蜂花老總一聽楊飛之言，便哈哈笑道：“楊老板，你想說什么，我這心里都有數(shù)。你說是來幫我們，說到底，還是想收購我們的企業(yè)和品牌吧？”

    他眼神里閃著久經(jīng)商場的智慧，一臉你別忽悠我的表情。

    楊飛道：“看來，老總沒少碰到前來談收購的人？”

    “是啊，不瞞你說，想收購我們這個品牌的人多了！”

    “我知道，都是外企吧？”

    “你這也知道？”

    “不是外企，誰還有這么大的能力，敢來和你談收購事宜？當(dāng)然，我是個例外?！?br/>
    “哈哈，楊老板說話真是一點都不謙虛，不過，你有這個本事！這一點，我是相信的。”

    楊飛道：“你為什么不讓外企收購呢？”

    老總肅然說道：“因為我知道他們的套路，收購是假，統(tǒng)一、壟斷才是真！如果我們國內(nèi)知名的日化企業(yè)，都被外企并購，那民族品牌還剩下什么？我們的國人，想買一支牙膏、一盒香皂、一瓶洗發(fā)水，都得買外國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這對一個民族來說，你說是幸還是不幸？”

    楊飛點頭道：“拋開民族產(chǎn)品這面大旗不談，就從企業(yè)和品牌本身來說吧，企業(yè)被并購后，能發(fā)展得好的幾乎沒有。至于品牌，那就更甚了，所有的品牌被收購后，都只有一個下場，那就是被束之高閣，被雪藏、被冷凍，最終消失。試問，你肯看著自己親手創(chuàng)立、帶大的品牌和企業(yè)，走上消滅之路嗎？”

    兩人的三觀，何其的一致！

    老總堅定的搖了搖頭：“哪怕我們的市場份額，被蠶食到只剩下一城一地，我們也不會放棄。只要還有人買我們的產(chǎn)品，我們就會堅持做下去?！?br/>
    楊飛暗贊一聲，心想不愧是成功的商人，深諳競爭之道。

    “老總，那我請問你一句，面對外企產(chǎn)品的夾攻，你覺得，蜂花還能生存多久？”

    老總微微沉吟，目光堅毅的道：“我們產(chǎn)品的價格，是最便宜的，是最親民的，也是最受廣大老百姓歡迎的。并不是所有人都買得起昂貴的外國洗發(fā)水，所以，我覺得，蜂花有存在的價值?！?br/>
    楊飛道：“我的想法，和你是一致的。我們還沒有富裕到發(fā)達國家的水平，動轍幾十塊一瓶的洗發(fā)水，并不是每個工薪階層都消費得起的。試想一下，如果真的有一天，國內(nèi)只剩下外企洗發(fā)水，那價格還得漲，因為原料、市場、終端和渠道，都被外企握在手里了，不買他們的洗發(fā)水，就沒有其它選擇。行業(yè)壟斷才是真正的暴利。”

    老總深以為然的道：“楊老板，我也不會讓你玩壟斷的手法?！?br/>
    楊飛一愕，笑道：“你太高看我了?！?br/>
    老總道：“從你在洗衣粉行業(yè)的野心，我就看得出來，你是一個想把產(chǎn)業(yè)做大做強的人?，F(xiàn)在的洗衣粉，除了潔白，試問還有幾家國內(nèi)大品牌的洗衣粉？”

    楊飛淡然微笑，說道：“老總，你不是應(yīng)該慶幸，我們幸好還有潔白這家洗衣粉品牌嗎？正因為有潔白的高質(zhì)低價洗衣粉，外企的洗衣粉才一降再降，和我們保持在了差不多的水平?！?br/>
    他加重語氣道：“而且，我從來沒打壓過哪一家國內(nèi)的日化企業(yè)，我收購的南化廠，本來就是瀕危倒閉，差一點就要被外企收購了，我是從他們嘴里搶過來的。中華牙膏也同樣如此。至于活力廠，那我更是直接打敗了外企，又讓它姓了華夏的姓。”

    “呃？”老總沉思道，“有道理?！?br/>
    楊飛道：“我對蜂花也抱著一樣的態(tài)度，百花齊放才是春，一個行業(yè)要做大，離不開大家的努力?！?br/>
    “那你的意思是？”老總現(xiàn)在相信，楊飛的確不是來談收購的了，或者說，楊飛收購的手段，比其它人更高明。

    所以，他想先聽聽楊飛的意見。

    楊飛道：“你也知道，美絲洗發(fā)水，拿下了明年的央視標(biāo)王?！?br/>
    “嗯，明年你們的產(chǎn)品，肯定能紅火。”

    “不用等到明年，現(xiàn)在就火了。我們的產(chǎn)品，已經(jīng)是供不應(yīng)求了。”

    “真是羨慕你??！把商業(yè)營銷玩得這么轉(zhuǎn)！我們就不行了！蜂花洗發(fā)水的市場，一直沒什么增長，我估計以后還會萎縮。”

    “老總，我急需擴大產(chǎn)能，我看中了蜂花工廠的品控和能力?！?br/>
    楊飛終于說出了來意。

    “呵呵，你這是想干什么呢？不還是想收購？”老總笑了笑。

    楊飛道：“不收購，我只想把一部分訂單，交付給你們工廠生產(chǎn)，你們在生產(chǎn)蜂花洗發(fā)水的同時，如果產(chǎn)能有多余的話，可以幫我們生產(chǎn)洗發(fā)水。”

    老總雙眼一亮，這倒是個好生意！

    很多工廠在產(chǎn)能衰減時，都會做代工產(chǎn)品，這也不失為一條發(fā)展之計。

    楊飛緩緩說道：“我還可以投資蜂花工廠，幫助你們擴大生產(chǎn)線?！?br/>
    說完，他就看著蜂花老總。

    這其實也是一種注資，一種合作。

    但說得比較委婉，也更加不容人拒絕。

    老總當(dāng)然明白這個道理。

    只要答應(yīng)了楊飛，那等于接受了楊飛的注資。

    那楊飛也就成了蜂花的股東。

    不過，這是一個雙贏的局面。

    楊飛道：“我們達成合作后，我們雙方可以分享銷售渠道。我在全國三千多家代理商，都可以分銷你們的蜂花洗發(fā)水?！?br/>
    這個理由，更令人無法拒絕了。

    老總沉吟道：“楊老板，你真是一個商業(yè)談判的天才！我想不到拒絕你的理由。”

    楊飛笑道：“那合作愉快？”

    老總感嘆的道：“實話說吧，從你進門那刻起，我就告誡自己，千萬要小心眼前這個年輕人，別看他臉上帶著笑，說不定背后握著刀呢！沒想到，我還是心甘情愿的中了你的道！”

    楊飛笑道：“老總，讓我們攜手共進，把美絲和蜂花，都做成國內(nèi)最有名的洗發(fā)水品牌！”

    “好！”老總也豪情頓生，說道，“我很期待明年的發(fā)展！”

    楊飛道：“面對外企的圍攻，我們國產(chǎn)品牌，也只能強強聯(lián)手，才能在夾縫中求生存。老總是個明事理的人，所以才答應(yīng)了我的投資建議?！?br/>
    老總道：“你剛才說，你們產(chǎn)能嚴重不足？”

    “是啊，”楊飛肅然的點點頭，“雖然我只有打算，但還是算少了。”

    老總道：“尚海還有一家老牌洗發(fā)水廠，你何不也去談?wù)劊空f不定，他們肯賣給你！”

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