037節(jié)：銷售人員的價值在哪里？

    手機鈴聲響了，杜坷拿起來一看，是姜勇。杜坷“噓”了一聲，示意大家保持安靜，然后拿起電話，說道，“領導?！?br/>
    “在哪呢？”

    “在和幾個同事聊天呢?！倍趴廊鲋e說道。

    “在外面，還是在酒店？”

    “酒店房間里?！?br/>
    “那好，你來我房間一下，我們找地方出去聊聊?！?br/>
    杜坷看了看幾位同事，說道，“好的，馬上過去。”

    雖然幾位同事都沖著他搖頭擺手，意思是讓他別過去，繼續(xù)在這里玩牌?？墒嵌趴佬南?，姜勇的電話打來的真是時候，自己正愁著沒有理由抽身呢！這一下好了，自己總算可以冠冕堂皇地走了——雖然輸了很多錢，但是至少不會繼續(xù)輸下去了，這也算是一種止損。所以自然不會理會他們。

    杜坷來到姜勇的房間，看到姜勇已經(jīng)換上了運動服，正準備出去。看到杜坷來了，姜勇手一揮，說道，“走吧，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?br/>
    說著，姜勇就已經(jīng)開始往外走了，杜坷也跟在后面一起走了出去。

    “怎么樣？開了兩天的會，有什么感覺？”姜勇一邊走，一邊問道。

    什么感覺？杜坷還真沒考慮過這個問題。如果非要說有什么感覺的話，那剛才玩牌的時候，他們所說的關于彭博被處分的事情，對杜坷的觸動倒是挺大?？墒嵌趴啦桓夷眠@個事直接問姜勇，于是只能拐著彎地說道，“領導，您說，一個銷售人員，怎么做才能牛b起來？”

    “哈哈哈”聽到杜坷的問題，姜勇樂了，問道，“你想怎么個牛b法？”

    “怎么牛b法？”杜坷撓了撓頭，說道，“至少要做出點有價值的事情吧？不然的話，不就像彭博一樣，干脆被‘發(fā)配’到職能崗位上了？”

    “沒錯！你說的有道理，”杜坷點了點頭，肯定地說道，“是要做出點有價值的事情，不然的話，公司要咱們干什么呢？”

    “是啊，我也想做點有價值的事情，這樣自己才有價值嘛！”杜坷附和道，心里卻在想，到底什么是銷售人員的價值？自己不懂得技術(shù)，只會陪客戶吃喝玩樂，這樣的自己，價值到底在哪里呢？

    似乎是看透了杜坷的心思，姜勇接著問道，“你認為銷售人員的價值在哪里？”

    這一下可把杜坷給問住了。他剛才還在琢磨這個問題，不得其解。可是姜勇這么一問，杜坷卻又不得不回答了。

    杜坷于是吞吞吐吐地說道，“我認為……銷售人員的價值，在于能夠為公司帶來銷售額，完成公司制定的銷售計劃和任務?！?br/>
    “還有嗎？”

    “還有……就是要幫助公司回款，確保把錢收回來?！?br/>
    “沒錯。這些都是公司對銷售人員的要求，也是銷售人員對于公司的價值體現(xiàn)。但是這些價值體現(xiàn)，只是你個人價值所呈現(xiàn)出來的結(jié)果，你個人的價值表現(xiàn)在哪里呢？”

    “我個人的價值表現(xiàn)？”杜坷沒搞明白，姜勇所說的是什么意思。

    “對，你個人的價值表現(xiàn)，”姜勇強調(diào)了一下，說道，“換句話說，為什么離了你不行，這就是你個人的價值表現(xiàn)?！?/P>