(貓撲中文 ) 賴小虎得到毛清平的肯定答復(fù)之后安安心心的走了，不過(guò)他不知道的是在他走了之后毛清平卻坐在自己的辦公椅上不停的吸著煙，這個(gè)時(shí)候的他似乎心里一直在不停的搖擺著。(鳳舞文學(xué)網(wǎng) )某種想法不間斷的出現(xiàn)在他的腦海之中。
第二天賴小虎按照預(yù)定的計(jì)劃見(jiàn)到了于江，于江的身份很簡(jiǎn)單，一家航空公司在商都市分部的客戶經(jīng)理。這一家航空公司賴小虎也很熟悉，就是上一次賴小虎冒充的那一家航空公司，中國(guó)大南航空公司。
大南航空公司作為中國(guó)最大的幾家航空公司之一，其本身的勢(shì)力是毋庸置疑的。特別是對(duì)于賴小虎來(lái)說(shuō)像大南航空公司這種超大型航空公司是他必須要攻克的目標(biāo)。只有這些超大型的航空公司才具有最強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，只有他們才能夠保證將樂(lè)家超市的蔬菜在任何時(shí)候送到全國(guó)的任何地方。那些小型的航空公司一般要么飛機(jī)數(shù)量太少，要么主要經(jīng)往的地區(qū)集中在了那些發(fā)達(dá)的省份，對(duì)于那些偏遠(yuǎn)省份則一般很少有飛過(guò)去的飛機(jī)。
賴小虎和這些航空公司之間的洽談是遵照先小后大、先難后易的原則的。一般他會(huì)先找那些中小型的航空公司作為最想攻克的目標(biāo)。這些中小型的航空公司由于其本身實(shí)力有限所以往往將身段也放的特別低，所以賴小虎談的起來(lái)就比較容易，特別是在他稍微表露了一下自己的背景之后，那些中小型航空公司的負(fù)責(zé)人一般也愿意和賴小虎保持非常良好的關(guān)系。
至于先難后易自然是先找那些自己熟悉的航空公司然后再找自己不熟悉的航空公司了。凡是賴小虎熟悉的航空公司一般他都和對(duì)方負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方面的經(jīng)理或者老總比較熟悉。和他們談起來(lái)不但方便而且還好說(shuō)話。
就像這一次的大南航空公司，本來(lái)按照大南航空公司的實(shí)力賴小虎需要將他們放到最后來(lái)洽談，但是由于賴小虎和大南航空公司在商都市分部的老總比較熟悉。所以就優(yōu)先將大南航空公司的洽談放在了前面。
大南航空公司在商都市的老總是一個(gè)生性很豪爽的人，而且對(duì)方酷愛(ài)喝酒，這樣的人其實(shí)最好打交道了，特別是對(duì)于賴小虎來(lái)說(shuō)他最不怕的就是喝酒。對(duì)方其實(shí)對(duì)賴小虎的背景反倒是不怎么在意，不過(guò)對(duì)于賴小虎和自己相似的性格以及賴小虎那怎么喝酒對(duì)喝不醉的酒量卻非常喜歡，一來(lái)二去兩個(gè)人之間的關(guān)系就越來(lái)越好了。
在此之前賴小虎已經(jīng)和對(duì)方在私底下商談的差不多了，雖然沒(méi)有最后簽訂合同?？墒顷P(guān)于雙方合作的方式以及價(jià)格也都彼此達(dá)成了共識(shí)。而且本來(lái)這一次和賴小虎簽訂合同的應(yīng)該是大南航空公司在商都市的那位老總的，可是就在今天早上六點(diǎn)多的時(shí)候?qū)Ψ骄屯蝗唤o賴小虎打來(lái)了電話說(shuō)他被總公司緊急召喚回去開(kāi)會(huì)去了，所以今天洽談合同的事情就交到了下面人身上。而這一次代表他前來(lái)的就是大南航空公司在商都市分部的業(yè)務(wù)經(jīng)理于江。
于江在來(lái)之前肯定已經(jīng)得到了自己老總的示意了。所以和賴小虎見(jiàn)面之后對(duì)賴小虎的態(tài)度非常的好，而兩個(gè)人之間的洽談也非常的順利。大南航空公司并沒(méi)有因?yàn)閾Q了一個(gè)人就改變了自己的底線，雖然談判的人變成了于江，可是于江所說(shuō)的那些條件以及價(jià)格都和之前賴小虎與他們老總商談的差不多。
和賴小虎之前談好的那幾家航空公司相比。大南航空公司的報(bào)價(jià)介于他們之間。比他們幾家航空公司的平均報(bào)價(jià)要稍高一點(diǎn)，但是總體上卻比較合理。畢竟是超大型航空公司，大南航空公司承諾向樂(lè)家超市提供最好的服務(wù)，這個(gè)價(jià)格自然也要適當(dāng)?shù)奶岬搅?。但是即便如此，?duì)方提供給樂(lè)家超市的價(jià)格也已經(jīng)十分的優(yōu)惠了，在賴小虎洽談好的幾家航空公司里面不算是最貴的，這絕對(duì)是一個(gè)友情價(jià)了。
雙方?jīng)]有分歧，所以很快便擬定好了合作的合同。到了中午兩個(gè)人各自拿著合同回公司讓公司的法律部門進(jìn)行審核。沒(méi)有發(fā)現(xiàn)合同的漏洞，下午兩個(gè)人便再次約定好地方。見(jiàn)面之后兩個(gè)人分別在合同上簽了字，至此兩家公司的合作便達(dá)成了，只需要等待到年末的時(shí)候雙方的合作便會(huì)正式的啟動(dòng)。
由于前期在大南航空公司商都市分部老總身上進(jìn)行了大量的努力，所以雙方真正洽談的時(shí)間非常的短，僅僅用了一天的時(shí)間賴小虎就和對(duì)方簽訂好了合同。
第二天賴小虎和又一家航空公司在商都市分部的人見(jiàn)面了，對(duì)方叫做閔立行，是越峰航空公司在商都市分部的老總。和大南航空公司相比，越峰航空公司的勢(shì)力無(wú)疑要直接下降好幾個(gè)檔次，從綜合實(shí)力上看越峰航空公司頂多算是和豫省航空公司一個(gè)級(jí)別的公司，同屬中小型航空公司的越峰航空公司其整體勢(shì)力無(wú)疑小得多了。
不過(guò)這家總部在南方的越峰航空公司卻有自己獨(dú)特的地方，那就是越峰航空公司的貨物運(yùn)載能力特別的強(qiáng)。現(xiàn)在一般的航空公司都是以客運(yùn)為主，然后利用剩余的空間進(jìn)行一些貨運(yùn)。不過(guò)越峰航空公司從一開(kāi)始卻是一家貨運(yùn)公司。
那個(gè)時(shí)候的越峰航空公司其實(shí)是一家國(guó)*有的航空公司，其貨運(yùn)主要是運(yùn)送一些國(guó)家的物資，只不過(guò)后來(lái)隨著大量國(guó)*企改*制，越峰航空公司經(jīng)營(yíng)起來(lái)也遇到了不少的困難。特別是沒(méi)了國(guó)家財(cái)政的大力支持之后，單純靠運(yùn)送貨物賺的錢很難維持公司的正常運(yùn)營(yíng)。
后來(lái)實(shí)在運(yùn)轉(zhuǎn)不下去的越峰航空公司被當(dāng)?shù)氐恼?府賣給了一個(gè)香江來(lái)的大商人，對(duì)方接收越峰航空公司之后就開(kāi)始了大刀闊斧的改革。不但精簡(jiǎn)了機(jī)構(gòu)，改變了管理機(jī)制，而且在公司的業(yè)務(wù)上也開(kāi)始走向了混合運(yùn)營(yíng)。
越峰航空公司現(xiàn)在也已經(jīng)變成了客運(yùn)和貨運(yùn)為一體的航空公司。到現(xiàn)在他們不但還保持著幾架完全貨運(yùn)的飛機(jī)，而且就是購(gòu)買的客機(jī)也都是那種附帶貨物運(yùn)送能力比較強(qiáng)的飛機(jī)。等于說(shuō)越峰航空公司雖然進(jìn)行了改革，可是自己的老傳統(tǒng)并沒(méi)有完全拋棄掉，相反這種客運(yùn)和貨運(yùn)比較均衡的發(fā)展模式還增強(qiáng)了公司對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力?？瓦\(yùn)不行了他還有貨運(yùn)，貨運(yùn)不行了也還有客運(yùn)。
由于越峰航空公司對(duì)于貨運(yùn)比較注重，所以商都市在他們公司里面地位非常的重，商都市地處中原的地理位置對(duì)于貨運(yùn)運(yùn)輸非常的有力。即便是航空公司一般也非常在乎飛機(jī)因?yàn)槎囡w幾百公司而增加的成本。
在越峰航空公司全國(guó)的分公司里面商都市的分部算是除了總部之外最大的了，而被派到商都市擔(dān)任總經(jīng)理的閔立行也是他們公司重點(diǎn)培養(yǎng)的一個(gè)管理人才，閔立行非常的年輕。到了現(xiàn)在也就是三十歲的樣子。越峰航空公司將如此年輕的閔立行派到商都市來(lái)充當(dāng)總經(jīng)理，對(duì)他的培養(yǎng)力度也是空前的。
自然的能夠被公司如此重視，閔立行其本身的能力還是很不錯(cuò)的。最起碼除了第一次雙方接觸是賴小虎主動(dòng)的之外，之后雙方的幾次聯(lián)系以及一起吃飯等事情都是閔立行主動(dòng)聯(lián)系并且安排的。
首先從觀念上閔立行就和大多數(shù)航空公司的人不一樣。閔立行更多的像一個(gè)服務(wù)者。他的越峰航空公司商都市分部也更多的像是一個(gè)為其他公司服務(wù)的公司，而不是像大多數(shù)航空公司那樣總是擺出一副高高在上的態(tài)度。
在現(xiàn)在航空行業(yè)無(wú)疑還是一個(gè)比較高端的行業(yè)，而坐飛機(jī)對(duì)于大多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較奢侈的行為。高高在上的地位自然也培養(yǎng)了這個(gè)行業(yè)里大多數(shù)公司以及大多數(shù)從業(yè)者高高在上的態(tài)度。最起碼賴小虎就可以很清晰的感覺(jué)出來(lái)這一點(diǎn)，和那么多航空公司進(jìn)行過(guò)接觸的他很清楚那些航空公司的態(tài)度如何，如果不是自己本身的地位以及背景在那里放著的，那些航空的人哪有那么好說(shuō)話。
不過(guò)閔立行就很不一樣，這個(gè)人從觀念上就完全不一樣，他不但沒(méi)有那種高高在上的態(tài)度。而且還總是為客戶考慮問(wèn)題。
這一點(diǎn)看似很傻，可是在現(xiàn)在中國(guó)這個(gè)服務(wù)意識(shí)普遍比較低的時(shí)代里卻很突出的表象了自己。而且你越是替客戶考慮?？蛻粢簿驮绞钦J(rèn)為你真正認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待他們了，不是那種單純?yōu)榱速嵥麄冨X的公司。這一點(diǎn)對(duì)于有些比較看重服務(wù)質(zhì)量以及信譽(yù)的公司相當(dāng)有吸引力，有時(shí)候他們寧愿多花一點(diǎn)錢也要找像閔立行這樣的人。
賴小虎和閔立行的接觸中就體現(xiàn)著這一點(diǎn)，兩個(gè)人之間大多數(shù)時(shí)候的接觸都是閔立行主動(dòng)聯(lián)系的，而且賴小虎第一次表達(dá)了合作的意思之后閔立行在第二天就讓公司為樂(lè)家超市專門制定了一個(gè)運(yùn)送計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是對(duì)方根據(jù)樂(lè)家超市的特殊情況專門制作出來(lái)的，充分考慮了樂(lè)家超市對(duì)貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間要求比較集中的問(wèn)題。
而且在之后的時(shí)間里閔立行給樂(lè)家超市制定了好幾個(gè)合作方案，在那些方案里面基本上都是以樂(lè)家超市為中心，而且越峰航空公司還愿意為樂(lè)家超市改變自己的航班安排。
能夠像閔立行以及越峰航空公司這樣的確實(shí)是不多，所以不但對(duì)方很重視賴小虎這個(gè)客戶，而賴小虎也很重視和對(duì)方之間的合作。
雙方合作的誠(chéng)意都很大，但是實(shí)際談判的時(shí)候問(wèn)題卻仍舊不少，最大的問(wèn)題就是價(jià)格的問(wèn)題。越峰航空公司提供的服務(wù)是最人性化的，最好的服務(wù)一般少不了的就是最貴的價(jià)格。在目前賴小虎所接觸到的航空公司里面越峰航空公司的報(bào)價(jià)是最貴的幾個(gè)之一。
不過(guò)所有的分歧都是可以通過(guò)談判來(lái)解決的，只要雙方具有真誠(chéng)合作的意圖。雙方之間雖然價(jià)格分歧比較大，但是在一次次的談判當(dāng)中，這個(gè)分歧已經(jīng)很小了。
這一次賴小虎和閔立行出來(lái)洽談的時(shí)候雙方在價(jià)格上幾乎已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)。在賴小虎的要求之下，閔立行終于將價(jià)格下降到了和大南航空公司相同的價(jià)格線上。
有了前期的多次洽談，這一次的雙方洽談也很順利。在賴小虎和閔立行的主導(dǎo)之下，樂(lè)家超市和越峰航空公司當(dāng)天就簽訂了合作的合同。至此賴小虎搞定的航空公司又多了一家，
接連兩天搞定了兩家航空公司，無(wú)疑賴小虎的心里很高興?？墒蔷驮谶@個(gè)時(shí)候他卻突然接到了一個(gè)讓他感到晴天霹靂的消息，樂(lè)家超市的貨物竟然在機(jī)場(chǎng)被拒了。當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)消息的賴小虎就懵了，他的一百多家分店還全都指望著這些蔬菜開(kāi)業(yè)呢。
接到朱勛電話的賴小虎第一時(shí)間就開(kāi)車來(lái)到了迅捷公司，等找到了朱勛之后賴小虎迫不及待的問(wèn)道：“到底是怎么回事？之前不是好好的怎么突然就被禁止上飛機(jī)了？”
“現(xiàn)在我也不知道發(fā)生了什么事情?！敝靹走B忙示意賴小虎安靜下來(lái)，然后說(shuō)道：“我也是中午的時(shí)候突然接到了一個(gè)航空公司的電話，對(duì)方說(shuō)從今天開(kāi)始我們公司提供的貨物禁止上他們的飛機(jī)?！?br/>
“從第一家航空公司打來(lái)電話開(kāi)始到現(xiàn)在已經(jīng)有五家航空公司打來(lái)電話了。而且剩余的幾家航空公司雖然沒(méi)有直接說(shuō)取消和我們公司的合作，但是他們卻告訴我說(shuō)所有運(yùn)有我們公司提供的貨物的飛機(jī)都被禁止起飛了?！?br/>
“難道你最近得罪了什么人了？”賴小虎忍不住問(wèn)道。
不過(guò)朱勛卻直接說(shuō)道：“不可能，我朱勛做生意一向本本分分從來(lái)不會(huì)主動(dòng)得罪什么人。就算是偶爾得罪了哪個(gè)大人物，我也會(huì)盡可能的找機(jī)會(huì)化解雙方的矛盾。特別是我這一段時(shí)間除了工作之外大多數(shù)時(shí)間都和你在一起。根本就沒(méi)有得罪人的機(jī)會(huì)。”
“那到底是怎么回事？”賴小虎心里急躁的問(wèn)道。
“我估摸著是你們那里出了事情?！敝靹紫肓讼脒€是說(shuō)了出來(lái)?！爱?dāng)然這個(gè)還只是我心里的猜測(cè)，目前沒(méi)有弄清楚具體的情況我也不好下結(jié)論?！?br/>
“我們那里出了事情？”賴小虎一愣，旋即問(wèn)道：“怎么說(shuō)？”
“就拿這次的事情來(lái)說(shuō)，”朱勛說(shuō)道：“一開(kāi)始我也以為是我們公司得罪了什么人呢，但是當(dāng)后來(lái)有幾家航空公司的飛機(jī)被陸續(xù)停飛了之后，我才意識(shí)到問(wèn)題可能出現(xiàn)在了你們公司身上。因?yàn)槟菐准芡ｏw的飛機(jī)上面都裝的有你們公司的蔬菜?！?br/>
“也就是說(shuō)這一次對(duì)方并不是要打壓我們迅捷公司，而是要打壓你們樂(lè)家超市，讓你的蔬菜運(yùn)不出去?！?br/>
朱勛說(shuō)完。賴小虎安靜的坐了下來(lái)，其實(shí)朱勛的話賴小虎基本上也認(rèn)同。這一次發(fā)生的事情確實(shí)是像是單純?yōu)榱私箻?lè)家超市的蔬菜運(yùn)出商都市。
而現(xiàn)在賴小虎需要想清楚的是到底是誰(shuí)在背后算計(jì)自己，這一次的事情發(fā)生的不但突然，而且行動(dòng)還非常的統(tǒng)一，這肯定是一個(gè)相當(dāng)有權(quán)勢(shì)的人在背后指使的。
難道是有什么背景很強(qiáng)大的人眼饞自己的事業(yè)，所以才在背后做了這些事情？可是難道對(duì)方不害怕李乾嗎？還有李乾身后的李家。而且既然對(duì)方是眼饞自己的樂(lè)家超市，那么對(duì)方做的第一件事情應(yīng)該是找到自己，表達(dá)出對(duì)樂(lè)家超市的渴求，如果賴小虎拒絕了對(duì)方再發(fā)動(dòng)這種打壓才是合理的，現(xiàn)在這種情況太不正常了，單純的就是某個(gè)人為了打壓賴小虎，而不是為了其他的利益。
賴小虎像朱勛一樣梳理了自己最近一段時(shí)間的所作所為，他也得看看自己是不是得罪了什么人，可是想了想去賴小虎只想到了一個(gè)人，那就是耿豐。
最近一段時(shí)間賴小虎唯一得罪過(guò)的人可能就是耿豐了，而且耿豐是新市機(jī)場(chǎng)的總經(jīng)理對(duì)整個(gè)機(jī)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)有很大的影響力，如果是他出手的話確實(shí)可以達(dá)到現(xiàn)在的這種效果。
可是在賴小虎看來(lái)自己和耿豐之間雖然關(guān)系不好，但是實(shí)際上兩個(gè)人根本就沒(méi)有直接見(jiàn)過(guò)面，甚至于耿豐都不一定知道賴小虎這個(gè)人，在這種情況之下耿豐不可能無(wú)緣無(wú)故的突然對(duì)賴小虎出手啊。
賴小虎將自己的想法說(shuō)出去了之后，朱勛在邊上想了一會(huì)說(shuō)道：“照你這么說(shuō)最大的可能卻實(shí)是耿豐。但是問(wèn)題是耿豐怎么突然要對(duì)付你了？難道是他知道了你在背后做的那些事情？”
朱勛說(shuō)道這里賴小虎立馬驚醒了，“真的有可能?！辟囆』⒁恢币詾樽约鹤龅暮茈[蔽耿豐是不會(huì)察覺(jué)到自己的，但是實(shí)際情況卻未必像他想的那么順利。
“你先別急，我打個(gè)電話問(wèn)一下。”朱勛邊說(shuō)便拿出手機(jī)來(lái)，等找到了一個(gè)電話之后立馬撥打了過(guò)去。
朱勛找的是新市機(jī)場(chǎng)的的一個(gè)經(jīng)理，在機(jī)場(chǎng)里面算是一個(gè)中層管理者，職務(wù)不算高但是對(duì)于整個(gè)機(jī)場(chǎng)的事情知道的卻比較清楚，特別是和朱勛之間的關(guān)系比較好。(未完待續(xù)。。)貓撲中文