常明確，風(fēng)險(xiǎn)很小，所以投資人很踴躍，我們已經(jīng)籌集了差不多九億五千萬美元，現(xiàn)在第一期募集只剩下五千萬的缺口，您如果想要參與恐怕要盡快了。因?yàn)楹罄m(xù)幾批的籌集，我們可能就不會(huì)給這么好的條件了，收益率可能會(huì)降到4%左右。”

    瑞眼睛都不眨的編著瞎話，如果他說現(xiàn)在一個(gè)美分都沒有募集到，那恐怕這老頭一準(zhǔn)轉(zhuǎn)身就走。

    “看來這真是個(gè)好項(xiàng)目，對(duì)了，這家公司叫什么來著？”

    “庫卡，它叫庫卡，是家德國公司?！?br/>
    “哦，我想起來了，對(duì)，我討厭德國人?！?br/>
    “是的，但是正因?yàn)橛憛挼聡?，所以我們才要賺他們的錢?！?br/>
    “是的，我喜歡你這個(gè)主意，幫我介紹介紹這個(gè)什么卡公司吧?！?br/>
    “庫卡！庫卡成立有100多年了，他在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域成就非凡，是世界上四大機(jī)器人家族之一。庫卡、abb、發(fā)那科、安川機(jī)電，這四個(gè)機(jī)器人公司基本上壟斷了尖端工業(yè)機(jī)器人的市場(chǎng)，其中庫卡的工業(yè)機(jī)器人在汽車行業(yè)應(yīng)用最廣，他們?cè)谧詣?dòng)焊接上的優(yōu)勢(shì)最明顯。”

    “庫卡依托德國在尖端機(jī)床上的優(yōu)勢(shì)，在高精度機(jī)器人，以及特種機(jī)器人，尖端機(jī)器人領(lǐng)域具備很大優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    “聽著確實(shí)很好的樣子，你們打算怎么做？你們的計(jì)劃是什么？”

    “我們打算全資收購，底線是絕對(duì)控股，如果有可能，我們會(huì)謀求獨(dú)資?！?br/>
    “好，好，這是個(gè)好公司，如果你們收購了，那就不是德國人的公司了，好，搶德國人的好東西，這是個(gè)好主意。你還缺多少錢？”

    “五千萬，初期缺五千萬，如果您有更多的資金我們也歡迎。”

    “我很滿意，明天我會(huì)讓我的管家把支票帶給你?！崩项^出乎意料的爽快。

    瑞反而有點(diǎn)不適應(yīng)，一點(diǎn)心理準(zhǔn)備都沒有：這這就完了？(。)

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