算上中島太郎，山河社現(xiàn)在有了十一個員工。花子拿著還帶著溫度的小說稿走過來，低聲道：
“主任，你現(xiàn)在是要領(lǐng)大家去擴(kuò)展渠道嗎？”
“嗯？”
“雖然《銀河英雄傳說》很好看，但我們需要通過書店才能賣出去啊，”花子低聲道，“開拓渠道需要很多錢的，送給書店的小禮物，也不能選擇太便宜的東西。我可要提醒你一下，我們沒錢了……”
“哦？”
花子一臉愁容，又拿出了她的小賬本，“我問過同事了，也做了個預(yù)算，就算省著點用，每個行政區(qū)也要大概七到八萬日元的樣子……”
“謝謝，花子，你有心了。”靜靜的聽花子說完，李山河表揚了一句，又道，“不過，渠道這種簡單的東西，我已經(jīng)搭建好了，就等著大家去開拓了?！?br/>
“誒？什么時候？”
李山河聳聳肩，得意的一笑。
去書店一個一個的推銷？穿越者還需要那么麻煩的東西嗎？
沒吃過肥豬……嗯不，這個比喻不好。應(yīng)該這么說：沒在起點寫過書，還沒看過起點作者滿地打滾求票求收求打賞嗎？誰看過有起點作者自己聯(lián)系渠道的？
穿越者賺錢有什么難度？李山河的目標(biāo)是一年內(nèi)先來一億日元。
按照王首富說的，首先，你得給自己定一個小目標(biāo)，例如搗騰出一個互聯(lián)網(wǎng)，然后就可以盡情的上面賣書啦……
公司暫時沒有會議室，李山河也不在乎那些虛的。把大家都召集起來后，直接開始了山河社第一次員工大會。
“我想大家都認(rèn)識我吧，畢竟招聘才過去幾個小時。真忘了也沒關(guān)系，李山河，中國人，”他指了指自己，“社長兼任銷售部主任，你們叫我主任就好，叫老板也行。”
“老板好。”“主任好?！?br/>
眾人稀稀落落的回應(yīng)道，明顯熱情不高。
李山河微微一笑，“北島，中島，黑山，橫川，柳……”他按順序喊了一遍所有人的名字，最后一個鞠躬：“感謝你們選擇了山河社?！?br/>
被叫到名字的人有了反應(yīng)，或是驚訝的瞪大眼睛，或是臉上肌肉微微顫，似乎不敢相信，本應(yīng)該高高在上的老板，竟然記住了他的名字。
不僅如此，李山河甚至走過來，和眾人一一握手，眼神和態(tài)度都非常誠懇。
當(dāng)場點名，給員工以震撼，這一招據(jù)說是日本人發(fā)明的不過至少是等十年后的事了。拿日本人的招數(shù)對付日本人，這活兒李山河最熟練。
員工就是為公司（也就是老板）創(chuàng)造利潤的人，只要有錢，背下所有員工的名字算什么？九十年代，天天早上在大門口鞠躬握手的老板都有的是。
一邊握手，李山河一邊道：“為什么要感謝大家呢？你們明明有很多公司可以去，卻依舊選擇了這里。我怎么能不感動呢？不是你們需要山河社，而是山河社需要你們。謝謝你們，謝謝你們選擇了這里！我會努力不讓你們的選擇失望的！”
這一番話說下來，人人動容。
三十歲左右的人，遠(yuǎn)未到知天命的年紀(jì)，人人都認(rèn)為自己懷才不遇，是外部環(huán)境局限了自己的能力。想打動他們也很簡單，給予他們充分的理解。
兩招使下來，大家的眼神果然活泛了許多，不再如當(dāng)初那樣死氣沉沉了了，至少肯把他當(dāng)作真正的老板看待。
李山河站回去，撫著自己的額頭：
“我知道，這里的很多人，年紀(jì)都比我大。不由得會擔(dān)心，這樣年輕的人，真的能支撐的住一家公司嗎？其實我也很懷疑呢……”
然后，他緊緊的一握拳，聲音充滿了堅定：“不過，幸好我看到了你們！就算我這樣初出茅廬的家伙，只要有大家的信任與支持，就一定可以取得成功的！”
“你們或許以為我在說客套話，其實我沒有?！崩钌胶右粨]手，“本公司是外資的出版公司，我人生地不熟，公司的存亡，都寄托在諸位的銷售情況上！諸位是公司的支柱，這絕對不會是虛假的！”
員工們屏氣凝神，雖然心中有所觸動，但大部分人都是老油條，想靠幾句話就空口白牙的讓他們出大力氣，那是白日做夢。
李山河也知道這一點，最終還是需要靠實力打動他們。他打了個響指：
“來！請看，本公司的第一份產(chǎn)品《銀河英雄傳說》，一部必定劃時代的，大賣特賣的科幻小說！”
花子連忙把復(fù)印好的《銀河英雄傳說》散了下去。
人群中心的中島太郎，雖然年紀(jì)輕輕，但已經(jīng)換過許多份工作了。他覺得老板說的話非常能打動人，比其他的雜貨店啊加油站的老板啊，不知道高到哪里去了。
看來這次的兼職能做很久，他想。
他第一個接過小說，立刻就被上面一句話吸引住了目光：
“銀河的歷史，又翻開了新的一頁……”
這就是我們要賣的東西？意外的有趣?。】磥淼拇_是大賣的作品??！
他愣了愣，迫不及待的把視線拉回最上面，讀下去。
其余的員工們和他差不多，有的人驚訝，有的人平淡，不一而足。
李山河觀察著員工們的表情，心里點了點頭。每個人對小說的品味都不一樣，但對自己推銷的東西有熱情，明顯更能增加銷量。那些喜歡《銀英傳》的，應(yīng)該在以后著重培養(yǎng)。
等員工們大略的翻完幾頁紙后，李山河才拿出了殺手锏：
“公司的時薪和其他公司一樣，50日元，每日或者每周結(jié)算。不過！”他提高了音量，“公司希望，大家能和公司一同成長。所以我希望大家能選擇無底薪的提成機制銷售額的10作為提成！只要你賣的多，月入十萬不是夢！”
千言萬語，不如一張鈔票。
員工們的眼睛立刻亮了起來。底薪提成，那是發(fā)家致富的不二手段啊。
一個員工立刻舉手發(fā)問道：“老板！我們賣的這本小說，價格多少??？”
“問的好！”李山河打了個響指，花子推了塊白板出來。他拿著筆，在白板上寫寫畫畫：
“本公司的小說不零售。我們采取會員制，每月會費100日元。每個客戶你能拿到的提成就是10日元?！彼謴娬{(diào)了一遍：“是每個月！”
100日元差不多是普通人月收入的百分之一，這個價格說便宜不便宜，說貴不貴，差不多等同于2010年左右，開通qq會員的月費。
大家都在手腳并用的計算著，李山河微微一笑，繼續(xù)道：“我已經(jīng)為大家算過了，每人每月提成10日元，如果有一百個人成為會員，那就是1000日元的收入；如果有一千人會員，那就是一萬日元的收入。聽著是不是不太多?。俊?br/>
“關(guān)鍵是”李山河環(huán)視一圈，“只要客戶沒有終止訂閱，這個收入就會一直發(fā)放給你！想想吧，幸苦幾個月，就算你在業(yè)余時間去別的公司兼職，只要你不辭職，山河社就會一直發(fā)錢給你！”
“并且！這是小說，不是什么香皂洗發(fā)水！它價格便宜，情節(jié)動人。一旦入會就不會輕易取消，隨隨便便就可以找到幾百人訂閱！賺錢簡直不要太容易！”
大家的眼睛亮了，這次是真的亮了，被這個獨特的激勵機制點亮了。
前面幾個月幸苦一下，后面就能躺著吃老本。這么爽的事情，別的地方難道還能找到嗎？
事關(guān)自己的收入，員工們的積極性一下子被調(diào)動起來了。有的人匆匆翻看著小說，有的人暗自盤算能忽悠多少親戚，有的人則打算把工作外包，一片忙碌。
“主任，”高中生打扮的中島太郎舉手發(fā)問，“既然是會員制，那么我們每個月能提供多少字的小說呢？”
員工們的耳朵豎了起來。他們已經(jīng)不在是領(lǐng)死工資了，小說已經(jīng)和他們的收入息息相關(guān)，不由得他們不上心。
“每周連載一章?！崩钌胶勇朴频恼f道，“大概一到兩萬字。”
實體書的一章兩萬字，可不是某些雞賊作者的一章兩千字。反正都是早都寫好的，他只負(fù)責(zé)翻譯，以這個數(shù)字來連載的話，正傳加上外傳大概可以連載兩年。
可他忘記了，這可不是日更壓力極大的網(wǎng)絡(luò)時代。每周更新一萬多字，那是高產(chǎn)作家都很難達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。
有人吸了口氣，大著膽子提問道：“老板，這么多字，這個叫……奧爾德斯的作者，能保證質(zhì)量嗎？”
“那是我的問題。放心吧，后面只會更好的?！?br/>
這下子，許多員工都等不及了，挨坑的親戚名單已經(jīng)列好，就等老板結(jié)束講話后，立即拉他們?nèi)霑?br/>
誰知道，那個高中生打扮的中島太郎竟然又舉起手：“那個……主任，我們是要以100日元出售嗎？”
“是的。不算太貴吧？”
中島太郎連忙搖頭，又道：“不過，如果在推銷的時候，事先說明開業(yè)優(yōu)惠才賣100日元，客戶就會產(chǎn)生‘占便宜了’的想法，銷量會增加的吧。以后想要漲價的話，也可以借口優(yōu)惠結(jié)束了……”
“說的好！”仔仔細(xì)細(xì)的聽完，李山河毫不吝嗇表揚，果然三個臭皮匠賽過諸葛亮啊。他當(dāng)即拍板，“花子，記上，因為中島的優(yōu)秀意見，特獎勵五百日元?！比缓笥盅a上一句，“累計到周末一齊領(lǐng)取?！?br/>
賬上虧空至此，能拖幾天就拖幾天，沒看到底褲，哦不，員工的底薪都被他忽悠沒了嗎。
說了兩句話就能領(lǐng)到獎金，大家的眼睛都紅了，對中島太郎又羨慕又嫉妒。
看到還有人要舉手發(fā)問，不知道會議要延長到什么時候了。有員工大著膽子喊道：
“老板，我們現(xiàn)在可以去發(fā)展客戶嗎？有傳單給我們發(fā)嗎？還是直接去書店推送呢？”
“啊，原來你們在擔(dān)心這個啊。時代不同了，我怎么會讓諸位去冒著寒風(fēng)，做那么辛苦的事呢？請跟我來！”
李山河走到一臺傳真機前，打開開關(guān)一邊道：“本公司是高科技概念營銷的出版公司。不需要你們頂著寒風(fēng)與烈日，來！電話簿就在這里，用海量的廣告淹沒他們吧！傳真機可以用來尋找客戶，也可以輕松的把小說傳真過去。我叫它fax-，哦，就是傳真機網(wǎng)絡(luò)的意思。”
ps傳真機網(wǎng)絡(luò)是《銀河英雄傳說》連載時期真的使用過的方法。感謝知乎的yolfilm大大的資料。
ps2誰在說我灌水看我不咬他?？梢钥闯銮懊尜I傳真機是鋪墊了吧！鋪墊?。 裁?？根本沒人說？也沒人留言沒人評論？………………